1) Un estudio de mercado tiene como objetivo obtener resultados óptimos para la toma de decisiones de una entidad mediante el análisis de los consumidores, su conducta y nivel de satisfacción, así como la efectividad de la estrategia de mercadotecnia. 2) Las fuentes de información para realizar un estudio de mercado incluyen fuentes primarias como encuestas y observaciones, así como fuentes secundarias externas como registros estatales y páginas web de competidores. 3) Los bienes y servicios se

1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Diseño y evaluación de proyectos
Profesor: Alumna:
Aleymar Alvarado
28.036.055
Fredianny Salgado
26.948.248
9no Semestre
Sección 15
Valencia, abril 2022
1.- Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado.

2. Un estudio de mercado tiene como objetivo obtener resultados óptimos
para la toma de decisiones en una entidad. Este análisis es una herramienta
indispensable para poder aplicar tu marketing de forma efectiva.
Es de vital importancia entender a los consumidores, entender quiénes
son y cuál es su conducta a la hora de adquirir bienes y servicios, como también
monitorear el nivel de satisfacción e insatisfacción que los clientes demuestran.
Así mismo, monitorear que tan efectiva está siendo la estrategia de
mercadotecnia.
2.- Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio del
mercado
Las fuentes de información son aquellos instrumentos de los que puede
obtenerse la información necesaria para efectuar la investigación comercial o
estudio de mercado. Dichas fuentes se pueden encontrar dentro de la empresa,
o bien fuera de ella.
Principalmente encontramos las fuentes primarias, gran parte de la
información necesaria para realizar un estudio de mercado se obtiene de estas.
Para extraer información de estas fuentes se pueden utilizar una serie de
técnicas, como:
1. La encuesta
2. Los paneles
3. La observación
4. La experimentación
Por otro lado, las principales fuentes secundarias de información son las
externas. Entre esas, se pueden destacar:
1. Registro mercantil, Registro de la propiedad.
2. Publicaciones y páginas WEB del instituto nacional de estadísticas.
3. Boletín oficial del estado.
4. Páginas amarillas, para obtener datos de nuestros competidores.

3. 3.- Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características
1. Bienes de consumo: Bienes transformados para el consumo final que
satisfacen directamente las necesidades de las personas.
2. Bienes intermedios: Transformados por compañías en productos
comerciales.
3. Bienes de capital: Medios de producción de otros bienes o servicios.
4.- Explique que es la demanda actual
Se entiende por demanda a la cantidad total de un producto o servicio que
alguien desea adquirir, ya sea por placer o por cubrir una necesidad. La demanda
no es más que la solicitud por parte de un comprador para adquirir un bien.
Así mismo, se entiende como mercado al espacio en el que el vendedor y
comprador aplican transacciones para el comercio de un producto o servicio. A
través del mismo, se determina cual es el producto o servicio que más demanda
tiene.
Ahora bien, conociendo ambos conceptos, se entiende por demanda actual
a la suma total vendida de un producto o servicio, en un periodo determinado.
Estos valores ayudan al vendedor a determinar qué tan factible es continuar su
producción y cuanto material requiere, según sea el resultado.
5.- Explique porque es importante para la definición del estudio del
mercado la segmentación del este
Segmentar el mercado es una actividad que consiste en dividir en
pequeños grupos homogéneos de clientes un mercado concreto. Su importancia
radica es en el poder determinar con precisión las necesidades de cada grupo,
de tal manera que la empresa los pueda cubrir mejor.
El orden en el que se eligen las variables de segmentación es también
importante a la hora de dividir un mercado en submercados o grupos de menor
tamaño, sobre todo para el esquema resultante sea razonable.

4. 6.- Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente
Ei = Existencia inicial
Qn = Producción
M = Importación
C = Consumo aparente
X = Exportación
Ef = Existencia final
C  Ei Qn M  XEf
Consumo aparente Ante la dificultad para contar con la información de
existencias, el cálculo se suele simplificar aunque su precisión no es la misma
C  Qn  MX
7.- Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean
usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo y los
productos industriales necesitan canales de distribución muy diferentes, de los
cuales se pueden mencionar lo mas importantes:
-Canal propio o directo: La propia empresa fabricante se encarga de hacer
llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega
procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor. Por ejemplo, la
compañía de productos HP se encarga de la distribución de sus propios
productos.
-Canal externo o ajeno: La distribución y comercialización es realizada por
empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio en
sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
8.- Enumere 5 pasosque un analista de proyectos debe seguir en el análisis
de la estructura de mercado.

5. 1. Definir para qué queremos realizar el estudio. Anota los problemas a
resolver y ten en cuenta que es posible encontrar más de una solución.
2. Fuentes de información. Hablamos de dos tipos: las primarias
(encuestas, entrevistas, grupos de discusión, etc., es decir, las que llevas
tú mismo a cabo) o las fuentes secundarias (artículos, informes, páginas
webs, estadísticas de empresa, fuentes gubernamentales, etc., es decir,
fuentes de terceros).
3. Diseño y tratamiento de los datos. Deberás decidircómo vas a recopilar
los datos que necesitas, qué herramientas o técnicas vas a utilizar.
4. Procesamiento y análisis de los datos. Cuando ya sepas cómo lo vas
a hacer, ¡manos a la obra!
5. Informe final. Por supuesto que después el trabajo, tendrás que tener un
reporte que analice los datos obtenidos y aclare las conclusiones finales.
9.- Explique que es el margen comercial o de comercialización.
Los márgenes relativos se expresan en términos porcentuales, e indican
el costo relativo de la comercialización y de la producción en un momento
determinado. Los costos y márgenes comerciales se rigen, al igual que los
precios de productos básicos, por la demanda y oferta de servicios de
comercialización.
10.- Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado
1. Fijación de precios basada en los costes. Lo que la empresa hace en
este caso es añadir al coste del producto un determinado margen de
beneficio. Se trata de un método de gran simpleza en el que lo único que
hay que tener claro es el margen con el que se quiere trabajar.
2. Fijación de precios basada en la competencia. En este caso se trata
de que las empresas fijan un precio basándose en lo que hacen sus
rivales en el mercado. Por ejemplo, se puede fijar un precio similar al de
la competencia, cuando no existan diferencias significativas entre los
productos que comercializan ambas empresas; fijar un precio por debajo
del de la competencia, cuando se pretende romper el mercado y aumentar

6. ventas; o fijar un precio superior la competencia, cuando la empresa sabe
que el cliente considera su producto mejor que el de sus rivales.
11.- Explique en que consiste hacer un análisis de oferta
El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas básicas de
toda empresa. Saber qué ofrecer, a quién y a qué precio. Detectar cuál es la
oferta de producto en un sector determinado y a qué tipo de demanda le estamos
ofreciendo ese producto, es fundamental para fijar el precio del mismo, entre
otras cosas.