1 DistribucióN Comercial (A)

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Vilma Gómez Galarza

Los negocios son mas complejos que en el pasado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Que pasa con la industrias: ,[object Object],[object Object],[object Object]

Reingeniería de empresas por: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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LAS EMPRESAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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Gestión de canales: concepto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Esquema ,[object Object],[object Object],Primera Parte Segunda Parte Cinco pasos esenciales para la gestión de canales. Tercera Parte Observa todo el proceso de gestión de canales y plantea posible peligros y oportunidades

Capitulo I: La ventaja el canal De los productos a las relaciones con los clientes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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La ventaja se copia La diferenciación de productos es menor por: ,[object Object],[object Object],[object Object]

Repercusiones para los proveedores Cambios en la diferenciación afectan el Como, donde, porqué? Se compra ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La diferenciación basada en servicios . ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La diferenciación basada en servicios. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Quienes son los campeones de los canales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Los problemas de gestión de los canales se manifiestan en varias formas: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Ejecutivos manifiestan que el canal es uno de sus mayores problemas: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Las industrias intensifican la competencia generando mas poder para los canales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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