Análisis de la Demanda

1. Universidad Técnica de Machala
Unidad Académica de Ciencias Empresariales
Comercio Internacional
Tema:
Análisis de la Demanda
Integrantes: Mentor Logroño
Abigail Lituma
Docente: Ing. Alexandra Solórzano

2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
COMO BIEN SABEMOS LA DEMANDA JUNTO CON LA OFERTA VAN DE LA MANO,
QUE UNA DEPENDE DE LA OTRA ES DECIR, SIN OFERTA NO EXISTE LA
ELLA SE TOMA EN CUENTA LOS ASPECTO QUE DEBE TENER EN CUENTA UNA
EMPRESA AL MOMENTO DE GENERAR O FABRICAR UN PRODUCTO, SI SE QUIERE
LOGRAR LA DEMANDA SE DEBE TENER MUY EN CUENTA LOS DESEOS Y LAS
NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES, PENSAR EN LO QUE ELLOS QUIEREN Y
SOBRETODO INTRODUCIR AL MERCADO UN PRODUCTO INNOVADOR.

3. Como se analiza la demanda
Para analizar la demanda de un producto o servicio debemos determinar qué
nivel de satisfacción está generando en el cliente es decir que hay que tomar
en cuenta si se estas cubriendo sus expectativas con el producto que estamos
ofertando, también hay que tener en cuenta si este es competitivo o si tiene
una ventaja ante las demás empresas que fabrican igual o similares productos.
Entre el análisis de demanda presentamos dos puntos importantes para su
correcta ejecución, las cuales son:
 Determinar la participación del producto en la satisfacción de la demanda,
como la necesidad real se tiene del bien o servicio, su precio, su nivel y
otros.
 Para determinar la demanda se emplea herramientas de investigación de
mercado.

4. OBJETIVOS DE LA DEMANDA
Dentro de los objetivos tenemos:
 Entre los objetivos principales tenemos que la demanda busca satisfacer
los deseos y necesidades que tiene el consumidor dentro del mercado.
 Incrementar el número de demandantes en el mercado creando
productos que innoven o suplantes los bienes o servicios que ya se
encuentran en el mercado.
 Demostrar ser competitivo y líder en el mercado
 Establece el ritmo del producto distribución y precio

5. Para analizar la demanda, recopilaremos toda la información posible sobre:
 La clientela, en concreto sobre el segmento especifico del mercado al que
vamos a atender.
 Las características globales del mercado en relación son ese producto.
Fuentes primarias (la opinión de los actores del mercado)
 Fuentes: consumidores, productoras, distribuidores
 Métodos de obtención de información: Visitas de prospección, encuestas,
entrevistas, monitoreos.
Fuentes secundarias
 Documentos oficiales del sector, periódicos, revistas especializadas, registros
estadísticos.
 Métodos de estimación de la demanda.

6. Técnicas basadas en la emisión de opiniones
 Encuesta sobre intención de compra
 Opiniones de la fuerza de ventas
 Opiniones de expertos
Técnicas Basadas en la observación del comportamiento
 Test de mercado
Técnicas basadas en el estudio de los datos del pasado
 Series temporales: Medias móviles y alisado exponencial
 Análisis casual