El documento presenta una autoevaluación realizada por un estudiante sobre el curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. En la autoevaluación, el estudiante responde 11 preguntas sobre conceptos clave relacionados con estudios de mercado, análisis de demanda, canales de distribución, fijación de precios y análisis de oferta para proyectos.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
Autoevaluación
ESTUDIANTE:
José Antonio Rodríguez Carrasquel
C.I: 30.460.685
Sección 11
PROFESOR:
Luis Gómez
Puerto Cabello, junio del 2023

2. AUTOEVALUACION
1-Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas
desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como
sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
2-Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de mercado
Entre las necesidades que debe cubrir el estudio encontramos:
1. El nivel de competencia existente en cada territorio
2. El objetivo del producto/servicio en el mercado
3. Las necesidades del objetivo dentro del mercado
4. Las regulaciones especiales en cada país
5. La segmentación
3-Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características
Los bienes y servicios se clasifican en:
Bienes y servicios gravados
Son aquellos que están sujetos a la aplicación de una tarifa, ya sea a la tarifa
general del 19%, o a una tarifa diferencial del 5%.
Bienes y servicios Exentos
Corresponde a aquel tipo de bienes y servicios que están sujetos a la aplicación
de una tarifa del 0%, lo cual hace que este tipo de bienes y servicios, sean tenidos
en cuenta para que las personas que los produzcan, tengan derecho a descuento
relación al IVA que pagan en la adquisición de bienes y servicios.

3. Bienes y servicios excluidos
Son aquellos que, definitivamente no están sujetos a la aplicación de ningún tipo
de tarifa (ni general, ni diferencial, ni del 0%), es decir, no causan el IVA, por expresa
disposición legal.
La principal característica entre bienes y servicios es que los primeros son
tangibles y los segundos no. Es decir, los bienes tienen naturaleza física, son
objetos que pueden tocarse. Sin embargo, los servicios son actividades o
prestaciones que satisfacen alguna necesidad o algún deseo.
4-Que es la demanda actual
Este término hace referencia al análisis que procura determinar el volumen, tanto
de bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los clientes están
dispuestos a pagar y adquirir.
5-Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de este
La segmentación de mercados consiste en seccionar al mercado objetivo en
grupos más pequeños que comparten características similares, como edad,
ingresos, rasgos de personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o
ubicación. Es importante para la definición del estudio de mercado ya que determina
con precisión las necesidades de cada grupo, de tal manera que la empresa las
pueda atender mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio
adecuado.
6-Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente
El Consumo Nacional Aparente (CNA) mide la cantidad total de bienes y servicios
que se consumen dentro de un país en el lapso de un periodo determinado. Se
puede calcular mediante la suma del Consumo Privado, la Inversión y el Gasto
Publico, menos las importaciones. Es decir, la fórmula es:
CNA= Consumo Privado+ Inversión + Gasto Publico-Importaciones

4. 7-Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este
tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de
éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios,
los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de
éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de
distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios
que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o
servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos)
y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final). Este canal se utiliza para distribuir productos
como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no
tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni
a todos los detallistas
Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan
clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen
actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los
mayoristas y 3) los detallistas. Este canal suele utilizarse en mercados con muchos

5. pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos
para encontrarse unos a otros.
8- Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis
de la estructura de mercado
Son:
1. Identificar los competidores y su participación actual en el mercado
2. Analizar las tendencias de mercado existentes y previsibles, así como los
factores externos que pueden influir en el mercado
3. Evaluar la demanda del mercado y su posible evolución, considerando los
submercados y segmentos relevantes
4. Establecer el grado de concentración del mercado y la naturaleza de la
competencia
5. Evaluar la accesibilidad del mercado y las barreras de entradas existentes o
potenciales
9-Explique que es el margen comercial o de comercialización
El margen comercial es el porcentaje sobre el precio de venta de un producto
que gana una empresa. Se obtiene tras restar los costes del producto al precio final.
Es decir, es el número de unidades monetarias que obtiene una empresa al efectuar
la venta de un producto, una vez restado el coste del mismo. Es utilizado en las
empresas como indicador para analizar la trayectoria de la empresa.
10- Indique 2 formas de como se fija el precio de los productos en el mercado
Existen varias formas en la que se puede fijar el precio de un producto en el
mercado:
Método de fijación de precios basado en costo y demanda
Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos
de la empresa o el negocio, en la parte de la demanda es más complicado porque
tiene en cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios, principalmente
el valor percibido por los consumidores de ese producto o servicio.

6. Método de fijación de precios basado en la competencia
Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o
servicio similar. Funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy parecida
a la de otros, especialmente si trabajan con los mismos proveedores o materias
primas.
11-Explique en que consiste hacer un análisis de oferta
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o
medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner
a disposición del mercado un bien o un servicio.