Este documento presenta una guía de estudio para un examen parcial sobre negociación en la gestión de proyectos y el estrés en el equipo de trabajo. Incluye instrucciones para revisar recursos de aprendizaje y responder preguntas sobre conceptos clave como la definición de negociación, principios de negociación efectiva, y consecuencias del estrés.

1. Evidencia de Aprendizaje
Nombre de la materia
Factor humano en la administración
de proyectos
Nombre del profesor
Parcial 2
Semanas 3 y 4
Oscar Daniel Peña Raya.

2. Unidad 1 y 2: El equipo de trabajo y Coaching en un proyecto
Materia: Factor Humano en la Administración de Proyectos
P
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
Parcial 2
Semanas 3 y 4
Con el objetivo de contribuir a su aprendizaje y a un mejor entendimiento y comprensión del
contenido que se aborda en las unidades 3 y 4 mediante sus materiales de aprendizaje, hemos
preparado esta guía de estudio que pretende apoyarlos comprender de una manera más amplia
el concepto de administración y como se conforma, así como también, quienes la llevan a cabo.
Instrucciones: Consulte los recursos de las semanas 3 y 4 para que pueda dar respuesta a los
cuestionamientos solicitados.
● Presentación: Negociación en la gestión de proyectos (Dharma Consulting, 2012).
● Video: Negociación avanzada, ¿cuándo negociar? (Open Mall, 2013)
● Presentación: Fatiga y estrés en el equipo de trabajo (Acerbi, 2008).
● Video: La mente enferma: El estrés (“Pissoleto,” 2012)

3. Unidad 1 y 2: El equipo de trabajo y Coaching en un proyecto
Materia: Factor Humano en la Administración de Proyectos
P
I.Responda correctamente:
1. ¿Qué es la negociación y cuál es su importancia?
La negociacion es la comunicación de las partes interesadas, antes durante y despues de un
proyecto, esta parmite una comunicación eficas para el desarrollo de un proyecto. Es importante
ya que nos permite logar acuerdos en ambas partes y compartir acuerdos y opuestos. De tal
forma que el project manager pued etomar mejores deciciones.
2. Describa 2 principios de una negociación efectiva:
1. Separar a las personas del problema
2. Enfocarse en los intereses comunes.
3. ¿Cuáles son las consecuencias organizativas del estrés?
Ausentismo, menos productividad y acciones legales, las patologias por estrés cronico y el
sindrome general de apadtacion.
II.Relacione las columnas con la acepción que mejor los describa
4. Estrategias de negociación interactivas
( 1 ) Colaboración por principios 1) Modifica la colaboración confiada
persuadiendo a la otra parte en negociar
bajo un conjunto de principios
mutuamente aceptados.
( 2 ) Subordinación enfocada
2) Modifica la subordinación abierta
descubriendo y aceptando las necesidades
clave de la otra parte
5. Estrategias de negociación interactivas

4. Unidad 1 y 2: El equipo de trabajo y Coaching en un proyecto
Materia: Factor Humano en la Administración de Proyectos
P
( 2 ) Evitamiento pasivo 1) Modifica la competencia firme porque
las buenas relaciones podrían ser
importantes.
( 1 ) Competencia suave
2) En vez de un rechazo directo para
negociar, se puede evitar pasivamente la
negociación
6. Estrategias de negociación unilateral
( 1 ) Colaboración confiada 1) Los resultados y las relaciones son
importantes.
( 2 ) Subordinación abierta
2) Mayor preocupación sobre las
relaciones que sobre los resultados
III.Seleccione la Opción correcta
7. Es una respuesta adaptativa que es consecuencia de cualquier acción, situación o
acontecimiento que plantee excesivas exigencias a una persona.
a) Estrés
b) Fatiga
c) Depresión
d) Cansancio
8. Es la etapa de negociación en donde evaluamos cuán exitoso fue el proceso de
negociación y el resultado de la negociación.
a) Reunión de Negociación
b) Planteamiento pre-negociación
c) Análisis post negociación
d) Danza de la negociación

5. Unidad 1 y 2: El equipo de trabajo y Coaching en un proyecto
Materia: Factor Humano en la Administración de Proyectos
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9. Es la estrategia de negociación en donde los resultados son importantes y las relaciones
no.
a) Competencia suave
b) Competencia firme
c) Evitamiento Activo
d) Subordinación enfocada
IV.Ordene cronológicamente las palabras dentro del siguiente concepto
10. La negociación distributiva, la negociación integrativa y la negociación __________ son
tipos de negociación basados en: __________ y los tipos de negociación estructuración
actitudinal y ___________ están basadas en el proceso.
1) Perder-Perder
2) Negociación intra-organizacional
3) Los resultados alcanzados
a) 1, 2, 3
b) 1, 3, 2
c) 2, 1, 3