2. • COMO TRATARLO:
Hay que reenviar sus
preguntas al grupo; el
moderador de la reunión
no debe absolver sus
preguntas. El moderador
•COMO SE PRESENTA: no puede apoyar opiniones
Desea entorpecer la acción o por favorecer a personas
desea conocer la opinión de determinadas.
quien dirige la reunión: quiere
apoyo para sus propias
opiniones.

3. • COMO TRATARLO:
Hay que permanecer
tranquilos. Es aconsejable
decirle que con gusto, se
•COMO SE PRESENTA: tratará su problema a
espacio y en privado. Es
Le gusta ofender a los demás;
necesario atrincherarse en la
presenta quejas con o sin razón
para ello. falta de tiempo.

4. • COMO TRATARLO:
Hay que aislar lo que haya de
bueno en sus
intervenciones y después,
•COMO SE PRESENTA: hablar de otra cosa. No
hay que desconcertarse...
Le gusta discutir y oponerse por Es preciso hablar con él
el gusto de hacerlo; o puede
tratarse de un buen elemento particularmente.
para hallarse fuera de si por
cuestiones personales.

5. • COMO TRATARLO:
La mejor táctica es pedirle
paciencia y explicarle que
el moderador estaría
encantado de discutir el
•COMO SE PRESENTA: asunto a solas con él.
Ignora las opiniones del grupo y Entre tanto, pedirle acepte
la del dirigente de la reunión. No la opinión del grupo.
desea aprender nada nuevo y
menos de los demás.

6. • COMO TRATARLO:
Contenerlo con preguntas
difíciles. Hay que
incentivar la confianza del
grupo “Señores: el señor
X ha planteado algún de
COMO SE PRESENTA:
mucho interés vamos a
ver. ¡que piensa el grupo?
Quiere imponer su opinión al
grupo. Puede darse el caso de que
esté bien informado o ser un
simple charlatán.

7. • COMO TRATARLO:
Hay que despertar su interés
interrogándole sobre un
asunto que conozca. Es
necesario hacerle
comprender el profundo
respeto profesado a su
experiencia, o la sana
•COMO SE PRESENTA: intención del grupo por
explicarle la cuestión
No le interesa la discusión discutida.
porque se cree por encima o por
debajo del asunto en discusión.

8. • COMO TRATARLO:
Es una ayuda invaluable en
las discusiones. Hay que
utilizarle constantemente,
agradecerle sus aportes.
•COMO SE PRESENTA:
Está siempre dispuesto a
colaborar convencido de su
seguridad en sí mismo y de su
propio valor

9. • COMO TRATARLO:
Hay que contener el torrente,
cuando para a tomar
aliento: “Señor X, Y. ¿No
nos alejamos un poco del
tema? Si persiste, se puede
COMO SE PRESENTA:
apelar a la observación
Habla de todo fuera de ostensible del reloj.
tema en una forma
incontenible

10. • COMO TRATARLO:
Hay que iniciar por hacerle
preguntas fáciles, para
ayudarle. Conviene
aumentar su confianza en
COMO SE PRESENTA: si mismo, felicitándolo
por su intervención.
Tiene ideas, pero
carece de capacidad
para formularlas.

11. • COMO TRATARLO:
Hay necesidad de devolverle
al tema y aprovechar las
ideas interesantes. Es
menester tratarle con
cuidado.
COMO SE PRESENTA:
Conoce algunos temas que
repite sin cesar y habla de
ellos interminablemente.

12. • COMO TRATARLO:
Conviene interpelarlo
directamente, tomando la
última idea en discusión y
COMO SE PRESENTA: pidiéndole su opinión.
Es muy distraído y puede
distraer a los demás. Puede
hablar de infinidad de temas o
del tema de la discusión.

13. • COMO TRATARLO:
Puede contribuir mucho a la
discusión y hay que
pedirle su colaboración.
Así mismo debe
solicitársele cambiar su
COMO SE PRESENTA:
actitud ante el grupo a fin
de ayudarlo.
Quiere dominar la discusión y a los
participantes también. Esta
persona puede que tenga aptitud de
mando y posea capacidad para
organizar sus pensamientos.