La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada. Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento. Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad. El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.

1. Fundamentos Emprendedores
0. Presentación del Curso

2. Iniciativa Emprendedora
EL CURSO
¿Quién es este tío?
Luis Rivera Gurrea-Nozaleda
¿De qué va esta asignatura?
Es decir, qué vamos a hacer estos días
¿Cómo me va a evaluar?
Como consigo sacar buena nota y aprender

3. Iniciativa Emprendedora
Luis

4. Iniciativa Emprendedora
“No guru, no method, no teacher” – Van Morrison

5. Iniciativa Emprendedora
“No puedo daros la fórmula para el éxito pero si puedo
daros la fórmula para el fracaso: Tratar de agradar a todo
el mundo” – H. Bayard Swope
Presentación y Evaluación de
Proyectos
40% Pitch
40% Replicas
@luisriverag
Ejercicio de Inversión en Proyectos
10% Inversión
Obtenida
10% Retorno de
Inversión
Realizada
Vosotros

6. Iniciativa Emprendedora
40% Pitch
Condiciones Clave del Proyecto
Proyecto Invertible
(Financiera y
Comercialmente Viable)

7. Iniciativa Emprendedora
40% Pitch
Condiciones Clave del Proyecto
Inversión Objetivo:
EUR 20 K por
Miembro del Equipo

8. Iniciativa Emprendedora
40% Réplica
Condiciones Clave del Turno de Réplica
Búsqueda honesta
del potencial real

9. Iniciativa Emprendedora
10% Inversión
Obtenida
Condiciones Clave de la Inversión Obtenida
EUR 10 K para
invertir por alumno

10. Iniciativa Emprendedora
10% Inversión
Obtenida
Formula de Nota por Inversión Obtenida
Inversión Obtenida
/ Inversión Objetivo

11. Iniciativa Emprendedora
10% Retorno de
Inversión
Realizada
Formula de Nota por Inversión Obtenida
Σ (Nota Profesorn *
Inversión Realizadan) /
EUR 10 K

12. Fundamentos Emprendedores
1. Iniciativa Emprendedora

13. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Iniciativa Emprendedora
Gig Economy
La nueva realidad social y económica
Gig Economy II
El desarrollo de la carrera profesional
Iniciativa emprendedora
Competencias clave

14. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
Automatización y trabajo corporativo

15. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
Empleo público

16. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
Externalización

17. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
La escalera profesional

18. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
El hombre orquesta

19. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Sociedad Emprendedora
Competencias emprendedoras

20. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Sociedad Emprendedora
Valor compartido

21. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Bibliografía
§ The Gig Economy:
http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labourmarkets
§ Jobs are evolving, not becoming obsolete:
http://www.economist.com/blogs/freeexchange/2011/09/labour-markets
§ Are Jobs Obsolete:
http://edition.cnn.com/2011/OPINION/09/07/rushkoff.jobs.obsolete/
index.html
§ Job obsolescence:
http://www.transparencyrevolution.com/2011/09/jobsolescence/
§ You’d be mad not to join a startup right now:
http://www.kernelmag.com/comment/opinion/3325/youd-be-mad-not-tojoin-a-start-up-right-now/
§ Starting a business: The new “safe” career?:
http://www.inc.com/erik-sherman/do-entrepreneurs-actually-play-itsafe.html
§ Creating Shared Value:
http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1

22. Fundamentos Emprendedores
2. Definición de Emprendedor

23. Definición de Emprendedor
Definición de Emprendedor
§ ¿Qué es un emprendedor?
§ Startups Vs Corporaciones
§ Competencias emprendedoras

24. Definición de Emprendedor
¿Qué es un Emprendedor?
1.
Persona comprometida con la empresa de
transformar una idea en una startup real, un negocio
u organización de otro tipo, con o sin ánimo de lucro.
Esta persona organiza, gestiona y lidera la
organización, y haciéndolo asume un importante
número de retos y riesgos
2.
Enfermo mental cuyos delirios de grandeza le llevan
a arriesgar su tiempo, su dinero, su patrimonio
personal, su perro, su hijo primogénito, su abuela y
su alma en una cruzada por la consecución de una
idea que cree que será el Próximo Hito (a pesar de
que todas las posibilidades estén en su contra)

25. Definición de Emprendedor
La moda emprendedora

26. Definición de Emprendedor
El emprendedor y la empresa privada
• Con ánimo de lucro Vs beneficio social
• Emprendedor: buscador de soluciones
• Emprendedor: buscador de sostenibilidad

27. Definición de Emprendedor
Beneficio económico Vs social

28. Definición de Emprendedor
El emprendedor público

29. Definición de Emprendedor
Competencias emprendedoras

30. Definición de Emprendedor
Carácter luchador

31. Definición de Emprendedor
Innovación
“Porque esas personas que están lo
suficientemente locas como para
pensar que pueden cambiar el mundo,
son las que realmente lo hacen”
- Apple's Think Different TV ad campaign

32. Definición de Emprendedor
Bibliografía
§ “Definition of: Entrepreneur”, Startupedia, StartupSpain.com:
http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labourmarkets
§ “What is an entrepreneur? The best answer ever”, Eric Schurenberg,
Inc.com:
http://www.inc.com/eric-schurenberg/the-best-definition-ofentepreneurship.html
§ Creating Shared Value:
http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1
§ “The role of the entrepreneur”, Bryan Tracy, Entrepreneur.com:
http://www.entrepreneur.com/article/78478
§ “El libro negro del emprendedor”, Trías de Bes:
http://www.triasdebes.net/index.php?page=book&b=7

33. Fundamentos Emprendedores
3. Definición de Startup

34. Definición de Startup
Definición de Startup
§ ¿Qué es una startup?
§ Startups Vs corporaciones
§ La gestión de una startup

35. Definición de Startup
¿Qué es una startup?
1.
Una startup es una compañía de reciente
creación. El término frecuentemente se emplea
para referirse a empresas en el sector TIC que
operan bajo condiciones de mucha incertidumbre,
con un alto potencial de crecimiento y
escalabilidad.
2.
La obra de uno o más dementes. Empresa a la
que los citados chalados dedican incontables
horas sólo por el placer de no poder dormir
durante días para crear algo que nadie entiende.
No recomendado para las personas a las que nos
disfruten con las emociones fuertes

36. Definición de Startup
¿Qué es una startup?
“Una startup es una organización formada
para buscar un modelo de negocio repetible
y escalable”
- Steve G. Blank

37. Definición de Startup
Repetible

38. Definición de Startup
Escalable

39. Definición de Startup
¿Qué es una startup?
“Una startup es una institución humana
creada para proveer un nuevo producto o
servicio bajo condiciones de extrema
incertidumbre”
- Eric Ries

40. Definición de Startup
En busca de un modelo de
negocio
• Startup como fase transitoria
• Una vez descubierto y consolidado
el modelo de negocio, la startup,
debe aspirar a convertirse en una
empresa consolidada

41. Definición de Startup
Startups ≠ corporaciones en miniatura

42. Definición de Startup
La búsqueda

43. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Bibliografía
§ “Definition of: Startup”, Startupedia, Startup Spain:
http://startupspain.com/startupedia-startup/
§ “What’s a startup? First principles” Steve Blank, SteveBlank.com:
http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/
§ “Startup Owners’ Manual”, Steve Blank and Bob Dorf:
http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “What is a Startup?, Eric Ries, StartupLessonsLearned.com:
http://www.startuplessonslearned.com/2010/06/what-is-startup.html

44. Fundamentos Emprendedores
4. La Vida de una Startup

45. La Vida de una Startup
La Vida de una Startup
El valor de las ideas
El valor de la ejecución
La vida de una startups

46. La Vida de una Startup
El valor de las ideas

47. La Vida de una Startup
Hacer que importe

48. La Vida de una Startup
Ejecución, ejecución, ejecución

49. La Vida de una Startup
Ciclo de introducción de producto

50. La Vida de una Startup
Ciclo de vida teórico de una startup

51. La Vida de una Startup

52. La Vida de una Startup
Ciclo de vida teórico de una startup

53. La Vida de una Startup

54. La Vida de una Startup
Ciclo de vida real de una startup

55. La Vida de una Startup

56. La Vida de una Startup
Fundador o gerente

57. La Vida de una Startup
Bibliografía
§ “Best Entrepreneurs Attempt the Imposible”, John Doerr:
http://www.gsb.stanford.edu/news/headlines/
vftt_doerr09.html#.UG7UaPmora4
§ “The Startup Curve”, Fred Wilson, AVC.com:
http://www.avc.com/a_vc/2012/03/the-startup-curve.html
§ “Anatomy of an (un)Fundable Startup”, Venture Hacks:
http://venturehacks.com/articles/unfundable-startup
§ “How Y Combinator is Remaking Silicon Valley”, Liz Ganes, GigaOm:
http://gigaom.com/2010/07/29/how-y-combinator-is-remaking-siliconvalley-in-its-image/

58. Fundamentos Emprendedores
5. Proceso de Creación de una Startup

59. Proceso de Creación de una Startup
La Vida de una Startup
Nociones básicas
Descubriendo el modelo
Metodología

60. Proceso de Creación de una Startup
Estás aquí

61. Proceso de Creación de una Startup
Haz que importe

62. Proceso de Creación de una Startup
Emprendedor

63. Proceso de Creación de una Startup
Preparado para empezar

64. Proceso de Creación de una Startup
Crea un equipo sólido

65. Proceso de Creación de una Startup
El mundo es plano… aprende su idioma

66. Proceso de Creación de una Startup
Fracaso

67. Proceso de Creación de una Startup
Descubrir la propuesta y el modelo

68. Proceso de Creación de una Startup
Ciclo de desarrollo de clientes

69. Proceso de Creación de una Startup
Lean Startup

70. Proceso de Creación de una Startup
Bibliografía
§ “Business Model Canvas”, Alexander Osterwalder:
http://www.businessmodelgeneration.com/book
§ “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank:
http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper:
http://custdev.com/
§ “The Lean Startup”, Eric Ries:
http://theleanstartup.com/

71. Proceso de Creación de una Startup
Ejercicio
Escribid 1 - 3 ideas de
negocio

72. Proceso de Creación de una Startup
Ejercicio
Mi idea, [nombre de la
idea], es desarrollar [oferta
específica] para [audiencia
específica + problema a
resolver + salsa secreta]

73. Fundamentos Emprendedores
6. Idea Vs Ejecución

74. Idea Vs Ejecución
Idea Vs Ejecución
Comoditización de las ideas
Defender una idea
Ventaja competitiva

75. Idea Vs Ejecución
El valor de las ideas

76. Idea Vs Ejecución
“Si eres la primera persona en el mundo en
identificar una oportunidad de negocio quizá te
merecerás un premio pero no mi dinero”
- Luis Martín Cabiedes

77. Idea Vs Ejecución
Ejecución, ejecución, ejecución

78. Idea Vs Ejecución
Proteger la idea

79. Idea Vs Ejecución
Acuerdos de confidencialidad

80. Idea Vs Ejecución
Propiedad intelectual

81. Idea Vs Ejecución
Ventaja competitiva

82. Idea Vs Ejecución
Ventaja competitiva en precios

83. Idea Vs Ejecución
Ventaja competitiva en diferenciación

84. Idea Vs Ejecución
Ventaja competitiva en conveniencia

85. Proceso de Creación de una Startup
Ejercicio
¡Hora de exponer
vuestras ideas de
negocio!

86. Fundamentos Emprendedores
8. Movimiento Lean Startup

87. Movimiento Lean Startup
Movimiento Lean Startup
Definiciones
The Toyota Way
Principios metodológicos

88. Definición de Lean

89. Principios del movimiento Lean
Startup
Flexibilidad
Comunicación con los clientes
Desarrollo de una estrategia social
Medir y sistematizar las relaciones con
clientes

90. The Toyota Way

91. Movimiento Lean Startup
Principios del Sistema de Producción
Toyota
MUDA: No añadir valor
MURI: Irracionalidad
MURA: Irregularidad

92. The Toyota Way

98. Lean Startup = Lean Manuf. + Desarrollo de Clientes

99. Plan – Do – Check – Act

100. Build – Measure – Learn

101. Bibliografía
§ “The Lean Startup”, Eric Ries:
http://theleanstartup.com/
§ “The Toyota Way”, Jeffrey Liker:
http://books.google.es/books/about/The_Toyota_Way
§ “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank:
http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “Startup Owner’s Manual”, Steve Blank:
http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper:
http://custdev.com/

102. Proceso de Creación de una Startup
Ejercicio
¡Hora de seleccionar
vuestro proyecto!

103. Fundamentos Emprendedores
9. Lienzo de Modelos de Negocio

104. Lienzo de Modelos de Negocio
Lienzo de Modelos de Negocio
Descripción de modelo de
negocio
Lienzos de Modelos de Negocio
Metodología

105. Definición de Modelo de Negocio

106. Drivers

107. Descripción de Lienzo de Modelos de Negocio

109. ¿Es un problema que merezca la pena resolver?
- Descubrimiento de clientes

112. ¿Lo clientes quieren la solución?
- Validación de clientes

114. ¿Cómo acelerar el crecimiento?

116. Principio de reciprocidad

117. Ejercicio