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INTRODUCCIÓN
Se ha propuesto desarrollar el planeamiento de una empresa que tiene como finalidad
brindar un excelente servicio en los procesos contables de las organizaciones
satisfaciendo así las necesidades y expectativas del negocio que requieren ser
atendidos a tiempo con eficiencia y eficacia, nuestro objetivo es enfocado en las
pequeñas y medianas empresas.
La organización tiene un fin lucrativo y busca obtener una alta rentabilidad que le
permita recuperar la inversión inicial, lograr insertarse en el mercado como uno de las
mejores organizaciones en el rubro del negocio ofreciendo servicio de calidad.
Iniciamos así el proceso que demandó realizar el trabajo de planeamiento
administrativo de esta empresa contable, financiera, tributaria y laboral.
La idea del proyecto surge a raíz de la carencia de una preparación contable para
aquellos pequeños comerciantes, que realizan a diario la actividad del comercio. Ya
que la parte lucrativa o la ganancia es lo que a ellos realmente les importa, dejando de
un lado el control y organización de sus negocios, así como también la parte tributaria.

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ESTUDIO CONTABLE Y TRIBUTARIO S.R.L.
I. DATOS GENERALES
1.1. Nombre de la empresa : Estudio Contable y Tributario S.R.L.
1.2. Naturaleza del proyecto : Servicios de Asesoría Contable, Tributaria,
Laboral y Financiera
1.3. Tipo de empresa : Mediana Empresa
1.4. Ubicación : Los Olivos
1.5. Dirección : Av. Alfredo Mendiola Nº 5220
1.6. Fecha de creación : 02 de Enero del 2013
1.7. RUC : 10407504416
1.8. Producto : Servicios
1.9. Sector : Servicios
1.10. Unidad ejecutora : Rufino Reyes, Alicia

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II. JUSTIFICACIÓN
El Proyecto de Inversión Surge como idea, para responder a la demanda y
exigencias del mercado que obliga a las empresas a ser más competitivas,
formamos un equipo de profesionales de distintas disciplinas para brindar
soluciones integrales.
Los profesionales de hoy en día deben adaptarse a los problemas que atraviesan
las medianas y pequeñas empresas, como son el incremento de la presión
tributaria y laboral (la necesidad de los empresarios de solicitarlos determina
tener constancias de ingresos, declaraciones de bienes y copias legalizadas de sus
estados contables SUNAT, Ministerio de Trabajo, municipios, entre otros), atrasos
en el pago de las obligaciones (impuestos, liquidación de sueldos, cts., etc.),
dificultades en el momento de realizar tramites para acceder a créditos), así como
la baja rentabilidad de las empresas; han generado hoy en día por parte de las
empresas, buscar asesoramiento para revertir estos problemas, generando gran
demanda a los profesionales especializados en el área de la Contabilidad.
2.1. Antecedentes del producto
El sector de pequeñas y medianas empresas en los últimos años viene
constituyendo un importante aporte a la dinámica de la economía nacional,
por ello es fundamental implementar acciones encaminadas a mejorar su
competitividad e incrementar su participación en el comercio nacional e
internacional, promocionando el desarrollo de mecanismos que permitan la
transferencia y uso de tecnología en estas empresas.
Es por esto que la creación de una empresa de Asesoría Contable, Tributaria
y Financiera para las PYMES tiene como objetivo llegar a este nicho de
mercado que no ha sido explotado conformado especialmente por las
pequeñas y medianas empresas en el Distrito de Los Olivos.

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Las partes Contable, Financiera y Tributaria de todo ente económico
constituye la piedra angular del éxito, ya que nos permite cuantificar, medir
y mejorar los resultados económicos expresados en términos monetarios,
debido a la falta de un registro contable y tributario en las PYMES surge el
proyecto de crear una empresa asesora Contable, Financiera y Tributaria.
Las PYMES por lo general no cuentan con un departamento financiero (a
excepción de las grandes empresas que cuentan con auditores, abogados
etc.) debido a que muchos empresarios tienen la idea equivocada, de que las
compañías que ellos dirigen son excluidas del entorno que los rodea.
Piensan que si no obtienen pérdidas su negocio marcha muy bien, creen
que la contabilidad es innecesaria, sin ni siquiera haberla estudiado, o quizás
los costos de contratar a alguien son muy elevados.
Es aquí cuando nace la oportunidad de ingresar a este mercado en
expansión, Esto se podrá hacer aplicando los conceptos y herramientas
contables, financieras y fiscales para que asi las empresas contratantes de la
asesoría tengan la posibilidad de realizar un análisis profundo de su situación
económica actual y futura.
2.2. Resumen del diagnóstico del mercadodel producto.
A través de la historia, el Perú ha sido un país cuya economía ha girado en
torno al desarrollo de las actividades en el área de la industria y minera, la
exportación de materias primas tales como mineras y agrícolas, a la
prestación de servicios, comercio de productos entre otros; pero con la
globalización muchos de los ciudadanos constituyeron un eje fundamental
para la constitución de pequeñas y medianas empresas (PYMES), las mismas
que producen bienes y prestan servicios no tradicionales.
Gracias a este avance económico, quienes constituyeron estas empresas han
generado a su vez nuevas fuentes de empleo y a la vez contribuyeron a la

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reducción del desempleo directa e indirectamente. Específicamente, estas
empresas emplean personal, compran materias primas para la producción o
bienes para comercializar y reciben la prestación de servicios que en
conjunto ayuda a desarrollar la economía del país.
En base a estos antecedentes, podemos concluir que dichas empresa
necesitarán de personal capacitado en materia contable y tributaria, pues
este factor es de suma importancia en el establecimiento y el crecimiento de
la misma. A la vez se debe tomar en cuenta que el manejo adecuado del
aspecto contable y la buena aplicación de las normas tributarias lograrán
el control de los activos, la veracidad de información que se presente a las
partes relacionadas, la prontitud con que se entregue dicha información y la
maximización de las utilidades.
Es por esto que se plantea la creación de una empresa de ofrece servicios
contables y tributarios dirigido al Cono Norte, ya que este sector de la ciudad
está viviendo un momento de desarrollo y expansión.
Además podemos mencionar que en nuestro país el asesoramiento contable
y el tributario van totalmente de la mano, ya que, gracias a los
requerimientos de la Superintendencia de Compañías, Superintendencia de
Bancos, el Servicio de Rentas Internas y otros organismos de control, el
contador o el asesor, deben acoplar la contabilidad a los requerimientos de
las entidades antes mencionadas, para que futuros eventos no conlleven a
gastos innecesarios como multas, sanciones, glosas y demás.
Los servicios contables-tributarios tienen una importancia única, porque no
se podría separar la parte contable de la parte tributaria, se vinculan
directamente. Si lo uno esta incorrecto lo otro también, entonces van
cogidos de la mano si cabe la expresión.

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2.3. Creación de puestos de trabajo
Por más pequeño que sea un despacho, la práctica ha demostrado que se
deben buscar personas de menor nivel, que ejecuten trabajos de:
contabilidad interna, mensajería, etc. Ya que si estos recaen en un ejecutivo,
le limita su tiempo para promover y proyectar hacia arriba el despacho.
En la medida que el despacho sea más grande deberá ir asignando
funciones de administración interna, a individuos no ejecutivos, y si su
estructura se lo permite, es conveniente que contrate un gerente de nivel
ejecutivo que supervise y vigile toda la tarea de administración interna del
despacho y evite que se quite tiempo a ejecutivos productivos que pueden
desarrollar trabajos con clientes. El personal es el siguiente:
- 1 Contador Público colegiado
- 2 auxiliares de contabilidad de oficina
- 1 Secretaría y Recepcionista
El personal que se debe utilizar en las funciones de oficina y administración
del Despacho, debe ser lo suficientemente capaz, pues de él depende en su
totalidad la calidad de presentación de los trabajos de la firma, que es
el producto final del cliente.
2.4. El ritmo de Crecimiento esperado del mercado
Existen muchos factores para el crecimiento del mercado, una de las
principales son el crecimiento de las exportaciones, gracias a los tratados de
libre comercio que tiene firmado el Perú, y la llegada de más inversionista al
País.

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III. OBJETIVOS
3.1 Objetivo general
El objetivo general será el de determinar la factibilidad de poder
implantar una empresa de servicios Contables, misma que se ubicara en el
Distrito de Los Olivos; cuya inversión en tecnología permitirá prestar de
manera optima y eficiente nuestro servicio. Además de alcanzar un margen
de rentabilidad aceptable en base al patrimonio, la cual estará en base al
promedio del mercado peruano.
3.2 Objetivos específicos
- Identificar la demanda potencial existente y la demanda insatisfecha para
este proyecto.
- Definir las principales estrategias de mercado a utilizarse para
el posicionamiento en el mercado.
- Determinar la ubicación y tecnología requerida.
- Calcular la inversión inicial requerida y las fuentes de financiamiento.
- Proyectar los flujos que el proyecto genere y mediante éstos analizar si es
alcanzable el objetivo del 10% de la inversión frente al patrimonio.
- Determinar las diferentes conclusiones y recomendaciones obtenidas del
estudio de factibilidad realizado para la implementación de una empresa
consultora.
IV. VISIÓN
Ser un estudio reconocido por su excelencia y calidad en la prestación de servicios,
lograr un posicionamiento en el mercado dando prioridad a la satisfacción de
nuestros clientes y la relación con nuestros colaboradores.
V. MISIÓN
Acompañar a nuestros clientes desde el comienzo de un emprendimiento en todo
su proceso de crecimiento, ayudándolos a optimizar sus recursos económicos,
financieros y humanos para alcanzar sus metas, brindándoles asesoramiento y

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soluciones integrales concretas a sus necesidades. Nos motiva la búsqueda
permanente de la satisfacción del cliente.
VI. ESTUDIO DE MERCADO
En el servicio de Asesoramiento Contable, Tributario, entre otros; existe un
crecimiento en estos últimos años gracias al apogeo económico que están
experimentado las empresas en el Perú, por ende la demanda de estos servicios es
cada vez mayor.
Hoy en día las empresas en el Perú con expectativas de crecimiento buscan firmas
de outsourcing que les brinden mayor calidad en el servicio de información
financiera de tal manera que ante eventuales auditorias por parte del ente
fiscalizador (SUNAT) se encuentren expeditas para afrontarlas de manera
favorable.
6.1. Demanda:
Nuestro producto va dirigido a empresas pequeñas y medianas que requieren
de asesoría constante y tercerizar su proceso contable.
Brindaremos servicio del tipo contable, financiero, tributario y laboral.
• Asesoría (nuestro Staff contara con expertos contadores, solucionando
problemas o expectativas sobre su negocio)
• Información en tiempo real, garantía de tener la información a su alcance a
través de nuestra página Web.
• Puntualidad (contara con la información al momento y en lugar que lo
requiera.
• Declaración de impuestos mensuales IGV.
• Elaboración de balances y Estados Financieros.
• Constitución de Mypes y pequeñas Empresas.
• Procedimiento de fiscalizaciones, Reclamos, apelaciones y cobranzas
coactivas.

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• Auditoría Contable y tributaria especializada.
• Devoluciones de percepciones –Sunat.
• Tramites en general.
6.1.1. Cantidad de potenciales consumidores
Existen cerca de 3 millones de MYPE, pero hemos detectado que solo
650,000 están en capacidad de cruzar el umbral hacia la formalidad.
Ello gracias al programa de compras estatales para las MYPE, dado en
el marco del plan de estímulo económico.
Los empresarios de las Micro y Pequeñas Empresas - MYPES, a pesar
de las ventajas y bondades que posee, y según las cifras oficiales del
MTPE, en la actualidad representan el 98% del total de empresas a
nivel nacional, ocupan el 80.7% de la PEA, el 91.8% del empleo del
sector privado, 26.7% del mercado ocupacional, 38.5% de la PEA auto
empleada y de 36.5% de trabajadores por cuenta propia no están
calificadas, esta situación reflejan que las MYPES, son las que vienen
soportando la crisis del empleo.
Sin embargo es el sector que no tiene apoyo económico, financiero ni
en promoción, entre otras, tampoco cuentan con una norma
promotora, que les permitan competir en iguales condiciones y otra de
las ventajas, es que sus productos están destinados no solamente para
el mercado nacional sino internacional, por tanto, para hacer viable
requieren con suma urgencia de las “actividades de promoción
económica”, conforme a sus necesidades reales como primer medio y
mecanismo, para motivar el cambio de actitud y también sobre la
necesidad de concertar y lograr el apoyo del Gobierno Local, Regional
y Nacional, quienes están obligados de cumplir con el rol promotor,
para el desarrollo del sector productivo y de promover el

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fortalecimiento y desarrollo local sostenible, se les merecen porque
son aliados para un buen entendedor en pocas palabras.
6.1.2. Características de la demanda:
A parte de los gobiernos o funcionarios, la sociedad en general
también está llamado a dar un apoyo moral, porque los empresarios
de las Micro y Pequeñas Empresas – MYPES, son parte integrante de la
sociedad, es y son como un hermano más, sean del lugar o sean
emigrantes del interior del país, estamos en la nueva era del desarrollo
de la ciencia y la tecnología, igualmente debemos saber convivir
civilizadamente o estoy equivocado.
Los peruanos siguen creando empresas en todos los sectores
productivos y a junio de este año ya superarían las 200 mil a nivel
nacional, destacó el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo
(MTPE)
La demanda del mercado en el campo de las diversas actividades
profesionales, y en especial la relacionada con la profesión contable, se
ve considerablemente afectada e involucrada en el nuevo escenario
mundial de los negocios, y requiere una constante revisión y análisis
tanto de forma como de fondo.
6.1.3. ¿Cómo se satisface la demanda actual del producto?, ¿está
adecuadamente satisfecha?, ¿existe una brecha?
Este servicio se ajusta a la pequeña o mediana empresa, brindándole
toda la asesoría necesaria y los servicios esenciales y suficientes para el
cumplimiento de sus obligaciones tributarias y responder ante
entidades fiscalizadoras.
 Asesoría contable tributario y laboral
 Contabilidad manual o computarizada

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 Conciliaciones bancarias
 Elaboración de estados financieros anual y declaración jurada
anual para SUNAT
 Cálculo de planillas de sueldos y salarios.
Brindamos a las Micro y pequeñas empresas un servicio adecuado a
sus necesidades a un precio razonable, ajustándose a la realidad
económica financiera de su empresa y de acuerdo al servicio requerido
6.2. Competencia:
Al ser un estudio que presta servicios contables no tenemos producción pero
si proporcionamos información oportuna y adecuada para toma de decisiones
tanto para empresas a nivel nacional como para sus respectivas centrales en
el exterior.
Las deficiencias del mismo servicio, suelen incumplir plazos y no tienen
soporte técnico adecuado o contratan abaratando costos personal
inadecuado.
6.2.1. ¿Cuáles y cuantas son las empresas que ofrecen el producto que
pensamos lanzar al mercado o que estamos ofreciendo?
6.2.2. ¿Quiénes son los productores de bienes o servicios sustitutos?
Que las empresas en algunos sectores específicos requieren o
prefieren un departamento contable propio así como también hay
empresas que suelen ahorrar costos y contratar firmas bastante más
cómodas o por el contrario firmas con un nombre ya establecido en el
mercado.

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6.2.3. Características de las empresas
El mismo servicio pero suelen incumplir plazos y no tienen soporte
técnico adecuado o contratan abaratando costos personal inadecuado.
Mientras que nuestro servicio brinda información de calidad para una
adecuada toma de decisiones y gestión gerencial, así como una
asesoría óptima en materia tributaria, legal, laboral, entre otros; de
acuerdo con la demanda del servicio en el sector en el que nos hemos
localizado Y a los estudios realizados de los servicios que ofrecen otros
estudios contables aledaños y mejorar o ampliar estos servicios;
algunas empresas requieren más de servicios de asesoría tributaria,
contable y de auditoría.
6.3. Proveedores
6.3.1. ¿Cuáles son los principales empresas que ofertan los factores de
producción?
Materias primas y Materias Auxiliares
Ambos no aplican de manera literal lo que requerimos
constantemente son suministros de oficina tales como papel simple,
hojas membretadas, archivadores, tinta para impresora, software
contables, etc.
Abastecimientos de electricidad agua y telecomunicaciones.
Este rubro si es importante en este proyecto pues es primordial tener
un abastecimiento constante de servicio eléctrico básicamente porque
se trabaja con PC así también las telecomunicaciones ya que es el
modo más directo de interactuar con el cliente en el día a día.
6.3.2. Precios de los factores de producción
Se busca el que ofrezca un precio adecuado y servicio de entrega.

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6.4. Producto
Nuestro servicio brinda información de calidad para una adecuada toma de
decisiones y gestión gerencial, así como una asesoría óptima en materia
tributaria, legal, laboral, entre otros; de acuerdo con la demanda del servicio
en el sector en el que nos hemos localizado Y a los estudios realizados de los
servicios que ofrecen otros estudios contables aledaños y mejorar o ampliar
estos servicios; algunas empresas requieren más de servicios de asesoría
tributaria, contable y de auditoría.
6.4.1. Precio
Para la determinación de los precios que se establecerán por servicio
se han realizado estudios de sobre precios de:
Los estudios reconocidos en nuestro sector cobran aproximadamente
el servicio cuesta entre 200 y 1500 Nuevos Soles.
Precio que el consumidor está dispuesto a pagar; en el rubro de los
servicios de asesorías empresariales el precio varía de acuerdo al
tamaño de negocio o al nivel de ventas de la empresa así como al giro
del negocio que se encuentra.
Tabla de precios a establecer según el mercado:
Servicio de Asesoría y
elaboración de
Precios a Las Grandes
Empresas (Nuevos Soles)
Precios a Las Medianas
Elaboración deDeclaraciones
Juradas Anuales
100-500 50-200
Asesoría Contable 300-800 50-200
Gestiones Ante SUNAT 100-300 50-100
Determinación y Calculo De
Liquidación Impuestos
50-200 20-100

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Asesoría Legal 100 – 500 100-200
Auditorias 500-2,000 500-1,000
6.4.2. Calidad
Ofrecemos nuestra asesoría contable y tributaria como escudo frente a
los riesgos de la inversión en el Perú, proporcionar EEFF periódicos
según acuerdo y necesidad del cliente, así como reportes en otras
monedas, al exterior o la corporación de ser el caso.
Completa independencia de toda la información proporcionada así
como su exposición en caso de ser necesaria.
6.4.3. Presentación
Toda la información proporcionada y personalizada es decir reportes
que sean necesarios para los fines convenientes, son una adecuada
para toma de decisiones en la fecha previamente acordada con el
cliente.
6.4.4. Marca
Nuestro servicio brinda información de calidad para una adecuada
toma de decisiones y gestión gerencial, asi como una asesoría optima
en materia tributaria.
6.4.5. Beneficios:
El Estudio Contable está conformado por un equipo de profesionales
donde se fusionan experiencia e innovación, capacidad y seriedad,
profesionalismo y dedicación, que permiten al empresario abocar sus
fuerzas en lo que más le interesa, desarrollar su negocio.

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Nuestros costos están en función del volumen de transacciones
generado por su empresa, con tarifas competitivas. En nuestras
oficinas sus registros contables merecen nuestra mayor atención y
discreción profesional.
Dispuestos – si usted lo requiere a llevarle la asesoría contable donde
se encuentre ubicado - encargándonos de mantener actualizada su
contabilidad y de informarles sobre los cambios en la legislación
tributaria para que pueda tomar las decisiones correctas y
oportunamente.
Ofrecemos:
 Experiencia
 Disponibilidad
 Flexibilidad
 El mejor Costo/Beneficio
6.4.6. Fases del producto
6.4.6.1. Fase de introducción
• Implementar un área que se encargue del análisis de
gestión de calidad en los gastos de nuestros clientes.
• Analizar el promedio de pago de los proveedores de
nuestros clientes el cual les permitirá medir el
comportamiento de su capital de trabajo
6.4.6.2. Fase de crecimiento
• Proponer las modificaciones que permitan el mejoramiento
de la eficiencia y capacidad operativa.
• Diseñar nuevo sistema de información para la toma de
decisiones oportunas de nuestros clientes.

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6.4.6.3. Fase de madurez
• Insertarnos en el segmento de las grandes empresas.
• Diseñar e implementar un sistema de análisis de costos
• Continuar con los estudios de mercado segmentado entre
la pequeña y mediana empresa para implementar nuevas
propuestas
6.4.6.4. Fase de madurez
Con un buen y óptimo servicio al cliente podrás lograr
• Que tus clientes se vuelven más leales, lo que incrementa
la participación en el mercado y los niveles de rentabilidad
en relación a las ventas.
• Se incrementan las ventas y los beneficios.
• Se realizan ventas con mayor frecuencia y también ventas
más importantes. El monto de los pedidos se incrementa.
Mayor repetición de pedidos.
• Clientes de mayores volúmenes de compra y más clientes
nuevos.
• Ahorros en los presupuestos de marketing y publicidad.
• Menos quejas en un entorno receptivo, más quejas
atendidas y resueltas, mayor retención de clientes.
• Reputación positiva para la organización.
• Diferenciación.
• Incremento en la moral de los empleados e incremento de
la productividad, debido a que los clientes responden
mejor a sus iniciativas.
• Mejora de las relaciones entre los empleados.
• Niveles inferiores de quejas, ausentismo y tardanzas.
• Menor rotación de personal.

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6.5. Estrategias de Mercadeo
En el rubro de servicios y más aún para brindar un servicio contable y
tributario, es muy importante la localización del proyecto, debido a que
dependerá de su ubicación, y fácil acceso, la pronta captación de clientes al
inicio del proyecto, así mismo la localización influye en la cuantificación de los
costos pues el importe de alquiler del establecimiento, varía según la zona
elegida.
Deberán tener los siguientes factores:
- Accesibilidad
- Servicios básicos
- Suministro de internet
- Seguridad
- Costo de alquiler
Elegido el producto, se debe determinar la ubicación del negocio en el
mercado, teniendo en cuenta el segmento, la competencia, los proveedores,
entre otros.
6.5.1. Estrategias de Producto
6.5.1.1. Garantía del producto:
- Crear un equipo que inspire total confianza y aumente
el prestigio del Despacho.
- Delegación que genere al cliente tranquilidad, al saber
que hay más de una persona que le puede resolver un
problema.
- Buscar profesionales complementarios de tal forma que
se cubran todas las necesidades del cliente.
- Generar un buen soporte administrativo: Gestión de
clientes, información y logística.
- Apoyar la formación y el crecimiento profesional

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6.5.1.2. Carta variada de combinaciones innovadoras y
diferenciadas.
- Confiabilidad: implica la constancia y coherencia del
desempeño.
- Capacidad de respuesta: se refiere a la disposición o
actitud de los empleados para proporcionar el servicio.
- Competencia: significa poseer las habilidades y
conocimientos necesarios para proporcionar el servicio.
- Acceso: implica facilidad de acercamiento y contacto.
- Cortesía: significa amabilidad, respeto, consideración y
actitud amistosa en el momento de brindar el servicio.
- Comunicación: significa mantener a los clientes
informados en un lenguaje que puedan entender.
- Credibilidad: implica confianza, convencimiento y
honestidad.
- Seguridad: es estar libre de peligros, riesgos o dudas
con respecto al servicio.
- Entender al cliente: significa hacer un esfuerzo por
entender sus necesidades.
6.5.2. Estrategias de Precios
Precios competitivos, con relación a la competencia, con un precio
justo, se verá retribuido con la fidelidad del cliente.
Haciendo el estudio de mercado encontramos que el costo del servicio
consultoría y asesoramiento contable varían de acuerdo a lo
siguiente:
SERVICIOS EVENTUALES
* Consultas: Pueden ser Gratuitas si solo es consulta verbal.
* Consultas S/. 20.00

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FUNCIONES ESPECÍFICAS
* Régimen General S/. 200.00
* Régimen Especial S/. 100.00
* Régimen Único Simplificado S/. 50.00
6.5.3. Estrategias de Abastecimiento
En cuanto a los insumos, la empresa será abastecida por sus
proveedores quienes le dejarán los requerimientos, en el negocio.
6.5.4. Estrategias de Marca
En esencia, el cliente percibe el nivel de calidad del servicio como la
diferencia entre el servicio que espera y el servicio que recibe. Por eso
siempre debemos combinar un servicio y un producto, no vender solo
uno de los dos.
6.5.5. Estrategias de Posicionamiento
Nuestra estrategia competitivas y genéricas es la manera viable de
enfrentar las fuerzas competitivas, comparativo y funcional que nos
permita mantener una posición favorable en el mercado del sector
contable mejorarla según determinada política de desarrollo o buscar
una nueva posición dentro o fuera del sector de la actividad, para
obtener un mejor rendimiento del capital invertido. Esta ventaja
competitiva debe ser sostenible en el tiempo, pues la misma otorgará
a la empresa que la tenga, una posición relativa mejor que la de sus
competidores.
6.6.5.1. Estrategia de posicionamiento por calidad
Nuestro negocio está posicionado, porque ofrece el mejor
valor, en otras palabras, mayores beneficios a un precio
razonable, comparado con el resto de los productos o marcas

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de los competidores; asimismo que los clientes sientan que al
elegirnos, han hecho la mejor elección.
Según la naturaleza competitiva podemos decir que son las
siguientes:
a) Liderazgo de Costos: consiste en lograr el liderazgo total en
costes en un sector industrial mediante un conjunto de
políticas orientadas a este objetivo
b) Diferenciación: La estrategia de diferenciación consiste en
aquella estrategia que pone todo su énfasis en la consecución
de alguna diferencia en cualquier aspecto importante y
deseado por el comprador, a través de una serie de
actuaciones en la empresa, lo que le confiere la posibilidad de
elevar el precio y el margen de beneficios.
c) Segmentación o especialización: Consiste en buscar un
enfoque competitivo reducido o dirigido hacia un segmento
del sector o del mercado.
La estrategia de enfoque, alta segmentación, descansa en la
idea de la utilización de cualquiera de las anteriores
estrategias (liderazgo en costes o diferenciación), en un
ámbito competitivo más reducido.
6.6.5.2. Infraestructura
- Software y equipos de última generación,
- Personal profesional con experiencia y altamente
capacitado.
- Orientación y asesoría constante de los procesos más
convenientes para la empresa.

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- Reportes estadísticos que permiten comparar los ratios
financieros para la toma de decisiones.
- Buena atención y servicio de calidad.
- Estudios contables ubicado estratégicamente en los conos
de la zona de lima
6.5.6. Estrategias de Comunicación
Para este proyecto el servicio que se brindara se realizara un
innovador sistema de comunicación On Line vía internet el cual
contara con una página web en la cual podremos reportar los EEFF en
línea y en tiempo real a nuestros clientes así mismos absolver
cualquier tipo de consultas, o aperturas de citas para alguna
entrevista con el fin de acercarnos a los empresarios y ofrecerles los
distintos tipos de asesorías que podría requerir el cliente o
inversionista.
6.6.6.1. Infraestructura
El estudio contable a futuro contara con distintos Locales en
lima, adicionalmente un local en San Isidro, aprovechando la
cercanía de las grandes empresas que laboran ahí así como en
los Conos de Lima como en San Juan de Lurigancho Donde
últimamente existe un gran número de empresas que
necesitan algún tipo de asesoramiento contable o tributario,
6.6.6.2. Aumentar el valor de lo que recibe, en relación con el pago
- Paquete promocional para nuevos clientes desde asesoría
hasta completar los procesos contables.
- Seguimiento y revisión de los procesos contables a través
de la página web, no se requiere asistir al estudio contable.
- Los precios dependen del periodo de contrato
establecido, mayor de años existe un descuento de 15%

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6.6.6.3. Base de datos de los clientes
Base de datos, donde se incluya una tarjeta de datos de los
cumpleaños, invitaciones en ocasiones especiales como día
de la madre o día del padre, así como reservas para fechas
especiales.
6.6.6.1. Publicidad
Pondremos anuncios publicitarios en los principales
periódicos del medio ofreciendo nuestros servicios.
Se tiene planeado crear un foro de discusión en internet de
temas tributarios y contables de tal manera que nos
podríamos hacer un nombre en el mercado así mismo buscar
estar presentes en los eventos que realizan las principales
universidades.
Inicialmente se piensa invertir un aproximado del 15% de los
ingresos netos disminuyendo progresivamente a medida que
se consolida la firma en el mercado.

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VII. ANALISIS DE SITUACION
Para poder determinar la estrategia a seguir se realizará:
7.1. ANÁLIS FODA
7.1.1. FORTALEZAS
- Ser una de las empresas competitivas del mercado.
- Equipo de colaboradores comprometidos con la organización.
- Nuestros precios no son competencia por el alto nivel y eficiencia y
calidad de servicio.
- Equipos y sistemas de última generación
- Colaboradores de alto nivel profesional y experiencia y asesoría.
- Programa de capación constante a nuestros colaboradores.
- Trabajo eficiente y eficaz
- Contar con la mejor tecnología
- Contar con recursos económicos
- Tener una buena relación con sus clientes
- Poseer los estados contables al día
- Material contable al alcance de los trabajadores
- Flexibilidad al cambio
- Política de precios competitiva
7.1.2. OPORTUNIDADES
- Existen un 40% de pequeñas empresas en los conos de Lima que no
se han formalizado legalmente.
- La simplificación en los trámites para registrar un empresa
legalmente
- Las empresas legalmente constituidas podrán ofrecer sus productos
a las empresas estatales.
- El tratado de libre comercio permite tener la oportunidad de vender
en el exterior.
- Políticas laborales afines a sus necesidades
- Existencia de mercado potencial (clientes comerciales)

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- Mayor oferta disponible en el mercado de profesionales calificados
7.1.3. DEBILIDADES
- El margen de liquides amenaza con bajar en 2%
- Multas y sanciones por parte de la entidad reguladoras de la SUNAT
por declaración en fecha vencida
- Poca experiencia en el convencimiento a pequeños empresarios
para que se formalicen legalmente.
- 4. Comunicación poca efectiva entre representante de las sucursales
y el Administrador de la oficina principal.
- La facturación por los servicios prestados a los clientes presenta
retraso en promedio de 15 días.
- Deficiencia de las herramientas de comunicaciones
- La falta de compromiso de los clientes para entregar de manera
oportuna la documentación solicitada.
7.1.4. AMENAZAS
- La falta de inspección y control por parte de entidad reguladora
SUNAT permite que se incremente la informalidad.
- A las empresas les es más rentable trabajar en la clandestinidad.
- La crisis económica mundial que afecta al consumo interno
- Los analistas económicas indican que el PBI caerá en este año en
1.5%
- Los estudios contable segmentados en las grandes empresas
extenderán sus servicio hacia la pequeña y mediana empresa.
- Efectos Negativos de la Crisis Mundial
- Aumento de la competencia
- Aumento de profesionales técnicos
- Desconocimiento de algunos clientes de las contingencias tributarias.
- Informalidad
- Evasión fiscal

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7.2. ANALISIS EXTERNO: MACROENTORNO Y MICROENTORNO
7.2.1. MACROENTORNO - Análisis PETS
7.2.1.1. Análisis Político Legal
La estabilidad política en el Perú es la adecuada para las
inversiones, se viene registrando un crecimiento económico
sostenido, lo cual está permitiendo la creación de empleo y
la realización de políticas sociales.
De otro lado los efectos de la crisis financiera, no afectaron
considerablemente, ni generaron conflictos sociales en el
país.
Con el nuevo gobierno se vienen implantando una serie de
dispositivos legales para combatir la informalidad y la
evasión tributaria de los establecimientos comerciales. Es así
que como consecuencia a estos nuevos sucesos, la cartera
de clientes del Estudio Contable Saldaña y Asociados se está
incrementando.
7.2.1.2. Análisis Económico
Los peruanos siguen creando empresas en todos los sectores
productivos y a junio de este año ya superarían las 200 mil a
nivel nacional, destacó hoy el Ministerio de Trabajo y
Promoción del Empleo (MTPE)
“Hasta marzo de este año las empresas en general sumaban
191 mil en todo el país, pero a junio de este año ya deberían
estar por encima de las 200 mil empresas“, señaló el
viceministro de Promoción del Empleo y Capacitación
Laboral, Javier Barreda.

26
Sostuvo que estas cifras demuestran un significativo avance
del país en materia laboral, pese a la crisis financiera
internacional que golpeó a todas las economías del mundo
durante el 2009.
“En octubre del 2008 había 160 mil empresas, y ahora hay
40 mil empresas más. Es decir, en el periodo de la crisis el
Perú siguió produciendo empresas y generando miles de
puestos de trabajo a nivel nacional”, afirmó.
Asimismo, remarcó que al 17 de junio, hay 64, 536
microempresas y 8,804 pequeñas empresas que están
debidamente inscritas en el Registro Nacional de la Micro y
Pequeña Empresa (Remype), en el marco de la Ley de
Promoción y Formalización de la Mype.
Asimismo, destacó la Encuesta Permanente de Empleo (EPE)
del trimestre móvil marzo – abril – mayo 2010 del Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI) que revela que la
población con empleo adecuado en Lima Metropolitana se
incrementó 11,8% en dicho período, lo que equivale a 238
mil personas, con relación a similar período del año anterior.
La población subempleada disminuyó en 2%, principalmente
por la subempleada por horas (subempleo visible) se redujo
en 4,6% (30,800 personas), mientras que la subempleada
por ingreso (subempleo invisible) cayó 0,8% (10,900
personas).
Mientras que la Población Económicamente Activa (PEA) que
busca un empleo (desempleo abierto) se redujo en 5%, lo
que equivale a 19,000 personas.

27
“Según esta encuesta en el trimestre móvil marzo – abril –
mayo 2010, comparado con similar trimestre del año
anterior, la PEA ocupada tuvo un incremento de 4,7%
(196,300 personas), este es un avance muy importante”,
precisó.
Para estimar la cantidad de MYPE formales, Lévano usó
información de la SUNAT y determinó la proporción de las
pequeñas y microempresas usando el indicador de ventas
brutas, es decir, las ventas brutas anuales para una
microempresa son como máximo 150 UIT y para una
pequeña empresa varía entre 151 UIT y 850 UIT. En cambio,
para estimar la cantidad de las MYPE informales, usó datos
de la Enaho-2002 y le restó la cantidad de formales ante
SUNAT.
7.2.1.3. Análisis Tecnológico
El avance tecnológico, permite que El Estudio Contable
Saldaña y Asociados optimice sus procesos, facilitando de
esta manera la presentación de estados Financieros
Oportunos como la determinación y presentación de forma
oportuna de los impuestos.
7.2.1.4. Análisis Socio – Cultural
El estudio contable ha descubierto que no puede emplear
las mismas estrategias para todos sus clientes, debido a que

28
cada uno de ellos posee diferentes culturas
organizacionales. Un importante ejemplo de esto son los
métodos de trabajo adoptados, ya que algunas sociedades
tienen empleados que realizan el trabajo de administración,
facilitando así la labor a los asistentes contables. En cambio,
otras entidades prefieren que estas tareas sean realizadas
por personal del estudio, brindándoles solo la información
necesaria para su realización.
El siguiente ejemplo, no pertenece al Estudio Contable, pero
si a uno de sus antiguos clientes. En febrero del 2011, dos
empresas dedicadas al calzado, decidieron fusionarse. Cada
una de ellas, poseían culturas muy diferentes entre sí, lo que
llevo a diversos conflictos y enfrentamientos laborales;
llegando así a la ruina de las mismas.
7.2.2. Microentorno
El estudio contable es una unidad constituida como persona natural,
cuya administración, desarrollo y participación en el mercado regional
y porque no decirlo en el mercado nacional, dependen del entorno del
cual forma parte.
Siguiendo con el diagnostico situacional, se define la situación
presente del estudio, para lo cual se seleccionan las variables del
entorno macro (externo) que tienen incidencia e impacto sobre la
gestión del Estudio Contable.
Para facilitar el análisis se consideran un conjunto de escenarios, los
cuales a su vez contemplan un conjunto de factores que deben ser
estudiados sistemáticamente.

29
El microambiente son las fuerzas cercanas al Estudio Contable Saldaña
y Asociados que influyen en la capacidad para satisfacer a los
clientes y actúan en el entorno inmediato a la empresa, y los grupos
que lo integran son:
A) Clientes
Debido al incremento en las leyes tributarias, que cada vez se hace
más rigurosa en el tema de poder determinar de manera verídica
los impuestos a los que están gravados lo contribuyentes, en
nuestro País y de forma más específica en nuestra ciudad, es que
ahora con el gran crecimiento comercial que se vive y con la
finalidad de reducir la informalidad, es que los empresarios se ven
en la necesidad de recurrir a nuestro estudio con la finalidad de no
acarrear ninguna sanción tributaria.
B) Competencia
Existen en nuestra cuidad numerosos estudios contables, muchos
profesionales técnicos que egresan de institutos o centros
tecnológicos.
7.2.3. Descripción del tamaño del sector
En el año 2008 en la ciudad de Lima se encontraba una de las
empresas más prestigiosas y preparadas de esos tiempo llamada
Asesorías Romero, bastante conocida porque en dicha empresa
trabajaba un contador de bastante experiencia Manuel Gutiérrez
Velázquez, dicha empresa era la más exitosa, asesoraba a varias
empresas de en ese entonces, pero la mayoría de las decisiones que
tomaban en esta empresa tenían que ser aprobadas primero por el
señor Gutiérrez como alguna de las funciones principales, al principio
todo andaba bien, claro tenían algunos problemas pero eran fáciles de
manejar, además eran las más grande en su rubro así que no tenían

30
por qué preocuparse, hasta que como siempre sucede, comenzaron a
nacer empresas del mismo rubro, esto no preocupaba nada al principio
al señor Gutiérrez puesto que el tenia bien claro que lo importante es
llegar primero, pero poco a poco fue perdiendo clientela.
El señor Gutiérrez al darse cuenta de ello mando a realizar una
investigación de ello y los resultado fueron los siguientes: La mayoría
de personas que se pasaban al “otro mando” era por la rapidez que
esta le ofrecía, la atención personalizada que tenían (claro como en
Asesorías Romero siempre se tenía que esperar al señor Gutiérrez
puesto que él era el único que hacia ese tipo de cosas), cuando se dio
cuenta de dicho problema la era demasiado tarde había perdido a la
mayoría de sus cliente y se había convertido en una más de las
empresas dedicadas al mismo rubro.
En el Estudio Contable observando las tareas cotidianas que se
realizan, se observa que existe un problema muy común en muchas
empresas denominado centralización puesto que la mayoría de
decisiones tienes que ser primero aprobadas y revisadas por el
contador principal que a su vez ocupa el cargo de gerente.
Una de las desventajas más grande que puede ocurrir por tomar dicho
modelo de administración, viene a ser que los clientes se terminen
cansando (las esperas siempre son continuas en el estudio), y por
problemas pequeños que pueden ser resueltas por los demás
trabajadores que laboran en el estudio, los trabajadores al
acostumbrarse a dicho modelo no tienen seguridad en la realización de
sus tareas.
El contador tiene la idea que de esa manera tiene el control total de
la empresa, puesto que dice que no hay decisión que se tome que no

31
pase por sus ojos, esto es centralización y es el mayor problema del
lugar donde trabajo.
El departamento de contabilidad tiene el siguiente funcionamiento
• Elaborar las Declaraciones Juradas exigidas por la Superintendencia
Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) y otros órganos
administradores de tributos.
• Elaborar las liquidaciones para el pago de impuestos y/o tasas, de
acuerdo a los dispositivos tributarios vigentes.
• Absolver consultas de las unidades orgánicas que lo requieran, sobre
aspectos relacionados con los procedimientos contables/tributarios de
su competencia.
• Elaborar los Estados Financieros de conformidad con las NIIF’S
• Elaborar los informes sobre la situación económico-financiera que
muestran los Estados Financieros.
• Archivar y registrar los comprobantes de pago y demás documentos
sustentatorios de las operaciones de los clientes.
• Registrar las operaciones de los clientes del Estudio en los libros o
registros auxiliares y libros principales, utilizando procedimientos
manuales y/o computarizados.
• Formular las declaraciones juradas de los tributos a cargo de los
clientes del Estudio.
• Efectuar las coordinaciones permanentes con los clientes del Estudio
Contable.
• Mantener actualizado los equipos y programas que utiliza el Estudio,
a fin que cumplan un trabajo efectivo y eficaz.
• Registrar las operaciones de los clientes del Estudio en los libros o
registros auxiliares y libros principales, utilizando procedimientos
manuales y/o computarizados.
• Formular las declaraciones juradas de los tributos a cargo de los
clientes del Estudio.

32
• Elaborar las Declaraciones Juradas exigidas por la Superintendencia
Nacional de Administración Tributaria (SUNAT)
• Elaborar las Declaraciones Telemáticas – 621 IGV/RENTA.
• Elaborar las Declaraciones Telemáticas – 601 Planillas electrónica
Asimismo señala que tiene las funciones y atribuciones siguientes:
Área Contable
➢Contabilidad Externa – Outsourcing
➢Llevamos Contabilidades en forma manual y computarizada
➢Análisis e Interpretación de Estados Financieros
➢Informes Financieros e Inventarios
➢Declaraciones Juradas - PDT ante SUNAT
➢Elaboración de Estados Financieros confiables y oportunos.
➢Análisis de Cuenta y reportes gerenciales de acuerdo a la necesidad
de cada cliente.
➢ Proceso y emisión de libros contables: principales y auxiliares.
➢Entrega oportuna del cálculo de impuestos, los primeros 5 días
hábiles del mes.
Área Tributaria
➢Planeamiento Tributario
➢Consultoría Tributaria
➢Afrontamos los procesos de fiscalización tributaria
➢Asesoría y preparación de recursos de reclamación y apelación.
➢Asistencia en los procedimientos de devolución y/o recuperación de
tributos, Restitución de Derechos Arancelarios - Drawback.
➢Elaboración de precios de transferencia.
➢Efectuar auto fiscalizaciones tributarias con el fin de poder detectar
posibles contingencias.

33
VIII. PLAN ECONOMICO FINANCIERO
Este estudio muestra si el proyecto será o no rentable, en otras palabras
permitirá saber si se ganara o perderá, a cuánto asciende este monto, en cuanto
tiempo recuperarás la inversión, cuántos productos se fabricarán y se venderán,
etc.
La implementación del proyecto implica el uso de una serie de recursos, los
cuales deben ser identificados en forma minuciosa, porque de ello depende que
al momento de implementar el proyecto no surjan problemas, que al final
podrían atentar contra la implementación del proyecto. Por tal motivo es
importante que aquellos que promuevan una inversión conozcan profundamente
lo que pretenden realizar o en todo caso profundicen sobre el tema si es que no
hay un conocimiento total.
8.1. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES
La proyección de ventas en unidades permitirá planificar el número de
unidades que colocaremos en el mercado en un determinado período de
tiempo.
8.2. CALCULO DE LA INVERSION
a) Inversión fija:
Son aquellos recursos tangibles (muebles y enseres, maquinarias y equipos,
etc.) y no tangibles (gastos de estudios, patente, gastos de constitución,
etc.), necesarios para la realización del proyecto
b) Capital de trabajo
Son aquellos recurso que permiten que la empresa pueda iniciar sus
actividades, entre lo que tenemos efectivo, insumos, etc.

34
Una vez que se haya determinado la inversión para llevara cabo un
determinado proyecto, la pregunta que nos planteamos es ¿de donde
consigo esos recursos financieros?, es decir tenemos que pensar en el
financiamiento. El financiamiento en un proyecto consiste en las fuentes de
financiamiento que se van a utilizar para conseguir los recursos que
permitan financiar el proyecto; a través del financiamiento podremos
establecer la estructura de financiamiento del proyecto, lo cual implica
determinar el grado de participación de cada fuente de financiamiento.
Entre las fuentes de financiamiento que se pueden utilizar para financiar
un proyecto, pueden ser:
- Fuentes Internas: Es el uso de recursos propios o autogenerados, así
tenemos: el aporte de socios, utilidades no distribuidas, incorporar a
nuevos socios, etc.
- Fuentes Externas: Es el uso de recursos de terceros, es decir
endeudamiento, así tenemos: préstamo bancario, crédito con proveedores,
leasing, prestamistas, etc.
Sistemas de pagos del servicio de la deuda
Los préstamos en el sistema financiero, tienen que hacer pago del servicio
de la deuda (el cual comprende amortización de la deuda más los
intereses), existiendo una serie de mecanismos de pago, entre las que
tenemos:
1) Pago con Cuotas Fijas:
Mediante este sistema de pago el deudor va cancelando la deuda principal
mediante pagos fijos periódicos.
En base a la información anterior del financiamiento, determinamos el
monto de la cuota y elaboramos el cuadro de amortización de la deuda,
sabiendo que la deuda contraída se cancelará en 4 años a través de cuotas

35
fijas anuales, aplicando la institución financiera una tasa de interés nominal
del 16% con capitalización trimestral.
8.2.1. Inversiones
Activos Fijos
Equipos de cómputo
- Equipos del estudio contable:
- 04 Computadora IBM Pentium IV CPU de 233 Mhz, Disco duro de
40 Gbz y Memoria de 128 Mhz.
- 01 Computadora IBM Pentium IV de 233 Mhz, disco duro de 50
Gbs y memoria de 64 Mhz.
- También se dispone de 05 máquinas sumadoras.
- Tres aparatos telefónicos fijos
- El gerente y cada uno de los trabajadores disponen de equipos
de radio personales.
Sistemas computarizados del estudio contable:
- El Área de Contabilidad aplica el software especializado
denominado PROGRAMA DE DECLARACIÓN TELEMÁTICA, el
mismo que está formulado en Visual Basic y trabaja en entorno
Windows XP.
- El Área de Contabilidad aplica el software especializado
denominado SISCONT, el mismo que está formulado en Visual
Basic y trabaja en entorno Windows XP. Aunque hasta la fecha
no se tiene clientes que lleven contabilidad computarizada.
El Estudio contable, también aplica Office XP, Winzip y otros
aplicativos de interés, etc.
- El Estudio contable contara con una página Web que será puesta
al público 2 meses antes del inicio de las operaciones.

36
Inversión Fija Intangible
Descripción Cantidad Precio Unit. Costo Total Porcentaje
Equipos S/. 11,857 65.90%
Máquinas sumadoras 2 S/. 629 S/. 1,258
Computadora IBM Pentium 3 S/. 1,550 S/. 4,650
Telefónicos fijos 3 S/. 466.33 S/. 1,399
Disco duro de 50 Gbs 1 S/. 150 S/. 150
Ventilador de techo 2 S/. 363 S/. 726
Máquinas sumadoras 2 S/. 329 S/. 658
Memorias 1 S/. 40 S/. 40
Muebles y Enseres S/. 6,136 34.10%
Mesas y Sillas 13 S/. 100 S/. 1,300
Flourescentes 8 S/. 25 S/. 200
Juego de muebles 1 S/. 2,640 S/. 2,640
Escritorio 1 S/. 200 S/. 200
Estantes 15 S/. 30 S/. 450
Impresoras 13 S/. 40 S/. 520
Proyectores 13 S/. 22 S/. 286
Aire acondicionado 6 S/. 10 S/. 60
Utiles de escritorio 13 S/. 15 S/. 195
Protectores de pantalla 13 S/. 5 S/. 65
Cintas de impression 13 S/. 5 S/. 65
Cafetera 1 S/. 40 S/. 120
Reloj de Pared 1 S/. 35 S/. 35
Total de tangible S/. 17,993 100%

37
Capital De Trabajo
Existencias
Existencias/Mes Unid/Kg Costo Unit. Total
Papel 300 S/. 10.00 S/.3,000
Usb 150 S/. 5.00 S/. 750
Cartuchos 150 S/. 10.00 S/. 1,500
Tintas 90 S/. 4.00 S/. 360
Hojas continuas 450 S/. 0.87 S/. 392
Cintas para matricial 300 S/. 16.00 S/. 4,800
Lapiceros acriicos 180 S/. 0.95 S/. 171
Archivadores 30 S/. 6.20 S/. 186
Revisteros 90 S/. 3.00 S/. 270
tachos 2 S/. 30.00 S/. 60
Utiles de Oficina Varios S/. 50
Total Existencias S/. 11,539
Disponible TOTAL
1 Gerente General S/. 1,700
1 Secretaria S/. 510
1 Contador General S/. 1,200
2 Auxiliar Contable S/. 1,000
2 Asistentes contable S/. 1,100
Agua S/. 70
Luz S/. 100
Teléfono S/. 120
Total Disponible S/.320,000
Exigible TOTAL
Alquiler pagado por adelantado S/. 300
Total Exigible S/. 300

38
Imprevistos S/. 2,000
Estructura del financiamiento
La estructura de la inversión se aprecia en el siguiente cuadro:
Concepto Sub-Total Total
INVERSION FIJA S/. 22,785
Inv. Fija Tangible S/. 17,993
Inv. Fija Intangible S/. 4,792
CAPITAL DE TRABAJO S/. 17,639
Existencias S/. 11,539
Disponible S/. 5,800
Exigible S/. 300
IMPREVISTOS S/. 2,000
INVERSION TOTAL S/. 42,424
Concepto S/. %
FINANCIAMIENTO INTERNO S/. 24,431 58%
FINANCIAMIENTO EXTERNO S/. 17,993 42%
FINANCIAMIENTO TOTAL S/. 42,424 100%

39
8.2.1.1. Gastos Pre-Operativos
Para un correcto uso y caracterización de los costos es
conveniente trabajar con los valores de venta de cada
rubro, es decir, sin considerar el impuesto general a las
ventas (IGV)
Mano de Obra Directa: Dentro de una empresa de
servicios Contables se debe contar con un staff de
profesionales de alto nivel para lograr desarrollar los
servicios mencionados de alta calidad
Gerente General: Propietario, o persona asignada por el
Directorio
Secretaria: Archivamiento de documentos
Contadores: Profesionales en el Área de Asesoramiento
Contable y Auditoria
Asistentes: Profesionales de Apoyo en el Ingreso de
información y asesoramiento
Auxiliares: Estudiantes de la carrera contable apoyo en el
ingreso de información.
Gastos Pre-Operativos
Búsqueda e información en estudios S/. 90
Diseño, elaboración y aplicación de encuestas S/. 50
Entrevistas y atenciones del estudio S/. 60
Digitación y revisiones del estudio S/. 200
Elaboración de la minuta y escritura publica S/. 500
Búsqueda de nombre y elaboración de registro publico S/. 240
Legalización de libros contables y licencia municipal S/. 462
Acondicionamiento físico del local S/. 230
Prueba y puesta en marcha S/. 400

40
Garantia de Alquiler de Local S/. 600
Publicidad y Reclutamiento de personal S/. 460
Estudio de factibilidad S/. 1,500
TOTAL INTANGIBLE S/. 4,792
8.2.1.2. Capital de trabajo
Concepto S/. %
FINANCIAMIENTO INTERNO S/. 24,431 53%
FINANCIAMIENTO EXTERNO S/. 17,993 47%
FINANCIAMIENTO TOTAL S/. 42,424 100%
8.2.1.3. Costos indirectos
La palabra costo es muy utilizada, pero no se ha logrado
definirla con exactitud debido a su amplia aplicación,
pero se puede definir como desembolso en efectivo o en
especie realizado en el presente, pasado o futuro.
La evaluación de proyecto es una técnica de planeación, y
la forma de tratar el aspecto contable no es rigurosa, lo
cual se demuestra cuando por simplicidad las cifras se
redondean al millar más cercano.
Costos de Producción: son el reflejo de las
determinaciones realizadas en el estudio técnico, un error
en este tipo de costo es atribuido a errores de cálculo en
el estudio técnico. Es un proceso de la producción de
ingeniería.
Costo de administración: proviene para realizar la
función de administración en la empresa.

41
Costos Financieros: Son los intereses más la comisiones y
premios ganados.
8.2.2. Calculo del Costo Unitario fijo y variable
Para la determinación de los precios que se establecerán por
servicio se han realizado estudios de sobre precios de:
Los estudios reconocidos en nuestro sector cobran
aproximadamente el servicio cuesta entre 200 y 1500 Nuevos Soles.
Precio que el consumidor está dispuesto a pagar; en el rubro de los
servicios de asesorías empresariales el precio varía de acuerdo al
tamaño de negocio o al nivel de ventas de la empresa así como al
giro del negocio que se encuentra.
Tabla de precios a establecer según el mercado:
Servicio de Asesoría y
elaboración de
Precios a Las Grandes
Precios a Las Medianas
Elaboración deDeclaraciones
Juradas Anuales
100-500 50-200
Asesoría Contable 300-800 50-200
Gestiones Ante SUNAT 100-300 50-100
Determinación y Calculo De
Liquidación Impuestos
50-200 20-100
Asesoría Legal 100 – 500 100-200
Auditorias 500-2,000 500-1,000

42
8.2.3. Determinación del Precio de Venta
Precios competitivos, con relación a la competencia, con un precio
justo, se verá retribuido con la fidelidad del cliente.
Haciendo el estudio de mercado encontramos que el costo del
servicio consultoría y asesoramiento contable varían de acuerdo a
lo siguiente:
SERVICIOS EVENTUALES
* Consultas: Pueden ser Gratuitas si solo es consulta verbal.
* Consultas S/. 20.00
FUNCIONES ESPECÍFICAS
* Régimen General S/. 200.00
* Régimen Especial S/. 100.00
* Régimen Único Simplificado S/. 50.00

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