1. Joaquín Monte Fernández
CEO

2. ¿Y tú por qué no
exportas?

3. Consorcio Exnor Quality Foods: Historia
• Constitución del consorcio en el año 2008. (Estatutos:
I+D+i y Exportación).
• Integrado por 6 empresas (Pymes): Bacalaos El Barquero,
El Hórreo, Friobás, Mariscos Oviñana, Simón Martín Guijuelo
(Salamanca) y Cosfer (Barcelona).
• Objetivo: Aprovechar sinergias para poder exportar. Llegar
a través del Consorcio a donde de forma individual sería muy
difícil y costoso.

4. Consorcio Exnor Quality Foods: El inicio del
proceso de internacionalización ¿Por qué?
- Por necesidad: Las empresas determinan que exportar
es una necesidad ineludible para crecer.
- Por reducción de costes:
- Comerciales.
- Logísticos.
- Administrativos.
- Por beneficios asociados:
- Colaboraciones entre empresas.
- Compras.
- Servicios.

5. Consorcio Exnor Quality Foods: El despliegue:
¿Cómo se desarrolló el proceso?
-
Todas las empresas con programa PIPE (ICEX).
Fórmula jurídica adecuada: Gobierno Vasco.
Programa de consorcios de ICEX.
Acciones comerciales. Ayudas de ICEX, Asturex:
- Ferias.
- Misiones comerciales.
- Misiones inversas.
- PPV.

6. Consorcio Exnor Quality Foods: Resultados
obtenidos.
- 6 empresas asociadas.
- Facturación conjunta de más de 30 M € (2012).
- 4,5 M € en exportación (15% y subiendo) (2012).
- Más de 200 empleados.
- Se inician colaboraciones con otras empresas.

7. Consorcio Exnor Quality Foods: Lecciones
aprendidas.
- Claves para el funcionamiento:
- Visión de conjunto. Las acciones que benefician a uno,
benefician a todos.
- Aportaciones solidarias en función de las ventas.
- Cada empresa es soberana. Exnor no obliga a nada.
- Cada empresa aporta y suma. Si no es así se le abre
la puerta.
- Funcionamiento ágil en la toma de decisiones.

8. Muchas Gracias.
ceo@exnorqualityfoods.com