Avon es una empresa estadounidense que vende cosméticos, perfumes, juguetes, joyería y productos para el hogar a través de más de 6 millones de representantes en más de 100 países. Genera más de $11 mil millones anuales en ingresos a través de su modelo de ventas directas, en el que los representantes realizan demostraciones de los productos en las casas de los clientes. Aunque el comercio electrónico ha crecido, la venta directa sigue siendo ventajosa para Avon porque permite que los representantes acon

1. A V O N
Sistema de clasificación de
productos

2. Avon es una empresa estadounidense de:
Cosméticos
Perfumes
Juguetes
Joyería de fantasía
Productos para el hogar

3.  Como la mayor compañía de venta directa, los
mercados de avon para mujeres en mas de 100
países a través de mas de 6 millones de
representantes, avon percibe un ingreso mayor a 11
millones anuales.

4.  El canal de ventas directas, que podría definirse
como la venta al consumidor de un producto
mediante una demostración en casa, a partir de un
catalogo de productos, sigue aumentando para avon,
a pesar del auge del comercio electrónico.

5.  La ventaja de la venta directa es que los asesores de
ventas dan consejos y explican las ventajas de sus
productos a los clientes mediante una demostración
practica.

6.  Avon tiene sus oficinas centrales en eua, pero
alrededor de 70% de sus ventas se realizan fuera de
la division de america del norte.
 Tiene operaciones de venta en mas de 63 paises y
distribuye en otros 51

7.  Para combatir el problema del puerta a puerta, avon
ha permitido a sus representantes que abran
establecimientos minoristas
 Con el propósito de diversificarse avon celebro
contrato para vender en sears y JCPenney

8. corporativo
Junta directiva
Consejo de administración
Presidente y gerente general
Consejero delegado
socio

9. 69%
13%
18%
Ventas
productos de belleza
joyeria y accesorios
productos decorativos y
de hogar

10. fabricante
delegaciones
almacenistas
detallistas
consumidores
mayoristas
distribuidore
s
Costo de la
distribución