1. MARKETING DE MEDICAMENTOS
La medicina con base en el Marketing
Facultad de estudios a Distancia
Escuela de Ciencias Administrativas y económicas
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
3. CONCEPTO DE MARKETING
• MARKETING esta relacionado con
conceptos como:
• ventas, comercialización,
• publicidad, inventarios, promociones,
• exhibiciones, comerciales de televisión,
etc.
Sí…marketing es eso y mucho más
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4. CONCEPTO DE MARKETING
• Marketing es aquella actividad humana
dirigida a satisfacer necesidades y deseos
mediante procesos de intercambio: Kotler
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5. CONCEPTO DE MARKETING
Necesidad Bienes y servicios
Beneficios Intercambio
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6. CONCEPTO DE MARKETING
El intercambio: bienes y servicios, incluye
cualquier clase de intercambios de valores
Satisfacción de
deseos y necesidades
del consumidor
Consecución de los
objetivos
empresariales
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8. MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
• Define las características del producto o
servicio, se establece el precio adecuado, se
define el proceso de distribución y el canal
de comercialización y el sistema de
promoción
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10. ESTRATEGIAS DE MARKETING
PRODUCTO
• Concepto de
producto
• Empaque
• Marcas
• etiqueta
• Garantías
• Desarrollo de
productos
• Diferenciación.
El producto
no se vende al
consumidor,
sino al
médico
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11. ESTRATEGIAS DE MARKETING:
PRECIO.
• Concepto.
• Objetivos del precio
• Fijación de precios.
• Costos
• Factores legales.
• Elasticidad
El precio no lo
fija el
fabricante sino
la
administración
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13. ESTRATEGIAS DE MARKETING:
COMUNICACIÓN
La promoción no
atiende a las
necesidades del
consumidor, sino a los
conocimientos del
médico.
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15. PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
la promoción a desarrollar
en este sector no puede
responder a los criterios
clásicos del marketing
Adoptar planteamientos y
estrategias diferentes
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1988 OMS publicó los
“Criterios éticos para la
promoción de
medicamentos”
16. PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
promoción y publicidad en
medios de comunicación
masiva deben limitarse
a los medicamentos de
venta libre (MVL) prohíbe explícitamente para
los de venta con
prescripción médica (MVP),
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24. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Diferencia de información
entre productor y
consumidor :
- Promoción efectiva
- percepción de productos
de mejor calidad
Prácticas de marketing
inadecuadas.
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25. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Sustancia activa: gingko biloba,
panax ginseng.
- Mejorar el desempeño sexual.
Propiedades benéficas para la
memoria.
- Puede causar “disfunción erectil”
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26. MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Sustancia activa: Arctium lapa,
Equinacea purpurea (bardana)
-Hierbas populares: enfermedades
cutáneas.
- Dolores reumáticos, depurativo
de la sangre, diurético.
- Utilidad culinaria.
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27. Consultar información sobre los medicamentos
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