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#Orgullo Jarocho


Guerrilla de Marketing para #Orgullo Jarocho

                       Anuncios de proyección de luz

                       En la playa se
                       pondrán varías
                       frases
                       Día = Sol
                       En las principales
                       avenidas
                       Noche= Iluminación
                       con leds
Espectacular	
  3D	
  


                         Se producen en termo
                         Formado y dan la
                         Perspectiva de estar
                         Ahí , se pondrá un
                         Sistema para que puedan
                         Estar girando .
Camion	
  con	
  medallón	
  3D	
  
                                      La piramide
                                      De papantla
                                      creará una
                                      Perspectiva
                                      De estar cerca
                                      De ahí….
Camión con víniles laterales


                               En los
                               autobuses que
                               viajan a otros
                               Estados se
                               pondrá viniles
                               Laterales para
                               Generar una
                               perspectiva
                               Chusca.
Ejemplo de frases y concepto de espectacular entrando a
Boca del Rio
Posicionamiento	
  de	
  campaña:	
  “#Orgullo	
  Jarocho”	
  
Mupies,	
  anuncios	
  Epo	
  bandera,	
  vallas,	
  etc.	
  
	
  	
  
	
  
                                         Ejecución con un espejo del tamaño de 10 cms.
                                          x 15 cms. y pondremos ;
                                         “ No es cualquier persona ….. Es parte del
                                         #Orgullo Jarocho”

                                         Ver las siguientes coplas , para imaginar
                                         Mas ejemplos en el siguiente slide.
En cuestiones del amor

no presumo de avezado,

pero sí gusto me he dado

porque soy conseguidor.

Jamás he sido hablador

ni vivo inventando hazañas,

nunca dejaré las mañas

porque siempre he conseguido,

la que se junta conmigo

ni su mamá la regaña
Moopies y espectaculares para el 14 de Febrero ; colocar estos versos
                                        A una dama pretendí,

                                        quise respuesta enseguida;

                                        la mujer y la comida

                                        deben tratarse así.

                                        Pero nada conseguí,

                                        en vano fue mi porfía,

                                        al ver que tanto insistía

                                        me dijo así la muchacha:

                                        “No te calientes garnacha

                                        que la manteca está fría.”
Anuncios Tipo Bandera:
Para posicionar los lugares o atractivos turísticos, se puede
complementar la campaña con estos anuncios , aquí podemos generar
este tipo de versos y coplas: ( ejemplos en los siguientes slides)
A	
  conEnuación	
  	
  las	
  propuestas	
  de	
  redacción	
  …..	
  

                   ¡Qué bello es el Papaloapan
                   cuando lo alumbran los lampos
                   y reverdecen los campos
                   de la gran Cosamaloapan!
                   Cuyos encantos atrapan
                   el glauco de las palmeras,
                   los nardos y enredaderas
                   de este bello pueblo mío
                   que del majestuoso río
                   se ha posado en sus riberas.
2.-
Aparece ante mi vista
una imagen halagüeña,
la tierra tlacotalpeña,
tierra alegre y optimista.
Donde se inspira el artista,
donde florece el amor          3.-
y se cultiva el candor         Al margen de la laguna
al ver las tranquilas aguas    bajo un arpegio dorado,
donde flotan las piraguas      la generosa Alvarado
y navega el pescador.          bonita como ninguna.
                               Que siempre ha sido la cuna
                               del arte de la almadraba,
                               tierra donde se anidaba
                               gran alegría y emoción
                               y donde la inspiración
                               sin cesar se propalaba.
Torretas salvavidas en las principales playas.
Frase que llevará cada torreta:

                                                 “Precaución, zona
                                                 de paros
                                                 respiratorios;
                                                 cuidado nuestras
                                                 jarochas pueden
                                                 Provocarle un paro
                                                 Cardiaco

                                                 Nuestro #Orgullo
                                                 Jarocho.
Valla	
  movil	
  mar.	
  
Street	
  MarkeEng        	
  
	
  (	
  Guerrilla	
  de	
  mkt)   	
  
Foto	
  del	
  recuerdo	
  	
  (	
  con	
  caracterización	
  de	
  vestuario	
  jarocho)	
  

                                                          El de mujer con vestido
                                                          de jarocha.
                                                          La aplicación es para
                                                          una activación en donde
                                                          se presentan los stands
                                                          y estara basado en un
                                                          espejo de tamaño real,
                                                          que no estará en el
                                                          baño sino en el pasillo
                                                          con steackers que se
                                                          pegan y despegan para
                                                          ajustarse a la altura de
                                                          cada cliente.


                                                           Se sugiere poner una camara y tomar
                                                           Fotos para nutrir las redes sociales.
Foto	
  del	
  recuerdo	
  	
  (	
  con	
  caracterizacion	
  de	
  vestuario	
  jarocho)	
  

                                                           El vestuario masculino será con un
                                                           Sombrero jarocho, y un paliacate.

                                                           La idea es que puedan tomarse la
                                                           Foto con una camara puesta
                                                           Estrategicamente para el recuerdo
                                                           Y asi se llevaran la imagen de
                                                           Veracruz en una foto original.

                                                           p.d. naturalmente que no será en los
                                                           Baños de la terminal o aeropuerto,
                                                           Será un espejo de 1.50 x 2.0 mts
                                                           Y estara colocado en el stand para
                                                           Generar activación.
Animacion	
  lineal	
  con	
  proyeccion	
  video	
  

La	
  idea	
  es	
  animar	
  la	
  expresión	
  de	
  la	
  cabeza	
  olmeca	
  con	
  
una	
  descripción	
  y	
  bienvenida	
  en	
  el	
  aeropuerto	
  de	
  
Veracruz	
  

                                                        El objetivo es poner la cabeza y poner
                                                        Una proyeccion de video sobre ella
                                                        Para hacerla hablar, ubicandola a un
                                                        Lado de el stand de informes , para
                                                        Activar invitando a que visite el stand
                                                        Y obtenga informes.

                                                        Si se requiere podemos trabajar con
                                                        Un poco mas de tiempo en la
                                                        Animación lineal de esta propuesta.
Frezeer	
  Standings.	
  
El concepto es crear personajes nativos de el estado ( Agustin Lara, Salma Hayek)
con body paint generar
Una activación para que los turistas quieran tomar la foto con estos personajes
Sorpresivamente cobran vida.
Espectaculares	
  Tipo	
  Standing	
  para	
  carreteras	
  




    Objetivo ; Poner la piramide de Papaloapan un lado de la carretera con mensaje
    Que diga “Somos tan jarochos… que llevamos hasta ti papantla”
Voladores	
  de	
  papantla	
  




   Colocar en ; Df, GDl, Monterrey una grua y de ahi colgar a los voladores
   En una activación para cada ciudad importante.
Foto	
  realismo	
  	
  




Crear bajo este concepto una playa en Gdl, Monterrey , y proyectando que
El puerto de Veracruz tiene lo suyo
Parques	
  y	
  jardines	
  

                               En los parques y
                               Camellones de las
                               Ciudades donde se hara
                               Campaña, poner con este
                               Arte los logos de #orgullo
                               Jarocho.
Performance	
  calle	
  

   Representar con un grupo de teatro en cda semaforo un performance de
   Orgullo jarocho, puede ser algo sobre la conquista de méxico


                                                   Con musica , vestuario
                                                   Y ambientación adecuada
                                                   A la representación.
I	
  wall
        	
  

               Crear un video interactivo para
               Poder presentar una dinamica
               En locaciones interiores; Estaciones
               De autobuses, aeropuerto, plazas
               comerciales,
               Poniendo a los usuarios a
               Interactuar con el video y segun
               Sus clicks es lo que verán y asi
               Conoceran mas los destinos, y sus
               Maravillas.
Proyección	
  Holografica	
  	
  	
  

                  Generando con alguna artista nativa o
                  Nativo del lugar un recorrido 3D con
                  Holografia haciendo impacto directo.
Proyección	
  grafica	
  Laser	
  

                                    Creando conceptos graficos
                                    Podemos crear una presentacion
                                    Interactiva sobre cualquier
                                    Superficie y a cualquier distancia.
Magic	
  Window	
  	
  

                          Un kisoko interactivo con una
                          Sola pantalla que es visible por
                          Ambos lados , aqui creamos
                          Una aplicacion donde el
                          Usuario o cliente puede interactuar
                          Y es perceptivle de ambas caras.
Fotogramas	
  animados	
  

                             En el metro pino suarez hay
                             Un fotograma que con el
                             Movimiento del metro, se crea
                             Un concepto audiovisual
                             Muy impactante , podemos
                             Proponer en Monterrey y en
                             El Df poner promocionales.
AcEvaciones 	
  
    BTL	
  
•  EDECANES	
  EN	
  SEMAFOROS	
  .-­‐	
  	
  Obsequiando	
  un	
  
   paliacate	
  a	
  hombres	
  y	
  un	
  abanico	
  para	
  las	
  mujeres	
  
   con	
  la	
  leyenda;	
  
“Digno	
  representante	
  del	
  	
  #Orgullo	
  Jarocho”	
  



	
  
	
  
	
  
•  Desfile	
  de	
  carros	
  alegóricos	
  .-­‐	
  Crear	
  un	
  evento	
  anual	
  ,	
  para	
  
   que	
  los	
  municipios	
  concursen	
  en	
  este	
  evento	
  .	
  
•  Jarocho	
  Style.-­‐	
  Crear	
  el	
  baile	
  ,	
  un	
  stand	
  con	
  pantalla	
  de	
  48”	
  
   donde	
  promovamos	
  el	
  bayle	
  del	
  jarocho	
  style	
  (	
  bailarines	
  
   profesionales	
  ,	
  nos	
  mostraran	
  como	
  bailarlo)	
  
•  Flashmob	
  .-­‐	
  El	
  concepto	
  del	
  jarocho	
  Style	
  acEvado	
  en	
  todas	
  	
  
partes	
  por	
  bailarines	
  contratados	
  para	
  hacerlo	
  en	
  coreografia.	
  
	
  
Pantallas	
  de	
  led	
  interacEvas	
  

                                            El Mismo concepto del jarocho style
                                            ( flashmob), el mismo concepto
                                            Para posicionarlo , y el usuario
                                            Cliente final se suba a la misma
                                            Para aprender a bailarlo.
AcEvación	
  	
  de	
  posicionamiento	
  #Orgullo	
  Jarocho	
  ,	
  creando	
  un	
  evento	
  para	
  integrar	
  el	
  
Día	
  del	
  Niño	
  a	
  los	
  padres	
  y	
  los	
  hijos	
  en	
  una	
  carrera	
  de	
  triciclos	
  en	
  contexto	
  familiar,	
  y	
  
al	
  ganador	
  se	
  le	
  puede	
  entregar	
  la	
  presea	
  de	
  #Orgullo	
  Jarocho.	
  
	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  AcEvación	
  para	
  el	
  30	
  de	
  abril,	
  “NUESTRO	
  FUTURO	
  #Orgullo	
  Jarocho”	
  
Otra	
  acEvación	
  	
  generando	
  una	
  acEvidad	
  propia	
  para	
  las	
  mamás	
  y	
  los	
  hijos,	
  el	
  día	
  10	
  
de	
  mayo,	
  la	
  cual	
  podemos	
  llamar	
  “Carrera	
  de	
  Carreolas”.	
  
	
  
	
  
AcEvación	
  para	
  el	
  10	
  de	
  mayo	
  	
  	
  	
  	
  
Globos	
  promocionales	
  


                              Aqui crearemos conceptos
                              De caracterizaciones de ;
                              Agustin lara y actores , tanto
                              Como actrices de la region
                              Quienes tendrán una frase
                              Irreverente que sea propia
                              De cada personaje.
•  Para todo lo propuesto arriba, tambíen me tome a la tarea de tener en
Back up , los actores , actrices , bailarines y proveedores para poder llevar
A cabo cualquiera de lo propuesto anteriormente.

•  La tecnología tambien es importante contemplarla para efectos de estar
a la altura de eventos como tlacotalpan , donde crearon un impacto utilizando
Lasers y proyecciónes , propongo tener esa competitividad.

•  De requerirse, tengo contacto con proveedores que nos pueden otorgar el
Servicio en cualquier parte de la republica.

•  Por lo que de ser necesario para la empresa puedo facilitarles los contactos
Y todo lo necesario para coordinar la campaña
Links anexos donde podremos observar ejemplos o aplicaciones de las propuestas arriba mencionadas.

Video para kiosko interactivo tipo Moopie.
http://www.youtube.com/watch?v=APghyeznkYY&feature=share&list=PL06D493488BE2ED39

Para touch screen indoor ( aeropuerto, en el tianguis turístico, plazas, etc. ) se rentan las pantallas y podemos generar
un video interactivo para que la gente pueda accesar a usar los touch screens con dinámicas novedosas.
http://www.youtube.com/watch?v=7fPPmsoZt1g&feature=share&list=PL06D493488BE2ED39

Video para representar la activación del baile posicionable, el lanzamiento de lo que será el Jarocho Style.
http://www.youtube.com/watch?v=-cvv1oC-ZaM&feature=share&list=UUS1ZTrP7JXG95hoMZf5dC8w

vallas con gente
 http://youtu.be/E0pjcdo4yIY

Street Marketing con cajas, y representando tipográficamente #Orgullo Jarocho
http://www.youtube.com/watch?v=sSc-tGAZ410&feature=share&list=UUS1ZTrP7JXG95hoMZf5dC8w

Moopie para promocionar el café de Coatepec.
http://youtu.be/mS1vQZIPSiU

Maquina para hacer activaciones cuando jarocho style este terminado
http://youtu.be/ugS6_C2MDts

Look cards, con vinil estatico
 http://youtu.be/YVavXILr1Go
(minuto 3:40)

Video que muestra el fotograma , para darle movimiento con el metro en la ciudad de mexico
http://youtu.be/r4DKz18eHSI
Checar el segundo 20 en adelante se muestra la idea …..

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Pressentacion guerrilla marketing orgullo jarocho

  • 1. BTL   Below  The  Line  
  • 2. #Orgullo Jarocho Guerrilla de Marketing para #Orgullo Jarocho Anuncios de proyección de luz En la playa se pondrán varías frases Día = Sol En las principales avenidas Noche= Iluminación con leds
  • 3. Espectacular  3D   Se producen en termo Formado y dan la Perspectiva de estar Ahí , se pondrá un Sistema para que puedan Estar girando .
  • 4. Camion  con  medallón  3D   La piramide De papantla creará una Perspectiva De estar cerca De ahí….
  • 5. Camión con víniles laterales En los autobuses que viajan a otros Estados se pondrá viniles Laterales para Generar una perspectiva Chusca.
  • 6. Ejemplo de frases y concepto de espectacular entrando a Boca del Rio
  • 7. Posicionamiento  de  campaña:  “#Orgullo  Jarocho”   Mupies,  anuncios  Epo  bandera,  vallas,  etc.         Ejecución con un espejo del tamaño de 10 cms. x 15 cms. y pondremos ; “ No es cualquier persona ….. Es parte del #Orgullo Jarocho” Ver las siguientes coplas , para imaginar Mas ejemplos en el siguiente slide.
  • 8. En cuestiones del amor no presumo de avezado, pero sí gusto me he dado porque soy conseguidor. Jamás he sido hablador ni vivo inventando hazañas, nunca dejaré las mañas porque siempre he conseguido, la que se junta conmigo ni su mamá la regaña
  • 9. Moopies y espectaculares para el 14 de Febrero ; colocar estos versos A una dama pretendí, quise respuesta enseguida; la mujer y la comida deben tratarse así. Pero nada conseguí, en vano fue mi porfía, al ver que tanto insistía me dijo así la muchacha: “No te calientes garnacha que la manteca está fría.”
  • 10. Anuncios Tipo Bandera: Para posicionar los lugares o atractivos turísticos, se puede complementar la campaña con estos anuncios , aquí podemos generar este tipo de versos y coplas: ( ejemplos en los siguientes slides)
  • 11. A  conEnuación    las  propuestas  de  redacción  …..   ¡Qué bello es el Papaloapan cuando lo alumbran los lampos y reverdecen los campos de la gran Cosamaloapan! Cuyos encantos atrapan el glauco de las palmeras, los nardos y enredaderas de este bello pueblo mío que del majestuoso río se ha posado en sus riberas.
  • 12. 2.- Aparece ante mi vista una imagen halagüeña, la tierra tlacotalpeña, tierra alegre y optimista. Donde se inspira el artista, donde florece el amor 3.- y se cultiva el candor Al margen de la laguna al ver las tranquilas aguas bajo un arpegio dorado, donde flotan las piraguas la generosa Alvarado y navega el pescador. bonita como ninguna. Que siempre ha sido la cuna del arte de la almadraba, tierra donde se anidaba gran alegría y emoción y donde la inspiración sin cesar se propalaba.
  • 13. Torretas salvavidas en las principales playas. Frase que llevará cada torreta: “Precaución, zona de paros respiratorios; cuidado nuestras jarochas pueden Provocarle un paro Cardiaco Nuestro #Orgullo Jarocho.
  • 15. Street  MarkeEng    (  Guerrilla  de  mkt)  
  • 16. Foto  del  recuerdo    (  con  caracterización  de  vestuario  jarocho)   El de mujer con vestido de jarocha. La aplicación es para una activación en donde se presentan los stands y estara basado en un espejo de tamaño real, que no estará en el baño sino en el pasillo con steackers que se pegan y despegan para ajustarse a la altura de cada cliente. Se sugiere poner una camara y tomar Fotos para nutrir las redes sociales.
  • 17. Foto  del  recuerdo    (  con  caracterizacion  de  vestuario  jarocho)   El vestuario masculino será con un Sombrero jarocho, y un paliacate. La idea es que puedan tomarse la Foto con una camara puesta Estrategicamente para el recuerdo Y asi se llevaran la imagen de Veracruz en una foto original. p.d. naturalmente que no será en los Baños de la terminal o aeropuerto, Será un espejo de 1.50 x 2.0 mts Y estara colocado en el stand para Generar activación.
  • 18. Animacion  lineal  con  proyeccion  video   La  idea  es  animar  la  expresión  de  la  cabeza  olmeca  con   una  descripción  y  bienvenida  en  el  aeropuerto  de   Veracruz   El objetivo es poner la cabeza y poner Una proyeccion de video sobre ella Para hacerla hablar, ubicandola a un Lado de el stand de informes , para Activar invitando a que visite el stand Y obtenga informes. Si se requiere podemos trabajar con Un poco mas de tiempo en la Animación lineal de esta propuesta.
  • 19. Frezeer  Standings.   El concepto es crear personajes nativos de el estado ( Agustin Lara, Salma Hayek) con body paint generar Una activación para que los turistas quieran tomar la foto con estos personajes Sorpresivamente cobran vida.
  • 20. Espectaculares  Tipo  Standing  para  carreteras   Objetivo ; Poner la piramide de Papaloapan un lado de la carretera con mensaje Que diga “Somos tan jarochos… que llevamos hasta ti papantla”
  • 21. Voladores  de  papantla   Colocar en ; Df, GDl, Monterrey una grua y de ahi colgar a los voladores En una activación para cada ciudad importante.
  • 22. Foto  realismo     Crear bajo este concepto una playa en Gdl, Monterrey , y proyectando que El puerto de Veracruz tiene lo suyo
  • 23. Parques  y  jardines   En los parques y Camellones de las Ciudades donde se hara Campaña, poner con este Arte los logos de #orgullo Jarocho.
  • 24. Performance  calle   Representar con un grupo de teatro en cda semaforo un performance de Orgullo jarocho, puede ser algo sobre la conquista de méxico Con musica , vestuario Y ambientación adecuada A la representación.
  • 25. I  wall   Crear un video interactivo para Poder presentar una dinamica En locaciones interiores; Estaciones De autobuses, aeropuerto, plazas comerciales, Poniendo a los usuarios a Interactuar con el video y segun Sus clicks es lo que verán y asi Conoceran mas los destinos, y sus Maravillas.
  • 26. Proyección  Holografica       Generando con alguna artista nativa o Nativo del lugar un recorrido 3D con Holografia haciendo impacto directo.
  • 27. Proyección  grafica  Laser   Creando conceptos graficos Podemos crear una presentacion Interactiva sobre cualquier Superficie y a cualquier distancia.
  • 28. Magic  Window     Un kisoko interactivo con una Sola pantalla que es visible por Ambos lados , aqui creamos Una aplicacion donde el Usuario o cliente puede interactuar Y es perceptivle de ambas caras.
  • 29. Fotogramas  animados   En el metro pino suarez hay Un fotograma que con el Movimiento del metro, se crea Un concepto audiovisual Muy impactante , podemos Proponer en Monterrey y en El Df poner promocionales.
  • 30. AcEvaciones   BTL  
  • 31. •  EDECANES  EN  SEMAFOROS  .-­‐    Obsequiando  un   paliacate  a  hombres  y  un  abanico  para  las  mujeres   con  la  leyenda;   “Digno  representante  del    #Orgullo  Jarocho”        
  • 32. •  Desfile  de  carros  alegóricos  .-­‐  Crear  un  evento  anual  ,  para   que  los  municipios  concursen  en  este  evento  .  
  • 33. •  Jarocho  Style.-­‐  Crear  el  baile  ,  un  stand  con  pantalla  de  48”   donde  promovamos  el  bayle  del  jarocho  style  (  bailarines   profesionales  ,  nos  mostraran  como  bailarlo)   •  Flashmob  .-­‐  El  concepto  del  jarocho  Style  acEvado  en  todas     partes  por  bailarines  contratados  para  hacerlo  en  coreografia.    
  • 34. Pantallas  de  led  interacEvas   El Mismo concepto del jarocho style ( flashmob), el mismo concepto Para posicionarlo , y el usuario Cliente final se suba a la misma Para aprender a bailarlo.
  • 35. AcEvación    de  posicionamiento  #Orgullo  Jarocho  ,  creando  un  evento  para  integrar  el   Día  del  Niño  a  los  padres  y  los  hijos  en  una  carrera  de  triciclos  en  contexto  familiar,  y   al  ganador  se  le  puede  entregar  la  presea  de  #Orgullo  Jarocho.                AcEvación  para  el  30  de  abril,  “NUESTRO  FUTURO  #Orgullo  Jarocho”  
  • 36. Otra  acEvación    generando  una  acEvidad  propia  para  las  mamás  y  los  hijos,  el  día  10   de  mayo,  la  cual  podemos  llamar  “Carrera  de  Carreolas”.       AcEvación  para  el  10  de  mayo          
  • 37. Globos  promocionales   Aqui crearemos conceptos De caracterizaciones de ; Agustin lara y actores , tanto Como actrices de la region Quienes tendrán una frase Irreverente que sea propia De cada personaje.
  • 38. •  Para todo lo propuesto arriba, tambíen me tome a la tarea de tener en Back up , los actores , actrices , bailarines y proveedores para poder llevar A cabo cualquiera de lo propuesto anteriormente. •  La tecnología tambien es importante contemplarla para efectos de estar a la altura de eventos como tlacotalpan , donde crearon un impacto utilizando Lasers y proyecciónes , propongo tener esa competitividad. •  De requerirse, tengo contacto con proveedores que nos pueden otorgar el Servicio en cualquier parte de la republica. •  Por lo que de ser necesario para la empresa puedo facilitarles los contactos Y todo lo necesario para coordinar la campaña
  • 39. Links anexos donde podremos observar ejemplos o aplicaciones de las propuestas arriba mencionadas. Video para kiosko interactivo tipo Moopie. http://www.youtube.com/watch?v=APghyeznkYY&feature=share&list=PL06D493488BE2ED39 Para touch screen indoor ( aeropuerto, en el tianguis turístico, plazas, etc. ) se rentan las pantallas y podemos generar un video interactivo para que la gente pueda accesar a usar los touch screens con dinámicas novedosas. http://www.youtube.com/watch?v=7fPPmsoZt1g&feature=share&list=PL06D493488BE2ED39 Video para representar la activación del baile posicionable, el lanzamiento de lo que será el Jarocho Style. http://www.youtube.com/watch?v=-cvv1oC-ZaM&feature=share&list=UUS1ZTrP7JXG95hoMZf5dC8w vallas con gente http://youtu.be/E0pjcdo4yIY Street Marketing con cajas, y representando tipográficamente #Orgullo Jarocho http://www.youtube.com/watch?v=sSc-tGAZ410&feature=share&list=UUS1ZTrP7JXG95hoMZf5dC8w Moopie para promocionar el café de Coatepec. http://youtu.be/mS1vQZIPSiU Maquina para hacer activaciones cuando jarocho style este terminado http://youtu.be/ugS6_C2MDts Look cards, con vinil estatico http://youtu.be/YVavXILr1Go (minuto 3:40) Video que muestra el fotograma , para darle movimiento con el metro en la ciudad de mexico http://youtu.be/r4DKz18eHSI Checar el segundo 20 en adelante se muestra la idea …..