El documento proporciona una introducción general a la historia y conceptos clave del comercio. Explica que los orígenes del comercio se remontan a las primeras civilizaciones y al trueque. Luego describe las etapas evolutivas del comercio, las características, clasificaciones y participantes clave. También cubre temas como el transporte, la comercialización, las estrategias comerciales y las escuelas económicas importantes. Por último, resume brevemente la regulación del comercio en México y los actores involucrados.

1. HISTORIA DEL COMERCIO
Alina Paola Enciso Sánchez

2. INDICE
I. Antecedentes históricos del comercio………………….. 3
II. Significado e importancia …………………………………. 4
III. Características del comercio……………………………… 5
IV. Clasificación del comercio ………………………………... 6
V. Modalidades de transportación………………………….. 7
VI. Comercialización …………………………………………… 8
VII. Estrategias comerciales ……………………………………. 9
VIII. Escuelas y doctrinas económicas………………………... 10
IX. El comercio en México y su actividad regulatoria….... 11

3. Antecedentes Históricos del comercio
En este ejemplar le daremos a conocer lo más trascendente sobre
el comercio y sus inicios en las distintas etapas en la civilización
humana.
Los inicios del comercio se remontan a las primeras formas de
civilización en donde ya encontrábamos establecidos núcleos
familiares y al comenzar dichas bases sociales se implementó de
inmediato la de complementar y cubrir necesidades
intercambiando sus bienes sobrantes por un bien necesario
faltante, a lo que se le conocía como trueque.
Proceso evolutivo del comercio:
TRUEQUE O
PERMUTA
COMPRAVENTA NO
MONETARIA
COMPRAVENTA
MONETARIA
COMPRAVENTA A
CREDITO
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

4. SIGNIFICADO E IMPORTANCIA
A lo largo de la historia en la existencia del comercio en la
civilización humana se han desarrollado diferentes procesos para
de igual manera hacer funcional esta cadena de
comercialización.
Dentro de este proceso de comercialización es iniciado por una
incógnita ¿qué es?
omercio:
Significa trato o relación entre dos o más personas; en su
acepción más estricta se toma como negociación que se realiza
comprando, vendiendo o cambiando.
C
PRODUCTORES:
Son los que producen las
materias primas
TRANSFORMADORES:
Son los encargados de
transformar las materias
primas en productos
terminados
VENDEDORES:
Su función es comercializar
los productos ya terminados
CONSUMIDORES:
Son los usuarios finales, los
que compran los productos

5. Características del comercio y su organización
Dentro de la actividad económica de cada lugar existe la
práctica del comercio, que es regida por diferentes
organizaciones tanto al nivel nacional como internacional.
La más destacada es la OMC (Organización Mundial de Comercio):
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es una
organización internacional con sede en Ginebra (Suiza), que
vigila los tratados comerciales entre sus miembros. Fue
creada en 1995 .
El comercio presenta las
siguientes características:
Está sujeto a una
legislación y a un
régimen impositivo.
Asegura la prestación de
varios servicios
esenciales:
Traslado en el espacio de las mercancías,
al llevar los bienes de consumo de los
productores al público consumidor, o de
unos productores a otros.
Traslado en el tiempo, en cuanto
almacena los productos de
carácter estacional, y los
distribuye a lo largo del año
gracias a diferentes sistemas de
conservación.
Estabilización de precios
y rentas, al llevar los
productos desde el lugar
donde abundan a
aquellos en que son
escasos o no existen

6. CLASIFICACION DEL COMERCIO:
 Comercio Exterior vs Interior:
 Comercio Mayorista vs Minorista
comercio por cuenta propia
Es el que se realiza por cuenta propia, para sí mismo
comercio por comisión
Conocido también como «comercio al por mayor» o «comercio al mayor» El comerciante la
compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera
comercio exterior
Conocido también como «comercio al por mayor» o «comercio al mayor» El comerciante la
compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera
comercio interior
Conocido también como «comercio al por mayor» o «comercio al mayor» el comerciante la
compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera
comercio minorista
Conocido también como «comercio al por mayor» o «comercio al mayor» el comerciante la
compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera
comercio mayorista:
Conocido también como «comercio al por mayor» o «comercio al mayor» el comerciante la
compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera

7. MODALIDADES DE TRANSPORTACION:
Modo de
transportar la
mercancía y cada
uno es propio de
una rama del
derecho
mercantil, que
lleva el mismo
nombre.
COMERCIO
TERRESTRE
COMERCIO
MARITIMO
COMERCIO
AEREO
COMERCIO
FLUVIAL

8. COMERCIALIZACION
Comercializa
ción
Estrategias
comerciales a
corto plazo
Planeación
comercial
ventas
Imagen
y
publicid
ad
Etapas de la venta o
comercialización
Preparación de la actividad.
a) Determinar y crear
necesidades.
b) Argumentación.
c) Tratamiento de objeciones.
d) Cierre.
e) Reflexión o autoanálisis.
En términos generales, los procesos
necesarios para llevar los Bienes del
productor al Consumidor.
Todas las grandes firmas modernas
tienen departamentos o gerencias
especializadas en la Comercialización
de sus productos, las cuales se hacen
cargo, usualmente, de las siguientes
actividades: investigación de mercados,
para conocer las necesidades de los
individuos, sus hábitos de Consumo y la
posible aceptación de nuevos
productos.

9. ESTRATEGIAS COMERCIALES
•La
competencia
•Los precios
•Productos
•Servicio al
clienEtes trategias
comerciales a
corto plazo
•El marketing
mix
•Evaluación del
plan comercial
Planeación
comercial
•La función de
ventas
•Administración
de la fuerza de
ventas
Ventas
•La publicidad
•Plan de
publicidad
Imagen y
publicidad
Para formular o diseñar estrategias
de marketing, además de tomar en
cuenta nuestros objetivos, recursos
y capacidad, debemos previamente
analizar nuestro público objetivo, de
tal manera que en base a dicho
análisis podamos, diseñar
estrategias que nos permitan
satisfacer sus necesidades o deseos,
o que tomen en cuenta sus hábitos o
costumbres.
Las estrategias de marketing, también
conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o
estrategias comerciales, consisten en acciones
que se llevan a cabo para alcanzar
determinados objetivos relacionados con el
marketing, tales como dar a conocer un nuevo
producto, aumentar las ventas o lograr una
mayor participación en el mercado.

10. Escuelas y Economistas importantes a través de
la historia
En este apartado mencionaremos algunos de los personajes que a
través de la evolución del pensamiento acerca del comercio y sus
generalidades han dejado aspectos
muy importantes y teorías
sumamente útiles para dicha
actividad.
El fenómeno del comercio a lo
largo del mundo se ha llevado a
cabo de distintas formas y enfoques
desde una doctrina materialista hasta un estudio detallado de un
ciclo económico que nos indica el proceso, avance y maduración
de la economía de un país.
Dentro de estas teorías tan importantes podemos mencionar:
ADAM SMITH
(1723-1790)
DAVID RICARDO
(1722-1823)
ECONOMISTAS
CLÁSICOS
FRIEDRICH
ENGELS (1820-
1895)
KARL MAX
(1818-1883)
MARXISTAS
JOHN
MAYMARD
KEYNES (1883-
1946)
ALVIN HANSEN
(1887-1975)
TEORÍA
KEYNESIANA
WESLEY CLAIR
MITCHELL
(1874-1948)
CICLOS
ECONÓMICOS

11. El comercio en México y la actividad regulatoria
Actores que regulan el Comercio
Debido a que la economía mexicana incursiono en nuevas
políticas tributarias, cambiaria, de mercado, surgió una liberación
financiera, comercial y de mercado interno lo que llevo a una
privatización de empresas públicas disminuyendo la participación
del estado.
Secretaria de
Economia
Estudia, proyecta
y determina los
aranceles y fijar
los precios
oficiales con
ayuda de la
Secretaria de
Hacienda y
Credito Publico.
Tiene gran
participacion en
el comercio
internacional
debido a que se
coordina con la
Secretaria de
Relaciones
Exteriores.
Estudia y
determina las
restricciones
para los articulos
de importacion y
exportacion y
participa con la
SHCP en la
fijacion de los
criterios
generales para el
establecimiento
de los estimulos
al comercio
exterior.
Debido a que el poder Ejecutivo Federal tiene muchas funciones, se crearon
instituciones que auxilian a la presidencia. Las funciones de las secretarias se
encuentran en la Ley Orgánica de la Administración Pública Federal