Este documento presenta 10 secretos de los vendedores exitosos. 1) Adoran lo que hacen y disfrutan compartir sus conocimientos. 2) Funcionan como asesores más que vendedores al enfocarse en las necesidades de los clientes. 3) Siempre están vendiendo de manera informal y aprovechando cada oportunidad.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Are sales objections stopping you in your tracks?
Fielding unexpected objections can be one of the most daunting aspects of sales, especially for a new hire or someone new to selling entirely. The best way to deal with this fear and uncertainty is to face the problem head-on and go into meetings and cold-calls prepared to field a wide range of objections. If you start listing out the potential objections you could hear from a prospect, it might seem like the options are endless. How are you supposed to prepare for everything?
Lucky for you, sales objections actually cluster into a few main groups based on your prospect’s underlying beliefs. Once you master handling one objection in a category, you’ll be able to respond easily and effectively to any number of variations on that theme. Keep reading for 5 steps to handle sales objections.
Learn more: http://criteriaforsuccess.com/how-to-handle-sales-objections-5-steps
Estos son principios para la gerencia de objeciones en cualquier proceso de venta, bien sea la de un producto o servicio, o la de una idea o un proyecto.
Son criterios básicos que puedes usar en tu empresa, para orientar tus acciones específicas, dependiendo de tu caso particular.
Recuerda, la gerencia más estratégica de las objeciones es la que cuenta con un plan que le permite responderlas antes de que se presenten.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Are sales objections stopping you in your tracks?
Fielding unexpected objections can be one of the most daunting aspects of sales, especially for a new hire or someone new to selling entirely. The best way to deal with this fear and uncertainty is to face the problem head-on and go into meetings and cold-calls prepared to field a wide range of objections. If you start listing out the potential objections you could hear from a prospect, it might seem like the options are endless. How are you supposed to prepare for everything?
Lucky for you, sales objections actually cluster into a few main groups based on your prospect’s underlying beliefs. Once you master handling one objection in a category, you’ll be able to respond easily and effectively to any number of variations on that theme. Keep reading for 5 steps to handle sales objections.
Learn more: http://criteriaforsuccess.com/how-to-handle-sales-objections-5-steps
Estos son principios para la gerencia de objeciones en cualquier proceso de venta, bien sea la de un producto o servicio, o la de una idea o un proyecto.
Son criterios básicos que puedes usar en tu empresa, para orientar tus acciones específicas, dependiendo de tu caso particular.
Recuerda, la gerencia más estratégica de las objeciones es la que cuenta con un plan que le permite responderlas antes de que se presenten.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye
Dicen que la oratoria es la parte más importante para cualquier cerrador de negocios, pero, los expertos opinan que el cuerpo habla y debes interpretarlo.
La venta es un arte...
EL arte de lograr que alguien realice algo que no lo tenía pensando hacer.
Asimismo, es también una especie de persuasión, es como una ciencia, donde se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente se convenza de que el producto o servicio es lo que necesita.
Asi... Arte, persuasión o Ciencia pero la verdad es que todos necesitamos vender algo en la vida.
Vendes en tu casa a tu familia, en la escuela a tus compañeros y maestros y en el trabajo a tus jefes para que te aumenten el sueldo o simplemente para conservar el empleo...
Empieza a aprender los principios básicos de las ventas en este Documento que si lo lees y lo practicas en tu vida diaria será la mejor inversión que hayas hecho en tu vida!!!!
Un curso indispensable en estos momentos de gran competencia entre vendedores(as) y empresas, fácil de captar, con un lenguaje muy sencillo y que todo vendedor(a) debe conocer y dominar
1. 10 SECRETOS DE LOS
VENDEDORES EXITOSOS
Material adaptado para el Agente de Seguros especializado en los seguros
de las personas con énfasis en el Seguro de Vida de APERFIN
Apertura Financiera (www.aperfin.com.mx) agencia independiente de
agentes de seguros en Monterrey N. L.
2. Un vendedor exitoso hace cosas que de alguna
forma usted ya lo sabe. No hay nada nuevo.
Si lo que usted busca es una manera de tener éxito
sin trabajar, pues ya es hora que aprenda que tiene
que trabajar para tener éxito.
Una vez que usted está decidido a trabajar para
conseguir éxito está en capacidad de aprender estos
10 secretos porque usted ha vaciado su tasa.
3. ADORAN LO QUE HACEN
Han aprendido a disfrutar transmitiendo sus conocimientos la
grado de que constantemente están a la casa de nuevas personas que
quieran escucharlos. A esto se le conoce como prospectar.
Con sus compañeros de trabajo disfrutan hablar de sus éxitos e
incluso de cómo aprendieron de sus fracasos.
En cada nuevo contacto se les nota el entusiasmo de la nueva
aventura con un nuevo prospectos.
4. ASESORAN NO VENDEN
Acumulan conocimientos y en función de los problemas y
necesidades de los clientes ponen sus conocimientos y experiencia a
su servicio.
Una vez que entienden lo que el cliente quiere recomiendan,
sugieren y dejan que el cliente compre, son asesores no vendedores.
Se mantienen actualizados procurando libros, cursos seminarios,
etc., para aumentar su prestigio.
5. SIEMPRE VENDIENDO
Es como si no lo pudieran evitar, siempre están vendiendo; en cada
reunión social formal o informal, de alguna manera la plática siempre gira
entorno a su actividad.
Siempre tienen dos o tres citas por atender.
Cuando su agenda les deja tiempo “muerto” ellos lo convierten en tiempo
“vivo”; tocan puertas, preguntan por el dueño o encargado del negocio, se
presentan a quien tienen al lado en el café, elevador o consultorio.
6. NO DAN PASO EN FALSO
Primero tratan de entender al prospectos interesándose
genuinamente en él como persona.
No hablan de sus productos o servicios a ver si el prospecto le
interesa. Esa es técnica de vendedores principiantes.
Primero preguntan y preguntan y preguntan hasta encontrar los
problemas que pueden resolver, o lo que el prospecto quiere o
necesita.
7. SIEMPRE CERRANDO
Conocen su producto al grado de que han transformado cada
característica en un beneficio para el cliente y así lo exponen haciendo
que el cliente anticipe lo que va a sentir cuando use o tenga el
producto.
Primero la necesidad del cliente y luego la característica del
producto como beneficio haciendo casi “magia” al embonar lo que el
cliente busca y lo que el producto ofrece.
8. ADORAN LAS OBJECIONES
Son conscientes de que la objeción sólo la expone una persona
interesada que quiere precisamente obtener más información.
Utilizan la objeción como condición para su cierre pero no se
aferran en que cada entrevista tiene que terminar en venta, al menos
no por ahora, así que si el cliente no está listo para comprar, dejan la
relación abierta en vez de terminarla como vendedores novatos, “me
compras o esto es el fin de nuestra relación”.
9. APROVECHAN TODO
El cierre de la venta no necesariamente tiene que ser hasta el final
de la entrevista.
Todas las aprobaciones del prospecto las reafirman como un
acercamiento más hacia el cierre de la venta.
Son conscientes de que entre más afirmaciones consigan del
prospecto se acerca más al cierre de la venta y no tienen miedo de
recibir un “no” por respuesta.
10. PLANEAN SU TRABAJO
Siempre tienen una plan de actividades y procuran encajar cada
actividad para realizarla en su mejor momento de la semana.
Se comprometen y cumplen sus compromisos.
Siempre puntuales con las citas con sus clientes.
Cada semana revisan el resultado contra lo planeado, y con base en
la experiencia es que diseñan la planeación de la siguiente semana.
11. RECOMENDACIÓN
Saben que la recomendación de un cliente satisfecho es la mejor
garantía de nuevos prospectos.
También saben que el producto o servicio no es para todos.
Conscientes de esto, prefieren no cerrar una venta si el prospecto
no está totalmente convencido, logrando con esto que el futuro
cliente les pueda llamar sin miedo o los pueda recomendar por su
prestigio como asesores. Lo que no les sucede a los vendedores.
12. CONTROL
Sabe qué es lo que tiene qué hacer para lograr las metas que se ha
propuesto. Lo hace y lo cumple antes de tiempo.
Acepta con humildad y sinceridad cuando no logra las metas y
rectifica sus planes.
Siempre está trabajando en perfeccionar alguno de los aspectos de
la venta.
Siempre tiene más prospectos de los que necesita.