El plan comercial propone incrementar las ventas y clientes leales de una tienda de electrónicos mediante descuentos estacionales, promociones en redes sociales, puntos canjeables y sorteos. Se enfocará en clientes de 20 a 50 años interesados en tecnología mediante estrategias de atracción de nuevos clientes, fidelización y referencias. Se requerirán más empleados, actualizar la página web y redes sociales, y ofrecer diversas formas de pago flexible.
Este documento habla sobre la importancia de la programación del tiempo del vendedor para mantener la productividad y reducir los costos. Sugiera dividir el tiempo del vendedor entre visitas a clientes actuales, potenciales y de servicio, así como decidir qué cuentas visitar y equilibrar el tiempo entre ventas y trabajo de oficina. El objetivo es eliminar el tiempo desperdiciado y maximizar la eficiencia.
El documento habla sobre la importancia de la programación del tiempo del vendedor para mantener la productividad y los costos bajos. Asignar el tiempo del vendedor de manera eficiente entre visitas a clientes actuales, potenciales y de servicio, así como dividir el tiempo entre ventas y trabajo de escritorio, puede aumentar la eficiencia y maximizar las ventas.
La importancia de la planeación estratégica es clave para el éxito de cualquier negocio. En está presentación ofrecemos cinco puntos a considerar para la elaboración de un estrategia integral de marketing. Es una guía muy general pero útil para todos los que desean implementar un plan de marketing que ofrezca resultados y que ayude a hacer crecer el negocio de la empresa.
pensando en planificar la estrategia comercial 2015?
Atrévete a diseñarla con nosotros con la formula:
(O+C+R)= S
O= Incrementar puntos de venta y experiencia de compra.
C=Incrementa la exposición y el relacionamiento de marca (offline y online).
R= Incrementa el valor ofrecido por la marca y aumenta los beneficios percibidos durante todo el ciclo de venta.
“Una estrategia comercial basada en la formula (OCR)=S, le permite reducir sus costos en mercadeo en un tercio el primer año.”
Al final lograremos un entregable, documento ejecutivo, que guiará el crecimiento sostenido y no de altibajos (como la publicidad tradicional) para todo el 2015
Este documento presenta un webinar sobre automatizar las comunicaciones con clientes y prospectos para incrementar las ventas. Explica que al estandarizar la comunicación de los ejecutivos y dar seguimiento automático a prospectos y clientes se pueden construir relaciones a largo plazo. Recomienda configurar el correo electrónico del equipo, promover el uso de SalesUp para comunicaciones y desarrollar plantillas que ayuden a los vendedores a ahorrar tiempo.
Este documento proporciona una licencia Creative Commons para su uso y redistribución siempre que se cite la fuente original y se incluya un enlace activo a la página web de Google España. Revisado en marzo de 2014.
Nuevos vendedores para mejorar la experiencia del clienteVictoria Cumbrera
Este documento describe los cambios en el rol del vendedor en la era de la información y las habilidades necesarias para tener éxito. Los vendedores ahora deben ser flexibles, proactivos, resolutivos y autónomos para satisfacer las necesidades de los clientes ocupados. Las empresas exitosas se enfocan en proporcionar una excelente experiencia al cliente a través de toda la organización. Los nuevos directores comerciales deben ser estrategas adaptables que generen un espíritu de equipo y enseñen con el ejemplo.
El plan comercial propone incrementar las ventas y clientes leales de una tienda de electrónicos mediante descuentos estacionales, promociones en redes sociales, puntos canjeables y sorteos. Se enfocará en clientes de 20 a 50 años interesados en tecnología mediante estrategias de atracción de nuevos clientes, fidelización y referencias. Se requerirán más empleados, actualizar la página web y redes sociales, y ofrecer diversas formas de pago flexible.
Este documento habla sobre la importancia de la programación del tiempo del vendedor para mantener la productividad y reducir los costos. Sugiera dividir el tiempo del vendedor entre visitas a clientes actuales, potenciales y de servicio, así como decidir qué cuentas visitar y equilibrar el tiempo entre ventas y trabajo de oficina. El objetivo es eliminar el tiempo desperdiciado y maximizar la eficiencia.
El documento habla sobre la importancia de la programación del tiempo del vendedor para mantener la productividad y los costos bajos. Asignar el tiempo del vendedor de manera eficiente entre visitas a clientes actuales, potenciales y de servicio, así como dividir el tiempo entre ventas y trabajo de escritorio, puede aumentar la eficiencia y maximizar las ventas.
La importancia de la planeación estratégica es clave para el éxito de cualquier negocio. En está presentación ofrecemos cinco puntos a considerar para la elaboración de un estrategia integral de marketing. Es una guía muy general pero útil para todos los que desean implementar un plan de marketing que ofrezca resultados y que ayude a hacer crecer el negocio de la empresa.
pensando en planificar la estrategia comercial 2015?
Atrévete a diseñarla con nosotros con la formula:
(O+C+R)= S
O= Incrementar puntos de venta y experiencia de compra.
C=Incrementa la exposición y el relacionamiento de marca (offline y online).
R= Incrementa el valor ofrecido por la marca y aumenta los beneficios percibidos durante todo el ciclo de venta.
“Una estrategia comercial basada en la formula (OCR)=S, le permite reducir sus costos en mercadeo en un tercio el primer año.”
Al final lograremos un entregable, documento ejecutivo, que guiará el crecimiento sostenido y no de altibajos (como la publicidad tradicional) para todo el 2015
Este documento presenta un webinar sobre automatizar las comunicaciones con clientes y prospectos para incrementar las ventas. Explica que al estandarizar la comunicación de los ejecutivos y dar seguimiento automático a prospectos y clientes se pueden construir relaciones a largo plazo. Recomienda configurar el correo electrónico del equipo, promover el uso de SalesUp para comunicaciones y desarrollar plantillas que ayuden a los vendedores a ahorrar tiempo.
Este documento proporciona una licencia Creative Commons para su uso y redistribución siempre que se cite la fuente original y se incluya un enlace activo a la página web de Google España. Revisado en marzo de 2014.
Nuevos vendedores para mejorar la experiencia del clienteVictoria Cumbrera
Este documento describe los cambios en el rol del vendedor en la era de la información y las habilidades necesarias para tener éxito. Los vendedores ahora deben ser flexibles, proactivos, resolutivos y autónomos para satisfacer las necesidades de los clientes ocupados. Las empresas exitosas se enfocan en proporcionar una excelente experiencia al cliente a través de toda la organización. Los nuevos directores comerciales deben ser estrategas adaptables que generen un espíritu de equipo y enseñen con el ejemplo.
Este documento proporciona información sobre el uso de su contenido bajo una licencia Creative Commons. Estipula que cualquier uso del material debe atribuir la fuente como "Actívate, Google España 2014" y enlazar a http://google.es/activate. Fue revisado en marzo de 2014.
Este documento presenta una exposición sobre gerencia de ventas realizada por Linda Paola Carrascal Ortega y Nidia Cecilia Ramón Medina para la materia de Gerencia de Mercadeo y Ventas en la Fundación de Estudios Superiores Comfanorte en Cúcuta en 2016. Incluye información sobre gerencia de ventas, qué son las ventas, importancia de las ventas, tipos de ventas, relación entre marketing y ventas, dirección de ventas, proceso de ventas y manejo de objeciones.
Este documento presenta a M Cubo, una agencia de marketing de servicios que se especializa en alinear la conceptualización, el desarrollo y la comercialización de los servicios de un negocio con las necesidades y deseos de sus clientes más valiosos a través de una metodología única que combina la psicología comercial, la creatividad digital y el marketing estratégico. La agencia ofrece servicios de investigación de mercado, marketing estratégico, marketing digital, diseño gráfico y branding para ayudar a los negocios a atraer
Este documento presenta un curso sobre estrategias de precios, promociones y portafolio de productos para mejorar la rentabilidad de una empresa minorista. El curso de 16 horas cubre temas como el valor de la marca, el diamante estratégico de precios, análisis de ganancias por producto y cliente, estrategia de portafolio, y diseño de procesos para gestionar la rentabilidad. Se ofrece en sesiones de 4 u 8 horas para grupos de hasta 25 participantes.
Gestion comercial ventas, procesos, inductores, metricas y efectividadINNOVO USACH
1) El documento describe los elementos clave para gestionar efectivamente los procesos de ventas de una organización, incluyendo inductores de efectividad, métricas y habilidades. 2) Se define el proceso de ventas como una cadena sistemática de actividades medibles que guían al equipo de ventas desde la prospección hasta el cierre. 3) Las métricas son importantes para medir el desempeño del proceso de ventas y los inductores críticos que influyen en la efectividad.
Administración del tiempo y del territoriomonica301
Establecer territorios de ventas es importante para asignar vendedores de manera eficaz y cubrir mejor el mercado. Los territorios de ventas ayudan a minimizar costos, reforzar relaciones con clientes, evaluar ventas y coordinar funciones de marketing. Sin embargo, las pequeñas empresas o empresas con enfoque en administración de relaciones con clientes pueden no necesitar territorios geográficos estrictos.
Este documento proporciona información sobre el uso de su contenido bajo una licencia Creative Commons. Se puede utilizar el contenido siempre que se cite la fuente como "Actívate, Google España 2014" y se incluya un enlace activo a la página web especificada. La licencia permite el uso no comercial del material.
Nos encargamos por completo de las estrategias que ayuden a vender tu producto o servicio a través de Internet. Realizamos servicios específicos que contribuyan al incremento de tus ventas, enviando puntualmente reportes de ROI y monitoreo de leads.
Mejore Promocion Improve Your Promotion StartegyRicardo Pinilla
Marketing Promotion Improvement.
Es la guia sugerida para entender los cambios en el marketing tradicional para incorporar conceptos nuevos que trae ahora el Web 2.0 en beneficio tanto del cliente como de las empresas
Este documento ofrece consejos para desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva. Recomienda definir claramente los objetivos y la propuesta de valor única, entender a los clientes a través de los puntos de contacto, destacarse de la competencia mediante una declaración clara de los beneficios que se ofrecen, y utilizar métricas cuantificables como los indicadores clave de rendimiento para medir el progreso hacia las metas establecidas.
Planeación estrategia integral de la empresaManuel Cruz
El documento describe los pasos clave de la planeación estratégica de marketing para una empresa, incluyendo: 1) definir la misión y objetivos de la empresa orientados al mercado, 2) diseñar una cartera de negocios que aproveche las fortalezas y oportunidades, y 3) desarrollar planes de marketing para establecer relaciones con clientes y posicionar productos de manera distintiva frente a la competencia.
Este curso de marketing para comercios enseña estrategias básicas para atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes. Se cubren temas como el posicionamiento de la marca, publicidad en redes sociales, gestión de campañas y análisis de datos para medir el rendimiento de las acciones de marketing. El objetivo es que los pequeños negocios aprendan herramientas prácticas de marketing digital que puedan aplicar de forma asequible.
Este curso de marketing para comercios enseña estrategias para atraer nuevos clientes y aumentar las ventas. Se cubren temas como el posicionamiento de la marca, publicidad en redes sociales, gestión de clientes y análisis de datos. El objetivo es ayudar a los pequeños negocios a desarrollar un plan de marketing efectivo.
El documento habla sobre los retos que enfrentan los pequeños comercios en el siglo XXI. Menciona que deben adaptarse a la globalización, vender en épocas de crisis y enfocarse en la máxima satisfacción del cliente. También destaca la importancia de gestionar el conocimiento sobre los clientes, innovar, y enfrentar una mayor competencia y clientes más exigentes en un entorno cambiante. Finalmente, recomienda el uso de herramientas estratégicas como la innovación, especialización, fidelización y marketing
Este documento describe un curso de formación sobre la gestión de KPIs en el sector minorista. El curso consta de tres módulos que cubren la importancia de medir KPIs, el desarrollo y ejecución de acciones comerciales, y la dirección de operaciones minoristas. El curso dura 48 horas repartidas en tres módulos de 16 horas cada uno con fechas programadas en Madrid y Barcelona.
Este documento describe un curso de formación sobre la gestión de KPIs en el sector minorista. El curso consta de 3 módulos que cubren la importancia de medir KPIs, el desarrollo y ejecución de acciones comerciales, y la dirección de operaciones minoristas. El curso dura 48 horas repartidas en los 3 módulos y se ofrece en Madrid y Barcelona en septiembre y octubre.
Este documento proporciona información sobre un programa de certificación en coaching comercial de 150 horas impartido por Coaching Comercial CIE Barcelona. El programa enseña técnicas de coaching para transformar la fuerza de ventas de las organizaciones y mejorar los resultados comerciales. El coaching comercial se presenta como una herramienta efectiva para desarrollar el talento de los vendedores y equipos de ventas.
Este documento anuncia dos eventos de capacitación sobre estrategias de ventas exitosas y cómo dirigir un equipo de ventas. La conferencia del 22 de abril se centrará en técnicas para identificar oportunidades de crecimiento en ventas y evolucionar hacia un socio estratégico de negocios. El taller del 23 de abril cubrirá métodos para mejorar el desempeño de un equipo de ventas, incluida la aplicación de la metodología CPR y el análisis 80/50.
Este documento anuncia una conferencia y un taller sobre estrategias de ventas exitosas que se llevarán a cabo los días 22 y 23 de abril. La conferencia se centrará en técnicas para lograr un crecimiento del 10% en ventas a través de una estrategia comercial metódica y la evolución del vendedor a socio estratégico. El taller enseñará técnicas para mejorar el desempeño de un equipo de ventas como la metodología CPR y la segmentación del equipo.
Este documento proporciona información sobre el uso de su contenido bajo una licencia Creative Commons. Estipula que cualquier uso del material debe atribuir la fuente como "Actívate, Google España 2014" y enlazar a http://google.es/activate. Fue revisado en marzo de 2014.
Este documento presenta una exposición sobre gerencia de ventas realizada por Linda Paola Carrascal Ortega y Nidia Cecilia Ramón Medina para la materia de Gerencia de Mercadeo y Ventas en la Fundación de Estudios Superiores Comfanorte en Cúcuta en 2016. Incluye información sobre gerencia de ventas, qué son las ventas, importancia de las ventas, tipos de ventas, relación entre marketing y ventas, dirección de ventas, proceso de ventas y manejo de objeciones.
Este documento presenta a M Cubo, una agencia de marketing de servicios que se especializa en alinear la conceptualización, el desarrollo y la comercialización de los servicios de un negocio con las necesidades y deseos de sus clientes más valiosos a través de una metodología única que combina la psicología comercial, la creatividad digital y el marketing estratégico. La agencia ofrece servicios de investigación de mercado, marketing estratégico, marketing digital, diseño gráfico y branding para ayudar a los negocios a atraer
Este documento presenta un curso sobre estrategias de precios, promociones y portafolio de productos para mejorar la rentabilidad de una empresa minorista. El curso de 16 horas cubre temas como el valor de la marca, el diamante estratégico de precios, análisis de ganancias por producto y cliente, estrategia de portafolio, y diseño de procesos para gestionar la rentabilidad. Se ofrece en sesiones de 4 u 8 horas para grupos de hasta 25 participantes.
Gestion comercial ventas, procesos, inductores, metricas y efectividadINNOVO USACH
1) El documento describe los elementos clave para gestionar efectivamente los procesos de ventas de una organización, incluyendo inductores de efectividad, métricas y habilidades. 2) Se define el proceso de ventas como una cadena sistemática de actividades medibles que guían al equipo de ventas desde la prospección hasta el cierre. 3) Las métricas son importantes para medir el desempeño del proceso de ventas y los inductores críticos que influyen en la efectividad.
Administración del tiempo y del territoriomonica301
Establecer territorios de ventas es importante para asignar vendedores de manera eficaz y cubrir mejor el mercado. Los territorios de ventas ayudan a minimizar costos, reforzar relaciones con clientes, evaluar ventas y coordinar funciones de marketing. Sin embargo, las pequeñas empresas o empresas con enfoque en administración de relaciones con clientes pueden no necesitar territorios geográficos estrictos.
Este documento proporciona información sobre el uso de su contenido bajo una licencia Creative Commons. Se puede utilizar el contenido siempre que se cite la fuente como "Actívate, Google España 2014" y se incluya un enlace activo a la página web especificada. La licencia permite el uso no comercial del material.
Nos encargamos por completo de las estrategias que ayuden a vender tu producto o servicio a través de Internet. Realizamos servicios específicos que contribuyan al incremento de tus ventas, enviando puntualmente reportes de ROI y monitoreo de leads.
Mejore Promocion Improve Your Promotion StartegyRicardo Pinilla
Marketing Promotion Improvement.
Es la guia sugerida para entender los cambios en el marketing tradicional para incorporar conceptos nuevos que trae ahora el Web 2.0 en beneficio tanto del cliente como de las empresas
Este documento ofrece consejos para desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva. Recomienda definir claramente los objetivos y la propuesta de valor única, entender a los clientes a través de los puntos de contacto, destacarse de la competencia mediante una declaración clara de los beneficios que se ofrecen, y utilizar métricas cuantificables como los indicadores clave de rendimiento para medir el progreso hacia las metas establecidas.
Planeación estrategia integral de la empresaManuel Cruz
El documento describe los pasos clave de la planeación estratégica de marketing para una empresa, incluyendo: 1) definir la misión y objetivos de la empresa orientados al mercado, 2) diseñar una cartera de negocios que aproveche las fortalezas y oportunidades, y 3) desarrollar planes de marketing para establecer relaciones con clientes y posicionar productos de manera distintiva frente a la competencia.
Este curso de marketing para comercios enseña estrategias básicas para atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes. Se cubren temas como el posicionamiento de la marca, publicidad en redes sociales, gestión de campañas y análisis de datos para medir el rendimiento de las acciones de marketing. El objetivo es que los pequeños negocios aprendan herramientas prácticas de marketing digital que puedan aplicar de forma asequible.
Este curso de marketing para comercios enseña estrategias para atraer nuevos clientes y aumentar las ventas. Se cubren temas como el posicionamiento de la marca, publicidad en redes sociales, gestión de clientes y análisis de datos. El objetivo es ayudar a los pequeños negocios a desarrollar un plan de marketing efectivo.
El documento habla sobre los retos que enfrentan los pequeños comercios en el siglo XXI. Menciona que deben adaptarse a la globalización, vender en épocas de crisis y enfocarse en la máxima satisfacción del cliente. También destaca la importancia de gestionar el conocimiento sobre los clientes, innovar, y enfrentar una mayor competencia y clientes más exigentes en un entorno cambiante. Finalmente, recomienda el uso de herramientas estratégicas como la innovación, especialización, fidelización y marketing
Este documento describe un curso de formación sobre la gestión de KPIs en el sector minorista. El curso consta de tres módulos que cubren la importancia de medir KPIs, el desarrollo y ejecución de acciones comerciales, y la dirección de operaciones minoristas. El curso dura 48 horas repartidas en tres módulos de 16 horas cada uno con fechas programadas en Madrid y Barcelona.
Este documento describe un curso de formación sobre la gestión de KPIs en el sector minorista. El curso consta de 3 módulos que cubren la importancia de medir KPIs, el desarrollo y ejecución de acciones comerciales, y la dirección de operaciones minoristas. El curso dura 48 horas repartidas en los 3 módulos y se ofrece en Madrid y Barcelona en septiembre y octubre.
Este documento proporciona información sobre un programa de certificación en coaching comercial de 150 horas impartido por Coaching Comercial CIE Barcelona. El programa enseña técnicas de coaching para transformar la fuerza de ventas de las organizaciones y mejorar los resultados comerciales. El coaching comercial se presenta como una herramienta efectiva para desarrollar el talento de los vendedores y equipos de ventas.
Este documento anuncia dos eventos de capacitación sobre estrategias de ventas exitosas y cómo dirigir un equipo de ventas. La conferencia del 22 de abril se centrará en técnicas para identificar oportunidades de crecimiento en ventas y evolucionar hacia un socio estratégico de negocios. El taller del 23 de abril cubrirá métodos para mejorar el desempeño de un equipo de ventas, incluida la aplicación de la metodología CPR y el análisis 80/50.
Este documento anuncia una conferencia y un taller sobre estrategias de ventas exitosas que se llevarán a cabo los días 22 y 23 de abril. La conferencia se centrará en técnicas para lograr un crecimiento del 10% en ventas a través de una estrategia comercial metódica y la evolución del vendedor a socio estratégico. El taller enseñará técnicas para mejorar el desempeño de un equipo de ventas como la metodología CPR y la segmentación del equipo.
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
Es un estudio sobre Sales Process Engineering, que permite comprender el contexto de mejoramiento continuo en la gestion comercial/ventas, mas enseña como implementar la metodologia en la empresa
Si necesita mejorar sus resultados empresariales y está
dispuesto a realizar cambios en los modelos y
comportamientos comerciales, nosotros le ayudaremos a
lograr sus objetivos de ventas y beneficios.
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016Luis Font
Presentación de Go to market en la Barcelona Startup Week.
Mas información : http://www.agilesales.pro
Creada por el equipo de Agile Sales & Marketing:
Rafa Igual en LATAM (sede en Panama)
Marc Costafreda y Luis Font en España (Barcelona)
Explicamos les beneficios de un estrategia combinada de Inbound Marketing, Outbound Marketing, Social Selling, Sales Enablement, Neuro Ventas y Neuro Marketing. Utilizando el método Agile como mecanismo de aceleración de los procesos e implantación de los mismos.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
Programa Oficial de Entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Líderes comerciales y Equipos de Ventas potenciados con Coaching; Único programa en el mercado especializado en Fuerza de Ventas, avalado por Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona
El documento habla sobre el ciclo comercial y las etapas que involucra como proveedores, clientes y compradores finales. También describe el rol del vendedor en entender la categoría, ejecutar en el punto de venta y ser reconocido como asesor experto. Explica los pasos de la venta como planificación, acercamiento, revisión del piso y proceso de venta. Finalmente, cubre temas de la venta persuasiva, trade marketing, merchandising y sus objetivos.
El documento describe un programa de coaching comercial de 30 horas que se llevará a cabo en Mallorca. El programa consiste en 4 módulos que cubren temas como técnicas de ventas avanzadas, transformación comercial, herramientas de seguimiento para líderes comerciales y competencias para líderes comerciales. El objetivo es ayudar a directivos, fuerzas de ventas y líderes a actualizar sus habilidades de ventas.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
El presente programa será impartido de manera presencial y está conformado por cuatro módulos con una duración total de 32 horas, incluye adicionalmente la realización de un diagnóstico, la realización de una sesión de coaching individual y la elaboración de un plan de acción personal.
El diseño pedagógico del programa abordará cada uno de los tópicos soportado por la realización de ejercicios, exposición de casos y el intercambio de opiniones permanentes entre el facilitador y los participantes, haciendo énfasis en la incorporación de mejores prácticas y desarrollo de habilidades vinculados a la acción comercial.
Este documento describe un proyecto para capacitar a los dueños de la tienda de víveres "VEINTIMILLA" en técnicas de merchandising para mejorar las ventas. El objetivo es renovar la exhibición de productos para atraer más clientes y así incrementar las ganancias. El proyecto explica conceptos como combos, promociones y rebajas que pueden aumentar las ventas, además de incluir un cronograma de actividades para las capacitaciones.
Este documento presenta la implementación del Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard) para el ciclo comercial online de una empresa. Explica qué es el BSC y cómo se puede aplicar al ciclo comercial online mediante la creación de un mapa estratégico con objetivos, iniciativas e indicadores clave de desempeño alineados con la misión y visión de la empresa. Además, asigna líderes a cada iniciativa para garantizar su ejecución.
Esta campaña formativa del Gobierno Vasco ofrece cursos para comercios sobre 10 nuevos modelos de negocio, como la gestión de clientes, stocks, ventas y formatos comerciales. Los cursos de 12 horas se imparten de junio a diciembre en diferentes comarcas, con el objetivo de ayudar a los comercios a innovar y ser más competitivos. Los interesados pueden informarse en la web o llamando para recibir formación accesible compatibilizada con sus horarios laborales.
Esta campaña formativa del Gobierno Vasco ofrece cursos para comercios sobre 10 nuevos modelos de negocio, como la gestión de clientes, stocks, ventas y formatos comerciales. Los cursos de 12 horas se imparten de junio a diciembre en diferentes comarcas, con el objetivo de ayudar a los comercios a innovar y ser más competitivos. Los interesados pueden informarse en la web o llamando para recibir formación accesible compatibilizada con sus horarios laborales.
El documento presenta los servicios de optimización de procesos comerciales de la empresa Sales in Motion. Describe el entorno actual de crisis para las empresas y los retos que enfrentan para mantener márgenes, clientes y crecimiento. Sales in Motion ofrece soluciones enfocadas en la estrategia comercial, inteligencia de negocio, campañas, formación y redes comerciales para ayudar a las empresas a enfrentar estos desafíos. Presenta al equipo de la empresa y sus áreas de especialización.
El documento presenta los servicios de optimización de procesos comerciales de la empresa Sales in Motion. Describe el entorno actual de crisis para las empresas y los retos que enfrentan para mantener márgenes, clientes y crecimiento. Sales in Motion ofrece soluciones enfocadas en la estrategia comercial, inteligencia de negocio, campañas, formación y redes comerciales para ayudar a las empresas a enfrentar estos desafíos. Presenta al equipo de la empresa y sus áreas de especialización.
Presentacion comercial sav 2015 clientesEnric Vidal
El documento describe el Servicio de Activación de Ventas (SAV), el cual ofrece soporte comercial a corredurías de seguros para mejorar sus ventas y retención de clientes. SAV incluye diagnósticos de potencial de negocio, consultoría para optimizar planes comerciales anuales, gestión de campañas de marketing, análisis de resultados y métricas, y acceso a plantillas y documentos de campañas. SAV busca alinearse con iniciativas del sector para profesionalizar procesos comerciales de corredurías y
El documento describe un servicio de activación de ventas (SAV) para corredurías que usan la plataforma AVANT2. SAV ofrece recursos como campañas predefinidas, documentos, análisis de datos y soporte en línea para ayudar a los corredores a aumentar las ventas y la retención de clientes. El servicio incluye diferentes niveles (SAV 100, SAV 1000, SAV 10000) que varían en el alcance de los recursos y servicios personalizados disponibles.
Presentación CECOAS, Centro de Conciliación AseguradorEnric Vidal
El documento describe una nueva solución llamada CECOAS para la resolución extrajudicial de reclamaciones de siniestros. CECOAS ofrece mediación, arbitraje y dictámenes jurídicos expertos sobre seguros en un plazo máximo de 30 días a un coste fijo y reducido. Esto representa una revolución en la solución de conflictos que beneficia tanto a las compañías aseguradoras como a los particulares al agilizar los procesos y reducir costes en comparación con la resolución judicial.
El documento describe el potencial de la videopersonalización para mejorar la comunicación masiva con los clientes. La videopersonalización combina el poder de comunicación del video con la capacidad de personalizar los mensajes. Esto puede aumentar la retención de clientes, las ventas y la satisfacción, al tiempo que reduce los costos. Se proporcionan ejemplos de cómo la videopersonalización podría usarse a lo largo del ciclo de vida del cliente, como ofertas personalizadas, mensajes de bienvenida y cumpleaños.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | Wayco
Curso sobre Ventas Inteligentes
1. Ventas Inteligentes
Ficha para curso CMB
Ventas Inteligentes
«Recuperando el orgullo de vender»
Durante las últimas décadas los equipos comerciales hemos trabajado principalmente
con procesos de compra. Disponer de un producto en condiciones razonables de
precio y unas habilidades básicas de trato personal y empatía garantizaban el buen
funcionamiento de nuestro negocio.
Sin embargo, la crisis ha cambiado las reglas del juego, ahora, para conseguir nuestros
objetivos no tenemos más remedio que “cruzar la línea”, y volver a VENDER.
El taller sobre Ventas Inteligentes recoge este nuevo enfoque de la gestión comercial,
en las que se potencian las técnicas tradicionales de venta con la aplicación de las
nuevas tecnologías, con el objetivo de sistematizar y optimizar el proceso de venta (y
por tanto buena parte del modelo de relación con los clientes).
Objetivo del curso
Recuperar el impulso vendedor
Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de la cartera
Incorporar conceptos básicos de inteligencia de negocio en la gestión comercial
Aprovechar al máximo la información que hay en cada negocio para potenciar
su labor comercial.
Contenido
Como pasar de una gestión comercial de
compra a un modelo eficaz de ventas.
Mis clientes, la principal fuente de ingresos
presentes… y futuros.
Como implementar una estrategia de
“Ventas Inteligentes”(Smart sales):
o Qué sabemos de nuestros clientes
o Cómo sistematizamos este conocimiento sin grandes inversiones
o Cómo aprovechamos este conocimiento en el día a día de nuestro equipo
comercial.
o Segmentación según potencial o recorrido
o Fijación de valor de cada cliente
o Re – Priorización de la actividad comercial
Cómo incorporar la visión de ciclo de vida del cliente para realimentar de nuevo
el circuito.