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1. EL
FUTURO
DE
LA
PUBLICIDAD
ONLINE:
LAS
REDES
CONTEXTUALES
Y
CONDUCTUALES
JUNIO
2011
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2. RESUMEN
EJECUTIVO

Los
editores
online
necesitan
mejorar
su
posición
de
mercado
para
Problema
poder
captar
una
mayor
cuota
de
la
tarta
publicitaria
online.

Los
anunciantes
necesitan
soportes
más
eficientes
que
les
permitan
maximizar
sus
inversiones
en
un
entorno
de
crisis
global.

Aprovechar
los
acYvos
existentes.

Crear
redes
de
audiencia
Premium
con
segmentación
conductual.
Solución

Crear
redes
contextuales
que
abran
mercado
y
atraigan
a
las
PYMES.

PermiYr
que
los
editores
mantengan
el
control
de
su
negocio
online.

Escalable,
rentable,
innovador
y
disrupYvo.
Modelo
de

Se
apalanca
en
acYvos
y
audiencias
existentes.
Negocio

Sin
necesidad
de
inversión
en
desarrollo
y
tecnología
(OPEX
vs.
CAPEX)

Crear
mayor
valor
a
los
editores
online
(y
sus
accionistas).
Propuesta

Equipo
de
gesYón
altamente
calificado
y
con
experiencia
internacional

Creación
de
mayor
red
de
audiencias
en
Castellano.
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3. SITUACIÓN
DEL
MERCADO
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4. EL
MERCADO:
ESTUDIO
DE
LA
SIP*
ESTADO
DE
LA
PUBLICIDAD
EN
LOS
DIARIOS
ONLINE
Si
los
diarios
online
agregaran
su
audiencia,
Audiencia
tendrían
más
usuarios
diarios
que
Twi_er!
Anunciarse
en
la
web
de
un
Procesos
diario
puede
tomar
días,
en
Google
unos
minutos!
NY
Times
genera
28%
de
Ingresos
sus
ingresos
online.
El
País
casi
un
14%.
*Estado
de
la
Publicidad
en
los
Diarios
Online,
estudio
realizado
entre
los
diarios
miembros
de
la
Sociedad
Interamericana
de
Prensa
(SIP),
Ago-­‐Sep
2010.
hDp://slidesha.re/cENuT2
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5. EL
MERCADO:
OPORTUNIDAD
LA
OPORTUNIDAD
DE
INGRESOS
ONLINE
ES
ENORME
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6. El
MERCADO:
SEGMENTACIÓN
QUIÉN
Y
CÓMO
SE
SEGMENTA
LA
AUDIENCIA
Segmentación
contextual
de
contenidos
basada
en
palabras
claves
y
en
semánYca.
Segmentación
de
audiencias
basada
en
datos
demográficos
y
psicográficos
Segmentación
de
audiencias
basada
en
gustos
de
compra.
Segmentación
de
audiencias
basada
en
análisis
conductual
y
encuestas
de
usuarios.
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7. EL
MERCADO:
P.P.N.s
PREMIUM
PUBLISHER
NETWORKS
REDES
CONTEXTUALES
REDES
CONDUCTUALES
Los
editores
de
todo
el
Mundo
se
unen
para
crear
redes
de
contenidos
y
audiencias
Premium,
basadas
en
segmentaciones
contextuales
y
conductuales.
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8. ESTRATEGIA:
MAYOR
PRECIO,
MÁS
CLIENTES
TRABAJAR
EL
LONG
TAIL
DE
LA
PUBLICIDAD
Mejorar
la
calidad
del
producto
para
poder
incrementar
el
CPM
Premium.
Abrir
nuevos
mercados
para
incrementar
el
volumen
de
transacciones.
Es
imprescindible
trabajar
en
los
dos
ejes
de
la
curva
de
transacciones.
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9. CONCEPTO
CLICLOGIX
PUBLICIDAD
2.0
PERFORMANCE
MARKETING
Maximización
del
rendimiento
de
su
inventario
publicitario
online
+
Red
Contextual
de
Venta
Directa
Red
de
Audiencia
Conductual
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10. PIRAMIDE
DE
PRECIOS
DE
LA
PUBLICIDAD
CPM
CÓMO
MEJORAR
el
eCPM
E
INCREMENTAR
LAS
VENTAS
+30€
Premium
Premium:
Inventario
más
valioso,
Audien basado
en
posicionamiento
y
en
ci a
precios
fijos.
Conte Audiencia:
Venta
de
audiencia
xtual
segmentada
y
en
red.
Contextual:
markeYng
por
resultados,
ventas
en
CPC.
Run
of
Site:
Venta
en
masa
sin
posición
ni
segmentación.
Redes
de
Afiliación:
inventario
remanente
comprado
y
comercializado
por
las
redes
de
afiliación
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11. RED
CONTEXTUAL
DE
VENTA
DIRECTA
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12. CLICADS:
RED
CONTEXTUAL
Red
publicitaria
con
dos
caracterísYcas
principales:
a)
la
segmentación
semánYca;
b)
la
venta
directa
del
inventario
a
anunciantes
y
agencias.
MULTIPLES
FORMATOS
RELACIONADOS
AL
CONTENIDO
Medio
Medio
El
formato
más
uYlizado
en
ECOSISTEMA
2
N
las
redes
contextuales
son
los
anuncios
de
texto,
aunque
cada
vez
más
se
Red
Consumidor
Medio
1
uYliza
la
combinación
de
Contextual
imagen
y
textos.
Compra
Directa
Compra
Directa
Compra
directa
Anunciantes
Agencias
Pymes
Anunciantes
Gran
Cuenta
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13. VENTA
DIRECTA,
CONTROL
ABSOLUTO
MEDIA
KIT
INTERACTIVO
 Registro
de
usuarios
 Ventas
directas
 Promociones
de
secciones
 Control
de
anunciantes
 Control
del
inventario
 Ofertas
promocionales
 FAQ
 Servicio
al
cliente
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14. VENTA
DIRECTA,
CONTROL
ABSOLUTO
COMPRA
RAPIDA,
CONTROL
DE
CAMPAÑAS
 Información
en
Yempo
real
 Desempeño
de
campañas
 Venta
de
cualquier
formato
 Presupuesto
 Consumo
 CTR
 CPC
Medio
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15. RED
DE
AUDIENCIA
CONDUCTUAL
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16. CLICAUDIENCE:
RED
CONDUCTUAL
RED
DE
AUDIENCIAS
PREMIUM
Análisis
de
Navegación
Encuestas
directas
Las
cookies
de
los
usuarios,
Las
encuestas
generan
permiten
definir
patrones
Datos
Datos
información
fidedigna
sobre
de
comportamiento
y
Navegación
Encuestas
los
hábitos
de
consumo
y
las
gustos.
apYtudes
de
los
usuarios.
La
combinación
de
los
datos
de
navegación
online
con
los
datos
de
las
encuestas
son
la
base
de
la
segmentación
de
la
audiencia.
Autos
Electrónica/
Familia/
Finanzas
Es_los
de
Bienes
Viajes
Lúdica
Mascotas
Seguros
Vida
Raíces
Comprador
de
Coches
Los
Frikis
Familia
JetSefers
Cinéfilos
Parejas
jóvenes
JetSefers
Ciber-­‐Abuelos
Supermamá
Familia
Las
vigoréxicas
Las
vigoréxicas
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17. ESQUEMA
FUNCIONAL
CLICAUDIENCE
SEGUIMIENTO
DE
LOS
HABITOS
DE
NAVEGACIÓN
1. Se
inserta
un
tag
de
control
al
principio
de
la
página.
2. Este
tag
de
control
retroalimenta
la
base
de
datos
de
clicAudience,
en
base
al
comportamiento
de
los
usuarios
en
su
navegación
y
de
información
adicional.
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18. ESQUEMA
FUNCIONAL
CLICAUDIENCE
ENTREGA
DE
ANUNCIOS
SEGÚN
TIPO
DE
AUDIENCIA
5
1
2
4
3
1. El
usuario
entra
en
el
portal
del
medio
de
comunicación.
2. El
servidor
del
medio
de
comunicación
realiza
a
clicEdit
la
peYción
de
un
anuncio
para
un
usuario.
3. clicEdit
le
realiza
a
clicAudience
una
peYción
de
perfil
del
usuario.
4. En
base
a
dicho
perfil
clicEdit
determina
que
sistema,
clicNet
o
clicAds,
dispone
del
anuncio
más
adecuado
para
dicho
usuario.
5. Sirve
el
anuncio
a
dicho
usuario.
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19. EJ:
SEGMENTACIÓN
DE
AUDIENCIAS
COMPRADOR
DE
COCHES
LAS
VIGOREXICAS
Mi
coche
es
mi
casYllo!
Cuerpo
y
bienestar
son
Es
el
lema
de
este
vitales
para
este
grupo.
grupo
de
Su
cuerpo
es
esculpido
consumidores,
que
y
mantenido
con
están
en
el
mercado
en
esmero
y
Yenen
un
busca
de
un
coche
y
claro
foco
sobre
un
cuya
decisión
tomarán
esYlo
de
vida
sano
y
en
el
futuro
próximo.
saludable.
Juventud
Juventud
Amante
de
los
6
Amante
de
los
viajes
6
Información
Información
viajes
5
5
Interés
en
deportes
4
Fashionista
Interés
en
deportes
4
Fashionista
3
3
Orientación
al
Orientación
Orientación
al
2
2
Orientación
familiar
entretenimiento
familiar
entretenimiento
1
1
0
0
Tecnófilo
Conciencia
de
salud
Tecnófilo
Conciencia
de
salud
Protección
Masculinidad
Protección
Masculinidad
Modernidad
Feminidad
Modernidad
Feminidad
Amante
de
Amante
de
Poder
adquisiYvo
Poder
adquisiYvo
Animales
Animales
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20. EJ:
SEGMENTACIÓN
DE
AUDIENCIAS
LAS
SUPERMAMÁS
LA
FAMILIA
Alimentación
saludable
La
familia
es
el
centro.
pedagogía,
juguetes
o
Es
todo
sobre
el
amor.
los
mejores
pañales.
Temas
como
los
niños,
Las
madres
están
hogar
y
familia,
salidas
altamente
calificadas
y
conjuntas,
educación,
buscan
crear
las
salud
y
alimentación
mejores
condiciones
son
importantes.
para
sus
hijos.
Juventud
Juventud
Amante
de
los
viajes
6
Información
Amante
de
los
viajes
6
Información
5
5
Interés
en
deportes
4
Fashionista
Interés
en
deportes
4
Fashionista
3
3
Orientación
al
2
Orientación
al
Orientación
familiar
2
Orientación
familiar
entretenimiento
entretenimiento
1
1
0
0
Tecnófilo
Conciencia
de
salud
Tecnófilo
Conciencia
de
salud
Protección
Masculinidad
Protección
Masculinidad
Modernidad
Feminidad
Modernidad
Feminidad
Amante
de
Animales
Poder
adquisiYvo
Amante
de
Animales
Poder
adquisiYvo
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21. EJ:
SEGMENTACIÓN
DE
AUDIENCIAS
LOS
FRIKIS
PAREJAS
JOVENES
PC,
Mac,
iPad,
Xbox,
Este
grupo
se
móviles.
ManYenen
la
enorgullece
de
su
tecnología
como
esYlo
hogar,
dedican
Yempo
de
vida
y
apenas
se
a
arreglar,
visitan
las
resisten
a
las
nuevas
Yendas
de
muebles
y
ofertas,
con
el
fin
de
los
centros
comerciales
sumergirse
aún
más
y
se
interesan
por
la
rápido
y
mejor
en
el
jardinería.
ciberespacio.
Juventud
Juventud
Amante
de
los
viajes
6
Información
5
Amante
de
los
viajes
Información
5
4
Interés
en
deportes
4
Fashionista
Interés
en
deportes
Fashionista
3
3
Orientación
al
Orientación
al
2
2
Orientación
familiar
Orientación
familiar
entretenimiento
entretenimiento
1
1
0
0
Tecnófilo
Conciencia
de
salud
Tecnófilo
Conciencia
de
salud
Protección
Masculinidad
Protección
Masculinidad
Modernidad
Feminidad
Modernidad
Feminidad
Amante
de
Animales
Poder
adquisiYvo
Amante
de
Animales
Poder
adquisiYvo
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22. SOBRE
NOSOTROS
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23. EQUIPO
DIRECTIVO
Nombre
Posición
Experiencia
Oscar
Coen
Chairman
Oscar
Yene
una
vasta
experiencia
en
empresas
de
Tecnologia,
medios
y
ocoen@cliclogix.com
telecomunicaciones.
Fue
co-­‐fundador
y
CEO
de
Yupi.com,
adquirida
por
Microsor
(hoy
MSN
LaYno).
Ha
sido
ejecuYvo
de
empresas
como
Telefónica
USA,
inversionista
y
asesor
de
empresas
tecnologicas
en
USA
y
LaYno
America.
Rafael
Bonnelly
Founder
&
Chief
Emprendedor
y
autor
del
libro
La
Huella
Social.
Co-­‐fundador
de
empresas
como
rbonnelly@cliclogix.com
ExecuYve
Officer
LisYn
USA,
Nando.net,
Total
Sports,
Terra
Networks
y
WAU
Móvil.
Ha
trabajado
con
y
para
empresas
como:
Liswn
Diario,
McClatchy
Newspapers,
NY
Times,
Times
(CEO)
Mirror,
Childrens
Television
Workshop,
Antena
3,
Veo
TV,
Telefónica,
Orange
y
NCA
y
Asociados
.
Francisco
Vásquez
Chief
MarkeYng
Presidente
y
fundador
de
E
&
P
Research,
Inc.,
fue
Director
EjecuYvo
del
Centro
fvasquez@cliclogix.com
Officer
(CMO)
LaYnoamericano
de
Periodismo
(CELAP)
en
Panamá,
y
Fundador
de
Webworks,
Inc.,
una
empresa
de
medición.
Professor
de
periodismo
en
FIU
(Miami,
FL),
Temple
(Filadelfia,
PA)
y
Arkansas
(Li_le
Rock,
AR).
Rafael
Gu_errez
Chief
Technology
Desarrollador
senior
y
técnico
para
las
grandes
empresas
públicas
en
España,
ragu_mar@cliclogix.com
Officer
(CTO)
como
Unión
Fenosa,
Grupo
Editorial
Pearson,
IE
Business
School
y
directorios
QDQ,
se
ha
especializado
en
el
desarrollo
de
nuevos
productos
para
el
procesamiento
en
línea
y
para
el
análisis
de
grandes
masas
de
datos.
Angel
Leo-­‐Revilla
Chief
OperaYng
Ángel
Leo-­‐Revilla,
cursó
la
licenciatura
en
Ciencias
Económicas
en
la
Universidad
aleorevilla@cliclogix.com
Officer
(COO)
Autónoma
de
Madrid,
es
Ingeniero
Técnico
InformáYco
y
Máster
en
DomóYca
por
la
Universidad
Politécnica
de
Madrid.
Dispone
de
más
de
15
años
de
experiencia
en
empresas
de
comercialización,
integración
y
desarrollo
de
tecnologías
y
soluciones
aplicadas
a
Internet.
©2011
clicLogix
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info@cliclogix.com

24. Muchas
gracias
por
su
atención
©2011
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