1. NIKE PLUS
Nick Muro Narváez

2. Tema:
La sinergia Nike Apple, en el mercado
limeño para deportistas amateurs de 14
a 21 años de NSE A y B+.
Problema:
¿Cuáles son los motivos que frenan a la
sinergia Nike Apple a obtener el
mismo éxito que tiene en EEUU, Europa
y Japón en el mercado de jóvenes de 14
a 20 del segmento A y B+, si cada vez
existe una mayor cultura de practicar
deporte a nivel amateur en Lima?

3. Hipótesis:
La estrategia de marketing para el
lanzamiento de la zapatilla Nike Plus
está mal enfocada pues se dirige a los
corredores del A y B+ y no está
segmentada a los nuevos nativos
digitales de 14 a 20 años, quienes al
adoptar un estilo de vida sano en su
alimentación y dinámico en sus
actividades físicas, complementario a
su permanente interacción con la Web,
son su target natural.

4. Justificación:
Las diferentes
relaciones y la
creación de
valor que
genera Nike y
Apple con la
creación del
producto
Ramaswamy

5. Concentración de
Ccorredores en Lima

6. Antecedentes
• Nike Plus se lanzó en Estados Unidos en el
2006
• Primera estrategia de innovación de producto
y co-branding entre dos love marks
• Primera marca que genera la creación de una
propia red social especializada de corredores

7. Grupo Objetivo
• Jóvenes corredores y deportistas
amateurs de NSE A y B+ de 14 a
25 años de la ciudad de Lima que
estén al tanto de la tecnología y
les guste hacer uso de ella
(nativos digitales).

8. Objetivos específicos
• Explicar las estrategias de
marketing
• Analizar el mercado de zapatillas
• Evaluar al target y su estilo de
vida

9. Capítulo 1:
Estrategias de marketing
• Estrategias de marketing en
función a variables
• “… la estrategia de marketing
como pieza fundamental en la
gestión de las organizaciones
que tienen como objetivo a los
consumidores”

10. Factores Involucrados
• Consumidor
• Tecnología
• Posición en el mercado
• Capacidad de la empresa
• Competencia
• Ciclo de vida del producto
• Satisfacción del cliente

11. Marketing On-Line
“El mercadeo electrónico es el
aspecto de mercadeo del
comercio electrónico, y
comprende todos los esfuerzos
de la compañía para comunicar,
promover y vender productos y
servicios a través de Internet”

12. Social Media
• Facilitación
• Participación
• Apertura y transparencia
• Conversación
• Comunidad

14. Mercado
• Business to consumers
• 20% de las ventas de Internet
son de empresas a consumidores
• 80% transacciones entre
empresas
• Consumers to consumers

15. Ventajas
• Precisión
• Velocidad
• Imagen

16. Marketing Off-Line
• Posicionamiento y recordación
• Medios masivos de gran alcance
• Medios tradicionales

17. Limitantes
• Interactividad
• Poca precisión
• Impersonal

18. Capítulo 2:
Mercado de zapatillas
• Phill Knight ingresa con la marca Tiger
e importa estos calzados a EEUU
• Se une a un diseñador, y en 1970 lanza
la marca de zapatillas NIKE
• La venta de calzado deportivo asciende
a 33,000 millones de dólares y Estados
Unidos representa el 50% del total de
ese mercado
• El año pasado se vendieron 413
millones de pares en ese país

19. • El mercado del calzado deportivo
se concentra en China e India. El
primero produce 6,500 millones
de pares anuales y exporta 4 mil
millones y el segundo 700
millones de pares anualmente

20. Mercado Peruano
• Inelasticiad de la demanda en
cuanto al mercado del calzado

21. Mercado mundial de
zapatillas deportivas
• En el tercer cuarto del 2010 se
incrementó en 30%
• Nike incrementó un 30% en
calzado ligero para correr y tiene
así el 77% de este mercado

22. Matriz de Ansoff
La
estrategia
de co-
branding
entre Nike
y Apple se
basó en
esta matriz

23. Perfil de los corredores y
motivaciones
• En EEUU125 billones de dólares
anuales en productos y servicios
relacionados con la salud
• Correr por caridad. El 83% de las
carreras son con fines caritativos
• En el Perú, una de las principales
maratones es la de Avon.

24. Longitud de las carreras

25. Consumo
• En promedio 4 pares anuales
• Mercado paralelo de accesorios
que desarrolló Nike junto con
Apple

26. Capítulo 3
Características
del Consumidor

27. Nike Plus
Nike Plus es un producto
desarrollado por la marca, pero
de la mano con los consumidores

28. Inmigrantes Digitales vs
Nativos Digitales
• ND: son jóvenes que han nacido a
partir de 1985 en adelante y se las
llama así porque son personas que
durante todo el desarrollo de su vida
han estado en contacto con productos
digitales
• ID: son personas que tienen entre 35
y 55 años de edad. Estas personas se
tuvieron que adaptar a la tecnología
debido a las exigencias
laborales, pero no fue un desarrollo
natural

29. • Los ND reciben demasiada
información, de muchos canales y de
forma realmente acelerada
• Pueden retener y ser capaces de
almacenar mayor cantidad de
información a diferencia del
inmigrante digital, el cual siempre
estuvo acostumbrado a una sola vía
de información y en un solo sentido
• Reconocimiento y trascendencia

30. Prosumidor
• El prosumidor es la persona que
recibe información, busca y se
informa
• Produce y comparte
• El consumidor le habla
directamente a las marcas

31. Nuevo proceso de
comunicación

32. La evolución de las redes
sociales: Facebook vs Hi5
• La interrelación es fundamental
para la generación de contenidos
en las redes sociales
• Hi5 ingresa en el 2004
• Facebook tuvo un ingreso
progresivo y más ordenado
(privacidad)
• Facebook crea los grupos de
interés
• Problemas de navegabilidad

33. • Posibilidad de crear “Fan Pages”
• La página de Nike Running en
Facebook tiene 518 058 y Nike
Running Perú tiene 23527 fans
• La red social de Nike Plus te da la
posibilidad de unirte a las más
potentes: Facebook y Twitter

35. Corredores en Lima
• Entrevista por internet (nativos
digitales)
• NSE A y B+ 24 años en promedio
• Distritos donde realizan esta
actividad

36. • El 71% compran zapatillas especiales
para correr
• El 58.1% de las personas prefería Nike
• El 85% de las personas están
dispuestas a pagar más de $50 por este
producto
• El 48% conocía de Nike Plus, pero muy
poco
• 81% de las personas estaban
dispuestas a comprar el producto,
luego de conocer sus bondades

37. Conclusiones
• El consumidor es más exigente y
tiene el control
• La estrategia de marketing
orientada al largo plazo (10
años)
• El reconocimiento del prosumidor
y las estrategias de marketing
on-line

38. • Comunidad: facilitación,
participación, apertura y
transparencia, conversación y
comunidad
• Nike Plus, en el Perú, se ha
limitado a crear un fan page para
corredores. Consolidar
estrategias on-line y off-line
• Hoy en día, el consumidor es
socialmente responsable

39. • Nuevo proceso de comunicación
a considerar en la estrategia de
comunicación
• Producto desconocido por el
target
• Las personas en Lima sí realizan
actividades deportivas, cumplen
el perfil económico y tienen las
herramientas tecnológicas para
acceder a este producto

40. GRACIAS!