Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de precios. Define el precio y explica cómo es visto desde diferentes perspectivas. Luego describe los métodos para fijar precios como aquellos basados en costos, competencia y demanda. También analiza los factores internos y externos que afectan la fijación de precios y las diferentes estrategias de precios que puede adoptar una empresa.
El documento describe la información que necesita organizar un puesto de hamburguesas llamado "Liz & Lino". Se detallan los datos disponibles sobre los productos (código, tipo, precio), especialidades (proporción, costo), proveedores (código, nombre, insumo) e insumos (código, nombre, precio). Además, se especifica que los insumos pueden ser provistos por uno o más proveedores, un proveedor puede ofrecer uno o más insumos, un producto puede pertenecer a una especialidad y una
La clase trata sobre la asignatura de Política de Precios dentro de la carrera de Comercialización, dictada por el Profesor Arturo Fernández en la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de precios. Define el precio y explica cómo es visto desde diferentes perspectivas. Luego describe los métodos para fijar precios como aquellos basados en costos, competencia y demanda. También analiza los factores internos y externos que afectan la fijación de precios y las diferentes estrategias de precios que puede adoptar una empresa.
El documento describe la información que necesita organizar un puesto de hamburguesas llamado "Liz & Lino". Se detallan los datos disponibles sobre los productos (código, tipo, precio), especialidades (proporción, costo), proveedores (código, nombre, insumo) e insumos (código, nombre, precio). Además, se especifica que los insumos pueden ser provistos por uno o más proveedores, un proveedor puede ofrecer uno o más insumos, un producto puede pertenecer a una especialidad y una
La clase trata sobre la asignatura de Política de Precios dentro de la carrera de Comercialización, dictada por el Profesor Arturo Fernández en la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales.
La clase trata sobre la asignatura de Política de Precios dentro de la carrera de Comercialización en la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales. El profesor a cargo es Arturo Fernández.
Este documento introduce conceptos básicos de economía como la microeconomía, macroeconomía y econometría. Explica cómo se dividen los recursos en la mayoría de las sociedades a través de las acciones de hogares y empresas, no por un dictador. También cubre temas como la oferta y demanda, tipos de bienes, elasticidad, y maximización de la utilidad del consumidor bajo restricciones presupuestarias.
El documento habla sobre los conceptos básicos de marketing mix, incluyendo el producto, precio, distribución y promoción. Explica que el marketing mix se refiere a la combinación de elementos que una empresa puede planificar para comercializar un producto. Luego describe cada elemento del marketing mix con más detalle, incluyendo el ciclo de vida del producto, tipos de precios, canales de distribución y tipos de promoción.
El documento habla sobre diferentes estrategias de fijación de precios con poder de mercado, incluyendo la discriminación de precios de primero, segundo y tercer grado, tarifas de dos tramos, y fijación de precios según el momento e intensidad de uso. Explica cómo estas estrategias permiten capturar excedentes de consumidores con demandas de diferente elasticidad cobrando diferentes precios a diferentes grupos.
CALCULANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Doña Josefa es dueña de un restaurante ubicado frente a una universidad. Entre los diferentes productos que ofrece se encuentra el menú económico. Ella decidió hacer un pequeño estudio acerca de la demanda de este menú para ver si era realmente rentable. Fue variando el precio del menú económico durante unos días para saber cuál era la demanda de este menú dependiendo del precio que pusiera. Asimismo, tomando en cuenta los insumos con los que contaba hizo una tabla para expresar la cantidad de oferta que podía ofrecer.
CURSO DE MARKETING DE PRECIOS - TEMA 4 - RENOBELL - TIPOS DE PRECIOSVictor Renobell
Este documento describe los diferentes tipos de precios y los factores que afectan la fijación de precios. Explica varios tipos de precios como el precio de venta, precio de coste, precio de mercado y más. Luego discute los tres elementos clave que influyen en la fijación de precios: costes, demanda y competencia. Finalmente, señala que otros factores también son importantes para establecer precios efectivos.
Este documento describe los conceptos básicos de mercado, demanda y oferta. Define el mercado como el lugar donde compradores y vendedores interactúan para intercambiar bienes y servicios. Explica que la demanda de un bien depende de factores como el precio, gustos, renta e ingresos de los consumidores, así como los precios de bienes sustitutos y complementarios. Además, la oferta de un bien depende de su precio y los costes de producción de las empresas. Finalmente, introduce las nociones de curva de demanda, cur
El documento habla sobre la planificación del marketing mix (las 4 Ps: producto, precio, plaza y promoción) para una compañía. Explica cada una de las 4 Ps con detalle, incluyendo conceptos, estrategias y métodos relacionados a cada variable.
El documento habla sobre los objetivos del servicio al cliente en la logística y la cadena de suministros. Explica que el servicio al cliente es el resultado final de todos los procesos logísticos y de la cadena de suministros. También describe los elementos clave del servicio al cliente como la entrega a tiempo, la rapidez de atención a pedidos y la condición del producto. Finalmente, destaca que un buen servicio al cliente puede generar un incremento en las ventas y una mayor preferencia por parte de los consumidores.
El documento analiza conceptos clave de microeconomía y macroeconomía, así como los términos INCOTERMS utilizados en comercio internacional. Explica factores como la conducta del consumidor, la teoría del productor, tipos de mercado, causas de inflación, crecimiento económico y desempleo. También describe los grupos de INCOTERMS (E, F, C, D) y las obligaciones que asumen comprador y vendedor según cada término.
El documento analiza conceptos clave de microeconomía y macroeconomía, así como los términos INCOTERMS utilizados en comercio internacional. Explica los supuestos sobre las preferencias de los consumidores, la teoría del productor, tipos de mercado, factores que afectan la inflación y el crecimiento económico. También describe las categorías de INCOTERMS, las obligaciones de compradores y vendedores según cada término, y los puntos de transferencia de riesgo en las transacciones internacionales.
Este documento presenta varios criterios para determinar el precio de un producto u servicio. Algunos de los factores más importantes incluyen los costos de producción, la competencia en el mercado, las preferencias de los consumidores y su disposición a pagar, y las estrategias de fijación de precios como descuentos, precios psicológicos y promocionales. El documento también discute la importancia de considerar una mezcla de productos al establecer una estructura de precios.
La clase trata sobre la asignatura de Política de Precios dentro de la carrera de Comercialización en la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales. El profesor a cargo es Arturo Fernández.
Este documento introduce conceptos básicos de economía como la microeconomía, macroeconomía y econometría. Explica cómo se dividen los recursos en la mayoría de las sociedades a través de las acciones de hogares y empresas, no por un dictador. También cubre temas como la oferta y demanda, tipos de bienes, elasticidad, y maximización de la utilidad del consumidor bajo restricciones presupuestarias.
El documento habla sobre los conceptos básicos de marketing mix, incluyendo el producto, precio, distribución y promoción. Explica que el marketing mix se refiere a la combinación de elementos que una empresa puede planificar para comercializar un producto. Luego describe cada elemento del marketing mix con más detalle, incluyendo el ciclo de vida del producto, tipos de precios, canales de distribución y tipos de promoción.
El documento habla sobre diferentes estrategias de fijación de precios con poder de mercado, incluyendo la discriminación de precios de primero, segundo y tercer grado, tarifas de dos tramos, y fijación de precios según el momento e intensidad de uso. Explica cómo estas estrategias permiten capturar excedentes de consumidores con demandas de diferente elasticidad cobrando diferentes precios a diferentes grupos.
CALCULANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Doña Josefa es dueña de un restaurante ubicado frente a una universidad. Entre los diferentes productos que ofrece se encuentra el menú económico. Ella decidió hacer un pequeño estudio acerca de la demanda de este menú para ver si era realmente rentable. Fue variando el precio del menú económico durante unos días para saber cuál era la demanda de este menú dependiendo del precio que pusiera. Asimismo, tomando en cuenta los insumos con los que contaba hizo una tabla para expresar la cantidad de oferta que podía ofrecer.
CURSO DE MARKETING DE PRECIOS - TEMA 4 - RENOBELL - TIPOS DE PRECIOSVictor Renobell
Este documento describe los diferentes tipos de precios y los factores que afectan la fijación de precios. Explica varios tipos de precios como el precio de venta, precio de coste, precio de mercado y más. Luego discute los tres elementos clave que influyen en la fijación de precios: costes, demanda y competencia. Finalmente, señala que otros factores también son importantes para establecer precios efectivos.
Este documento describe los conceptos básicos de mercado, demanda y oferta. Define el mercado como el lugar donde compradores y vendedores interactúan para intercambiar bienes y servicios. Explica que la demanda de un bien depende de factores como el precio, gustos, renta e ingresos de los consumidores, así como los precios de bienes sustitutos y complementarios. Además, la oferta de un bien depende de su precio y los costes de producción de las empresas. Finalmente, introduce las nociones de curva de demanda, cur
El documento habla sobre la planificación del marketing mix (las 4 Ps: producto, precio, plaza y promoción) para una compañía. Explica cada una de las 4 Ps con detalle, incluyendo conceptos, estrategias y métodos relacionados a cada variable.
El documento habla sobre los objetivos del servicio al cliente en la logística y la cadena de suministros. Explica que el servicio al cliente es el resultado final de todos los procesos logísticos y de la cadena de suministros. También describe los elementos clave del servicio al cliente como la entrega a tiempo, la rapidez de atención a pedidos y la condición del producto. Finalmente, destaca que un buen servicio al cliente puede generar un incremento en las ventas y una mayor preferencia por parte de los consumidores.
El documento analiza conceptos clave de microeconomía y macroeconomía, así como los términos INCOTERMS utilizados en comercio internacional. Explica factores como la conducta del consumidor, la teoría del productor, tipos de mercado, causas de inflación, crecimiento económico y desempleo. También describe los grupos de INCOTERMS (E, F, C, D) y las obligaciones que asumen comprador y vendedor según cada término.
El documento analiza conceptos clave de microeconomía y macroeconomía, así como los términos INCOTERMS utilizados en comercio internacional. Explica los supuestos sobre las preferencias de los consumidores, la teoría del productor, tipos de mercado, factores que afectan la inflación y el crecimiento económico. También describe las categorías de INCOTERMS, las obligaciones de compradores y vendedores según cada término, y los puntos de transferencia de riesgo en las transacciones internacionales.
Este documento presenta varios criterios para determinar el precio de un producto u servicio. Algunos de los factores más importantes incluyen los costos de producción, la competencia en el mercado, las preferencias de los consumidores y su disposición a pagar, y las estrategias de fijación de precios como descuentos, precios psicológicos y promocionales. El documento también discute la importancia de considerar una mezcla de productos al establecer una estructura de precios.
Este documento presenta varios criterios para determinar el precio de un producto u servicio. Entre ellos se encuentran: 1) diferenciar los precios según los costos para asegurar rentabilidad a largo plazo; 2) considerar la competencia y fijar precios similares para no perder clientes; y 3) entender cuánto están dispuestos a pagar los consumidores según su percepción de calidad-precio y conocimiento de la marca. También recomienda estrategias como fijar precios según líneas de productos
El documento proporciona una introducción general sobre los conceptos y métodos de fijación de precios. Explica que el precio es un elemento clave del marketing mix que genera ingresos y también es flexible. Luego describe los diferentes tipos de costes que una empresa debe considerar, como los costes fijos, variables y marginales. Finalmente, resume los principales métodos para fijar precios en función de los costes, la demanda y la competencia.
Este documento presenta conceptos básicos de economía como equilibrio macroeconómico, flujo circular de la renta, medición del producto nacional, crecimiento económico, oferta y demanda, elasticidad de la demanda, costos de producción, impuestos y subsidios, exportaciones e importaciones. Además, introduce conceptos administrativos como proceso administrativo, misión, objetivos y programas de una empresa.
act 2 corte II diseño y evaluacion de proyecto AUTOEVALUACION.pdfrutzandy
Este documento presenta una autoevaluación sobre conceptos relacionados con el estudio de mercado y la evaluación de proyectos. Explica temas como los objetivos del estudio de mercado, la información necesaria para realizarlo, la segmentación del mercado, la demanda actual, la importancia de la segmentación, el cálculo del consumo nacional aparente, los canales de comercialización, los pasos para analizar la estructura de mercado, el margen comercial, formas de fijar precios y el análisis de oferta. El documento conti
El documento habla sobre la definición, importancia y factores que influyen en el precio de un producto. Explica que el precio es la cantidad de dinero requerida para adquirir un producto y que depende de factores internos como los costos y factores externos como la competencia. También describe los diferentes métodos para fijar precios como costo más margen o valor de mercado.
Este documento presenta un resumen de los conceptos básicos de oferta y demanda en microeconomía. Explica que la oferta depende del precio, mientras que la demanda depende del precio y la renta. Define la curva de oferta, la curva de demanda y el punto de equilibrio, donde ambas curvas se intersectan determinando la cantidad y el precio de equilibrio en el mercado.
Este documento trata sobre un taller de precios, promociones y proyecciones de ventas para micro y pequeñas empresas en la región de Antioquia, Colombia. Explica conceptos clave como el precio, factores que influyen en el precio, estrategias de precios, y componentes de la estructura de precio. También cubre temas como el uso del precio como herramienta de marketing, definición y objetivos de las promociones de ventas, y factores a considerar al seleccionar una promoción de ventas.
Similar a Capítulo 2: Bundle, menores precios, mayores beneficios (20)
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION - SERGIO HERNANDEZ.pdf
Capítulo 2: Bundle, menores precios, mayores beneficios
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ACIERTOS Y HERRORES EN PRICING
02 Bundle, menores precios, mayores beneficios
a) Concepto
b) Fundamentos
c) Tipología
d) Desarrollo
e) Regulaciones
a) Concepto
El bundle, también llamado atado, paquete, combo es el conjunto de dos o más
productos/servicios con una sensible disminución de precio respecto del valor
individual de los mismos con el objetivo de aumentar el beneficio de la empresa y
elevar el bienestar de los consumidores.
Esa presentación de precios, muy usual en estos tiempos, se puede aplicar
pácticamente en rubros de productos para consumo final, industrial, farmacéuticos,
textiles, computación y una gran variedad de servicios.
La producción de bundles necesita de creatividad e investigación, dos variables que el
área de marketing domina generalmente con solvencia.
Diferentes mercados ofrecen típicos bundles de dos o más productos/servicios, que
citamos a continuación.
Gastronomía: Menú fijo vs. a la carta.
Financiero: Paquete de cuenta corriente, caja de ahorro, tarjeta de crédito y débito
vs. servicios individuales.
Turístico: Paquete de aéreo, hospedaje, pensión, tours, espectáculos vs. servicios
individuales.
Automotriz: Paquete de componentes full vs. componentes individuales.
Comunicaciones: Paquete de fono, banda ancha y cable vs. servicios individuales.
Informático: Paquete de PC, monitor e impresora vs. productos individuales.
Alimenticio: Paquete de canasta navideña vs. productos invididuales.
Los mercados/productos citados son solo una mera muestra de las múltiples
presentaciones que le podemos ofrecer a los consumidores.
b) Fundamentos:
El paquete es básicamente una discriminación de precios que definimos como la venta
de iguales productos/servicios a precios diferentes. George Stigler en su libro Teoría de
los precios conceptualiza, “la esencia de la discriminación de precios está en separar a
los compradores cuyas elasticidades de demanda difieran apreciablemente y esto
requiere que los productos vendidos a los distintos grupos difieran en el tiempo, lugar o
presentación para evitar la huída de los consumidores”.
Las discriminaciones de productos/servicios entre las más usuales son de tecnología,
calidad y precios. Estas últimas son agrupables en tres tipos a saber:
Discriminación de primer grado: A los efectos de simplificar los ejemplos determinamos
los productos que se adquieren en el rubro alimentario a través del canal de
distribución supermercadista.
Teóricamente esta discriminación era la más compleja de determinar puesto que el
precio se determina al valor de referencia que el consumidor está dispuesto a pagar
(elasticidad subjetiva), más la tecnología (uso del scanner y tarjetas de identificación
de consumidores) hacen posible la determinación de precios diferenciales a través de
los montos de compras y sus descuentos en función de las mismas.
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Discriminación de segundo grado: En este caso los vendedores ofrecen paquetes
(bundles) de precio/cantidad, precio/calidad o precio/tecnología que es en el caso de
precio/cantidad el objeto del presente trabajo. En el caso de los servicios de telefonía,
gas, electricidad, etc. son las facturaciones de un cargo fijo y otro variable en función
del volumen entregado.
Discriminación de tercer grado: La empresa cobra precios diferenciales a distintos
segmentos de consumidores de acuerdo a la elasticidad de cada uno de ellos;
pudiéndose citar a los estudiantes, jubilados, profesionales, etc. entre otros.
Considerando un clásico de la investigación económica George Stigler analizó en su “A
note on block booking” (1963), los beneficios del bundle de dos productos para el
comprador y vendedor.
Adams y Yellen extienden la investigación de Stigler en “Commodity bundling and the
burden of monopoly” (1976) a cuando es beneficioso vender los productos en paquetes
o individuales y proponen tres tipos básicos de presentaciones, individual, paquetes
puros y paquetes mixtos (bundles). A su vez Richard Schmalensee en su “Commodity
bundling: The gaussian Case” (1981), desarrolla una distribución bivariante gaussiana
de los precios de “reserva” (los precios ue dicen estar dispuestos a pagar los
consumidores) que demuestra que el paquete puro reduce la variedad de la demanda a
consumidores que aceptan o no la oferta; asumiendo que el paquete puro aumenta
beneficios en productos de correlación negativa, positiva e independiente.
En años más recientes los aportes de Bakos y Brynjolfsson en “Bundling information
goods, pricing, profits and effiency” (1996), de Hitt y Chen por “Costumized bundle
pricing for information goods” (2003) y en particular Barry Nabeluff en su completo
informe al Department of trade and industry (DTI), “Bundling, tying, and portfolio
effects” (2003) ampliaron significativamente el desarrollo de esta eficaz herramienta
de marketing tan utilizada actualmente; la cual tiene aspectos positivos para el
consumidor y la empresa y otros no tanto para los consumidores, al igual que un
cuchillo no es bueno ni malo per se sino el uso que se hace de él.
c) Tipología
Explicitamos a continuación algunos de los paquetes más comunes que encontramos en
el mercado.
01) INDIVIDUAL=UNBUNDLING=SEPARATE PRICING
Es en el sistema de paquetes de precios la presentación individual de cada
producto/servicio respecto de los paquetes para su evaluación.
02) PAQUETE PURO=PURE BUNDLING
Es la oferta de dos o más productos/servicios que se venden solo en forma
conjunta pagando un único precio por todos.
03) PAQUETE MIXTO=MIXED BUNDLING
Esta presentación permite adquirir los productos/servicios en forma conjunta
(paquete puro) y separada (individual).
04) PAQUETE PERSONALIZADO=CUSTOMIZED BUNDLING
El consumidor arma el paquete de productos/servicios a su gusto en base a la
oferta de N cantidad de productos a un precio fijado por la empresa. La televisión
y el periodismo on line utilizan con asiduidad esta presentación.
05) ATADO ESTATICO=STATIC TYING
Es una variante del “paquete mixto”, donde se ofrece el atado de dos productos,
A+B, y el consumidor puede adquirir B solo, pero a solo en conjunto con B (A+B).
La industria informática ofrece ejemplos de esta presentación (Windows).
06) ATADO DINAMICO=DYNAMIC TYING
Se presenta como una variación del “paquete puro” donde se accede al atado de
compra de A+(q2)B, donde los consumidores compran A y cantidades diferentes de
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B según sus necesidades. Podemos citar ejemplos de celulares y servicios de
telefonía; impresoras que utilizan tintas especiales, etc.
d) Desarrollo:
Ejemplificaremos las tres presentaciones más frecuentes que se presentan en el
mercado; la INDIVIDUAL, el PAQUETE PURO y el PAQUETE MIXTO en unas claras y
sencillas operaciones prácticas a saber:
Una empresa de turismo ofrece a turistas europeos una cena típica argentina y un show
de tango en un barrio porteño y de la encuesta practicada surgen las máximas
valoraciones a cada servicio y a un paquete de ambos que se detallan en el cuadro A y
los costos operativos en el B.
CUADRO A
CONSUMIDOR
SEGMENTO
CENA
INDIVIDUAL
SHOW
INDIVIDUAL
PAQUETE
PURO
TAMAÑO
SEGMENTO
1 $ 125 $ 100 $ 200 21%
2 $ 145 $ 55 $ 190 22%
3 $ 110 $ 105 $ 205 19%
4 $ 140 $ 85 $ 210 20%
5 $ 130 $ 90 $ 210 18%
TOTAL 100%
CUADRO B
GESTIÓN CENA SHOW PAQUETE
CVu $ 60 $ 40 $ 100
MCu/según
precio
PRESENTACIÓN: INDIVIDUAL=UNBUNDLING=SEPARATE PRICING
Para la cena se determina el precio a $ 125-(CVu 60)=MCu $ 65 x (q81)= $ 5265 que
adquieren los segmentos 1-2-4-5 que son el 81% del mercado, el segmento 3 no compra
a $ 125 (máximo que paga $ 110). Para el show el mejor precio es de $ 85-(CVu 40)=
MCu $ 45 x (q78)= $ 3510 que capturamos los segmentos 1-3-4-5 que en conjunto son el
78% del mercado y no compra el segmento 2.
MEJOR PRECIO CENA $ 125 BENEFICIO $ 5265
MEJOR PRECIO SHOW $ 85 BENEFICIO $ 3510
TOTAL DE BENEFICIOS $ 8775
PRESENTACIÓN: PAQUETE PURO=PURE BUNDLING
Para el paquete puro (venta solo conjunta) la mejor opción es a $ 190-(CVu 100)=MCu $
90 x (q 100)= $ 9000 que compran la totalidad de los encuestados.
MEJOR PRECIO PAQUETE PURO $ 190 BENEFICIO TOTAL $ 9000
PRESENTACIÓN: PAQUETE MIXTO=MIXED BUNDLING
La venta en paquete e individual la fijamos de la siguiente forma; por el paquete el
mejor precio es $ 200-(CVu 100)=MCu $ 100 x (q 78)= $ 7800 que a este precio compran
el paquete puro los segmentos 1-3-4-5 que representa el 78% del mercado y al que el
segmento 2 no accede por el precio. Por los productos individuales, el consumidor
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segmento 2 si accede a la cena a $ 145-(CVu 60)=MCu $ 85 x (q 22)= $ 1870, siendo el
22% del mercado los que apetecen este servicio; el show individual se fija en $ 105
teniendo (q 0) compradores
MEJOR PRECIO PAQUETE PURO $ 200 BENEFICIO TOTAL $ 7800
MEJOR PRECIO CENA $ 145 BENEFICIO TOTAL $ 1870
PRECIO SHOW $ 105 BENEFICIO TOTAL $ 0
TOTAL DE BENEFICIOS $ 9670
Mi estimado lector tal vez se pregunte, ¿cuál es el mejor sistema a emplear? Y los
estudiosos del tema le dirán que no se puede dar una recomendación general a emplear
ya que la mejor o peor performance de un método sobre otro depende de las
valoraciones de los precios por los consumidores.
e) Regulaciones:
Podemos citar varios casos a lo largo de la historia de bundles que produjeron
controversias legales y en algunos casos llegaron hasta la suprema corte de diferentes
países. El atado de dos películas cinematográficas (una importante y otra no tanto)
para televisión en los años 60 produjo un caso célebre (United States vs. Loews Inc.)
considerando que atacaba la libre competencia, similar situación le ocurre fines de esa
década a IBM por bundles de ordenadores y en recientes años el atado del Explorer
dentro del Windows 98. Es expresión de profesionalismo ético el ofrecimiento de
bundles que reporten beneficios al consumidor y a la empresa para una estrategia de
precios.
“Debe valorarse la opinión de los estúpidos: están en mayoría”
Leon Tolstoi (1828-1910)
Enero 2010