Subido porJuan Damia
Adap 2012
El documento habla sobre la lógica analítica y la importancia de hacer preguntas para comprender mejor un problema. Un ejecutivo quiere aumentar las visitas a su sitio web para ser más exitoso, pero un analista le hace preguntas para demostrar que lo que realmente importa es mejorar los resultados de negocio mediante una mejor comprensión de los canales de marketing y reduciendo el costo de adquisición de clientes.
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- 54. ¿Cómo es eso?
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- 59. Vendemos productos en internet
- 60. ¿Y es unbuen resultado tener 100K visitantes y ningúna venta?
- 61. No, pero un porcentaje seguro que compra
- 62. ¿Podrías presentarme información que confirme esta premisa?
- 63. Bueno, no…pero todo el mundo sabe eso
- 64. ¿Estás dispuesto atomar el riesgo de pagar 100USD por visitantes que NO compran tus productos?
- 65. Ya sabes la respuesta…NO!
- 66. Bien, entonces ¿te parecesi decimos que lo que quieres es incrementar tus resultados de negocios… (ROI/ROCI)?
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- 68. Entonces en lugarde incrementar las visitas, podemos comprender el ingreso marginal que genera cada canal de marketing
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- 70. Porque cada visitante queno compra, termina impactando negativamente en el costo de adquisición del que sí…
- 71. Entonces si redudesla cantidad de usuarios que no compran vas a pagar menos por los que sí
- 72. Reduciendo el costode adquisición, el período de repago e incrementando el LTV
- 73. Y podemos invertirese dinero en un plan de largo plazo
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