ACT 2 DISEÑO Y EVALUACION

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS:
´´AUTOEVALUACIÓN´´
Estudiante: Profesor:
Airam Delgado C.I 27.646.237 Reinaldo González
David Pérez C.I 27.864.668
Contaduría
Puerto Cabello, Marzo, 2024

2. B) De la autoevaluación, responder cada una de las interrogantes, apoyándose en la
investigación anterior, la cual se desarrollará en Word, luego que esté listo un
integrante del equipo se registra en www.slideshare.net, sube la presentación y envía
el URL (dirección electrónica) donde índica que la presentación fue subida
exitosamente.
1. Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado:
Los estudios de mercados permiten conocer cuántos individuos o empresas
desarrollan la actividad económica, que se pretende desarrollar con el proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o prestación de servicio. Estos estudios
permiten conocer si hay demanda insatisfecha en el lugar donde planea emprender y
vislumbrar si el proyecto tendrá aceptación ante el público.
 Tener una visión clara del número de usuarios que pueden adquirir el bien o el
servicio que se pretende vender, dentro de un área determinada, el precio del
mercado y el tiempo o periodo.
 Indicar las características y los beneficios del bien o el servicio
correspondiente a lo que el cliente está buscando o necesita.
 Informar sobre el tipo de clientes interesados en el bien o servicio que se va a
ofrecer.
 Determinar el precio apropiado del bien o servicio para poder competir en el
mercado.
2. Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de
mercado:

3. Actualmente, en una sociedad donde la información es abundante, el primer
paso para llevar a cabo un estudio de mercado, es obtener información sobre el sector.
Anticiparse a las expectativas de los consumidores son dos factores clave del éxito.
Por ello, se necesita información fiable sobre los consumidores para tomar las
mejores decisiones estratégicas u operativas. Llevar a cabo un estudio de mercado
significa escuchar al consumidor, pero también es necesario llevar a cabo los estudios
adecuados.
1. El número de compradores de un producto determinado.
2. Las frecuencias de compra de la marca y de sus competidores.
3. El grado de notoriedad que tiene la marca.
4. El nivel de competencia existente en cada territorio.
5. El objetivo del producto- servicio en el mercado.
6. Las regulaciones especiales en cada país.
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características:
 Bienes y servicios gravados:
Son aquellos que están sujetos a la aplicación de una tarifa, ya sea a la tarifa
general del 19% o a una tarifa diferencial del 5%. El Estatuto Tributario, en su
artículo 468, define la tarifa general del IVA, la cual fue modificada por la Ley 1943
de 2018.
 Bienes y servicios exentos:
Corresponde a aquel tipo de bienes y servicios que están sujetos a la
aplicación de una tarifa del 0% lo cual hace que este tipo de bienes y servicios, sean
tenidos en cuenta para que las personas que los produzcan, tengan derecho a

4. descuento (art. 477 y 481 ET), en relación al IVA que pagan en la adquisición de
bienes y servicios.
 Bienes y servicios excluidos:
Son aquellos que, definitivamente no están sujetos a la aplicación de ningún
tipo de tarifa (ni general, ni diferencial, ni del 0%), es decir, no causan el IVA, por
expresa disposición legal. Son los artículos 424 y 477 del Estatuto Tributario, los que
definen los bienes y servicios que no causan el impuesto sobre las ventas por pagar.
4. Explique que es la demanda actual:
La demanda hace referencia al análisis que procura determinar el volumen,
tanto de bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los clientes están
dispuestos a pagar y adquirir. Los bienes y servicios pueden ser: alimentos, medios de
transporte, actividades de ocio, medicamentos, entre otros.
En el análisis de un mercado, desde el punto de vista sectorial, de un producto
concreto o de una empresa en particular, debemos estudiar las posibilidades de
expansión, considerando su demanda actual, potencial y tendencial.
Los precios varían con factores como el tiempo, el lugar o las fechas en las
que se venden. A los comerciantes no les basta con saber qué es la demanda actual,
sino que resulta necesario calcularlo para conocer los precios de los competidores, si
el cliente realmente estará dispuesto a pagar por el producto con el precio fijado, o si
es mejor esperar una fecha determinada para dar las promociones, ofertas o
descuentos.

5. 5. Explique porque es importante para la definición del estudio de mercado
la segmentación de esta:
La segmentación de mercado, en primer lugar, permite conocer mejor a la
audiencia y más en concreto, sus intereses, lo que permite en segundo lugar, la
creación de una estrategia que se adapte a ella. La importancia de la segmentación de
mercado radica en que incrementa las probabilidades de vender más unidades de un
producto o servicio al dirigirse al público adecuado para él.
6. Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente:
Para calcular el Consumo Nacional Aparente (CNA), se utiliza la siguiente
formula:
CNA = Producción Nacional (PN) + Importaciones (I) – Exportaciones (E)
El Consumo Aparente se utiliza para realizar proyecciones, más si la
investigación de mercado es cuantitativa. Este método de proyección de consumo
aparente se basa en otros tres métodos que son:
-Método de extrapolación de tendencia
-Método de ecuación exponencial
-Método de consumo por habitante o cliente.
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial:

6. -Canal propio o directo: Este tipo de canal es el más común entre las empresas
industriales, ya que son ellos mismos los que distribuyen sus productos al usuario
final, por lo que este proceso de distribución se clasifica en dos formas:
 De forma física, se produce cuando el vendedor es el responsable de entregar
el producto a sus clientes de manera directa sin ningún intermediario. Se
encarga además de la fabricación, almacenaje, comercialización y envío de
productos.
 De forma digital, con la llegada de las nuevas tecnologías y la industria
ecommerce, el canal de distribución directo se usa también para vender y
distribuir productos digitales a los clientes de forma directa; por ejemplo,
programas de software o cursos y talleres.
-Canal con intermediarios o indirecto: En este tipo de canal de distribución
intervienen intermediarios o terceros durante el proceso de comercialización hasta
que el producto llega a manos del cliente final. Las empresas utilizan este canal de
distribución para hacer que sus productos estén disponibles para los usuarios en un
momento y lugar determinados. Por ejemplo, los productos de alimentación o
perecederos. Este tipo de canal de distribución se divide en tres:
 Canales cortos, es cuando una empresa produce sus productos y los distribuye
a través de un minorista para llegar a un consumidor final.
 Canales largos, es cuando intervienen minoristas y mayoristas en el proceso
de distribución de productos hasta llegar al consumidor final.
 Canales duales o dobles, es cuando participan, además de mayoristas y
minoristas, agentes comerciales que por lo regular son franquicias de una
marca y se convierten en canales de distribución exclusivos de esos productos
o servicios.

7. -Canal de distribución internacional: Este canal de distribución facilita el traslado
y almacenamiento de productos gracias al comercio exterior, y se realiza a través de
exportaciones e importaciones. Algunas empresas de logística poseen redes de
distribución muy amplias entre las que se incluyen servicios de transporte por medio
de vías aéreas, ferroviarias, marítimas o por carretera. Existen diferentes subtipos de
canales de distribución internacional:
 Distribución intensiva, este canal permite la distribución intensa de los
productos para exponerlos en el mayor número de lugares en el mundo, con el
objetivo de alcanzar un mayor número de ventas y asegurar una cobertura
amplia.
 Distribución exclusiva, a través de este canal de distribución pueden
distribuirse productos con carácter exclusivo en puntos estratégicos y con
distribuidores seleccionados; este canal garantiza mayor calidad y contribuye
al prestigio de la marca.
 Distribución selectiva, por medio de una clasificación más pequeña de
intermediarios se hace la distribución de productos de manera distintiva y en
un mercado en específico.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis
de estructura de mercado:
1. Definir el problema
2. Definir la muestra.
3. Realizar recolección de datos.
4. Investigación de la competencia
5. Verificar las regulaciones existentes de mercado
6. Analizar toda la información obtenida

8. 7. Informe final del estudio.
9. Explique que es el margen comercial o de comercialización:
Es la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de un producto sin
tener en cuenta cualquier tipo de impuestos. Por ejemplo, para una empresa que
vende neumáticos, el margen comercial es el precio de venta de un neumático menos
el coste de producción de ese neumático.
Margen Comercial = Precio de Venta – Coste del Producto
10. Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado:
 Fijación de precios en función de costos: Este método consiste en calcular el
precio de un producto de acuerdo con los costos generados, luego se suma el
porcentaje deseado como margen de beneficios, y el resultado es el precio
final. Toma elementos como las materias primas, los sueldos que impactan en
el coste del producto o servicio, y considera el margen de contribución.
 Fijación de precios por demanda: Este método tiene en cuenta la demanda o
grupo de consumidores que comprarán el producto. Si la demanda es alta, se
fijará un precio alto, y lo contrario, en caso de que el consumo esperado sea
bajo.
 Fijación de precios por competencia: Este método considera el precio que la
competencia le ha dado a un producto. Es el método más popular, e implica
un seguimiento muy exhaustivo y en tiempo real para mantener precios

9. competitivos, propone la fijación de precios con base en la calidad de tu
producto y el valor de las marcas rivales.
11. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta:
Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien que los
productores, constituidos en competencia, están en capacidad de ofrecer al mercado,
así como las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer dicho ofrecimiento.
La oferta, al igual que la demanda, es función de una serie de factores, como son los
precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción,
entre otros.
También, es importante hacer una proyección de la oferta, con base a dicha
proyección se pretende contar con un panorama a futuro de la oferta tomando en
cuenta la inflación, el PIB o el índice de precios, entre otros.

10. Referencias Bibliográficas
Clavijo, C (2022). Fijación de precios. Recuperado de:
https://blog.hubspot.es/sales/que-es-fijacion-de-precios
Lifeder. (2021). Análisis de la oferta. Recuperado de:
https://www.lifeder.com/analisis-oferta/.
Quiroa, M (2020). Tipos de canales de distribución. Recuperado de:
https://economipedia.com/definiciones/tipos-de-canales-de-distribucion.html