presentacion

2. I. Idea de Negocio
a) Describir Problema de mercado
b) Describir Oportunidad de negocio
c) Definir Mercado objetivo
d) Identificar competidores o actores
relevantes de la industria
e) Formular Propuesta de Valor inicial
f) Describir Producto: Bien o Servicio
g) Proyectar el potencial del mercado
h) Determinar el tamaño del mercado (TAM-
SAM-SOM)
i) Elegir estrategia competitiva dominante
j) Identificar Ventaja(s) competitiva(s)
potenciales
k) Validación inicial con algunos (pocos)
potenciales clientes
II. Análisis de Diagnóstico Estratégico y
Formulación Estratégica
1. Análisis de Entorno (Amenazas y
Oportunidades)
a) Macroentorno
b) Microentorno
2. Análisis Interno (Fortalezas y
Debilidades)
a) Cadena de Valor
3. Diagnóstico Estratégico
a) Matríz FODA
b) Estrategias Cruzadas FODA
a. F-O = Estrategias Ofensivas
b. F-A = Estrategias Defensivas
c. D-O = Estrategias de
Reorientación
d. D-A = Estrategias de
Sobrevivencia
III. Formulación Estratégica
a) Estrategia Competitiva Genérica (Porter)
a. Diferenciación
b. Liderazgo en Costos
c. Enfoque o Segmentación
b) Ventaja Competitiva
c) Objetivo Estratégico General
d) Objetivos Estratégicos Específicos
e) Misión
f) Visión
g) Valores
Fases del Proceso de Formulación Estratégica

3. Es una metodología de diagnóstico
estratégico que apoya el proceso de
planeación estratégica de una
organización, identificando oportunidades
y amenazas existentes en el macroentorno
(o entorno general) y que tienen el
“potencial” de afectar directamente a la
organización o a su “entorno competitivo
específico (industria)” tanto de manera
positiva como negativa, en el mediano y
largo plazo.

4. • Permite a una organización identificar los factores estratégicos
del macroentorno y diferenciar entre oportunidades (factores
que influyen positivamente) y amenazas (factores que influyen
negativamente) su entorno competitivo. El análisis del
macroentorno junto con el análisis del microentorno,
constituyen lo que llamamos el “diagnóstico estratégico de la
organización”.
• Estos dos análisis proveen los insumos (Oportunidades y
Amenazas) para elaborar un buen análisis FODA.
• El propósito del Análisis FODA es apoyar la elaboración de
estrategias del tipo:
• Estrategias Defensivas (Fortaleza + Amenaza).
• Estrategias Ofensivas (Fortaleza + Oportunidad).
• Estrategias de Reorientación (Debilidad + Oportunidad).
• Estrategias de Supervivencia (Debilidad + Amenaza).

6. La aplicación del PESTEL consiste en identificar y analizar el entorno en el que competiremos, para
posteriormente, actuar estratégicamente sobre él.
El objetivo es comprender qué sucederá en un futuro próximo, y usarlo a nuestro favor.
Amenazas

7. Se analizan los factores asociados a la clase
política que influyen en la actividad futura de
la empresa, y pueden ser:
• Estructura del Estado
• Sistema Político
• Tipo de gobierno
• Estabilidad Política
• Posibles cambios de partidos políticos en los gobiernos, y sus
ideas sobre la sociedad y la empresa.
• Perfil ideológico de gobiernos (influye en política fiscal,
empresarial, laboral, etc.)
• Proyectos de ley en discusión entre ejecutivo y legislativo
• Posibles acuerdos internacionales
• Otros

8. Se analizan las cuestiones económicas actuales y futuras que
influyen en la ejecución de la estrategia, y pueden ser:
• Los ciclos económicos de nuestro país y/o de otros países en los
que trabajamos, o que son de potencial interés.
• Las políticas económicas del gobierno.
• Los tipos de interés.
• La inflación y los niveles de renta.
• La segmentación en clases económicas de la población y sus
posibles cambios.
• Los factores macroeconómicos propios de cada país.
• Los tipos de cambio o el nivel de inflación que se han de
considerar para la definición de los objetivos económicos de la
empresa.
• La tasa de desempleo.
• Otros

9. Se analizan los factores socioculturales que nos
ayudan a identificar las tendencias de la sociedad
actual, y pueden ser:
• Cambios en gustos o modas que repercuten el
nivel de consumo.
• Cambios en el nivel de ingresos.
• La conciencia por la salud.
• Cambios en la forma en que nos comunicamos
o nos relacionamos.
• Cambios en el nivel poblacional, tanto a nivel
de natalidad, como de mortalidad o esperanza
de vida.
• Rasgos religiosos de interés.

10. Se analiza la influencia de las nuevas tecnologías y el cambio
que puede surgir en el futuro, y pueden ser:
• Los agentes que promueven la innovación de las TIC.
• La inversión en I + D de los países o continentes.
• La aparición de nuevas tecnologías relacionadas con la
actividad de la empresa que puedan provocar algún tipo
de innovación.
• La aparición de tecnologías disruptivas que cambian las
reglas del juego de muchos sectores.
• La promoción del desarrollo tecnológico que llevará a la
empresa a integrar dichas variables dentro de su
estrategia competitiva.
• Cambios en los usos de la energía y consecuencias.
• Nuevas formas de producción y distribución.
• Velocidad de los cambios y acortamiento de los plazos de
obsolescencia.

11. Se analizan los posibles cambios referidos a la
ecología, y pueden ser:
• Leyes de protección medioambiental.
• Regulación sobre el consumo de energía y el
reciclaje de residuos.
• Preocupación por el calentamiento global.
• Concienciación social ecológica
actual y futura.
• Preocupación por la contaminación
y el cambio climático.

12. Se analizan los cambios en la normativa legal
relacionada con nuestro proyecto, que pueden afectar
de forma positiva o negativa, pueden ser:
• Licencias.
• Leyes sobre el empleo.
• Derechos de propiedad intelectual.
• Leyes de salud y seguridad laboral.
• Sectores protegidos o regulados.

14. Video.

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http://www.pascualparada.com/analisis-pestel-una-herramienta-de-estudio-del-entorno/
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https://anatrenza.com/analisis-pestel/#12-para-que-sirve-el-analisis-pestel
Parada, P. (s.f.). Análisis PESTEL:Trabajar con la herramienta de análisis estratégico PESTELte permitirá anticipar mejor el futuro
contexto en el que se moverá tu empresa. https://www.amazon.es/An%C3%A1lisis-PESTEL-herramienta-estrat%C3%A9gico-
permitir%C3%A1-ebook/dp/B013QRECO8/ref=pd_ecc_rvi_1
Alvarado, O. (2015). Administración estratégica: Análisis PEST.Recuperado de
http://blog.uca.edu.ni/octavio/files/2017/02/an%C3%A1lisis-de-la-situaci%C3%B3n-externa-pest.pdf
Martínez Pedrós, D. y Milla, A. (2012). Análisis del Entorno. Ediciones Diaz de Santos. Recuperado de
https://books.google.com.mx/books?id=LDStM0GQPkgC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=on
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