El documento describe el Servicio de Activación de Ventas (SAV), el cual ofrece soporte comercial a corredurías de seguros para mejorar sus ventas y retención de clientes. SAV incluye diagnósticos de potencial de negocio, consultoría para optimizar planes comerciales anuales, gestión de campañas de marketing, análisis de resultados y métricas, y acceso a plantillas y documentos de campañas. SAV busca alinearse con iniciativas del sector para profesionalizar procesos comerciales de corredurías y
Gestión comercial y de marketing con plantillas Excel de Luis MuñizProfit Editorial
Presentación de la Gestión Comercial y de Marketing con plantillas Excel, es un libro que rompe el molde, no le dejará indiferente, conozca de una forma fácil y práctica si tiene una adecuada gestión comercial desde tres puntos de vista: ventas, marketing y administración comercial, incluye 40 plantillas con Excel y tablas dinámicas con cuestionarios que le ayudarán a conocer el grado de eficacia de esta área tan importante.
Elit Consultores Ltda., es una empresa proveedora de software de gestión en Chile, con más de 15 años de experiencia en el mercado, en permanente evolución incorporando nuevas técnicas y soluciones para incrementar la productividad de las empresas.
Nuestra solución ERP + IFRS, aumenta la productividad y eficiencia de los procesos involucrados en su gestión, incrementando la rentabilidad de su negocio.
Tenemos la solución más completa para usted, independiente del tamaño y cantidad de usuarios en su compañía.
http://issuu.com/lmgajardo/docs/gestion_comercial
ventas@elitconsultores.cl
Celular: 56 9 95748043
Gestión comercial y de marketing con plantillas Excel de Luis MuñizProfit Editorial
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Incremento de la productividad comercial. Lograr que la fuerza de ventas alcance las metas comerciales. Definición de una estrategia para garantizar el logro de las metas comerciales.
La Venta consultiva como ventaja competitivaSDS training
El problema radica en las debilidades de los modelos tradicionales de venta, centrados en las características del producto o servicio. Como mencionábamos, con el acceso a la información y el incremento de la publicidad, muchos clientes llegan al acto de compra con un certero conocimiento del producto y sus sustitutos. Así, el conocimiento del vendedor y su capacidad de cierre dejan de ser los factores claves del éxito.
Paper con descripción paso a paso para análisis necesario antes de tomar la decisión de implementar una solución de CRM en diferentes niveles de marketing, comercialización y ventas enfocado a resultados empresariales.
Definitivamente una guía necesaria para responsables de marketing, sistemas y toma de decisiones estratégicas.
Incremento de la productividad comercial. Lograr que la fuerza de ventas alcance las metas comerciales. Definición de una estrategia para garantizar el logro de las metas comerciales.
La Venta consultiva como ventaja competitivaSDS training
El problema radica en las debilidades de los modelos tradicionales de venta, centrados en las características del producto o servicio. Como mencionábamos, con el acceso a la información y el incremento de la publicidad, muchos clientes llegan al acto de compra con un certero conocimiento del producto y sus sustitutos. Así, el conocimiento del vendedor y su capacidad de cierre dejan de ser los factores claves del éxito.
Paper con descripción paso a paso para análisis necesario antes de tomar la decisión de implementar una solución de CRM en diferentes niveles de marketing, comercialización y ventas enfocado a resultados empresariales.
Definitivamente una guía necesaria para responsables de marketing, sistemas y toma de decisiones estratégicas.
El Plan de Marketing, como todo proceso de planificación, proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia éste. Además nos proporciona información sobre las etapas que se van cubriendo y los resultados intermedios, lo que nos permite efectuar correcciones para evitar desviaciones de nuestro objetivo final.
El Plan de Marketing es una hoja de ruta que, ademas del punto de origen y el destino final, nos describe el entorno del mercado, la competencia, la legislación, condiciones económicas, la tecnología, los factores sociales y culturales o el análisis de la demanda. La actividad de nuestra empresa se encuentra condicionada por el entorno en el que se encuentra por lo que es evidente que dicho entorno ha de tenerse en consideración para la elaboración de nuestro Plan de Marketing. Como consecuencia de ésto, la elaboración del Plan de Marketing nos obligará al análisis de ese entorno.
El Plan de Marketing es, además, un elemento que sirve para definir las competencias y responsabilidades de los que participan en él. En un sistema organizado es esencial determinar cuál es el papel de cada elemento de la organización y las responsabilidades que ha de asumir, un buen diseño del Plan servirá para informar a todos los participantes, incluso a los que se pudieran incorporar posteriormente, de cuáles son los objetivos (generales y particulares) y de cómo y cuando se van a alcanzar.
También nos permite cuantificar y obtener los recursos necesarios para su realización. El diseño del Plan sirve para determinar los recursos necesarios para ponerlo en práctica, recursos económicos, humanos, tecnológicos, materiales, etc. Estos recursos pueden estar dentro de la empresa, con lo que la dirección deberá reasignarlos, o será necesario obtenerlos fuera. En este último caso el Plan puede servir como herramienta para negociar la obtención de esos recursos.
Toda las tareas necesarias para la elaboración de un Plan de Marketing nos permitirán analizar los problemas, las oportunidades y amenazas que rodean a nuestra actividad empresarial. Pero además es un magnífico instrumento para prever situaciones futuras y anticipar la manera de reaccionar si éstas se acabaran manifestando.
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALRoberto A. Oropeza Y.
Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
BeDataScience es una plataforma de analítica de datos creada por consultores y técnicos expertos que simplifica y agiliza el proceso analítico del entorno Big Data. BeDataScience, permite a nuestros clientes aprovechar todo el potencial de los datos en la explotación de su negocio, a su ritmo y conforme a sus posibilidades.
Convertimos el gran volumen de datos del BIG DATA en GOOD DATA, datos útiles, fáciles de entender y aplicables en el formato más óptimo para la mejor decisión. La plataforma es capaz de identificar los datos realmente óptimos para cada necesidad, los que de verdad “sirven”; y los convierte en GOOD DATA, en datos fáciles de entender, útiles, accionables y activos con el formato más adecuado para tomar las mejores decisiones.
Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros clientes las mejores soluciones para su negocio, basadas en GOOD DATA.
Guias para Implementar un Proceso de Venta ConsultivaMind de Colombia
Esta presentación incluye algunos elementos clave para el diseño e implementación de un proceso de venta consultiva en la organización. Puede brindar ideas de como mejorar la productividad comercial a través del uso de metodologías profesionales de venta
Soluciones CRM y Marketing en la nube. En la Jornada recientemente, expertos de Eurogap, Arin y Oracle repasan las claves de una gestión comercial eficaz y como la solucion CRM OnDemand de Oracle es básica para soportar este modelo.
Management Consulting
Aumentamos ventas,conseguimos financiación y mejoramos resultados. Especialistas en Retail, Pymes y Centrales de Compras,asesor, negocios,negociación
Antes de tomar una decisión en la Gestión Integral con Clientes, haga un pare y ejecute esta lista de chequeo para evaluar el nivel de preparación de su empresa frente a estrategias, modelos y tecnologias de CRM - CEM
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
Email Marketing y Afiliación, por Juan Carlos CalabuigArena Media España
Dos disciplinas del MK digital que se basan en la obtención de resultados. El email MK requiere de esfuerzo para evitar que el consumidor envíe directamente el e-mail a la bandeja de papelera o lo marque con spam. El marketing de afiliación es beneficioso tanto para el anunciante, que sólo paga si se producen resultados, como para los afiliados, que deben centrarse en dirigir tráfico hacia el anunciante y cobrar si se producen acciones y resultados. También es clave saber cuándo recomendar estas disciplinas en nuestra estrategia en función de los objetivos de la campaña y para esto contamos con la ayuda de Juan Carlos Calabuig Head of Technology de Tradedoubler.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
2. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
OBJETIVOS
2
Ventas Retención / Fidelización
Propuesta de Valor Diferencial
OBJETIVOS
Plan Comercial y de Clientes
ESTRATEGIA
IMPLANTACION
Crecimiento del Negocio
3. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
Convencer a futuros
clientes para que decidan
comprar nuestros
productos/servicios
Comunicar con nuestros
clientes para que decidan
volver a comprar nuestros
productos/servicios
Plan Comercial y de Clientes
4. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
El sector está impulsando iniciativas para profesionalizar y
optimizar los procesos y la aportación de valor de las corredurías.
Plan Estratégico de la Mediación
• Eje estratégico: Acercarse al Cliente
• Iniciativas incluidas dentro de este eje:
• IE06 Conocer y anticiparse a las necesidades del cliente.
• IE07 Gestionar la cartera x segmento de clientes
• IE08 Enfocarse a los segmentos de Alto Valor
• IE12 Ampliar el “poketshare” de nuestros clientes
SAV está alineado con estas iniciativas.
Es un apoyo para el área comercial de las corredurías que estén
implantando el PEM, o una guía de buenas prácticas para aquellas
corredurías que no lo implanten pero quieran tener un enfoque similar.
5. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
5
Soporte comercial para identificar y poner
en marcha oportunidades de crecimiento en nuevo
negocio y en la cartera, de manera sistematizada y con
análisis permanente de resultados.
Análisis del potencial de Negocio
Servicio de personalización de campañas y
documentos.
Plan de Captación Nuevos Clientes (Particulares / Pymes
/ Autónomos)
Seguimiento de acciones (Road Map de campañas)
Análisis de resultados
Revisión y retroalimentación proceso
Que és SAV
6. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
Nuestro Objetivo:
Optimizar tu plan comercial.
Potenciar las ventas y la
retención de clientes,
Soporte para el desarrollo de
acciones de venta y fidelización
específicas para tu correduría
Complemento para optimizar la
instalación de AVANT2 como
multitarificador.
6
Activar tu negocio
7. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
Captar
Vender
Segmentar
Fidelizar y
Retener
Proceso Comercial
Básico de las
Corredurías
8. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
Captar
Cualificar
y priorizar
Vender
Analizar
y
Segmentar
Fidelizar
y retener
Clonar
Proceso Comercial de
una Correduría
optimizado con SAV
• Proceso Proactivo
• Multicanal
• Con automatización
de campañas
• Análisis de perfiles de
clientes
• Seguimiento
• Análisis de resultados
x campaña
SAV
9. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
9
BDD de
clientes
potenciales
Estrategia comercial de la Correduría
Nuevo Negocio
Canales de captación
Web
Ferias
Referencias
Recomendaciones
Cupones
LLamadas
BDD de
clientes
S A V
Cartera
Segmentos
Particulares
Autónomos
Pymes
Colectivos
Grandes Empresas
Campañas de
captación
Campañas de
crecimiento de
cartera
Plan de Retención
Análisis de
resultados
PlandeAcciónAnual
10. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
Servicios Comunes
Acceso a Plataforma On-line de documentos y campañas
predefinidas.
Soporte telefónico, personal y x email
Servicio SAV Básico Servicio SAV Plus
Diagnóstico de potencial de
Negocio.
Diagnóstico de potencial de
Negocio.
Consultoría de Optimización del
Plan Anual Comercial.
Consultoría de Optimización del
Plan Anual Comercial.
Gestión de 3 Campañas al año
Gestión de 6 Campañas al año y
personalización de documentos
Servicio de analítica de las
campañas y propuestas de mejora.
Servicio de analítica de las
campañas y propuestas de mejora.
Servicios Detallados
11. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
Campañas listas para usar
Clasificadas según su objetivo
(venta, retención, crecimiento de
cartera, renovación, …), el tipo de
producto, su coste y el perfil ideal
de mediador (grande, mediano o
pequeño)
Incluyendo una breve descripción y
un enlace a los documentos o
plantillas necesarios para ponerlas
en marcha.
Área de Soporte On-Line:
12. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
Documentos y plantillas
Clasificados por producto:
Genérico
Autos
Motos
Hogar
Decesos
Salud
Vida
O por tipo de documento:
Carta
Argumentario
Guía
Folleto
Poster
13. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
% conversión Autos Avant2
% conversión Hogar Avant2
Comparativa con otros
tarificadores
Comparativa respecto a mes
anterior y entre oficinas
Proyectos más rentables
Compañías con mejores precios
Primas Medias…
Servicio de apoyo y seguimiento
mensual para aprovechar toda la
potencia de Avant2:
Análisis y estadísticas
14. SAV
Servicio de Activación
de Ventas
Soporte on-line
Apoyo genérico para dudas o
consultas comerciales o sobre
la información recogida en la
plataforma de soporte a la
venta.
Con las modalidades
personalizadas, este soporte se
amplia a la personalización de
campañas y documentos, en la
identificación de nuevas
oportunidades de negocio, y en la
posibilidad de disponer de una
consultoría estratégica comercial
ad-hoc.
15. Soluciones innovadoras
para ventas y marketing
Un servicio exclusivo
para los clientes de:
¡Activa ya tu negocio con SAV!
Llámanos al 93 293 76 92
Envíanos un email a sav@avant2.es
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