Estudio de Transformación Digital de los Medios de América Latina
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Cliclogix presentó los resultados del Media Transformation Scorecard en el seminario SIPconnect el 29 de Junio de 2016 en Miami. Rafael Bonnelly presidente de cliclogix Américas Inc, acompañado por Alvaro Moncada, Guillermo Díaz De León y Ricardo Talavera presentaron los primeros resultados del “MTS” divididos en tres secciones; Contenidos, Audiencias y Monetización.
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- 1. TRANSFORMACION 2016 Estado de la Transformación Digital de los Medios Latinoamérica Miami, 29 de Junio de 2016 The Media Transformation Company
- 2. Published author, entrepreneur, investor and digital innovator, currently working on the transformation of media companies into technology powered digital businesses. Specialties: Disruptive innovation, management, revenue generation, business development, interactive marketing, and journalism. Passion for revenue, monetization and profit, working with cross- functional teams, transfer corporate objectives into market and customer actions, command of international business protocols. Experience conducting business with foreign partners, customers, governments and executives across the globe Digital Media executive with over 20 years of management experience leading the transition of traditional media companies into the device agnostic digital media world. Special expertise in management, marketing, sales and programming for U.S. Hispanic, Latin American and Spanish audiences. Rafael Bonnelly Ricart Guillermo Diaz de LeonAlvaro Moncada clicLogix Team @ SIPConnect www.cliclogix.com Digital Media executive with over 20 years of media management experience in Peru. During the last five years, Ricardo led the Transactional business for Grupo El Comercio, managing 7 brands and orchestrating the turnaround of the classifieds business, fostering exponential growth and halting international competition. Ricardo Talavera rbonnelly@cliclogix.com amoncada@cliclogix.com guillermo@cliclogix.com rtalavera@cliclogix.com
- 3. www.cliclogix.com Metodología y Muestra Argentina 17% Bolivia 5% Colombia 6% Costa Rica 3% Ecuador 3% Guatemala 3% México 28% Nicaragua 6% Paraguay 8% Republica Dominicana 6% Venezuela 6% USA 3% Honduras 3% Peru 3% 14 Países +50 Medios 3 Categorías 28 Sub-categorías 108 Preguntas 28 %
- 4. TRANSFORMACION www.cliclogix.com C ONT E NIDO A UDIE NC IA S MONE T IZA C IÓN 40% 42% 21% 60% 58% 79% INDICES DE TRANSFORMACIÓN
- 5. CONTENIDOS www.cliclogix.com C URA C IÓN A GRE GA C IÓN E VE NT OS VIDE O A P P S UGC A RC H IVOS DIGIT A LE S RE C OME NDA C IÓN BRA NDE D C ONT E NT 29% 35% 53% 49% 38% 50% 32% 41% 33% 71% 65% 47% 51% 62% 50% 68% 59% 67% DETALLE INDICE DE CONTENIDO
- 6. AUDIENCIAS www.cliclogix.com RE GIS T RO UNIC O RE GIS T RO S OC IA L GE S T IÓN DE A UDIE NC IA S C RE C IMIE NT O DE A UDIE NC IA S E NGA GE ME NT F IDE LIZA C IÓN RE DE S SOC IALE S SE GME NT AC IÓN 30% 37% 50% 34% 48% 35% 77% 20% 70% 63% 50% 66% 52% 65% 23% 80% DETALLE INDICE DE AUDIENCIAS
- 7. MONETIZACION www.cliclogix.com P UBLIC IDA D DIS P LA Y P E RF ORME NC E P ROGRAMÁT IC A C LA S IF IC A DOS VIDE O MOVIL E - MA IL MK T E - C OMME RC E K IOS K O DIGIT A L MUROS DE P A GO 52% 24% 20% 24% 27% 28% 11% 12% 9% 7% 48% 76% 80% 76% 73% 72% 89% 88% 91% 93% DETALLE INDICE DE MONETIZACIÓN
- 8. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 9. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 10. CONTENIDOS Creación www.cliclogix.com 30% 70% Historias de terceros Publican mas de 10 historias de terceros por día No publican mas de 10 historias de terceros por día 20% 80% Producción de eventos en vivo Mas de 4 al mes Menos de 4 al mes
- 11. CONTENIDOS Creación www.cliclogix.com 25% > de 100.000 descargas < de 100.000 descargas Tiene un equipo destinado a la gestion de Apps 60% 40 % Apps
- 12. CONTENIDOS Creación www.cliclogix.com 30% 70% Curan mas del 25% de su contenido No curan mas del 25% de su contenido Curación de Contenido 20% 80% Utiliza una herramienta de curación No utiliza ninguna
- 16. Contenidos Audiencias Monetización Creación Publicación Distribución Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerce Marketing www.cliclogix.com CONTENIDOS Publicación
- 17. CONTENIDOS Publicación www.cliclogix.com 12% 88% Agregación de Contenidos Si utiliza un servicio de agregación No utiliza
- 18. CONTENIDOS Publicación www.cliclogix.com 20% 80% Publica más de 10 videos al día Si No 60% 40% Produce más de 2 videos propios por día 50%50% Tiene un equipo de producción audiovisual
- 22. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 23. CONTENIDOS Distribución www.cliclogix.com 90% 10% La gran mayoría de los medios tiene paginas y cuentas en redes sociales 30% 70% La audiencia proveniente de RRSS supera el 25% del total 80% 20% Tiene mas visitantes web que seguidores en Facebook 80% 20% Tiene un equipo dedicado a gestionar las RRSS Si No
- 25. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 26. AUDIENCIAS Atracción www.cliclogix.com 10% 90% Conoce cuál es su coste de adquisición por usuario nuevo Si No 30% 70% Tiene estadísticas en tiempo real sobre sus usuarios registrados
- 30. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 31. AUDIENCIAS Retención www.cliclogix.com 70% 30% Programas de fidelización de audiencia Tiene No tiene 10% 90% Solo el 10% de ellos incluye a sus usuarios digitales en el programa
- 32. AUDIENCIAS Retención www.cliclogix.com 20% 80% Importa el perfil social de un usuario registrado Ningún medio encuestado tiene mas del 50% de usuarios registrados. 0%!
- 33. AUDIENCIAS Expansión www.cliclogix.com 51%49% Medios que realizan algún tipo de segmentación de audiencia Si No 25% 75% Realizan segmentación conductual
- 37. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 38. AUDIENCIAS Expansión www.cliclogix.com 30% 70% Tiene un equipo dedicado al crecimiento de audiencias 10% 90% Tuvo un crecimiento superior al 10% el año pasado Si No 41% 59% Tiene una estratégia para aumentar las paginas vistas por cada visita
- 39. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 40. MONETIZACION Publicidad www.cliclogix.com 15% 85% Generan más del 10% de sus ingresos digitales por Publicidad programática 15% 85% Solo un 15% de los medios cuentan con un equipo dedicado para vender programática Si No 40% 60% Venden publicidad a través de algún AdExchange
- 41. MONETIZACION Publicidad www.cliclogix.com 16% 84% Genera más del 10% de sus ingresos digitales por ventas de video Si No 25% 75% Vende publicidad de pre-roll, mid-roll o post-roll 28% 72% Tiene un equipo dedicado a vender video
- 42. MONETIZACION Publicidad www.cliclogix.com 50%50% Vende publicidad para móviles y tabletas Si No Ninguno de los encuestados genera mas del 10% de sus ingresos digitales por móviles y tabletas 0%!
- 43. MONETIZACION Publicidad www.cliclogix.com En internet, usted es el producto Cuanto más información tenga un medio sobre usted, más dinero ingresará por cada visita suya.
- 47. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 48. MONETIZACION Ecommerce www.cliclogix.com 20% 80% Genera mas de un 15% de sus ingresos digitales por medio de clasificados Si No
- 49. MONETIZACION Ecommerce www.cliclogix.com 0 20 40 60 80 100 120 2012-01-01-… 2012-03-18-… 2012-06-03-… 2012-08-19-… 2012-11-04-… 2013-01-20-… 2013-04-07-… 2013-06-23-… 2013-09-08-… 2013-11-24-… 2014-02-09-… 2014-04-27-… 2014-07-13-… 2014-09-28-… 2014-12-14-… 2015-03-01-… 2015-05-17-… 2015-08-02-… 2015-10-18-… 2016-01-03-… 2016-03-20-… 2016-06-05-… Tendencias de Búsqueda "Clasificados" vs "Encuentra24" encuentra24 Indice Clasificados Interés en Búsqueda de Clasificados Interés en ecuentra24.com
- 50. MONETIZACION Ecommerce www.cliclogix.com Trafico/Visitas - 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 THOUSANDS Visitas encuentra24.com vs clasificados de diarios: PA+CR+NI+GT+ES+HN. Trafico mensual en visitas encuentra24 Total Clasificados CA/diarios encuentra24 Agregado: El Salvador, Nicaragua, Honduras, Costa Rica, Panamá,
- 51. www.cliclogix.com MONETIZACION Ecommerce Market Place Inmobiliario Market Place Automotriz Market Place Mercado Laboral Marketing de proximidad Market Place de Comercio Electrónico Cuponeras Medios de Pago Otros negocios basados en transacciones
- 52. Insights del MTS Contenido s Audiencias Monetización Creación Publicación Distribució n Atracción Retención Expansión Publicidad Ecommerc e Marketing www.cliclogix.com
- 53. MONETIZACION Marketing www.cliclogix.com 50%50% Tiene una operación de Email Marketing Si No 0%! Ninguno de los encuestados genera mas del 10% de sus ingresos digitales por concepto de Email Marketing
- 55. C ONT E NIDO A UDIE NC IA S MONE T IZA C IÓN 40% 42% 21% 60% 58% 79% INDICES DE TRANSFORMACIÓN TRANSFORMACION www.cliclogix.com OPORTUNIDAD
- 56. Through our Learning Services Team we empower your people to embrace and contribute actively to the thought process, while our Technology Services Team Services Team understands your needs and brings to the table a collection of best-in- Why clicLogix info@cliclogix.com www.cliclogix.com MIAMI LIMA MADRID You need to accelerate your digital transformation! We can help! Our Consulting Services Team combines many lifetime experiences in the Media and Technology industries to offer our Clients the insights, strategies and tactics they need in order to accelerate the digital businesses. We focus on the people, processes and platforms needed to make the transformation process a success.
- 57. Our Focus Our goal is empower our Clients to discover new digital business opportunities, which exponentially grow their digital revenues, and drive change. Our Digital Acceleration Plan takes a systemic view of your business to design and execute a plan with the shortest path to monetization. monetization. Digital Acceleration The Audience is the most important asset of any media company. Our three staged approach to audience management, Attraction, Retention and Expansion, helps our Clients understand the value of their audiences and design strategies to foster and grow audiences and revenues. Audience Profitability The change from analog to digital requires media to empower editorial teams and technology. We help our Clients transform their newsrooms into multimedia and multiplatform content production and distribution powerhouses, that can create current and evergreen high value content. Content Management Through our proprietary Media Transformation Scorecard, we help our Clients find new digital revenues streams, that give ownership and management the incentives and resources to accelerate the pace of their digital transformation, ensuring a faster path to becoming Digital First Product Monetization info@cliclogix.com www.cliclogix.com
- 58. clicLogix.com
Notas del editor
- Mas del 50% de los medios encuestados tienen mas de 100.000 descargas de sus Apps, aunque solo el 25% de ellos tiene un equipo dedicado a la gestion de las mismas.
- Un 30% de los encuestados curan mas del 25% de su contenido, y tan solo un 20% utiliza una herramienta de curación de contenido.
- Newscorp: Este caso nos enseña como en un mundo de sobre abundancia de contenido similar, hay que saber distinguirse. se pueden crear nuevos contenidos a partir de procesos innovadores de data.
- De esta forma y en este ejemplo vemos como por medio de tecnologia, peronas, y muy buen periodismo se pueden conseguir cosas como la red entera de contactos de Putin.
- Solo 1 de cada 8 medios encuestados dice tener o utilizar algún servicio de agregación de contenidos (tipo Outbrain)
- Tan solo un 20% de los medios encuestados publica mas de 10 videos por día.
- The Washington Post, actual faro de la innovacion digital, utiliza una herramienta llamada Bandito que les permite poner delante de la audiencia el mismo contenido presentado de diferentes formas, fotografiasm titulares, etc. y ver cual es la optima para cada tipo de audiencia.
- Diferentes variantes en notasmuestran diferentes CTRs,
- Y el resultado es una progresion mas que notable en sus CTRs. De nuevo un ejemplo de tecnologia y Periodismo trabajando al unisono.
- La gran mayoría de los medios tiene paginas y cuentas en redes sociales, sin embargo solo en el 30% de los casos la audiencia proveniente de RRSS supera el 25% del total de su audiencia.
- La mayoria de lso medios tiene cuentas en rrss, pero tan solo un 30% consigue mas de un 25% de audiencia por medio de ellas. Solo el 20% tiene mas seguidores en facebook que en su web. El caso de Family Share, un periodco local de Utah, que mas tarde nos contara su caso, han conseguido XXX seguidores.
- Un 10% conoce cual es el coste de adquisición por usuario nuevo.
- Retention (Engagement, Fidelizacion, Segmentation) El 70% de los medios tienen un programa de fidelización de audiencias,
- Solo el 20% de los medios importa el perfil social de un usuario registrado.
- El 51% de los medios realizan algun tipo de segmentacion de audiencia
- Tan solo un 30% de los encuestados tiene un equipo dedicado al crecimiento de audiencias o optimizacion en buscadores.
- Un 15% de los medios generan más del 10% de sus ingresos digitales por Publicidad programática
- La mitad de los medios tienen una operación de Email Marketing,
- El 50% de los medios vende publicidad en móviles o tabletas
- La mayoría d los menos tiene una operación de E-Commerce, e incluso un equipo dedicado a ello, sin embargo ninguno genera mas del 10% de sus ingresos digitales por concepto de E-Commerce.
- La mitad de los medios tienen una operación de Email Marketing,