Explicar de una forma práctica y concreta los conceptos de canales de distribución y distribución de planta

1. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ES EL MEDIO A TRAVÉS DEL CUAL
EL PRODUCTOR LLEVA SUS
PRODUCTOS A LOS CLIENTES O
CONSUMIDORES. ESTE PUEDE
SER DIRECTO O POR MEDIO DE
INTERMEDIARIOS.

3. INTERMEDIARIOS EN LA
DISTRIBUCIÓN
Son empresas de distribución
situadas entre el productor y
el usuario final; en la mayoría
de los casos son
organizaciones independientes
del fabricante.

4. INTERMEDIARIOS EN LA
DISTRIBUCIÓN
 Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son
los que venden productos al consumidor final. Son el
último eslabón del canal de distribución, el que está en
contacto con el mercado.
 Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario
que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros
mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o
usuario final.
 Agentes intermediarios. Nunca obtienen la propiedad de
los productos, pero arreglan la transferencia de la
misma. (Ej. : corredores de bienes raíces, agencias de
viajes)

5. VENTAJAS DE LOS
INTERMEDIARIOS
 Los intermediarios llevan a cabo las
actividades de distribución con mayor
eficiencia.
 con un costo más bajo que los fabricantes o
consumidores. Rara vez conviene que el
fabricante trate directamente con los
consumidores finales.

6. TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a
los Consumidores)
2. Canal Indirecto
 Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los
Detallistas y de éstos a los Consumidores).
 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante
a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
los Consumidores.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los
Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores.

7. ASPECTOS RELACIONADO CON
LA DISTRIBUCIÓN
Antes de iniciar cualquier proceso de distribución se deben tener
en cuenta unos aspectos que garanticen una excelente
distribución, a menor costo y riesgos.
1. Mercado Objetivo: Debemos conocer las variables del mercado
(lugar, distancia, clima, infraestructuras, etc).
2. Segmentación de Clientes: Saber donde están ubicado nuestros
clientes, esto nos ayuda a identificarel tipo de canal.
3. Clases de Intermediarios: Es importante tener una base de datos
de los posibles intermediarios que se encuentran en el sector.
4. Costos Administrativos: Determinar si las condiciones facilitan el
ingresos del recurso humano de la empresa.

8. TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

9. TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

10. FUNCIONES DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN
 Investigación: conseguir toda la información necesaria para
planeary facilitarel intercambio.
 Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del
producto.
 Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con
ellos.
 Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del
consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación,
clasificación, montaje y empaque.
 Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente
satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad
o posesión.
 Distribución física: transportary almacenarlos bienes.
 Financiamiento: obtenery usarlos fondos para cubrirlos costos de
sus actividades.

11. DISTRIBUCION DE
PLANTA

12. DISTRIBUCION DE PLANTA
LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA SE
REFIERE A DISPONERCORRECTAMENTE DE
LAS MÁQUINAS, LOS DEPARTAMENTOS,
LAS ESTACIONES DE TRABAJO, LAS ÁREAS
DE ALMACENAMIENTO, LOS PASILLOS Y
LOS ESPACIOS COMUNES DENTRO DE UNA
INSTALACIÓN PRODUCTIVA PROPUESTA O
YA EXISTENTE, LA FACILIDAD DEL FLUJO
DE TRABAJO, MATERIALES, PERSONAS E
INFORMACIÓN A TRAVÉS DEL SISTEMA
PRODUCTIVO.

13. OBJETIVOS DE LA
DISTRIBUCION DE PLANTA
 INTEGRACIÓN DE TODOS LOS FACTORES QUE
AFECTEN LA DISTRIBUCIÓN.
 MOVIMIENTO DE MATERIAL SEGÚN DISTANCIAS
MÍNIMAS.
 CIRCULACIÓN DEL TRABAJO A TRAVÉS DE LA
PLANTA.
 UTILIZACIÓN “EFECTIVA” DE TODOEL ESPACIO.
 MÍNIMO ESFUERZO Y SEGURIDAD EN LOS
TRABAJADORES.
 FLEXIBILIDAD EN LA ORDENACIÓN PARA
FACILITARREAJUSTES OAMPLIACIONES.

14. PRINCIPIOS DE LA
DISTRIBUCION DE PLANTA
1. PRINCIPIO DE SATISFACCIÓN Y
SEGURIDAD.
2. PRINCIPIO DE INTEGRACIÓN DE
CONJUNTO.
3. PRINCIPIO DE LA MINIMA DISTANCIA
RECORRIDA.
4. PRINCIPIO DE LA CIRCULACIÓN O FLUJO
DE MATERIALES.
5. PRINCIPIODEL ESPACIOCUBICO.
6. PRINCIPIODE LA FLEXIBILIDAD.

15. TIPOS DE DISTRIBUCION DE
PLANTA
1. DISTRIBUCIÓN DE
POSICIÓN FIJA
 La distribución de producto
fijo o estático, como también
se la denomina, se usa
cuando el producto es
demasiado grande o
engorroso para moverlo a lo
largo de las distintas fases
del proceso. En este caso,
más que mover el producto
de unas estaciones de trabajo
a otras, lo que se hace es
adaptar el proceso al
producto.

16. TIPOS DE DISTRIBUCION DE
PLANTA
1. DISTRIBUCIÓN
PORPRODUCTO
 Se utiliza en procesos de
producción en los cuales la
maquinaria y los servicios
auxiliares se disponen unos a
continuación de otros de
forma que los materiales
fluyen directamente desde
una estación de trabajo a la
siguiente, de acuerdo con la
secuencia de proceso del
producto.

17. TIPOS DE DISTRIBUCION DE
PLANTA
1. DISTRIBUCIÓN
PORPROCESO
 En este tipo de producción la
maquinaria y los servicios se
agrupan según sus
características funcionales,
es decir, de acuerdo con la
función que desempeñan; por
ejemplo, el torneado, la
soldadura, la pintura, etc. Se
efectúan en departamentos
separados.

18. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
LA DISTRIBUCION DE PLANTA

19. COMPARATIVOS DE LOS TIPOS
DE DISTRIBUCION DE PLANTA

20. FLUJOGRAMA DE PROCESO