1. IV CONGRESO DE ENERGÍAS RENOVABLES Y
BIOCOMBUSTIBLES
1
BIODIESEL DE PALMA ACEITERA EN PROYECTOS
DE LA AMAZONÍA
11 AL 16 DE OCTUBRE DEL 2010

2. AGENDA
I. CASO DE ÉXITO: LA EXPERIENCIA COLOMBIANA
II. LA REALIDAD PERUANA
1. PROMOCIÓN DEL MERCADO DE BIOCOMBUSTIBLES
2. CAPACIDAD PRODUCTIVA
3. MERCADO DE BIODIESEL
4. DAÑO A LA CADENA PRODUCTIVA DE BIODIESEL
2
4. DAÑO A LA CADENA PRODUCTIVA DE BIODIESEL
5. LOS RIESGOS DEL MERCADO
6. COMPROBACIÓN DE BUENA CALIDAD DEL B100
7. SEGMENTACION DE MERCADO
III. CONCLUSIONES

3. CASO DE ÉXITO
Compromiso de los actores del mercado
3
La Experiencia Colombiana:
Un ejemplo a seguir por los peruanos

4. CASO DE ÉXITO: COMPROMISO DE LOS ACTORES DEL MERCADO
La Experiencia Colombiana
Inicio de uso obligatorio del
4
Inicio de uso obligatorio del
Biodiesel: enero de 2009

5. CASO DE ÉXITO: COMPROMISO DE LOS ACTORES DEL MERCADO
La Experiencia Colombiana
5

6. CASO DE ÉXITO: COMPROMISO DE LOS ACTORES DEL MERCADO
La Experiencia Colombiana
6

7. CASO DE ÉXITO: COMPROMISO DE LOS ACTORES DEL MERCADO
La Experiencia Colombiana
7

8. CASO DE ÉXITO: COMPROMISO DE LOS ACTORES DEL MERCADO
La Experiencia Colombiana
PROYECTOS TM POR AÑO GALONES/AÑO UBICACIÓN
Oleoflores SA 50,000 15,155,700 Codazzi
Biocombustibles Sostenibles del Caribe SA 100,000 30,311,400 Santa Marta
Odin Energy Santa Marta Corp 36,000 10,912,104 Santa Marta
Biocastilla SA 35,000 10,608,990 Castilla La Nueva
Bio D S.A 100,000 30,311,400 Facatativa
Proyecto Extractoras Zona Central/Ecopetrol 100,000 30,311,400 Barrancabermeja
Aceites Manuelita SA 100,000 30,311,400 San Carlos de Guaroa
Biocosta SA 100,000 30,311,400 Costa Atlántica
Biodiesel de Colombia SA 100,000 30,311,400 Tumaco
8
Biodiesel de Colombia SA 100,000 30,311,400 Tumaco
Total Capacidad Instalada 721,000 218,545,194
toneladas/año Galones/año
Fuente Fedepalma
INVERSIÓN EN LA CADENA AGROINDUSTRIAL DE BIODIESEL 1,320 USD MM
EMPLEO DIRECTO EN LA CADENA AGROINDUSTRIAL DE BIODIESEL 16,427 TRABAJADORES

9. LA REALIDAD PERUANALA REALIDAD PERUANA

10. PROMOCIÓN DEL MERCADO DE BIOCOMBUSTIBLES
Ley 28054 – Julio, 2003
10

11. CADENA PRODUCTIVA DEL BIODIESEL
PRODUCTORES
AGRÍCOLAS
INDUSTRIA
11
TRANSPORTISTAS
CADENA DE GRIFOS
CONSUMIDORES INDUSTRIALES
PÚBLICO CONSUMIDOR
REFINERÍAS
DISTRIBUIDORES MAYORISTAS

12. CAPACIDAD PRODUCTIVA AGROINDUSTRIAL:
EXTRACTORAS DE ACEITE DE PALMA
12
Leyenda Nombre Ubicación Capacidad
1 Palmas Uchiza – San Martín 60 ton/hr
2 Palmas Tocache – San Martín 10 ton/hr
3 Olamsa Pucallpa – Ucayali 12 ton/hr
4 Shambiyo Padre Abad – Ucayali 6 ton/hr
5 Caynarachi Caynarachi – San Martín 6 ton/hr
6 Olpesa Tocache – San Martín 10 ton/hr
7 Palmas Yurimaguas - Loreto 20 ton/hr (*)
TOTAL 124 ton/hor
(*) En construcción. Inicio de operaciones: agosto 2011.
Equivalente a 850,000 TM de
fruta o 200,000 TM aceite

13. PALMAS DEL ESPINO – UCHIZA, SAN MARTÍN

14. CAPACIDAD PRODUCTIVA INDUSTRIAL
PRODUCTORES ACTUALES Y
PLANTAS PILOTO
Toneladas
por año
Galones
por año
Ubicación
Industrias del Espino S.A. 50,000 15,155,700 Uchiza - San Martín
Heaven Petroleum Operators S.A.C. -
Grupo Herco 100,000 30,311,400 Lurín - Lima
Pure Biofuels Corporation 100,000 30,311,400 Callao - Lima
Otras 18,940 5,725,823 Lima
PRODUCCIÓN DE B100
14
Otras 18,940 5,725,823 Lima
Capacidad nominal de producción de biodiesel: 270,000 ton/año

15. PLANTA DE BIODIESEL – INDUSTRIAS DEL ESPINO

16. JUNIO 2010 MBPD % Participación
GLP 38.59 20.4%
Gasolina 98 BA 0.58 0.3%
14.3%
Gasolina 97 Oct. 0.64 0.3%
Gasolina 95 Oct. 1.66 0.9%
Gasolina 90 Oct. 8.56 4.5%
Gasolina 84 Oct. 10.41 5.5%
Gasohol 98 0.01 0.0%
Gasohol 97 0.01 0.0%
Gasohol 95 0.16 0.1%
Gasohol 90 1.75 0.9%
Gasohol 84 3.42 1.8%
MERCADO DE
COMBUSTIBLES
LÍQUIDOS
JUNIO – 2010
MERCADO DE BIODIESEL
16
Gasohol 84 3.42 1.8%
Turbo Jet A-1 (1) 13.85 7.3%
Kerosene 0.35 0.2%
Diesel 2 0.21 0.1%
43.7%Diesel B2 66.26 35.0%
Diesel B2 - S50 16.35 8.6%
Petróleo Industrial N° 6 5.61 3.0%
Petróleo Industrial 500 13.17 7.0%
Otros productos 7.58 4.0%
TOTAL COMB. LÍQUIDOS 189.17 100%
B100 (MBPD) 1.65
% Participación 0.9%
JUNIO – 2010
MBPD: Miles de barriles por día
FUENTE MINEM
2.2% con B5

17. PRODUCTORES
AGRÍCOLAS
INDUSTRIA
DAÑO A LA CADENA PRODUCTIVA DE BIODIESEL
17
TRANSPORTISTAS
CADENA DE GRIFOS
CONSUMIDORES INDUSTRIALES
PÚBLICO CONSUMIDOR
REFINERÍAS
DISTRIBUIDORES MAYORISTAS

18. DAÑO A LA CADENA PRODUCTIVA DE BIODIESEL
De la existencia del margen dumping y subsidios en
el biodiesel importado de EE.UU.
Derechos
compensatorios
Derechos
antidumping
US$178 / ton
US$212 / ton
18
Total US$390 / ton sobre el precio CIF
Precio “real” de mercado
(US$ CIF Perú / ton)
Precio de producto
de EEUU 2009
(US$ CIF Perú / ton)
Derechos compensatorios y
derechos antidumping
(US$/ton)
722 390 1,112+
¿Cómo cambia el precio?

19. DAÑO A LA CADENA PRODUCTIVA DE BIODIESEL
Año 2010 Importador ton FOB US$/ton CIF US$/ton Procedencia
Precio de
mercado 1/
US$/ton
Refinería2 10,666 900 976 Argentina
Importador 1 1,000 949 927 EEUU
Refinería2 8,529 770 830 EEUU
Importador 1 992 670 750 EEUU
1,066
1,027
Abril
Junio
Ejemplos de operaciones de importación durante el 2010:
19
Fuente: Sunat, Reuters, Industrias del Espino
Importador 1 992 670 750 EEUU
Julio Refinería1 5,000 850 900 Argentina 1,070
Refinería1 2,000 870 920 Argentina
Refinería1 500 870 920 Argentina
Refinería1 2,500 870 920 Argentina
1/ Estimado en base al aceite de soya y los costos de transformación. No incluye margen de comercialización.
Setiembre
1,027
1,193
Junio

20. Refinerías plantean nuevas exigencias en la Norma Técnica peruana para el
Biodiesel.
• 8 parámetros adicionales para el B100 nacional, 2 de los cuales dificultan el
abastecimiento del biodiesel de palma.
• La exigencia de dichos parámetros suponen consumo final de Biodiesel
puro (B100).
LOS RIESGOS DEL MERCADO
20
• Debe tomarse en cuenta que el potencial oleaginoso (y de biodiesel) del
Perú proviene de la palma aceitera.
Perú requiere de trabajo conjunto para desarrollar eficientemente
el mercado de biocombustibles.

21. COMPRACIÓN DE NORMAS TÉCNICAS: PERÚ-COLOMBIA-REFINERÍA LOCAL
Análisis Método de ensayo Unidades NT Perú NT Colombia Refinería local
Punto de inflamación (Copa cerrada) ASTM D 93 °C 93 mí n 93 mín
Viscocidad cinemática a 40 °C ASTM D 445 / ISO 3104 mm2/s 1.9 - 6.0 1.9 - 6.0 1.9 - 6.0
Agua y sedimentos ASTM D 1796 / D2709 % en volumen 0.05 máx 0.05 máx
Punto de nube ASTM D 2500 / ISO 3015 °C Reportar Report ar Reportar
Corrosión a la lámina de cobre ASTM D 130 / ISO 2160 N°3 N°1 N°3
Residuo Carbón Conradson ASTM D 189 / D4530 / ISO 10370 % masa 0.05 máx 0.3 Máx 0.05 máx
Cenizas sulfatadas ASTM D 874 / ISO 3987 % en masa 0.02 máx 0.02 máx 0.02 máx
Calcio + Magnesio EN14538 ppm 5 máx 5 máx 5 máx
Contenido de azufre ASTM D 5453 % masa (ppm) 0.0015 máx (15) 0.005 máx (50)
Contenido de metanol
Punto de inflamación
EN14110
ASTM D 93 / ISO/DIS 3679
% en volumen
°C
0.2 máx
130 mín
0.2 máx
120 mín
0.2 máx
130 mín
Número de cetano ASTM D 613 47 mín 47 mín 47 mín
Estabilidad a la oxidación EN14112 horas 3 mín 6 mín 3 mín
Número de acidez ASTM D 664 / EN 1404 Mg KOH/g 0.5 Máx 0.5 Máx 0.5 Máx
Glicerina total ASTM D 6584 / EN14105 % masa 0.24 máx 0.25 máx 0.24 máx
LOS RIESGOS DEL MERCADO
21
COLOMBIA: 450,000 TM de B100 Palma en el 2010, en mezcla B5, B7 Y B10.
PERÚ: 5,500 TM de B100 Palma en el 2010, en mezcla B2.
Glicerina total ASTM D 6584 / EN14105 % masa 0.24 máx 0.25 máx 0.24 máx
Glicerina libre ASTM D 6584 / EN14105 % masa 0.02 máx 0.02 máx 0.02 máx
Contenido de fósforo ASTM D 4951 / EN14107 % masa 0.001 máx 0.001 máx 0.001 máx
Sodio y potasio ASTM D 4951 / UOP 391 ppm 5 máx 5 máx 5 máx
Destilación a presión reducida ASTM D 1160 / ISO 6616 °C 360 máx 360 máx
Densidad A 15°C ASTM D 4052 / ISO 3675 Kg/m3 860 - 900 860 - 900
Contenido de agua ASTM E 203 / ISO 12937 mg/kg 500
Contaminación total EN12662 mg/kg 24 5
Estabilidad térmica ASTM D 6468 % de reflactancia 70% mínimo
CFPP ASTM D6371 / EN 116 °C Reportar -4
Punto de fluidez ASTM D 97 °C Reportar
Contenido de monoglicéridos ASTM D 6584 / ISO 14105 % masa 0.8 máx 0.8 máx
Contenido de diglicéridos ASTM D 6584 / ISO 14105 % masa 0.2 máx 0.2 máx
Contenido de triglicéridos ASTM D 6584 / ISO 14105 % masa 0.2 máx 0.2 máx
Contenido de éster EN 14103 % masa 96.5 mín 96.5 mín
Contenido de alquilester de ácido linoléico EN 14103 % masa 12 máx
Indice de Yodo EN 14111 gr yodo / 100 gr 120 máx 120 máx
Esterificación % volumen
Estabilidad contra la oxidación ASTM D 2274 / ISO 12205 mg / 100 ml
860 - 900
500
24
70% mínimo
Reportar
Reportar
0.8 máx
0.2 máx
0.2 máx
96.5 mín
12 máx
120 máx

22. COMPROBACIÓN DE BUENA CALIDAD DEL B100
INDUSTRIAS
DEL ESPINO
MANU PERU
HOLDING S.A.
PRIMAX S.A.
B100 Diesel B2
“CERO RECLAMOS”
NIVELNACIONAL
22
REFINERÍA 2 MERCADO
Diesel B2
B100
“CERO RECLAMOS”
3 ciudades
Diesel B2
NIVELNACIONAL

23. • Existe un segmento menor que por sus
condiciones de trabajo en sierra alta requieren
un biodiesel especial o un biodiesel común con
tratamiento logístico especial.
• Las refinerías pretenden modificar toda la NTP
para cubrir las necesidades de este segmento
menor de consumidores.
• Las refinerías no declaran el volumen de B2
requerido por este grupo especial.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO: REQUERIMIENTO
ESPECIAL
23
requerido por este grupo especial.
• Actualmente no se puede segmentar el
mercado de biodiesel según características
especiales.
• Esa imposibilidad se debe a que los terminales
no han realizado las inversiones, de acuerdo a
Ley (D.S. 021-2007-EM), para realizar la mezcla
en línea.
• Sin embargo, se han realizado pruebas con
Diesel B2 a base de B100 Palma en Ticlio sin
presentarse problemas.
PERÚ: REGIONES
NATURALES CON MAYOR
ALTITUD
Región Puna
(4,000 – 4,800 m.s.n.m.)
Región Janca
(4,800 – 6,768 m.s.n.m.)

24. Dptos. sin problemas de
altura para el uso del
67,7%
Zonas
Participación
de mercado
SEGMENTACIÓN DE MERCADO: REQUERIMIENTO
ESPECIAL
Departamento
Total Diesel B2 Total Diesel 2 Total B100
Lima 1220903 1196485 24418
Arequipa 325543 319032 6511
La Libertad 297970 292011 5959
Cajamarca 234460 229771 4689
Ancash 205995 201875 4120
Ica 146700 143766 2934
Cusco 146198 143274 2924
Moquegua 140945 138126 2819
Piura 132824 130168 2656
Junín 124895 122397 2498
24
Fuente de datos: SCOP OSINERGMINPERÚ
MBPD: Miles de barriles por día
Dptos. con geografía
mixta
altura para el uso del
biodiesel de palma
67,7%
32.3%
Lambayeque 102400 100352 2048
Puno 95404 93496 1908
Madre de Dios 93131 91268 1863
Ucayali 75253 73748 1505
Tacna 52241 51196 1045
Ayacucho 49236 48251 985
San Martín 47696 46742 954
Loreto 43054 42193 861
Apurimac 42259 41414 845
Pasco 47811 46855 956
Amazonas 19900 19502 398
Huánuco 18072 17711 361
Tumbes 13900 13622 278
Huancavelica 13251 12986 265
Total 3690041 3616240 73801
Total MBPD 87.86 86.10 1.76

25. RECONOCIMIENTO A MANU PERÚ HOLDING
• Por su compromiso y apoyo al desarrollo del mercado de
biocombustibles.
• Por utilizar sólo biodiesel nacional desde que se instauró la
obligatoriedad.
• Por no buscar lucro a través de la adquisición de productos con
subsidios de gobiernos extranjeros.
25
• Por respetar el espíritu de la Ley Peruana de Promoción de los
Biocombustibles.
• Por trabajar junto con los productores nacionales para el desarrollo de
los biocombustibles.
UN EJEMPLO PARA TODOS LOS SECTORES LOCALES

26. • Plantas industriales de Biodiesel en Perú prácticamente paralizadas,
con capacidad instalada ociosa de 90% (+/-).
• Empresas que elaboran Biodiesel reportan pérdidas por el bajo
volumen de operaciones.
• Pérdida de facturación por aprox. US$120 millones producto de la
competencia desleal.
CONCLUSIONES
26
competencia desleal.
• El empleo de la industria de biodiesel se encuentra en niveles bajos y
se pone en riesgo la creación de más puestos de trabajo
relacionados con el ciclo de producción de esta energía renovable.

27. CONCLUSIONES
• En países donde ya se usa el biodiesel, el Estado jugó un rol
importante en la promoción, desarrollo e integración de la cadena
productiva.
• No es posible desarrollar proyectos de Biocombustibles si las
refinerías locales recurren a proveedores que utilizan prácticas
desleales de comercio.
27
desleales de comercio.
• La no compra de biodiesel nacional corresponde a razones
económicas, no de calidad.
• B100 Palma ya funciona en Colombia, Ecuador, Perú y en todo el
mundo.

28. • Se pretende modificar injustificadamente la NTP del Biodiesel con el
propósito de dificultar el comercio de B100 Palma en el Perú.
• El aceite de Palma es actualmente la única materia prima local para la
producción de B100. Es urgente que el Gobierno aplique medidas
correctivas para regular el comercio.
• El estado peruano debe sincerar su accionar y mejorar el diálogo con
CONCLUSIONES
• El estado peruano debe sincerar su accionar y mejorar el diálogo con
los agentes económicos.

29. MUCHAS GRACIAS
PALMAS DEL ESPINO S.A.
29
PALMAS DEL ESPINO S.A.
INDUSTRIAS DEL ESPINO S.A.

30. La palma aceitera y desarrollo agrario - industrial
PRODUCCIÓN POTENCIAL DE ACEITE DE PALMA Y DEMANDA DE ACEITES
PARA CONSUMO HUMANO Y BIODIESEL - PROYECCIONES
(TM)
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
2010: 40,000 ha sembradas de palma
* 20,500 ha en producción
2030: 1,400,000 ha de palma en producción
* 6,300,000 TM Aceite crudo de palma
* Demanda peruana de aceites: 885,000 TM
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Demanda de aceite Producción de Aceite de Palma
* 20,500 ha en producción
* 65,000 TM Aceite crudo de palma
* Demanda total de aceites: 370,000 TM
Fuente: SNI, Palmas del Espino
Años
2013: 160,000 TM de
aceite como mínimo.

31. Emisiones de gases de efecto invernadero
La Palma Aceitera
es el cultivo que
menos deuda de
carbono genera
31
carbono genera
como
consecuencia del
Cambio de Uso de
Suelos (LUC)
Fuente: Timothy J Killeen, PhD
Conservation International
Representante de CI al Directorio del RSPO

32. Emisiones de gases de efecto invernadero
32
La UE reconoce que el Biodiesel de Palma obtenido en plantas donde además
se captura y destruye el metano (Industrias del Espino S.A.) es el B100 que
reduce más GEI.