Este resumen describe un documento sobre un autoanálisis de un estudio de mercado. El documento contiene 7 secciones que describen: 1) el objetivo de estudiar el mercado para tomar decisiones efectivas, 2) los tipos de información para realizar un estudio de mercado, 3) la clasificación de bienes y servicios, 4) la definición de demanda actual, 5) la importancia de segmentar el mercado, 6) el cálculo del consumo nacional aparente, y 7) los canales de comercialización para productos industriales.
Este resumen describe un documento sobre un autoanálisis de un estudio de mercado. 1) Explica las ventajas de realizar un estudio de mercado para tomar decisiones efectivas. 2) Detalla los tipos de información necesarios para realizar un estudio de mercado como encuestas y análisis de la competencia. 3) Clasifica los bienes y servicios según su comportamiento ante cambios de precio e ingresos.
Este documento presenta una autoevaluación sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la evaluación de proyectos. Explica objetivos de estudios de mercado, tipos de información requerida, clasificaciones de bienes y servicios, conceptos como demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo del consumo nacional aparente, canales de distribución, y más. El documento provee una guía detallada sobre temas fundamentales para realizar un análisis de mercado y evaluación de proyectos.
Este documento presenta información sobre conceptos clave de mercadeo como estudio de mercado, producto, demanda, oferta, canales de distribución y comercialización. Explica que el estudio de mercado es importante para conocer las necesidades de los clientes y ofrecer productos que las satisfagan. Define producto, demanda, oferta, canales de distribución y comercialización y describe sus características principales.
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con estudios de mercado y análisis de mercado. Explica el objetivo de un estudio de mercado, los tipos de información que recopila, y cómo clasificar bienes y servicios según su destino, efecto, densidad económica, durabilidad y otros factores. También define conceptos como demanda actual, segmentación de mercado, canales de comercialización, estructura de mercado, margen comercial, y análisis de oferta y fijación de precios. El documento pro
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercados y la comercialización de productos. Explica el objetivo de un estudio de mercado, los tipos de información que se recopilan, y cómo se clasifican los bienes y servicios según su destino, efecto, densidad económica y otros factores. También define conceptos como demanda actual, segmentación de mercado, canales de comercialización, análisis de la estructura y oferta de un mercado, y más.
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercadeo y análisis de proyectos. Explica la importancia de segmentar el mercado, los pasos que debe seguir un analista de proyectos, y define conceptos como canales de distribución, margen comercial y análisis de oferta. Además, describe los tipos de bienes y servicios, y los métodos para calcular el consumo aparente y fijar precios.
Corte ii actividad 2 estudio de mercado y estudio tecnico lorenz nietoAlejandraCarolinaFer1
Este documento presenta una serie de preguntas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como parte de un proyecto académico. Explica temas como la importancia del estudio de mercado, la clasificación de productos, factores como la oferta y demanda, canales de distribución, y la importancia de la fijación de precios. El documento provee detalles sobre cada uno de estos conceptos para ayudar a comprender mejor cómo se elabora un estudio de mercado efectivo.
El documento define el marketing según diferentes autores y clasifica los tipos de marketing en marketing de productos masivos, de servicios, bancario, industrial, directo, internacional y global. También describe las cinco fases del proceso de marketing: estratégico, marketing mix, ejecución del programa, elaboración de estrategias y control. Finalmente, incluye un glosario con definiciones de términos clave relacionados al marketing.
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Este documento proporciona información sobre cómo realizar un estudio de mercado efectivo. Explica los objetivos de un estudio de mercado, los tipos de información disponibles como encuestas y observación directa, y los pasos clave como definir el cliente objetivo, analizar la competencia y generar un informe final. Además, discute conceptos como canales de distribución, métodos para fijar precios y la importancia de segmentar el mercado para satisfacer mejor las necesidades de los clientes.
Este documento presenta las respuestas a 11 preguntas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Explica objetivos como obtener información para tomar decisiones de mercado y tipos de información como encuestas. Además, clasifica bienes y servicios, describe la demanda actual, la importancia de la segmentación, y pasos para analizar la estructura de mercado como investigar la competencia. Finalmente, define conceptos como margen comercial y formas de fijar precios de productos.
Este documento contiene la autoevaluación de un estudiante sobre el estudio de mercado. Explica conceptos clave como los objetivos del estudio de mercado, los tipos de información necesarios, la clasificación de bienes y servicios, y cómo calcular la demanda actual y el consumo nacional aparente. También describe los canales de comercialización para productos industriales y los pasos que debe seguir un analista de proyectos en el análisis de la estructura de mercado.
Este documento clasifica los diferentes tipos de productos para el consumidor final y explica su definición. También describe los conceptos clave relacionados con la creación de un producto como el estudio de mercado, el consumo e ingreso nacional, la oferta y demanda, el canal de distribución, la fijación de precios y el punto de equilibrio. Finalmente, proporciona referencias bibliográficas relacionadas con estos temas.
Este documento presenta un resumen de conceptos clave relacionados con el estudio de mercado para un proyecto realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana de Puerto Rico. Explica brevemente la importancia de realizar estudios de mercado, los tipos de productos, la oferta y demanda, y conceptos como canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio.
Un estudio de mercado es importante para conocer a los clientes objetivo, sus necesidades y preferencias. Contiene información primaria y secundaria sobre el mercado, los competidores, precios y tendencias. Los productos se clasifican como de consumo o industriales, y tienen características tangibles e intangibles. El desarrollo de nuevos productos es importante para satisfacer las necesidades de los consumidores. La oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización y fijación de precios son elementos clave en la comercialización
El documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado proporciona información sobre el producto o servicio, las necesidades de los clientes, la competencia y el mercado objetivo. También describe cómo se clasifican los productos y servicios, los componentes de la oferta y la demanda, los canales de distribución y otros elementos importantes para comprender un mercado.
Este documento contiene información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercadeo. Explica brevemente qué es un estudio de mercadeo, su importancia, y los tipos de información que contiene como productos existentes, estimaciones de demanda, canales de distribución. También define conceptos como producto, características de un producto, oferta, demanda, canal de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio. El documento provee una introducción general a estos temas fundamentales para realizar un estudio de merc
El documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo productos de consumo, productos industriales y canales de servicio. Explica las ventajas y desventajas de diferentes estructuras de canal como productor-consumidor, productor-detallista-consumidor, y productor-agente-mayorista-detallista-consumidor. También describe conceptos como la venta al mayoreo, las categorías de mayoristas y las ventas al detalle.
1. El objetivo principal de un estudio de mercado es identificar las necesidades y preferencias de los clientes objetivos.
2. Para realizar un estudio de mercado se debe obtener información a través de observación directa, encuestas, entrevistas e investigación de la competencia.
3. El estudio de mercado permite segmentar a los clientes en grupos con características similares para definir el cliente objetivo.
El documento presenta una autoevaluación de un estudiante sobre conceptos relacionados con el estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado es obtener información sobre un segmento determinado para conocerlo en profundidad. También enumera tipos de información útiles como el número de compradores y frecuencia de compra. Además, clasifica los bienes y servicios y describe cómo se realiza un análisis de la oferta.
1) El documento es una comunicación de la Universidad Panamericana del Puerto a dos estudiantes sobre actividades de aprendizaje e investigación de mercado.
2) La investigación de mercado es esencial para conocer a los clientes, competidores y estado actual del mercado antes de lanzar un nuevo producto o servicio.
3) Los productos y servicios se clasifican en de consumo o industriales dependiendo del tipo de consumidor final.
Este documento describe el estudio de mercado y sus objetivos. Explica que el estudio de mercado tiene como objetivo medir la demanda de un producto o servicio y determinar el precio, especificaciones y tamaño de producción adecuados. También describe las fuentes primarias y secundarias de información, la identificación y clasificación de productos, y la segmentación del mercado.
1) El objetivo del estudio de mercado es investigar y analizar la información sobre el mercado de un producto o servicio para anticipar la respuesta de los clientes y la competencia en el futuro.
2) Existen tres tipos básicos de estudios de mercado: exploratorio, descriptivo y causal.
3) El estudio de mercado debe analizar factores como la oferta, la demanda, la competencia y el entorno para tomar decisiones que minimicen riesgos.
Este documento presenta información sobre un estudio de mercado realizado por dos estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto en Valencia, Venezuela. Se incluyen definiciones de conceptos clave como objetivos de un estudio de mercado, tipos de información para realizarlos, clasificaciones de bienes y servicios, demanda actual, segmentación del mercado, canales de distribución y más.
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Explica que un estudio de mercado permite conocer las necesidades de los clientes para ofrecer productos que las satisfagan. También define conceptos como productos de consumo e industrial, canales de distribución, demanda, oferta y precio.
El documento presenta un autoestudio de comercio realizado por una estudiante. El estudio incluye una descripción de los objetivos del análisis de mercado, los tipos de información necesarios para realizar un estudio de mercado, y cómo clasificar bienes y servicios. También explica conceptos como demanda actual, segmentación del mercado, consumo nacional aparente, canales de comercialización, y pasos para analizar la estructura del mercado.
Este documento resume conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Explica que un estudio de mercado es una investigación que permite entender mejor el panorama comercial y tomar decisiones informadas. También describe la importancia de conocer las necesidades de los clientes, los canales de distribución, los márgenes comerciales, y cómo establecer costos y el punto de equilibrio para una empresa.
Estudio de mercado y comercialización analeidys huzjesuscolmenarez15
El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la definición, tipos de información, métodos de investigación, importancia, clasificación de productos, oferta, demanda, canales de distribución, estructura del sistema de comercialización, margen de comercialización, fijación de precios y punto de equilibrio. El estudio de mercado es una herramienta para investigar el comportamiento de los consumidores y las necesidades del mercado con el fin de desarrollar una estrategia comercial efectiva.
Este documento presenta las respuestas de Karolaind Toro a una autoevaluación sobre conceptos relacionados con el diseño y evaluación de proyectos. En sus respuestas, Karolaind define los objetivos del estudio de mercado, enumera el tipo de información necesaria para realizarlo, clasifica los bienes y servicios, explica conceptos como demanda actual y segmentación del mercado, y describe canales de distribución para productos industriales.
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Un estudio de mercado es importante para conocer a los clientes objetivo, sus necesidades y preferencias. Contiene información primaria y secundaria sobre el mercado, los competidores, precios y tendencias. Los productos se clasifican como de consumo o industriales, y tienen características tangibles e intangibles. El desarrollo de nuevos productos es importante para satisfacer las necesidades de los consumidores. La oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización y fijación de precios son elementos clave en la comercialización
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1. El objetivo principal de un estudio de mercado es identificar las necesidades y preferencias de los clientes objetivos.
2. Para realizar un estudio de mercado se debe obtener información a través de observación directa, encuestas, entrevistas e investigación de la competencia.
3. El estudio de mercado permite segmentar a los clientes en grupos con características similares para definir el cliente objetivo.
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1) El documento es una comunicación de la Universidad Panamericana del Puerto a dos estudiantes sobre actividades de aprendizaje e investigación de mercado.
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3) Los productos y servicios se clasifican en de consumo o industriales dependiendo del tipo de consumidor final.
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1) El objetivo del estudio de mercado es investigar y analizar la información sobre el mercado de un producto o servicio para anticipar la respuesta de los clientes y la competencia en el futuro.
2) Existen tres tipos básicos de estudios de mercado: exploratorio, descriptivo y causal.
3) El estudio de mercado debe analizar factores como la oferta, la demanda, la competencia y el entorno para tomar decisiones que minimicen riesgos.
Este documento presenta información sobre un estudio de mercado realizado por dos estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto en Valencia, Venezuela. Se incluyen definiciones de conceptos clave como objetivos de un estudio de mercado, tipos de información para realizarlos, clasificaciones de bienes y servicios, demanda actual, segmentación del mercado, canales de distribución y más.
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El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la definición, tipos de información, métodos de investigación, importancia, clasificación de productos, oferta, demanda, canales de distribución, estructura del sistema de comercialización, margen de comercialización, fijación de precios y punto de equilibrio. El estudio de mercado es una herramienta para investigar el comportamiento de los consumidores y las necesidades del mercado con el fin de desarrollar una estrategia comercial efectiva.
Este documento presenta las respuestas de Karolaind Toro a una autoevaluación sobre conceptos relacionados con el diseño y evaluación de proyectos. En sus respuestas, Karolaind define los objetivos del estudio de mercado, enumera el tipo de información necesaria para realizarlo, clasifica los bienes y servicios, explica conceptos como demanda actual y segmentación del mercado, y describe canales de distribución para productos industriales.
Este documento presenta las respuestas de Karolaind Toro a una autoevaluación sobre conceptos relacionados con el diseño y evaluación de proyectos. En sus respuestas, Karolaind define los objetivos del estudio de mercado, enumera el tipo de información necesaria para realizarlo, clasifica los bienes y servicios, explica conceptos como demanda actual y segmentación del mercado, y describe canales de distribución para productos industriales.
Este documento describe diferentes aspectos de la estrategia de distribución. Explica la definición de estrategia de promoción, los pasos para diseñar canales de distribución efectivos tomando en cuenta las necesidades de los clientes, y los factores que influyen en la selección del canal como los costos totales y la capacidad de los proveedores. Además, clasifica los canales en canales para productos de consumo y canales para productos industriales o de negocio a negocio.
Autoevaluacion ACTIVIDAD 2 UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO.pdfandreinaro78
El documento presenta preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. En 3 oraciones: Explica los objetivos del estudio de mercado como conocer al público objetivo, corregir la idea inicial y garantizar el éxito del proyecto. Enumera el tipo de información necesaria como el mercado, la competencia, el precio y la calidad. Describe los canales de distribución para productos industriales como directo, a través de agentes/intermediarios o mayoristas.
Este documento describe los pasos para realizar un estudio de mercado y analizar la estructura del mercado. Explica cómo clasificar los bienes y servicios, los tipos de demanda, la importancia de segmentar el mercado, cómo calcular el consumo nacional aparente, y los canales de comercialización para productos industriales. También enumera 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir para analizar la estructura del mercado.
1) Los canales de distribución permiten que los fabricantes pongan sus productos a disposición de los consumidores finales al transportarlos desde su lugar de producción hasta su lugar de consumo.
2) Los canales de distribución se dividen en canales para productos de consumo y canales para productos industriales, dependiendo del tipo de producto. Los canales para productos de consumo incluyen canales directos, detallistas y mayoristas, mientras que los canales para productos industriales incluyen canales directos y distribuidores industriales.
3) D
El documento proporciona definiciones y explicaciones sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y el desarrollo de productos. Explica que un estudio de mercado es un proceso para comprender las preferencias de los clientes y garantizar el éxito de un proyecto. También describe los tipos de productos, las características de un producto, la oferta y la demanda, los canales de distribución y otros factores importantes a considerar para el desarrollo de un nuevo producto.
El documento presenta una serie de preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y el desarrollo de productos. Explica que un estudio de mercado indaga las preferencias de los clientes para tomar decisiones acertadas. También describe los tipos de productos, las características de un producto, la importancia de la oferta y demanda, y los canales de distribución.
Este documento presenta las respuestas de dos estudiantes a una autoevaluación sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. En las respuestas, los estudiantes definen el objetivo del estudio de mercado, enumeran técnicas para realizar la investigación de mercado, describen cómo clasificar bienes y servicios, y explican conceptos como demanda actual, segmentación de mercado, análisis de oferta y canales de distribución.
Este documento presenta información sobre varios temas relacionados con el estudio de mercados y desarrollo de productos. Incluye definiciones de conceptos clave como estudios de mercado, investigación de mercados, oferta, demanda, canales de distribución y tipos de bienes. También describe los pasos del proceso de investigación de mercados y la importancia del desarrollo de nuevos productos para las empresas y los consumidores.
El documento presenta una autoevaluación realizada por un estudiante sobre el curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. En la autoevaluación, el estudiante responde 11 preguntas sobre conceptos clave relacionados con estudios de mercado, análisis de demanda, canales de distribución, fijación de precios y análisis de oferta para proyectos.
El documento explica conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como su objetivo, tipos de información, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, análisis de la estructura de mercado, margen comercial, fijación de precios y análisis de oferta.
Este documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica los objetivos de un estudio de mercado, los tipos de información que se pueden recopilar como encuestas y paneles, y cómo se clasifican los bienes y servicios. También describe los pasos que un analista debe seguir para analizar la estructura de mercado, incluida la segmentación, demanda, competencia y canales de distribución.
1) El documento presenta una autoevaluación de un curso de diseño y evaluación de proyectos. 2) Explica conceptos clave del estudio de mercado como los objetivos, tipos de información, clasificación de bienes y servicios, demanda actual y segmentación. 3) También describe canales de comercialización para productos industriales y de consumo.
Este documento describe los canales de distribución y los intermediarios involucrados en la distribución de productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales. Define los canales de distribución, los tipos de canales que incluyen intermediarios como mayoristas y minoristas, e identifica factores como el mercado, el producto y las compañías que influyen en la selección del canal.
El documento presenta información sobre estudios de mercado. Explica los tipos de estudios de mercado (exploratorio, descriptivo y causal), cómo clasificar bienes y servicios, conceptos como demanda actual y segmentación del mercado, y diferentes canales de distribución para productos industriales. En resumen, provee una guía sobre conceptos y metodologías clave para realizar estudios de mercado efectivos.
Este documento presenta información sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica que los estudios de mercado permiten conocer la demanda de un bien o servicio y el precio que las personas están dispuestas a pagar. Detalla los tipos de información que se pueden obtener, como entrevistas y encuestas. Además, describe cómo clasificar los bienes y servicios, y los pasos que un analista debe seguir para estudiar la estructura del mercado.
Modulo de estudio de mercado y comercialización.docxabedelbakibessel
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización. Explica objetivos de un estudio de mercado como identificar oportunidades y entender a los consumidores. También describe tipos de información necesaria como datos demográficos y sobre el comportamiento del consumidor. Además, define conceptos como demanda actual, segmentación del mercado, canales de distribución y margen comercial.
El documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo canales directos e indirectos para productos de consumo y productos industriales. Explica que los canales de distribución facilitan la circulación de productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales a través de intermediarios como mayoristas y minoristas. También describe tres estrategias clave de cobertura de mercado: distribución intensiva, exclusiva y selectiva.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Catedra: Evaluación y Diseño de Proyecto
AUTOEVALUACION
Facilitador: Integrante:
Luis Gómez Oriana Mireles C.I: V-27.927.479
Angelizabeth Mendez CI. V26.634.632
9NO 53 nocturno.
Valencia, 24 de Septiembre de 2020.
2. 1. Objetivo del estudio del mercado
Existen distintas formas de investigación en el mundo de los negocios. Una de las
metodologías más utilizadas es la que ofrece el resultado de un estudio de mercado. Frente
al riesgo de tomar decisiones que no se sustentan en la realidad sino en la opinión, el
contenido de un estudio de estas características remite a la situación del mercado. Por
tanto, esta fundamentación de aspectos relevantes también puede afianzar la dirección de
un plan de acción que está respaldado por decisiones efectivas. Un negocio no solo
presenta un catálogo comercial que incentiva el interés en la venta, también establece
vínculos con clientes. No todas las personas son potenciales clientes de un negocio.
2. Qué tipo de información existe para realizar el estudio de mercado
1. Recoge información
2. Observación directa
3. Entrevistas y encuestas
4. Investiga y analiza tu competencia
5. Define tu target o cliente objetivo
6. Análisis DAFO de tu estudio de mercado
7. Precio del estudio de mercado
3. Clasificación de bienes y servicios, breve explicación de sus características
Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que satisfacen
directamente las necesidades de las personas.
Bienes intermedios: transformados por compañías en productos comerciales.
Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios.
3. Otra clasificación de los bienes y servicios económicos es de acuerdo a su
comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las personas:
Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si incrementa la
renta de la persona su demanda sube. La mayoría de los bienes son normales.
Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces, revistas, neveras, pelotas, cine etc.
Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si aumenta
la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de bienes inferiores;
transporte público, alimentos baratos.
Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se disminuye su
consumo (teórico).
4. Explique que es la demanda actual
La suma total de los bienes o servicios vendidos en un período.
5. Por qué es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de este
La segmentación de mercado consiste en clasificar a los consumidores (personas o
empresas) en diferentes grupos según ciertas características, necesidades o deseos
comunes. Muchas empresas no son conscientes de la importancia de la segmentación de
mercado, por lo que pierden mucha efectividad cuando se dirigen al consumidor.
La necesidad de la segmentación de mercados surgecon la pretensión de ajustar al máximo
posible una idea de negocio a uno o varios segmentos de mercado. Con una buena
segmentación se podrá ofrecer el mismo producto o servicio (con ligeras variaciones en su
producción, distribución o comercialización) a un público objetivo mucho mayor, o por el
contrario, definir el producto o servicio a la medida y según las necesidades de un
determinado segmento, marcando en ocasiones una diferencia relevante respecto a la
competencia.
4. Es importante señalar que, en una sociedad donde los cambios en relación al consumo son
tan vertiginosos y donde la oferta es superior a la demanda y por tanto, existe una
competencia elevada, este proceso de segmentación es un trabajo continuo: una vez que
defines los segmentos y diseñas las estrategias, debes someterlas a revisiones periódicas
para verificar que no se han quedado obsoletas o implementar los cambios necesarios.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo Nacional aparente.
El consumo Nacional aparente que se define como la producción nacional, más las
importaciones (M), menos las exportaciones (X). Esto se expresa.
CNA=PRODUCCION NACIONAL +M-X
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial.
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean
usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los
consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos
industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en
un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen
en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
1. Canales para productos de consumo; y
2. Canales para productos industriales o de negocio a negocio.
Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de
niveles de canal que intervienen en ellos, tal y como veremos a continuación.
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
5. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal
no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la
mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte,
almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de
catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea
y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de
estructura de canal.
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o
minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de
conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que
se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al
público y hacen los pedidos.
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los
Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos
niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente
actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los
detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya
actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran
demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo
el mercado consumidor [3] ni a todos los detallistas.
Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores):Estecanal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario
(que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les
ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la
titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos
comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. Por
ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles.
6. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican
con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas
venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos [3].
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los
intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante
para propósitos de marketing.
2.- Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal
es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo.
Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo
mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros
fabricantes especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones
técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer
y vender sus productos a los clientes industriales.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de
éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales),
este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden
artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños
fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas.
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y
obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas
de ventas de los fabricantes.
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un nivel de
intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes
encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a
los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios
7. Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar
la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos
hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
Consideraciones a Tomar en Cuenta:
Al momento de elegir o diseñar los tipos de canales de distribución que la empresa utilizará
para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario industrial, el
mercadólogo debe tomar en cuenta algunas consideraciones, como las siguientes:
Todos los anteriores tipos de canal de distribución, si bien, son los más comunes, no son los
únicos; por tanto, el mercadólogo puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor
a las características del mercado, el producto y/o servicio y de la empresa, de tal manera que
satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la empresa
obtiene un beneficio o utilidad por ello.
Sin embargo, el mercadólogo debe tomar en cuenta dos situaciones muy importantes: 1) Que
un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal [4] y 2)
que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el consumidor
tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.
Por otra parte, el mercadólogo no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en
el futuro), el uso del internet, especialmente en los canales de negocios a negocios, va en
aumento, debido a que es un medio más directo y eficiente para comprary vender suministros
y materias primas. Sin embargo, eso no significa que el internet no sea un medio muy útil
para vender productos (libros, cosméticos, regalos, flores, software, juegos, ropa, etc...)
directamente al consumidor final, por el contrario, gracias a opciones muy interesantes como
las Tiendas Virtuales, el productor o fabricante puede vender directamente a su consumidor
final, tanto localmente, como a nivel nacional o internacional.
8. Enumerar 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de
la estructura de mercado.
El estudio de mercado permitirá la posterior elaboración de un plan de marketing adaptado
a la realidad del sectore influirá por tanto en las decisiones a tomar sobre las características
8. del producto o servicio, su precio y la estrategia de comunicación, marketing online y
distribución comercial. Muchas veces el estudio de mercado se incluye dentro de un plan
de negocio.
1. Recoge información
2. Observación directa
3. Entrevistas y encuestas
4. Investiga y analiza tu competencia
5. Define tu target o cliente objetivo
9. Que es el margen comercial o de Comercialización
El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un
determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta
y el precio de coste de ese producto o servicio.
Todos los productos y servicios conllevan una serie de costes, que son los gastos en los
que tiene que incurrir la empresa para su fabricación, distribución y comercialización. Es
entonces prioritario desglosar y conocer la cifra de cada uno de estos costes. Solo así se
podrá fijar un precio justo que proporcione margen comercial.
10. Indique 2 formas de como se fija el precio de los productos en el mercado
Premium basado en valor
Puede que existan muchos jugadores en el mercado, pero la regla 80/20 dice que
existe un mercado más específico donde hay gente que está dispuesta a pagar más.
Esta estrategia va porque realices el producto más costoso pero que también ofrece
mayor valor al consumidor. Dependiendo de tu mercado, es que este valor sea más
tangible o de percepción. Así pasa con un refresco embotellado en cristal versus plástico
o equipo de laboratorio hecho con material de la era espacial versus materiales típicos.
9. Costo añadido
Esta es la forma más formularia y de libro de texto. Debes conocer el costo de producir y
vender tu solución y añadirle un margen fijo de ganancia.
Resulta bueno hacer esto si quieres mostrar una transparencia absoluta en tu estrategia
de fijación de precios en donde dices al cliente «la cotización es el costo de materiales y
mano de obra más 20% de margen».
Se suele usar más seguido en industrias con alto nivel de competitividad, regulación y
donde es difícil diferenciarse.
11. En que consiste hacer un análisis de oferta
Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien que los productores,
constituidos en competencia, están en capacidad de ofrecer al mercado, así como las
condiciones en las que estarían dispuestos a hacer dicho ofrecimiento.
Estudiar la oferta de un producto es analizar la competenciaque se debe enfrentar. Mientras
más conocimiento se obtenga de los competidores, se tendrán mejores elementos de juicio
para diseñar las estrategias de comercialización que aumenten el éxito para dichos
productos en el mercado.