1. CANALES DE DISTRIBUCION
Mercados Internacionales

2. Introducción
• T r Pa es unaempr de or sueco, que se inicióacomienzos de l
eta k esa igen a
dé dadel50como unade l s pr a compa ía paaelenv sa de l
ca a imer s ñs r a do eche
fl .
uida
• Se haconv t en uno de l pr eedor má gr ndes aniv mundia de
erido os ov es s a el l
sist s de empa paal j de fr a ybebida dento de otos
ema ques r eche, ugos ut s s r r
pr os aiment
oduct l icios.
• E 1991, T r Pa expa ósus negocios a áeade equipos paael
n eta k ndi lr r
pr mient de aiment ingenierade pl nt yequipos paal fa ica ó
ocesa o l os, í aa r a br ci n
de quesos.

3. • A uament es l ú compa íaint na lca z de pr eersol
ct l e, a nica ñ er ciona pa ov uciones
int a s de pr
egr da ocesos, empa ydist ibució ysol
que r n uciones de pl nt paa
aa r
empr s de pr
esa oducció de aiment E o significaque l cl es de T r
n l os. st os ient et a
Pa t l v aade poderobt sol
k ienen a ent j ener uciones muli- oduct de un sol
t pr o o
pr eedor
ov .
• Cr eemos firmement en ell a r
e ider zgo esponsa e en l industia gener ndo
bl a r, a
ent bil d r í
r a ida en amonacon l sost ida a
a enibil d mbient lyelbuen gobier
a no
cor aiv
por t o.

4. CADENA DE VALOR

5. Opera actualmente en más de 165
mercados con cerca de 20,000 empleados

6. E r t de a pt ció aca pas ydescent aiza ó de l
staegia da a n da í r l ci n a
gestó
i n.

7. CÓMO ESTAMOS ESTRUCTURADOS

8. CLUSTERS
North America Greater Middle East
Central & South America Sub-Sahara Africa
North Europe Greater China
Central Europe Northeast Asia & Oceania
South Europe South & Southeast Asia
East Europe & Central Asia

9. Central Europe
A ia A ia&Hungay, Baka Benel
dr , ustr r l ns, ux,
Czech R ic &Sl a , G ma Pol nd, Sw zera
epubl ov kia er ny, a it l nd
(Afr Zopf)
l ed
East Europe & Central Asia
North America Centr lA n R ics,
a sia epubl
Mexico, US&Ca da
na R / aus, Ukr ine
ussiaBel r a
(Aa M r y)
l n ura
North Europe (IgorA )
kimov
Bat N dics, UK&Ir a
lics, or el nd
(T s Kömendi)
homa r
S outh Europe
F a Geece,
r nce, r
It l Por l Spa
ay, tuga, in Northeast Asia & Oceania
(Y nnick R
a ichomme) Jpa Kor , Ocea
a n, ea nia
(CalScha )
r fer
Greater Middle East
Aa , E st ed, E Ir n,
r bia a M gypt, a
M ghr Pa a T key
a eb, kist n, ur
(Fr ncis G
a oodenda y) Greater China
China T iw n
,a a
(HudsonLee)
S outh & S outheast Asia
India Indonesia M l ysia&Singa e,
, , aa por
Phil
ippines, T il nd &AM V na
ha a E , iet m
Central & S outh America (R Kekuew )
usty a
Agent / ugua B a ,
r inaUr y, r zil
Cent a A ica&Caibbea Chil
r l mer r n, e,
Col /cua , Per Bol ia V
ombiaE dor u/ iv , enezuela
(Nel F
son indeiss)
S ub-S ahara Africa
Kenya&E stA ica South A ica W A ica
a fr , fr , est fr
(R tPer
ober ez)
Commercial Operations / January 2007

10. Tipo de Distribución Directa
– T de dist ibució muya dapaaelsuministo de gr ndes equipos
ipo r n decua r r a
o pr os indust iaes muyespeciaiza
oduct rl l dos.
– A dapaaelsuminist o de gr ndes pr os industiaes yde
decua r r a oyect rl
ser icios.
v
– L v adir aint na lde pr os de consumo exige unagr n
a ent ect er ciona oduct a
ca cida l í ica
pa d ogst ,
– L s v aa de l distibució dir ason elcont ct dir o con el
a ent j s a r n ect a o ect
cl e yl el ció de mágenes comer l de int mediaios.
ient a imina n r ciaes er r
– R aá
espuest r pidade l empr al ca
a esa os mbios de l dema
a nda

11. Exportación directa con vendedores
propios
• T r Pa v dir a e al cl es en un pas exta er ata é de
eta k ende ect ment os ient í r nj o r v s
fil l const uida
iaes it s.
• Se dir amer dos ext ior de for a iv ycon sus pr medios.
ige ca er es ma ct a opios
• E a ece su r comer lyv dir a e acl es en l mer dos
st bl ed cia ende ect ment ient os ca
obj iv
et o.

12. Exportación directa con vendedores
propios
• R l t l gestó t nt t cnicade expora ó como de maket de sus
eaiza oda a i n a o é t ci n r ing
pr os ya l r
oduct sume os iesgos pr de l a iv d.
opios a ct ida
r es í ica
• No t r de distibuidor como polt comer la
iene ed cia unque exist aguna
en l s
excepciones especiaes en l s isl s delCaibe (Cl erde Cento A icayel
l a a r ust r mer
Caibe).
r

13. Exportación directa con vendedores
propios
• G asus v a ata é de l pedidos obt
ener ent s r v s os enidos porsus vendedores,
mament ia í a esa t dor ,
nor l e domicil dos en elpas de l empr expora a yque v a isit n
peró ment l mer dos que t a dos. (Eempl Cl erde C&C)
i dica e os ca ienen signa j o: ust
• E e t de expora ó l per e al empr est bl , ma enery
st ipo t ci n e mit a esa a ecer nt
desar l relcont ct con l mer dos ext ior a pt ndo su estaegiaa
rola a o os ca er es, da a rt
l ev ució de l mismos yde l pr empr
a ol n os a opia esa

14. GRACIAS