Este documento presenta la introducción a un curso sobre marketing. Explica que el curso cubrirá conceptos como el mercado y la demanda, incluyendo la clasificación de mercados y métodos de análisis y previsión de la demanda. También detalla la estructura del curso, incluyendo los objetivos, unidades, evaluaciones y mapa conceptual. El objetivo general es que los estudiantes aprendan sobre los enfoques de marketing moderno.

1. Alumno: Pedro C. Veracierta M.
CIN° : 4.880.759

2. Desarrollo de contenido
EL MERCADO Y LA DEMANDA
 Concepto y clasificación de mercados
 Características de los mercado: consumo,
industrial y servicios.
 Definición de mercado para la empresa o entidad
 Método de análisis y prevención de la demanda

3. Introducción
En la actualidad el marketing es una
herramienta que todo empresario debe conocer. Sin
duda, todas las compañías de una u otra forma
utilizan técnicas de marketing, incluso, sin saberlo.
Marketing no es otra cosa que la realización de
intercambios entre un mínimo de 2 partes de forma
que se produzca un beneficio mutuo.
Desde el punto de vista desde el marketing,
el mercado esta formado por todos los
consumidores o compradores actuales y
potenciales de un determinado producto. El
proceso de medición es un aspecto fundamental en
la investigación de mercados.

4. Introducción
En el marketing suele centrar sus actividades
en el conjunto de las Cuatro P: Producto, Precio,
Plaza (distribución) y Publicidad (promoción). El
marketing apela a diferentes técnicas y
metodologías con la intención de conquistar el
mercado y conseguir otros objetivos propios de
una compañía comercial.

5. Estudiar e identificar los conceptos, las
herramientas y estrategias de los enfoques del
Marketing Moderno para el aprendizaje que
requiere el alumno para asumir los roles y las
responsabilidades en un ámbito especializado.
Caracterizar y analizar los principales modelos
de pronóstico y estimación de la demanda.
Objetivo General
Objetivo Especifico.

6. Desde el punto de vista desde el marketing, el
mercado esta formado por todos los consumidores
o compradores actuales y potenciales de un
determinado producto. El proceso de medición es
un aspecto fundamental en la investigación de
mercados.
El Mercado y la Demanda.
Concepto y clasificación de mercado.
Concepto de Mercado: Conjunto de personas y
organizaciones que participan de alguna forma en la
compra de bienes y servicios.

7.  Clasificación del Mercado:
 Mercados Locales: Mercados que se localizan en
un ámbito geográfico muy restringido: la
localidad.
 Mercados Regionales: Mercado que abarca varias
localidades integradas en una región geográfica.
 Mercados Nacionales: Mercado que integran la
totalidad de las transacciones comerciales internas
que se realizan en un país; también se llama
comercio interno.

8.  Comercio Mundial: Conjunto de transacciones
comerciales internacionales (entre países)
forman el mercado mundial.
Definición del mercado para la empresa o
entidad.
Es la adquisición de la materia prima,
productos manufacturados, instalaciones
equipos, suministros y servicios de oficinas para
que la empresa pueda funcionar.

9. Métodos de análisis y previsión de la demanda.
 Demanda: Cantidad de bienes y servicios que
el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.
 Análisis de la Demanda: Medir la fuerza que
afectan los requerimientos del mercado, con
respecto a un bien o servicio y como este puede
participar para lograr las satisfacciones de
dicha demanda.

10.  Prevención de la Demanda: Conjunto de
actividades destinadas a proporcionar
estimaciones cualitativas o cuantitativas de las
venta futuras de la empresa para que puedan
ser utilizadas en la tomas de decisiones y en la
planificación de la compañía.

11. Conversación didáctica
Bienvenida.
Les damos la bienvenida al diseño de curso en
ambiente multimedia sobre la asignatura
Marketing, Unidad V, desarrollado en el
Diplomado Componente Docente, iniciado en la
Universidad Católica Santa Rosa. Esperamos sea
de utilidad para los alumnos interesados en
conocer a el Marketing. Al culminar este curso
los alumnos estarán en capacidad de identificar
y definir los principios que rigen el Marketing.

12. Instrucciones generales
Los recursos utilizados fueron la red Internet,
programa Microsoft Power Point, material
bibliográfico, Computador, videos, con el fin de
relación programa- alumno, independientemente
de la sofisticación del equipo e integrar la
información para ser utilizada en diversas
situaciones de aprendizaje, la utilización de estos
recursos tiene la ventaja de mejorar el proceso de
enseñanza – aprendizaje, favorecer el desarrollo
personal y actualizar la formación profesional.

13. La conversación didáctica guiada, se basa
en una comunicación no directa entre el tutor y
el alumno, orientada hacia el aprendizaje; es
decir, en la interacción y la comunicación entre
docente y alumno, interacción del estudiante con
los materiales de estudio y una comunicación
real a través de la interacción escrita y/o
telefónica" con los profesores.

14. Materia o asignatura.
El curso está destinado al aprendizaje de la
introducción de la formación marketing al
alumno, por ende se transforma en la base para
abrir el conocimiento y perspectiva del
marketing en un horizonte global; adecuándose a
las exigencias y realidades del mercado actual,
incluye la revisión conceptual y desarrollo de las
variables controlables de marketing que lo
llevarán a establecer el Plan de Marketing más
adecuado posible a su realidad empresarial.

15. El curso concluye con el diseño de un plan de
marketing aplicado a casos reales de empresas y
provee las bases para un trabajo de investigación
de mercados.

16. Unidad V.
El contenido de esta unidad permitirá conocer los
principales modelos de pronóstico y estimación de la
demanda, así como el mercado y la demanda.
Evaluación.
Las evaluaciones constarán de: 2 exámenes
parciales; trabajos grupales; participación en clases.
El peso sobre la nota final de curso de las
evaluaciones se detalla a continuación:
Examen Parcial 1 30%
Examen Parcial 2 30%
Trabajo grupales 30%
Participación 10%
100%

17. Mapa Conceptual