Transforme su Modelo de Negocio: Odoo Community a Odoo Enterprise
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Transforme su Modelo de Negocio: Odoo Community a Odoo Enterprise
- 2. Nuevo Modelo de Negocio Odoo Enterprise
- 3. Odoo: un aliado en tu compañía
- 4. Beneficios para el cliente final
- 6. Versiones incluidas Acceso a mejoras continuas
- 7. Sistema a largo Plazo (Para toda la vida)
- 13. Comisiones
- 14. Suscripciones en contratos de 5 años
- 15. 1 pago = x5
- 22. Tus recursos se distribuyen en más proyectos
- 23. Más referencias
- 25. ¡Tranquilidad!
- 29. Buenas prácticas
- 33. Aumentar tu cartera de clientes
- 35. ¡Gracias!
Notas del editor
- Odoo logo centered w/ tagline
- Hola buen día a todos mi nombre Susana y soy Channel Account Manager en Odoo Inc en la oficina de San Francisco California, actualmente Trabajo en conjunto con 25 socios implementadores en América Latina quienes usan Odoo como modelo de negocio en sus empresas. El día de hoy enfocaré esta plática a las empresas que implementan Odoo Community o empresas de tecnologia que les interesa conocer más sobre el modelo de negocio de Odoo Enterprise y beneficios que obtendrían al trabajar en esta versión.
- Para iniciar quiero compartirles que el motivo prinicipal de esta platica es que odoo busca tener una relación cercana con ustedes y ayudarlos a crecer en su empresa y que sean un nuestros representantes en los disintos paises donde ustedes se encuentren ubicados. Y en conjunto más empresas puedan utliizar Odoo como sistema ERP.
- Durante esta platica me enfocaré en tres partes fudamentales, Beneficios para el cliente, beneficios economicos, y como desarrollar escalabilidad en su empresa
- Y se preguntarán qué beneficio recibiremos recibe el cliente o nosotros como empresa al trabajar de la mano con Odoo. De inicio les puedo compartir que como socios oficiales Enterprise trabajar en colaboración con alguna de las oficinas de Odoo Alrededor esto dependiendo del pais donde se encuentren. Todos los partners cuentan con un AM, quienes los apoyarán en la preventa, asignaran prospectos interesados en el sistema y respaldo en la implementación ya se por medio de horas de consultoría, soporte técnico entre otros. . Y eso por consecuencia al cliente le dará tranquilidad de saber que el proyecto de implementación para su empresa estará respaldado por parte de Odoo también. Factor clave para cerrar proyectos de manera más rápida.
- Como la mayoria de los que están viendo esta platica saben que Odoo cada año esta publica una nueva versión , la cual viene con mejoras basadas en las necesidades del mercado y los clientes están interesados en obtener esas mejoras y al implementar un sistema ERP lo hacen con la visión de tener el sistema a largo plazo. Lo cual si estamos en la versión comunidad suele darnos migraciones muy complejas ya que existen muchos desarrollos y en la mayoría de las ocasiones si el cliente desea tener una versión nueva tendrá que realizar una implementación desde 0
- Como la mayoria de los que están viendo esta platica saben que Odoo cada año esta publica una nueva versión , la cual viene con mejoras basadas en las necesidades del mercado y los clientes están interesados en obtener esas mejoras y al implementar un sistema ERP lo hacen con la visión de tener el sistema a largo plazo. Lo cual si estamos en la versión comunidad suele darnos migraciones muy complejas ya que existen muchos desarrollos y en la mayoría de las ocasiones si el cliente desea tener una versión nueva tendrá que realizar una implementación desde 0
- Odoo Enterprise dentro de la suscripción te incluye el cambio de versión sin un costo adicional. Tenemos una pagina oficial donde pueden acceder y se hace el proceso de actualización. De esta manera ustedes no tendrán que preocuparse e inclusive los clientes actuales que esten interesados en pasar a la versión oficial podrán hacerlo.
- La visión de nuestros socios es realizar una transformación digital para tu cliente y el trabajar en la versión oficial se los permite ya que podrás enfocar tus esfuerzos en agregar valor a lo que ya Odoo ha creado, muchos de nuestros socios se especializan en alguna vertical en especifico, ejemplo vertifcal de salud o manufactura, y en dar un mejor servicio al cliente.
- Ya que hemos trabajado en diferentes aplicaciones o dispositivos los cuales los ayudarán a realizar esta transformación digital con exito. ejemplo el iot box que permite conectar Odoo con diferentes dispositivos, muchos supermercados lo utilizan en el mercado. Otro ejemplo es la aplicación movil que permite conectar a odoo desde cualquier dispositvo.
- Por ultimo Soporte y garantia de parte de la marca. Ustedes podrán acceder por medio de tickets o teléfono ante cualquier inconviente con el sistema el soporte es brindado en diferentes idiomas. Estos son algunos de las herramientas adicionales que podrán ofrecer a su cliente.
- Ahora hablemos de cómo pueden incrementar sus ingresos comercializando enterprise. Ya que para todas las compañías el tener ingresos recurrentes es esencial para sobrevivir a lo largo del tiempo. Es por eso que Odoo ha creado un programa de comisiones para que se vean beneficiados de comercializar la versión oficial.
- Dependiendo del nivel de partnership que obtengan (Basado en cierta cantidad minina de usuarios, certifiacciones) podrán obtener distintos porcentajes de comsiones, estás son permanentes mientras el cliente siga utilizando odoo como su sistema ERP y de esta manera ustedes podrán obtener ingresos año a año inclusive ya finalizadas las implementaciones. Hagamos un ejemplo: Si en Septiembre de este año vendemos una suscripciones anual, recibiremos el % de comision, y el proximo año al momento de la renovación seguirán recibiendo comisión.
- Como lo mencione anteriormente cuando una empresa hace una implementación ERP, es para realizarlo por un periodo largo o incluso nunca volver a cambiar de sistema, ya que conlleva mucho esfuerzo, inversión y capcitación a su persona. Por esta razon las personas van con community ya que tienen el sistema por un periodo ilimitado y no estar pagando mensualidades o anualidades. Es importante es que ustedes conozcan que cliente el licenciamiento hasta por un periodo de 5 años. De esta manera ustedes recibiran la comisión del periodo de 5 años en una solo pago. Y esto podrá contemplar como un ingreso adicional al valor de implementación y el cliente tendrá acceso a todas las mejoras que Odoo realice ejemplo a nuevas versiones, modulos y soporte. Es similar al concepto de de community de tener el sistema por periodo mayor.
- De esta manera ustedes recibiran la comisión del periodo de 5 años en una solo pago. Y esto podrá contemplar como un ingreso adicional al valor de implementación y el cliente tendrá acceso a todas las mejoras que Odoo realice ejemplo a nuevas versiones, modulos y soporte.
- Ya hable anteriormente de como aumentar los ingresos pero ahora analicemos como reducir los costos Varios socios que actualmente están migrando a sus clientes de versión nos compartieron que han reducido en ⅓ parte los recursos invertidos en los proyectos y las implementaciones son más estables. A recursos me refiero Ejemplo PM, desarrolladores
- Clave para migrar de versión. Para quien no conoce de Odoo.sh es el servidor dedicado de Odoo el cual sirve de plataforma en la cual pueden alojar su base de datos y ademas les funciona para poder desarrollos y se conecta directamente con github en tiempo real. Inclusive se pueden instalar modulos de la comunidad
- Inclusive se pueden instalar modulos de la comunidad, esto no los limitará a que puedan incluir más modulos o hacer desarollos dentro del proyecto y si les dará una platoforma mas estable.
- Odoo .sh ya que el montar un servidor en community lleva de inicio varias horas de consutoría y adicional los recursos que deben asignar para dar mantenimiento Odoo .sh ha sido fundamental para que la mayoría de nuestros socios se migren de versión community a enterprise. El porque es que la mayoría pierde tantos recursos desde horas para montar los servidores en community, estar dando mantenimiento. Odoo es el responsable del mantenimiento y responsables del buen funcionamiento de los mismos y ustedes se enfocarán en dar servicio al cliente.Podremos usar esos recursos en dar servicio al cliente.
- Como tercer punto hablare de la escabilidad que podrían generar en su empresa y el incremento en la satisfacción del cliente.
- Despues de varias entrevistas con nuestros socios nos han informado que la mayoría de los proyectos se realizan en la mitad del tiempo a comparación de CE (tenemos casos de partners que estan migrando actualmente clientes de CE y la experiencia a sido satisfactoria). Esto facilita el que puedan incrementar su cartera de clientes y que al terminar la implementación solo den soporte.
- La distribución de recursos (desarrolladores, PM, BA) pueden cubrir más proyectos….
- Como resultado podran tener mas clientes en menor tiempo y ayudara a tener más referencias en como socio oficial hará que más clientes los busquen y así puedan extender sus servicios en otros paises.
- Odoo trabaja en las localizaciones contables para que ustedes puedan acceder a proyectos de otros paises y que no sea una limitante el que tengan que desarrollar modulos como la facturacion electronica en un pais especifico. Ejemplo de esto es que odoo ya cuenta con localizaciones en latinoamerica en mexico , argentina, clombia, chile y proximamente en peru,. Pueden adquirir extra visibilidad en otros paises y obtener leads de odoo
- Debido a que las implementaciones tendrán menos riesgo y tendrán soporte de parte de Odoo. Esto dará como resultado el que tengan menos problemas con los clientes. Tranqulidad de que su proyecto será éxito y que el crecimiento de su empresa es estable.
- Debido a que las implementaciones tendrán menos riesgo y tendrán soporte de parte de Odoo. Esto dará como resultado el que tengan menos problemas con los clientes. Tranqulidad de que su proyecto será éxito y que el crecimiento de su empresa es estable.
- Los invito a ingresar a Odoo.com/become a partner y programen una llamada con nuestro equipo experto en reclutamiento de parnters. Ellos les estarán informando sobre todo los requisitos para ingresar a nuestro programar.
- Odoo les dará acceso a la plataforma de aprendizaje para que puedan conocer
- Seguir las buenas practicas y metologia de implementación garantizará que las implementaciones sean exitosas y se cumplan en el tiempo pronosticado.
- Como partner oficiales tendrán crédito interno para poder usar Odoo dentro de su compañia e iniciar a migrar ya sea su localización o módulos especializados
- Todo tipo de empresas
- Debido a que las implementaciones tendrán menos riesgo y tendrán soporte de parte de Odoo. Esto dará como resultado el que tengan menos problemas con los clientes. Tranqulidad de que su proyecto será éxito y que el crecimiento de su empresa es estable.
- Debido a que las implementaciones tendrán menos riesgo y tendrán soporte de parte de Odoo. Esto dará como resultado el que tengan menos problemas con los clientes. Tranqulidad de que su proyecto será éxito y que el crecimiento de su empresa es estable.
- Por último quiero compartirles un factor que es clave para cuando ustedes quieran cerrar un proyecto con una micro o grande empresa. Y es que no solo podrán ofrecer el servicio ustedes solo como organización. Sino que podrán ofrecer al cliente una compañia con más de 1000 empleados a nivel mundial que respaldara su proyecto. De mi parte es todo, les agradezco su tiempo…...
- Entraremos a la sesion de preguntas y repuestas