1. “La inclusión en la formación inicial de los estudiantes de EDI”.
Verónica Pastén Valenzuela
vpasten@upla.cl
Facultad de Ciencias de la Educación
Universidad de Playa Ancha
Encuentro Nacional de Estudiantes de Educación Diferencial ENEED 2012

5. Factores personales: personalidad,
Factores económico-político-legales. experiencia, ciclo de vida, percepción.
Incentivadores
Motivaciones Creencias Actitudes Comportamiento
Inhibidores
Aprendizaje
Factores sociales: influencias personales, influencias
familiares, grupo social y de referencia, clase social,
cultura y subcultura.

6. Cambio social ¿Cual? ¿Cómo? ¿Por qué?
Comunicación ¿Qué medios? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Donde?
Costo/Beneficio ¿Cuánto costo? ¿Cuánto beneficio?
Sector a intervenir ¿Qué comunidad?
Población objetivo ¿Cómo segmentar? ¿A quién atender?
Modelo y Logística ¿Quién interviene? ¿Cómo interviene? ¿Dónde
interviene?
Cambio de Conducta ¿Se logra? ¿Cuándo y cómo? ¿Por qué?

8. Estilo de Gestión
Es:
El Manubrio
Interpreta la Visión ESTRATEGIA • El qué
• La Oferta de valor
Por objetivos: ¿a dónde
debemos ir?
Interpreta el
mejoramiento Es:
CREAR El Motor
continuo
INDICADORES VALOR • ¿Con quién?
LÍDER • El rumbo
ESTRATEGA
Articulador
GESTIÓN DE CUADRO DE
CALIDAD COSTOS MANDO
Costo - beneficio
Procesos Resultados
Es: Es:
El Vehículo El Tablero
• ¿Cómo? • ¿Vamos bien?
• Ejecución • ¿Todo en orden?

10. • Modelo de Cambio de Comportamiento
PÚBLICO OBJETIVO ESTRATEGIA
No tiene conciencia 1.- Comunicación
FASE
de la existencia del Selección de los Medios y Formas
OBSERVACIÓN
problema. de Comunicación.
PÚBLICO OBJETIVO ESTRATEGIA
Consciente de la 1.- Basada en los beneficios.
FASE ANÁLISIS
posibilidad de  Aplicación de influencia social.
cambio.
FASE DE PÚBLICO OBJETIVO ESTRATEGIAS
CONDUCTA Comprende el 1.- Pasar a la Conducta.
Y cambio de conducta.
AFIRMACIÓN 2.- Afirmación del comportamiento.
(Leal, 2004;Sefair y Pasten ,2007)

11. Muchas gracias