El documento describe varias técnicas de animación de puntos de venta que utilizan los supermercados, incluyendo elementos interactivos en la entrada, demostraciones de productos y campañas promocionales temporales con temas específicos. También explica que los minoristas suelen organizar promociones para fechas especiales como días festivos, cambios de estación o rebajas para impulsar las ventas de ciertas secciones.
La promoción de ventas http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
CURSO VENTAS RECETAS DE MARKETING PASIÓN POR EL MARKETING
http://juanadsuara.wordpress.com
http://www.recetasdemarketing.net
http://cursoventasgratis.wordpress.com
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
Herramienta de la mezcla promocional conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como objetivo estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.
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Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
Herramienta de la mezcla promocional conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como objetivo estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.
El cierre de ventas es el proceso final luego de presentar el producto o servicio al cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se induce a convencerlo por la compra, pasando de ser un prospecto de venta pasa a convertirse en nuestro cliente.
Lugar y Fechas: Quito, martes 23 de febrero
Guayaquil, miércoles 24 de Enero
Horario: 09h00 a 18h00
2. La animación del punto de venta es una de las técnicas de
merchandising habitualmente utilizadas por supermercados y
grandes superficies. La atención del consumidor tiene que ser
provocada constantemente con nuevos estímulos lo que lleva a
los distribuidores a organizar campañas promocionales en el
establecimiento por tiempo limitado. Generalmente, la
campaña publicitaria tiene un tema y un eslogan específico y
se publicita ampliamente a través de diversos soportes: carteles,
displays, muebles expositores, etc.
Elemento de «animación» situado en la entrada de un
establecimiento con el fin de atraer a clientes con niños.
Otra forma de animar el establecimiento consiste en la
organización de degustaciones o demostraciones de producto.
Con ellas, se intenta potenciar la venta de un producto en
particular.
3. Algunos periodos indicados para animar el establecimiento son:
Apertura del establecimiento.
Aniversarios.
Fechas clave: día de San Valentín, día del padre, etc.
Periodos clave: regreso a clases, rebajas.
Cada periodo, festividad y celebración lleva aparejada la promoción específica de una o varias
secciones, por ejemplo, los cambios de estación del año y la bajada del precio de la ropa. Algunas
de las festividades y celebraciones utilizadas por los establecimientos para animar un punto de venta
son las expuestas a continuación, sin embargo, los periodos de ciertas festividades y sus
correspondientes promociones varían según zonas. Un ejemplo de calendario estándar en la zona de
Ecuador podría ser:
Enero. Rebajas de Año Nuevo. Ropa.
Febrero. Día de San Valentín. Complementos.
Marzo. Feriado de Carnaval. Globo. Espuma carnavalera.
Abril. Día del niño. Útiles escolares. Juguetes, regalos
Mayo. Día de la Madre. Joyería. Electrodomésticos.
Junio. Día del Padre. Ropa de caballero. Perfumes.
Julio. Fiesta de Guayaquil. Combos de electrodomésticos.
Agosto. Menaje del hogar.
Septiembre. Juramento de la Bandera. Guantes. Boinas.
Octubre. Halloween. Disfraz. Máscaras.
4. Las técnicas de venta constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de
ventas. Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el
cliente hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de
experiencia y se mezclan un poco con la psicología para conocer qué motiva a otros a
comprar algo ofrecido por uno.1
La maestría es la teoria sobre determinadas técnicas de la venta puede ofrecer rentas
muy altas, mientras que la falta de ella puede resultar deprimente y frustrante. El retrato
de este último aspecto se refleja en la obra "Muerte de un viajante" de Arthur Miller.1 El
vendedor tiene que hacer frente a menudo a muchos rechazos, lo que es difícil de
manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para
dejar la profesión. Debido a esto, las técnicas del entrenamiento de ventas incluyen
una gran cantidad de material de motivación y la preparación dada por profesionales
de la psicología o exvendedores adiestrados llamados coachers; éstos suelen ser
gerentes o vendedores con larga trayectoria.
En general el entrenamiento de ventas suele ser muy aguerrido y llevado a limites de la
práctica y el entendimiento son comparados con los entrenamientos militares de
supervivencia ya que el vendedor esta continuamente rozando la frustración y el
rechazo.1 La llamada "tendencia al NO" se les debe formar ética y formalmente
utilizando varios concepto
5. Las técnicas de venta constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de
ventas. Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el
cliente hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de
experiencia y se mezclan un poco con la psicología para conocer qué motiva a otros a
comprar algo ofrecido por uno.1
La maestría es la teoria sobre determinadas técnicas de la venta puede ofrecer rentas
muy altas, mientras que la falta de ella puede resultar deprimente y frustrante. El retrato
de este último aspecto se refleja en la obra "Muerte de un viajante" de Arthur Miller.1 El
vendedor tiene que hacer frente a menudo a muchos rechazos, lo que es difícil de
manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para
dejar la profesión. Debido a esto, las técnicas del entrenamiento de ventas incluyen
una gran cantidad de material de motivación y la preparación dada por profesionales
de la psicología o exvendedores adiestrados llamados coachers; éstos suelen ser
gerentes o vendedores con larga trayectoria.
En general el entrenamiento de ventas suele ser muy aguerrido y llevado a limites de la
práctica y el entendimiento son comparados con los entrenamientos militares de
supervivencia ya que el vendedor esta continuamente rozando la frustración y el
rechazo.1 La llamada "tendencia al NO" se les debe formar ética y formalmente
utilizando varios concepto