1.
Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Red
Subterránea
de
FERNANDO GUÍZAR PRADO, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Recolección
de Basura

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o
servicio y dibujo industrial:
Instalación y operación de red
subterránea de tubería capaz de
trasladar desechos sólidos hasta
un centro de almacenamiento.
Mediante la instalación de
depósitos para la basura cada
cierta distancia de los
hogares/negocios. El usuario
depositará los desechos y estos serán transportados, a través de la tubería hasta un centro local
de separación para el reciclaje. Posteriormente, un camión pasará a este centro de separación
local, llevando cada tipo de residuos al centro de reciclaje más cercano.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: La recolección, almacenamiento y
separación de basura son un problema de interés general que representa grandes costos para la
sociedad, ya sea a través de un servicio ineficiente, impuestos pagados o ausencia de programas
integrales de reciclaje. Con la instalación de la red pública de recolección de basura se
automatizará este proceso, con su debida disminución de costos en el largo plazo y una mejor
administración de los desechos. El tener una red de recolección de basura tradicional –camiones
que pasan a cada domicilio‐ implica mayores costos. La compra y mantenimiento de camiones,
salario de recolectores, combustible y un largo trayecto hasta el relleno sanitario. En cambio, este
sistema –si bien la inversión inicial es grande‐ ahorrará en recolectores, contará con menos
camiones que harán viajes rápidos al centro de almacenamiento más cercano, y no a uno central,
reduciendo así los costos del servicio de recolección de desechos sólidos. Esta reducción de costos
está justificada porque, de una colonia lejana, no se transportará los residuos hasta el otro lado de
la ciudad, al contrario, habrá depósitos locales, ahorrando en combustible, tiempo y horas‐
hombre. El consumidor final, es decir, el usuario del inmueble, es quién pagará el precio de este
sistema de manera indirecta. El usuario, estará dispuesto a pagar más por un inmueble que cuente
con este sistema pues se evitará incomodidades como estar acumulando basura hasta que pase el
camión recolector, malos olores e ineficiencia en la recolección. Por otro lado, estará dispuesto a
pagar más por el sentido ecológico que tendrá el sistema, al separar los residuos para su posterior
reciclaje.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Unique Selling Proposition: El sistema de recolección de desechos subterráneo elimina los
sistemas de recolección convencionales, ofreciendo un servicio automatizado y más eficiente. El
nuevo sistema reduce los costos por este concepto en el largo plazo pues los desechos son
canalizados directamente a su lugar de reciclaje o depósito, además del evidente ahorro por
automatización.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: El mercado principal son los desarrolladores de vivienda en
Jalisco. Según la CANADEVI (Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de
Vivienda), en Jalisco hay 24 desarrolladores de vivienda. Durante los últimos años, el sector ha
experimentado un rápido crecimiento, dado que se considera que existe un déficit de 5 millones
de casas a nivel nacional (1). Según información de la CANAVI, durante 2009 se espera otorgar
62,000 créditos hipotecarios en Jalisco (2). De estos, la mitad son para adquirir casa en un nuevo
desarrollo. De este modo, se espera el desarrollo de al menos 135 nuevos fraccionamientos.
Únicamente el 20% de ellos es de un nivel económico medio a alto. De este modo, el mercado
principal se reduce a los potenciales desarrollos de 27 fraccionamientos horizontales de nivel
medio‐alto en el estado de Jalisco.
Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario son los compradores de casas en
fraccionamientos nuevos. En este caso, el mercado potencial para la compra de una nueva casa
está definido de la siguiente manera. En Jalisco, el 54.7% de la población habita en las zona
metropolitana de Guadalajara, equivalente a 3’693,405 (3). De esta población, únicamente las
personas entre 20 y 40 años son consideradas como posibles compradores de casas nuevas,
reduciendo el mercado a 2’267,898 –según datos del CONAPO. De esta población, el 53% es
candidato a obtener un crédito hipotecario durante los próximos 15 años (4). El segmento del
mercado secundario se reduce, entonces, a 1’282,667 para los próximos 15 años. De este modo,
se tiene un mercado potencial anual de 80,000 compradores de casas nuevas. Dado que se ataca
al sector medio alto –aproximadamente 20% de la población metropolitana‐ obtenemos un
segmento final de 16,000 clientes del mercado secundario.
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Tendencias favorables son
el consumidor ecológico y las nuevas tecnologías de energía.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: La venta al mercado principal
se hará a través de ventas personales directas con los desarrolladores de vivienda. Sin embargo, el
consumidor final recibirá el servicio incorporado a la casa que adquiera, y este llegará al
consumidor a través de los canales de distribución con los que ya cuentan los desarrolladores
como lo son stands en centros comerciales, ventas personales y atención en el fraccionamiento
mismo.
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La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Los servicios convencionales de
recolección de basura, ya sean los generales como el que prestan los municipios o los específicos.
Dentro de los específicos encontramos empresas que realizan la recolección de basura a domicilio,
recogiendo exclusivamente residuos como biomédicos, papel o cartón, aluminio, desechos
orgánicos, entre otros.
Principales proveedores de productos de competencia directa: CAABSA‐Eagle, S.A. de C.V.
(www.caabsa.com.mx/caabsa_eagle.html), Movilconteiner S.A. de C.V.
(www.movilconteiner.com), Resesa (www.resesa.com), Grupo BATIA – Rekolect
(www.grupobatia.com.mx/rekolect_home.htm).
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: En el caso de México, el servicio
residencial de recolección de desechos sólidos es siempre otorgado por el municipio (ya sea de
manera directa o a través de una concesión a un particular). El precio promedio por tonelada
recolectada en México –a través de una concesión‐ es de $170.00 (MXP) (5). Considerando que
una familia normal produce, en promedio, 1 m3 de basura al mes (1 m3 = 1 ton) (6), la tarifa anual
de la competencia por familia es de $2040.00 (MXP). El precio promedio de servicios particulares
similares en el extranjero es de $1400.00 (MXP) por un año de recolección de un bote de basura
promedio (7) (8).
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: El negocio genera ingresos de tres maneras
principalmente. La más importante es a través de la instalación inicial de la red subterránea de
recolección y transporte de desechos. De manera secundaria, el negocio genera un ingreso a
través del mantenimiento y operación de dicha red. Aquí se incluye cualquier mantenimiento
preventivo o correctivo, así como la recolección de la basura en los centros de almacenamiento
locales, para su transporte a un centro de reciclaje. Por último, el negocio genera ingresos por la
venta de desechos reciclables a empresas de reciclaje.
Que se necesita para desarrollar la idea: Investigación y/o desarrollo de tecnología de transporte
de residuos sólidos a través de tuberías, diseño de la red y de esquema de funcionamiento.
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Costos principales de arranque: Investigación de tecnología para el transporte de residuos, diseño
logístico de transporte de desechos dentro de la red, gestión de venta del proyecto a potenciales
clientes.
Proveedores principales potenciales: Municipal Trucks & Equipment (www.municipaltrucks.com),
MaxVac (www.maxvac.com), DuroVac Industrial Vacuums (www.durovac.com), KP Alazraki
(www.kp.com.mx).
Factores de riesgo
Los principales factores de riesgo para este negocio son el político, tecnológico y de mercado. El
riesgo político se refiere a los posibles obstáculos que se puedan presentar al no existir regulación
alguna sobre este tipo de instalaciones en territorio jalisciense. Así mismo, se podrían presentar
conflictos de intereses entre quienes ya tienen concesiones de recolección de basura y las
autoridades. En cuanto al riesgo tecnológico, es evidente que no se ha probado la eficiencia de un
sistema de aspiración que pueda transportar desechos sólidos a través de tuberías a grandes
distancias. Finalmente, el riesgo de mercado se refiere a la aceptación de esta tecnología por los
compradores de casas. Aún cuando el sector vivienda ha tenido un gran auge recientemente,
habrá que analizar que tan dispuestos están los compradores a invertir un poco más por este
sistema. Un estudio de mercado sería muy interesante previo a cualquier otra acción.
Fuentes
(1) International Business Times, Auge de vivienda México, 2006 disponible en
www.ibtimes.com.mx
(2) El Informador, Prevé colocar sector vivienda de Jalisco 62 mil créditos en 2009, 5 de Febrero de
2009, disponible en www.informador.com.mx
(3) Instituto Nacional para el Federalismo y el Desarrollo Municipal, Estado de Jalisco, Enciclopedia
de los Municipios de México, Perfil social demográfico, 2005.
(4) Hipotecaria Nacional, Estudio del Mercado de Vivienda Estado de Jalisco, Diciembre 2007,
disponible en www.hipnal.com.mx/not_jalisco.html
(5) Guadalajara Gobierno Municipal, Egresos por Cheques 2008‐2009, 2009, disponible en
http://enlinea.guadalajara.gob.mx/consultaProv/pro veedor.asp
(6) Castro, Heladio, Imagen del Golfo, Basura negocio que déjà ganancias millonarias, 15 de
Febrero de 2009, disponible en http://www.imagendel golfo.com.mx/resumen.php?id=92059
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

6. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
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(7) Mid Sussex District Council, Garden Waste Service and Home Composting, 9 de Abril de 2009,
disponible en http://www.midsussex.gov.uk/page .cfm?pageID=2277
(8) Camden Council, Commercial waste services and prices, 2008, disponible en
http://www.camden.gov.uk/ccm/cms‐service/download/asset? asset_id=1525932
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Fernando Guízar Prado
Matricula: 1082169
Carrera: Licenciatura en Administración Financiera
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01082169@itesm.mx
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