Este documento presenta una autoevaluación sobre conceptos clave de diseño y evaluación de proyectos realizada por tres alumnos y su profesor de la Universidad Panamericana del Puerto. La autoevaluación cubre temas como objetivos de estudios de mercado, fuentes de información para estudios de mercado, clasificación de bienes, demanda actual, importancia de la segmentación de mercados, cálculo de consumo nacional aparente, canales de comercialización, análisis de estructura de mercado, margen comercial, formas de fijar preci

1. Universidad Panamericana Del Puerto.
Facultad De Ciencias Económicas Y Sociales.
DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
ALUMNOS:
MARTINEZ HILMARY
GOMEZ RUBEN
CEDEÑO MISHELLE
PROFESOR:
GOMEZ LUIS
30 de Julio de 2017.

2. Autoevaluación
1. Mencione cual es el objetivo del Estudio de Mercado.
Medir la cantidad y la calidad de la demanda del bien o del servicio cuya
producción es el objeto del proyecto, así como los precios y las formas de
comercialización, dentro de un espacio definido y durante un periodo determinado.
2. Enumere que tipo de información existen para realizar el Estudio del Mercado.
Las Fuentes de Información son Fuente Primaria y Fuente Secundaria: Fuente
Primaria: El consumidor y El competidor, Fuente Secundaria: Datos de la oficinas de
estadísticas, Libros, Revistas y Datos de otras empresa.
3. Mencione como seclasificanlos bienes y servicios, y de una breve explicaciónde sus
características.
Existen diferentes tipos de bienes, los cuales se clasifican según su carácter en:
Bienes Libres: son aquellos que son ilimitados en cantidades o muy abundantes.
Bienes Económicos: son aquellos que se adquieren en el mercado pagando un
precio, pueden ser materiales o inmateriales pero que posean un valor económico.
Bienes De Capital: son el conjunto de bienes que se utilizan en el proceso de
producción de otros bienes y servicios, no atienden directamente a las necesidades
humanas.
Bienes De Consumo: son bienes que se destinan a la satisfacción directa de
necesidades humanas, los cuales a su vez pueden ser bienes durables que permiten
su uso prolongado.
Bienes Intermedios: son los bienes que deben sufrir nuevas transformaciones antes
de convertirse en bienes de consumo o de capital.
Bienes Finales: son los bienes que ya han sufrido las modificaciones necesarias y
pueden destinarse de inmediato al uso o consumo.
Bienes Privados: son aquellos bienes producidos y poseídos privadamente, están
sujetos al principio de exclusión, cuyo consumo reduce o impide el consumo por
parte de otro.
Bienes Públicos: son aquellos disponibles para todas las personas, cuyo consumo se
lleva a cabo simultáneamente por varios sujetos.

3. 4. Explique que es la demanda actual.
Son series estadísticas básicas que permitan determinar la evolución del
consumo del producto durante un período suficiente que permita estimar la
tendencia a largo plazo.
5. Explique por que es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de este.
Es importante ya que va a poder permitir identificar las necesidades y el
comportamiento de los diferentes segmentos del mercado y de sus consumidores
para así satisfacer, en mejor forma, sus necesidades, de acuerdo a sus preferencias
y logrando ventajas competitivas en los segmentos objetivos. Una vez que se ha
definido el segmento de mercado, debe tratar de establecer el consumo aparente
que dicho segmento representa; esto se hace identificando el número de clientes
potenciales, así como el consumo que se estima hagan del producto o servicio que
la empresa ofrece, con base en sus hábitos de compras.
6. Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente.
Una vez que se ha definido el segmento de mercado, debe tratar de
establecer el consumo aparente que dicho segmento representa; esto se hace
identificando el número de clientes potenciales, así como el consumo que se estima
hagan del producto o servicio que la empresa ofrece, con base en sus hábitos de
compras.
Ejemplo:
El número de clientes potenciales es de 12758
7531 personas lo consumirían 1 vez por semana.
994 lo consumirían 2 veces por semana.
3317 lo consumirían 1 vez al mes.
944 Lo consumirían ocasionalmente.
Debido a las diferentes giros y empresas del área estimamos que 12758 son
clientes poténciales sin embargo el consumo unitario es muy variado ya que
depende mucho del giro de la empresa su poder económico a sicomo laimportancia
que represente su inversión publicitaria.
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial.
 Canal Directo o Canal 1 (del Productoro Fabricante al Usuario Industrial): Este
tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el
más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes
cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y

4. suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando
sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas. Enestecanal,los
productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y
vender sus productos a los clientes industriales.
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o
mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen
la capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores
industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y
obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizanlas funciones
de fuerzas de ventas de los fabricantes.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de
canalde un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitanlas ventas
a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a
establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de
productos agrícolas.
 Canal Agente/Intermediario - DistribuidorIndustrial o Canal 4 (del Productoro
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles
de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la
función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son
requeridos por los usuarios industriales.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la
estructura de mercado.
1- Definición del problema y análisis previo de la situación actual.
2- Análisis D.A.F.O y definición de objetivos.
3- Tipo de información de la que dispone y elección de la muestra.
4- Qué tipo de técnicas utilizara; recogida y elaboración de datos.
5- Interpretación de los datos; elaboración y presentación del informe final.
9. Explique que es el Margen Comercial o de Comercialización.
es un dato muy importante, especialmente cuando se trata de empresas que
venden productos físicos, sea con una actividad de distribución o con una
producción propia. Ya que este hace diferencia entre el precio de venta (sin
impuestos) y el coste del producto (sin impuestos).

5. 10. Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado.
Para poder determinar cuál será el precio de los productos en el mercado, se
puede usar dos métodos:
 El métododecostos:consiste en sumar todos los costos del producto y luego
añadirle el margen de ganancia que se desea ganar.
 El método de promedio de mercado: consiste en determinar el precio del
producto, basándose en el promedio de los precios de los productos
similares al que existan en el mercado.
Al momento de definir el precio de producto, siempre debemos ponernos en el
lugar de los consumidores, cuánto creemos que estarían dispuestos a pagar por
nuestros productos dados los precios de los productos de la competencia (sean
productos similares o complementarios), dadas las características del producto, sus
beneficios, su exclusividad, la identificación de la marca y el lugar de la venta.
11. Explique en que consiste hacer un análisis de oferta.
Consiste en definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a
disposición del mercado un bien o un servicio a un precio determinado. Donde la
oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el
precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigaciónde campo
que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno
económico en que se desarrolle el proyecto.

6. Bibliografía
https://larueding.com/2014/04/11/fuentes-de-informacion-para-investigaciones-de-
mercado/
https://es.slideshare.net/didiercervantescrisanty/investigacion-de-mercado-7362408
http://suscipite.com/2013/05/03/10-pasos-para-realizar-un-estudio-de-mercado-
previo-a-lanzar-nuestra-marca-o-producto-1a-parte/
https://www.emprendices.co/como-se-determina-el-precio-de-un-producto/