5. Calidad en el servicio al club Formula promesas Facilita las promesas Cumple las promesas
6.
7. Por que los socios se van. MOV 1% Muere 3% cambio residencia 9% se mueve a otro institución por recomendación 9% Busca un producto mas barato 10% esta descontento cronicamente. 68 % se va a otro lado porque las personas tienen diferentes necesidades de las suyas.