características del lenguaje no verbal, movimientos y estructura del cuerpo y movimientos que indican nerviosismo y o decision en el sujeto.

1. 7 pistas de lenguaje corporal que debescuidar
Tus gestosy posturasdicenmásde ti que laspalabras.Para teneréxitoenlosnegociosdebes
sabercómo dar una excelente impresión.
7 pistasde lenguaje corporal que debescuidar
Crédito:Depositphotos.com
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El lenguaje corporal ylacomunicaciónnoverbal puedentenerungranimpacto entu vida
profesional,asícomocrear o romperuntrato, una relaciónde negociose inclusotuéxito
financiero.“Enlosnegocios,unade lascosas másimportanteseslaimpresiónque dasalas
personas”,dice EliotHoppe,autoryexpertoenlenguaje corporal.
El lenguaje corporal incluye los movimientoscorporales,lasexpresionesfacialesygestos,asícomo
el tonode voz.Toma nota de lostipsde Hoppe para optimizartuprobabilidadde teneréxito:
1) Postura:Las personashacensuposicionessobre otrosenlosprimeroscuatrosegundos,dice
Hoppe.“En losnegociosdebesrecordarque cuandoentrasa una sala,lagente ya tomóuna
decisiónsobre ti antesde que te sientes”.
Para asegurar que vasa una reuniónde negociosconigualesdebestenerunabuenapostura.
“Ponte derechoytenun caminar enérgico,yaque quieresmostrartudeseode estarahí y tu
confianzaenti mismo”,señalaHoppe.
2) Apretónde manos:El contacto físicoesparte esencial del lenguaje corporal,asíque si lohaces
mal podrías generarrechazo,mientrasque hacerlobienpuedeserel primerpasoauna
transacciónde negociosexitosa.

2. “En la mayoría de loslugaresdel mundo,unapretónde manosen losnegocioseslanorma y a
partir de él puedestenerunaideasobre si lapersonaesdominante yagresivaopasiva”,afirma
Hoppe.
Una advertenciaimportante:Observael “juegode poder”.Observacionescomoapretonesdébiles
o firmespuedenserfáciles.Perotambiéndebesrevisaral saludara alguiensi laotra persona
intentamoverel apretónde maneraque sumano quede arriba.“Éste esun juegode poder”,dice
Hoppe.Aunque lamayoríade estasreaccionessoninconscientes,avecessonunaseñal de loque
la personadeseade ti.
Tambiéndebesobservarqué hace lamanolibre durante el saludo.¿Laotra personausala
segundamanopara apretar tu manoo para presionarel otrobrazo? Conforme másarribaesté la
mano libre,mayoresel juegode podersegúnHoppe.
George Bushy Tony Blaireran uncaso clásicode toque de juegode poder.“Quienponíasumano
arriba o entrabaantesa una habitaciónsiempre erauntema”,dice Hoppe.
Otro consejo:Nodetengasunabebidaenlamanoque usaspara saludargente.“Todoloque
sentirálaotra personaesuna mano fría y mojada”,dice Hoppe.“Y no quieresdaresaimpresión”.
3) Tocarse la cara: Nunca toquestucara. Esto demuestrafaltade confianzaydeshonestidad,
mientrasque tocar tuslabiospuede serseñal de faltade acuerdos.“Cuandoves aalguientocarse
la cara, instantáneamente desconfíasde ellos”,dice Hoppe.
4) Tono de voz: El tono de voz juegaunpapel muyimportante enlacomunicación.“Si estás
tratandode convenceraalguiende algoprestaatencióna tutono de voz.Si estáshaciendouna
afirmaciónodandouna ordentu vozdebe reducirsutono al final de cadaoración.Así que si estás
tratandode convenceraalguien,asegúrate de hacerlo”.
Tambiéntencuidado:Una personaque estátratandode decepcionaraalguientiende aalzarla
vozal final de cada oración.
5) Vestimenta:El rojoyel amarillosoncoloresde poder.Tencuidadoal usarlos,yaque pueden
mostrar confianzaohacerte lucirarrogante frente a laspersonas.
6) Parecervulnerable:Observaalosartículosde tuscolegascomo a lasplumasy lentes,¿tienen
losbordesmasticados?¿Cómodetienensuslibrosoportafolios?Estoscomportamientos indican
cómo unapersonarealizanegociaciones,asícomosu confianzade negocios.
“Cuandonos sentimosvulnerablesprotegemosel áreade nuestrocuello.Cuandoalguiense siente
vulnerable intentaprotegerse(cargandolibrosopapelesfrente asupechoo tocándose el cuello),
locual esuna técnicapara notar la auto confianza”,dice Hoope.
7) Posturade parado:Si quieresdarlamejorimpresióncaraa cara con alguien,tomaunpequeño
paso a la izquierdade maneraque tuojoderechose dirijadirectamente al ojoderechodel colega.