Curso de gestión empresarial

3. OBJETIVOS
Que el/la/le alumno/a/e
pueda...
Comprender las características principales del auto-
empleo y sus diferencias con el empleo en relación
de dependencia.
Profundizar en la necesidad de desarrollar las com-
petencias para emprender.
Definir los principales conceptos teóricos vinculados
al autoempleo/emprendimiento.
Conocer los aspectos que involucran el desarrollo
de un emprendimiento.

4. PRIMERA
PARTE
INTRODUCCIÓN AL AUTOEMPLEO Y
DESARROLLO DE CAPACIDADES
EMPRENDEDORAS

5. ¿QUÉ ES EL
AUTOEMPLEO? T
Para definirlo tomaremos el concepto propuesto por
la contadora y escritora Marta Alles, cuando dice:
AUTOEMPLEO
“Es una actividad que se inicia como una forma indepen-
diente de empleo, sin relación de dependencia con un em-
pleador, cuyo objetivo es proveer a quien realiza de una re-
tribución mensual, más asimilable a un salario que a una
rentabilidad empresarial. El autoempleo puede convertirse
en una empresa si se necesitan otras personas para llevar-
lo a cabo o se amplían las actividades”

6. Haberse quedado sin trabajo
Estar próximos a la jubilación y querer seguir en actividad
Elegir ser tu propio jefe
Preferir el trabajo unipersonal
El autoempleo puede no requerir de capital
ALGUNOS DE LOS
MOTIVOS QUE LLEVAN
A EMPRENDER

7. Es un error considerar que el autoempleo surge solamente
en momentos de crisis
El autoempleo no es una opción para todos, hacen falta
ciertas características personales
Normalmente se asocia a quienes llevan adelante una
actividad independiente con un/a/e emprendedor/a/e
ALGUNOS DE LOS
MOTIVOS QUE LLEVAN
A EMPRENDER

8. A CONTINUACIÓN TE
PRESENTO
DOS EJEMPLOS DE
AUTOEMPLEO
Una persona que trabaja en relación de dependencia en un negocio de
ropa femenino por la mañana y que por la tarde se dedica a vender
desde su casa ropa de distintas marcas que tiene en consignación.
Un joven estudiante de la carrera de Ingeniería que los fines de sema-
na se dedica a la fabricación de muebles de madera a pedido en un
taller que arma en el garaje de su casa.
1
2

9. DIFERENCIAS ENTRE
EL AUTOEMPLEO
Y EL EMPLEO
INDEPENDIENTE
2
Autoempleo y Empleo independiente
A menudo se utilizan indistintamente como sinónimos
y si bien guardan relación y pueden parecer lo mismo,
no lo son.
Explicaremos esta diferencia a través de ejemplos:

10. AUTOEMPLEO Y
EMPLEO
INDEPENDIENTE
Un diseñador de moda que trabaja para varias marcas al mismo tiempo.
Firma contratos con diferentes marcas y diseña determinadas coleccio-
nes de acuerdo a lo que le es solicitado, o bien trabaja en ciertas tem-
poradas o cuando es solicitado. Este es el típico trabajo de un/a/e tra-
bajador/a/e independiente (que también es auto empleado/a/e).
Un diseñador de moda, que trabaja exclusivamente para sí mismo. Lo
hace todo por su cuenta: el almacenamiento de stock y materias pri-
mas, el diseño y la confección de las prendas, la logística, etc.
1
2
EJEMPLOS

11. AUTOEMPLEO Y
EMPLEO
INDEPENDIENTE
Un contador que trabaja en una empresa, pero que en su tiempo fuera
de la misma ofrece sus servicios profesionales para obtener ingresos
extras. Vemos entonces que el empleo independiente está más asocia-
do a la prestación de servicios profesionales.
EJEMPLOS
T
Otro escenario posible y muy común es ser un un/a/e em-
pleado/a/e en relación de dependencia y un un/a/e trabaja-
dor/a/e independiente al mismo tiempo.

12. DIFERENCIAS ENTRE
EL AUTOEMPLEO
Y EL EMPLEO EN
RELACIÓN DE
DEPENDENCIA
TRABAJO EN RELACION
DE DEPENDENCIA
AUTOEMPLEO
Se desempeña dentro de una organiza-
ción (que puede ser de carácter público,
privado o del tercer sector).
Su espacio de trabajo lo determina él
(ej. su casa, un local que alquila, etc).
La empresa le brinda todos los elemen-
tos necesarios para llevar adelante una
actividad.
El trabajador autónomo debe financiar
todos aquellos recursos que resultan
necesarios para el correcto desarrollo
de una actividad.
Trabaja bajo la supervisión y ordenes de
un empleador.
El autónomo o auto empleado, tiene la
responsabilidad de organizar su trabajo
el mismo.

13. DIFERENCIAS ENTRE
EL AUTOEMPLEO
Y EL EMPLEO EN
RELACIÓN DE
DEPENDENCIA
TRABAJO EN RELACION
DE DEPENDENCIA
AUTOEMPLEO
Suelen contar (según la naturaleza del
trabajo que ejecutan) con un ingreso
seguro.
No cuentan con un ingreso fijo porque
este depende directamente de su ni-
vel de trabajo o de las fluctuaciones del
mercado.
La labor se realiza en horarios estable-
cidos por un empleador al igual que las
metas y objetivos de trabajo (según el
caso).
Por lo general hay ausencia de un hora-
rio laboral prestablecido y deben preo-
cuparse por la organización de la labor,
por el logro de los resultados, el cumpli-
miento de los plazos de entrega y la sa-
tisfacción con el/la/le cliente/a.
Los aportes previsionales y el resto as-
pectos formales de la actividad quedan
a cargo del/a/e empleador/a/e. Se deben ocupar los aportes previsiona-
les, la normativa jurídica de la actividad
que desempeñan, aspectos contables e
impositivos.

14. POR QUE
Realmente vale la pena el autoempleo
Por qué la gente elige trabajar por cuenta
propia
?
?

15. VENTAJAS DEL
AUTOEMPLEO Libertad horaria y flexibilidad
Eres tu propio propio/a/e jefe/a
Tu poyencial de ingresos es mayor

16. TIPOS DE
AUTOEMPLEO
Empresa unipersonal
Autónomo
Está conformada por una sola persona, quien es su propie-
tario/a/e, administra el negocio y se beneficia de las ganan-
cias.
El/la/le trabajador/a/e no pertenece a una empresa, sino que
ofrece sus servicios de manera independiente. Así, puede
contar con varios/as/es clientes/as/es, permanentes o espo-
rádicos. Este puede ser el caso de abogados/as/es, arquitec-
tos/as/es, diseñadores gráficos, entre otros.

17. EMPRENDIMIENTO
=
AUTOEMPLEO
¿SON LO MISMO?
El emprendimiento
El Autoempleo
El emprendimiento o micro emprendimiento tiene relación
con el concepto de emprendedor, con independencia de la
magnitud del emprendimiento. Está más asociado a una acti-
tud, la de emprender, que es tener la iniciativa de llevar ade-
lante algo.
El Autoempleo tiene como principal objetivo solucionar un
problema de empleo, no es imprescindible ser emprende-
dor/a/e.

18. Emprendimiento
El fenómeno emprendimiento puede definirse, dentro de las múltiples
acepciones que existen del mismo, como el desarrollo de un proyecto
que persigue un determinado fin económico, político o social, entre
otros, y que posee ciertas características, principalmente que tiene
una cuota de incertidumbre y de innovación.
La pregunta que vendrá a continuación es entonces
¿ Qué es un/a emprendedor/a/e ?
EMPRENDIMIENTO
=
AUTOEMPLEO
¿SON LO MISMO?

19. Por lo tanto un/a/e emprendedor/a/e puede ser un...
¿QUÉ ES UN/A
EMPRENDEDOR/A/E?
Emprendedor/a/e
El concepto de emprendedor en realidad está más vinculado
al término de empresa, y el motivo es, que la empresa nace
como una actividad con fines de lucro y requiere siempre el
liderazgo de un un/a/e emprendedor/a/e. Para Peter Drucker
“el emprendedor es aquel que transfiere recursos económi-
cos desde zonas de baja productividad y rendimiento a zonas
de alta productividad y mayor rendimiento. Lo que define al
emprendedor es que busca el cambio responde a él y lo ex-
plota como una oportunidad (Alles, 2005).
Empresario/a/e O bien un un/a/e científico/a/que

20. CUALIDADES
PARA EL
AUTOEMPLEO
EL PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
T
Primero hablemos de las características mínimas
pero muy necesarias para auto emplearse presenta-
das por Martha Alles
Capacidad para organizar su tiempo y seguir un horario
Capacidad para planificar
Autodisciplina en el trabajo
Capacidad para combinar trabajo y ocio

21. T
¿Qué características o cualidades debe tener una
persona para ser un/a/e emprendedor/a/e?
CARACTERÍTICAS/
CUALIDADES
Antes de empezar a describir quien es un/a/e emprende-
dor/a/e, es importante tener en cuenta dos aspectos:
La capacidad emprendedora no es un componente de
la personalidad.
La capacidad emprendedora no es una cuestión inna-
ta, sino que puede ser desarrollada.
1º
2º

22. T
El/la/le emprendedor/a/e es una persona con característi-
cas muy particulares, entre ellas:
CARACTERÍTICAS/
CUALIDADES
Compromiso total, determinación y perseverancia.
Autoconfianza.
Iniciativa y responsabilidad.
Busca de realimentación.
Tolerancia al cambio
Orientación a las metas y oportunidades.
Altos niveles de energía.
Integridad y confiabilidad.
Persistencia en la solución de problemas.
Toma de riesgos calculados.

23. OTRA CLASIFICACIÓN
QUE DETALLA LAS DIFE-
RENTES DIMENSIONES
Factores motivacionales
Características intelectuales
Características personales
Competencias generales
1º
3º
2º
4º
Necesidad de reconocimiento.
Necesidad de desarrollo personal.
Versatilidad/flexibilidad.
Creatividad/imaginación/innovación.
Iniciativa personal.
Capacidad de decisión.
Liderazgo.
Capacidad para conseguir recursos.
Red de contacto.
Comunicación.
T

24. CARACTERÍSTICAS QUE TENGO
CARACTERÍSTICAS QUE DESEO
T
ACTIVIDAD
PERFIL
EMPRENDEDOR

25. SEGUNDA
PARTE
¿DÓNDE INICIA
UN EMPRENDIMIENTO?

26. AUTOEMPLEARSE
O EMPRENDER
?
? Antes de empezar a desarrollar el contenido del mismo vamos a ini-
ciar con preguntas disparadoras que creemos que más de alguno o
alguna de ustedes se han realizado…
Si decido a auto emplearme o a emprender
¿Qué voy a hacer?
¿Qué actividad puedo llevar adelante si quiero tener algún ingreso?
¿Qué debo tener en cuenta para elegir una actividad?
¿Cómo sabré si la idea que elegí para iniciar una actividad, negocio o
emprendimiento es la correcta?

27. CÓMO ELEGIR
UNA ACTIVIDAD
?
? Reflexionemos en torno a las siguientes preguntas:
¿El mercado necesita o demanda alguna actividad en particular? ¿Es
algo por lo cual las personas están dispuestas a pagar? (producto o
servicio que se va a ofrecer).
¿Ese proyecto es acorde con tus habilidades y capacidades actuales?
¿Realmente es algo relacionado con tus gustos y preferencias?
Y solo cuando tengas más o menos en claro que vas a hacer, recién
respóndete la siguiente pregunta:
¿El proyecto en el que estoy pensando requiere de capital? si la res-
puesta es afirmativa, ¿cuánta plata vas a necesitar? ¿Dispones de
ella? Si la respuesta es negativa ¿cómo vas a conseguirla?

28. Cómo surgen las ideas
? ?

29. POSIBLES
FUENTES
Intereses personales y/o hobbies
Antecedentes
Cambios demográficos
Ejemplos familiares
Experiencias previas generadas en la vida laboral
Innovaciones, inventos, nuevas maneras de vender
T

30. ASPECTOS CLAVES PARA INICIAR TU PROPIA
ACTIVIDAD INDEPENDIENTE O EMPRENDIMIENTO

31. ASPECTOS CLAVES
PARA EMPRENDER
Cuando descubras tu idea, no trates de con-
vertirla en un mega proyecto desde el inicio
Da a conocer lo que hacés
Empezar con lo indispensable
1º
3º
2º
Trabajemos en un Producto Mínimo Viable.
Conseguir mi primer/a/e cliente/a!
Identificar los diferentes medios para coptar clientes/as
Respondamos una pregunta básica…¿Qué herramien-
tas necesito para desarrollar lo que voy a ofrecer?
T
* El dinero que voy a necesitar depende del tipo de negocio que quiero tener.
(* Todas las empresas, por más grandes que sean ahora, tuvieron que conseguir
un primer cliente).

32. APECTOS CLAVES
PARA EMPRENDER
Si el/la/le primer/a/e cliente/a tarda en llegar, ¡no
te desanimes!
4º
Y cuando llegue, intenta que ese momento sea una ex-
periencia memorable. La práctica forma la experiencia y
con esta, las oportunidades de mejora.
No esperes vivir de tu emprendimiento los primeros meses.
Alcanzar el punto de equilibrio, que no es otra cosa que
alcanzar la cantidad de clientes o ventas suficientes para
mantener tu emprendimiento, sin tener que poner la plata
de tu propio bolsillo.
T
Aprendamos de nuestros errores
Si tu primer emprendimiento no funciona, no es un fracaso, es un ni-
vel extra que alcanzas como emprendedor /a/e que te puede dar más
chances de éxitos en el futuro.

33. ¡Pierde el miedo a relacionarte!
Ya sea un emprendimiento de ropa, pintura, cocina, arte, diseño, deco-
ración, o la idea que se te ocurra, es bueno relacionarse con los demás,
puede ayudarte a la hora de emprender.
Esto te va conectar no solo con posibles clientes sino también con
otros/as/es emprendedores que pueden enseñarte técnicas de produc-
ción, de ventas, a reducir el tiempo de aprendizaje en determinados
temas y sus experiencia sobre cómo convertir una idea en un produc-
to o servicio comercial.
APECTOS CLAVES
PARA EMPRENDER
Emprender no es algo solitario
5º
Únete a otros/as/es emprendedores/as/es que puedan
complementar el producto o servicio que estás ofrecien-
T ASÓCIATE

34. APECTOS CLAVES
PARA EMPRENDER
Formaliza tus actividades!
6º
Existen normativas jurídicas para cada actividad económica.
Una de las acciones más importantes cuando iniciamos una
actividad es darnos de alta en el Monotributo
Habilitación de mi espacio de trabajo ( venta y/o producción)
T

35. TIPOS DE
EMPRENDIMIENTO T
SEGÚN EL TAMAÑO
SEGÚN EL GRADO DE INNOVACIÓN
SEGÚN EL ÁMBITO EN EL QUE SE
DESARROLLAN
Emprendimientos pequeños.
Emprendimientos espejo.
Emprendimientos escalables.
Emprendimientos por necesidad.
Emprendimientos sociales.
Emprendimientos por oportunidad.
Emprendimientos digitales.

36. RECUERDA
El mundo está lleno de emprendedores que arrancaron de abajo y de a
poco fueron creciendo hasta convertirse en grandes empresarios.