En esta completa presentación el lector tendrá 80 consejos concretos, 10 para cada paso del ciclo de ventas, que podrá aplicar para mejorar su éxito en la comercialización de productos y servicios. El ciclo de ventas de 8 pasos es una visión práctica con la cual desarrollar la venta profesional, actividad que es el motor de la economía de las empresas. Su mejor aplicación -aunque no es excluyente- es en casos de venta presencial corporativa. Las etapas y los consejos son conceptos de amplia validez que se pueden usar incluso en la vida personal. Vender es una profesión que requiere mucho estudio, experiencia y actitud. Los buenos vendedores son siempre muy bien valorados y tienen la posibilidad de trabajar en casi cualquier lugar del mundo porque su conocimiento y experiencia tienen validez universal. La Venta Profesional: un nuevo enfoque, es fruto del estudio y la experiencia de muchos especialistas, en una recopilación realizada por el autor quien, con su amplia trayectoria en actividades profesionales de ventas y marketing, le dio un nuevo enfoque, ágil, práctico y certero. Este curso se acompaña de videos, explicaciones, software, etc. en la versión Pro.

1. Néstor González Sainz
Néstor González Sainz
Uruguay
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2. Néstor González Sainz
pasos de un ciclo profesional de ventas
Prospectar
Presentar
Demostrar
Negociar
Cerrar
Cumplir
Seguir
1
2
3
4
5
6
7
8 Evaluar
8

3. Néstor González Sainz
Estimados,
Este curso -mejor sería llamarlo taller- se apoya en textos de ventas, artículos
especializados, investigaciones de campo y resultados del libro de la vida (mis propias
experiencias en el campo de la venta y del marketing). Su aplicación principal es en la
venta presencial y con más foco en la tarea de campo.
Hay 10 consejos comentados para cada uno de los 8 pasos el ciclo de ventas
propuesto.
Un desarrollo más profundo de cada paso, con artículos complementarios,
explicaciones y casos lo hago en la versión Pro que podrán comprar solicitándolo a
ventas@negoxia.com. Además incluye actualizaciones periódicas.
También aplico una buena parte de estos conceptos en los sistemas CRM y otros SaaS
que desarrollamos en www.negoxia.com
Lo hemos amenizado con algunos dibujos estilo “retro”, simbolizando que parte de este
conocimiento ha sido válido por décadas y lo seguirá siendo.
Mi mayor deseo es que lo aprovechen en su trabajo y gustoso recibiré los comentarios
que quieran enviar. Agradezco mantener la mención del autor.
Néstor González Sainz
nestor@negoxia.com

4. Néstor González Sainz
Prospectar

5. Néstor González Sainz
Prospectar
Prospectar significa buscar, explorar el
mercado, descubrir nuevas oportunidades
y usualmente implica visitar diariamente
clientes y clientes potenciales.
Hacerlo empleando un método que brinde
una probabilidad cierta de éxito comercial.
Despertar el interés sobre los productos y
servicios ofrecidos.

6. Néstor González Sainz
prospecte
La búsqueda de clientes
es el trabajo permanente
del vendedor

7. Néstor González Sainz
prospecte
Ejercicio: considere a cada persona que
ve como un prospecto,
¿que le vendería a cada uno?
Practique -mucho- "la visión" de ver en
cada persona con la que trata, sus
necesidades más evidentes.
De esta forma desarrollará una nueva
facultad: el olfato del vendedor

8. Néstor González Sainz
Para continuar viendo los restantes 155 slides del curso regístrese aquí
También le permite recibir nuevas versiones, videos y ejercicios.
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