Analisis sostac

1. ADIDAS
Alejandra Sierra
Ashly Caicedo
Sujail Abdallah
Sara Castillo
Julian Peña

2. Objetivo 1.
Vender: El principal objetivo de Adidas en su planeación estratégica de
su página web es vender, ya que la plataforma web es un e-commerce,
es decir una tienda virtual, por ende es supremamente claro que el
principal objetivo para Adidas en su apuesta digital es introducirse y
mantenerse en la metodología de venta directa.

3. Objetivo 2.
Posicionamiento: Para Adidas es supremamente importante
posicionarse en sus clientes y seguidores, sin embargo se nota especial
interés de la compañía por el mercado del calzado deportivo, en más
del 90% de la página principal de su web oficial se dirige a promocionar
diferentes zapatillas deportivas especializadas en distintos deportes.

4. ESTRATEGIAS

5. Esencia de la estrategia de marketing digital de
Adidas
Adidas en pro de atender una estrategia digital de forma íntegra, ha
identificado 6 elementos que le permitirán ejercer esta y hacerle frente a las
marcas de la competencia. Estos son:
1. Digital y tecnología
2. Velocidad
3. Relación con los consumidores
4. Innovaciones de código abierto y colaboraciones
5. Ciudades estratégicas
6. Portafolio de productos

6. 1. Digital y
tecnología
◦ “Creando lo nuevo” es la visión que tienen de
sí mismos y es por esto que la compañía gasta el
90% de su presupuesto de marketing en
campañas digitales y redes sociales.

7. 2. Velocidad
◦ La marca de artículos deportivos siempre trata
de satisfacer la alta demanda. Creados con
innovación y colaboración, los productos frescos
y deseables siempre están listos para los clientes
donde y cuando quieran que compren.
Enfocándose así en obtener información
oportuna para el desarrollo de nuevos productos
y así mismo comunicar de la mejor forma.

8. 3. Relación con los
consumidores
◦ Intentan interactuar con sus clientes y crear
experiencias premium, conectadas y
personalizadas. En otras palabras, crean
entusiasmo y entusiasmo por los deportes a
nivel personal. La marca toma cada punto de
contacto, como dispositivos móviles, sociales y
minoristas, con los que los consumidores
pueden interactuar para proporcionar una
experiencia consistente

9. 4. Innovaciones de
código abierto y
colaboraciones
◦ Adidas abre sus puertas y llama a todos los
creativos, incluidos atletas, consumidores y
socios, para aprender, crear, compartir y dar
forma a futuros deportes y cultura deportiva.
Intentan traer productos geniales al mercado

10. 5. Ciudades
estratégicas
◦ Seis ciudades (Londres, Los Ángeles, Nueva
York, París, Shanghái y Tokio) donde dan forma a
la percepción, las tendencias y las decisiones de
compra de los consumidores tienen una
importancia estratégica para Adidas y su
marketing digital. En Europa, se centran en
vender especialmente productos de fútbol, pero
Estados Unidos es un país clave para otras filiales
como el baloncesto y el béisbol.

11. 6. Portafolio de
productos
◦ La compañía está constantemente revisando su
cartera y concentrándose en las marcas
principales Adidas y Reebok. Por lo tanto, la
marca hace una orientación más precisa y reduce
las complejidades para que a la hora de la
búsqueda, los consumidores tengan una mejor
experiencia y encuentren lo que buscan para
convertirse en ventas para la marca.

12. CONCEPTO

13. LOSMILLENNIALSSECARACTERIZANPORSERPERSONASACTIVAS,DINÁMICASYQUEDESDEEL
PRINCIPIOHANESTADOENCONTACTOCONLASNUEVASTECNOLOGÍAS.SECARACTERIZANPOR
REINVENTAR,INVENTAR,INNOVARYEMPRENDERNUEVOSDESAFÍOSCONSTANTEMENTE.PARA
UNAMARCACOMOADIDASSUPROPÓSITOHASIDOENFOCARSEENLAPERSONAJOVENACTIVA
PARAPROMOVERSUSPRODUCTOSTALESCOMOSUCATEGORÍAORIGINALES,ENFOCADOAL
ÁMBITOURBANO.POROTROLADOADIDASTAMBIÉNHAMARCADOSUSCAMPAÑASCON
CONCEPTOSCOMOLAAVENTURA,ENFOCÁNDOSEALASPREFERENCIASDEESAGENERACIÓN
QUEESAFÍNALOSDESAFÍOSYQUEBUSCANCONSTANTEMENTENUEVASEXPERIENCIAS.

14. SEGMENTOS

15. Público Objetivo
Adidas abarca un mercado muy amplio, pasando por hombres, mujeres y niños con
edades comprendidas entre meses hasta la tercera edad. Al igual que ofrece variedad
de productos como calzado deportivo, ropa y los accesorios como: bolsos, relojes,
gafas y otros bienes. Además abarca muchos estilos casual, deportivo y ligero que
ofrecen comodidad y seguridad en cada paso que des.
Segmentos:
TOBIAS
o Estudiante de primaria
o Edad: 4-10 años
o Aventurero, creativo, imperativo
o Vive con sus padres
MARCELA
o Estudiante de Universidad y trabajadora
o Edad: 16-28 años
o Extrovertida, creativa, responsable, siempre a
la moda
o Vive con sus padres o sola

16. ◦ ANDREA
◦ Deportista profesional
◦ Edad: 25-35 años
◦ Soñadora, disciplinada, emprendedora, vegana,
fit ◦ JAIRO
◦ Pensionado
◦ Edad: 50+
◦ Enérgico, responsable, amable, tranquilo
◦ Vive con sus hijos

17. Adidas sigue una estrategia de segmentación
múltiple
Segmentación Geográfica
Dividiendo el mercado en unidades de
ubicación
• Barrios
• Estados, Ciudades
• Regiones, Países
Segmentación Psicográfica
Divida en diferentes personalidades de los
consumidores
• Triunfadores
• Experimentados
• Trabajadores duros
• Cumplidores de objetivos
Segmentación del
Comportamiento
Dividir a los consumidores de acuerdo a sus
actitudes, conocimientos, respuesta y uso del
producto.
• Beneficios
• Usuario de Gym
• Amantes a los deportes
• Atletas
• Amantes de las marcas
Segmentación Demográfica
División basada en variables como ingreso,
genero, años, etc. Por ejemplo:
• Años 15-35
• Nivel de ingresos: 15.000 usd
• Clase social: Media-Alta
• Genero : Mujer o Hombre.

18. TACTICAS

19. HERBERT
HAINER (CEO
HASTA 2016)
◦ Tomo 4 acciones concretas:
◦ Redujo la presencia de sus productos en
Rusia.
◦ Fortaleció las ventas online.
◦ Adoptó una política más agresiva en
Estados Unidos: firma más contratos de
patrocinio con deportistas, abrió un
estudio de diseño y libró con éxito una
batalla por patentes con Nike.
◦ Tuvo una fuerte presencia en Instagram.

20. BOSS EVERYONE
◦ OBJETIVO: Promocionar el producto de una manera
creativa utilizando elementos que están en tendencia.
◦ ESTRATEGIA: Aparición de Mesut Özil, Oscar,
Xabi Alonso y Zinedine Zidane, pero también freestylers
reconocidos a nivel mundial haciendo trucos con el
balón.

21. YOUR FUTURE
IS NOT MINE
◦ OBJETIVO: invitar a la gente a desafiar la
percepción dominante de un futuro indeseable,
crear uno por su propia cuenta y no solo aceptar
lo que viene.
◦ ESTRATEGIA: Video con artistas y
influyentes culturales en un plano creativo que
van en contra de lo impuesto por la sociedad.

22. INSTINCT TAKES
OVER-
NEUROMARKETING
◦ OBJETIVO: Lanzar el nuevo calzado de fútbol llamado
Predator Instinct.
◦ ESTRATEGIA: Adidas lanzó en Londres un videojuego a
escala real en donde los participantes debían utilizar su instinto
y sus habilidades con el balón para derrotar al enemigo. Los
zapatos están hechos para tener un mayor control en el campo
de juego, por lo que la relación con el instinto también está
presente ahí.

23. #HOMETEAM
◦ Adidas creó la campaña
#hometeam, a través de un
video con apoyo de deportistas
reconocidos incentivando la
práctica de deporte en casa y con
ello el uso de sus productos. En
el caso de Colombia, está
enfocada especialmente en los
corredores; Teniendo la
posibilidad de entrenos online o
acceder a videos de Leonardo
Mourgia, un corredor
profesional.
◦
https://www.adidas.co/hometea
m

24. GIRLS
AWESOME
◦ Para las chicas promocionan dos modelos de
tennis, los cuales se pueden utilizar con cualquier
tipo de look y sentirse cómodas o practicar un
deporte de bajo impacto. Los colores son
incorporados les dan un toque de sutileza e
innovación.
◦ https://www.adidas.co/girls_are_awesome

25. GRACIAS