SlideShare una empresa de Scribd logo
Integrantes:
Angel chiquito Adriana
Fajardo Álvarez Winston
Jiménez Álava Jaime
Obaco silva Shirley
Romero Choez William
AÑO LECTIVO
2013-2014
PROMOCIÓN DE VENTAS
“Conjunto de actividades de corta
duración dirigidas a intermediarios,
prescriptores, vendedores o
consumidores que mediante incentivos
económicos o materiales, o la
realización de actividades específicas
tratan de estimular la demanda a corto
plazo o aumentar la eficacia de
vendedores e intermediarios”
Objetivos de la promoción de ventas
Incrementar el volumen de ventas
Incrementar la prueba del producto
Incremento de la repetición de
compra
Incremento de la lealtad
Crear/estimular el interés por el
producto
Crear notoriedad
Reducir la atención sobre el precio
Ganar apoyo de los intermediarios
Ventajas de la promoción de ventas
La promoción de ventas
brinda un medio para
animar la respuesta de
ventas del consumidor.
Crean urgencia
Mantienen el flujo
comercial
DESVENTAJAS DE LA PROMOCIÓN DE
VENTAS
• Posibles fallas
de
comunicación
• La sensibilidad
al precio
Promoción de ventas a Consumidores
Algunas herramientas:
CUPONES
VENTAJAS
• Reducen los precios de los
productos.
• Pueden ofrecer descuentos y
regalos muy atractivos.
• Estimulan la recompra y
aceleran el consumo.
• Favorecen las compras
repetitivas.
DESVENTAJAS
• No aplican en todos los
productos, no son diarios si
no que tienen fechas, tienen
ciertas restricciones.
• Los cupones no ofrecen un
beneficio inmediato al
comprador
Descuentos
VENTAJAS
• Muy atractivo para el
consumidor.
• Sirve para ganar compradores
de otras marcas
competidoras.
• Se pone en marcha de
manera fácil y cómoda
DESVENTAJAS
• Tiene un elevado coste en
general.
• la reducción de precio puede
llevar imagen negativa del
producto.
Bonificaciones
VENTAJAS
• Son una herramienta promocional
• Su aplicación es directa en los
productos o servicios de la
empresa
• Aportan valor a la circulación de
mercadería
• Permiten el desplazamiento de
mercadería al mercado
DESVENTAJAS
• No es conveniente repetirlas
frecuentemente por el
acostumbramiento que puede
tener en los clientes.
• Pueden reducir la creatividad
de los ejecutivos en marketing
por su fácil implementación.
Muestras
gratuitas
VENTAJAS
• Que el consumidor conozca
de ante mano el producto
antes de que salga a la
venta o en su apogeo.
• Logran exhibición del
producto.
DESVENTAJAS
• Que si no le gusta al cliente
pierdes cierta cantidad de tu
producto.
• Desperdicio del producto.
• Altos costos.
• Requieren control
permanente.
Concursos o
sorteos
VENTAJAS
• Se dan premios motivantes.
• No se afecta la línea del
producto
DESVENTAJAS
• Se necesita creatividad.
• Hay incredulidad por parte
del consumidor.
• No todos entienden las
bases.
• No todos reciben premios.
Promociones en
puntos de compra
VENTAJAS
• Que el consumidor
conozca el producto.
• Logran exhibición del
producto.
DESVENTAJAS
• Altos costos.
• Requieren control
permanente.
Reducción de
precios y ofertas
VENTAJAS
• Ganar nuevos clientes y ganar
clientes a la competencia
• Comerciantes compran
cantidades adicionales del
producto.
• Disminuyen cierta medida un
atraso de la venta
DESVENTAJAS
• Abarata la imagen del
producto
• Ofrecen precio reducido a
clientes que estarían
dispuestos a paga el precio
normal
• Hay incremento en los costos
en las ventas de corta
duración
Son artículos útiles grabados con el
nombre del anunciante y que se obsequian
a los consumidores. Los artículos más
comunes de este tipo son: plumas,
calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para
compras, camisetas, gorras, tazas para
café, etc.
ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS:
Objetivos de promoción de
ventas para consumidores
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Incrementar el número de consumidores.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos
existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en
etapa de declinación y de los que se tiene todavía
mucha existencia.
Dar a conocer otros productos complementarios.
Facilitar la venta de nuevos productos
PROMOCIÓN DE VENTAS A
PRESCRIPTORES
Personas que un determinado entorno y
tipo de producto es buscada por los
demás para que les recomiende o
aconseje una decisión de compra. Es un
líder de opinión que acompaña o
interviene en el proceso de selección de
compra.
Algunas herramientas:
Competiciones
de ventas
VENTAJAS
• Valor añadido
• Marcar la diferencia
• Funcional
• Información
• Rapidez.
DESVENTAJAS
• Grupos números.
• Poco tiempo para
revisión de evidencias.
• Carga horaria reducida
para abordar todos los
contenidos.
Concursos
VENTAJAS
• incrementa el nivel de
productividad
• Trabajo en equipo
• Incentiva a cumplir con
eficacia
DESVENTAJAS
• Se produce
competencia desleal
• Se rompen lazos de
amistad en muchos
casos
• Trabajo bajo presión
Premios
VENTAJAS
• Incentiva a los
participantes a
cumplir los
objetivos
• Crea el interés de
ayudar
• Motiva al personal
DESVENTAJAS
• Siempre esperaran
más de lo q se
pueda dar
• En ocasiones no se
llega al objetivo
Viajes:
VENTAJAS
• Muy atractivo para
el consumidor.
• Sirve para ganar
compradores de
otras marcas
competidoras.
• Se pone en marcha
de manera fácil y
cómoda.
DESVENTAJAS
• Tiene un elevado
coste en general.
• la reducción de
precio puede llevar
imagen negativa
del producto.
Convenciones
VENTAJAS
• Deja volar tu imaginación y
visualiza cuál es el producto
final que quisieras y el
ambiente donde lo quieres.
• Dar a conocer lo q proyectas
incrementa las ventas
• Disponer de más días
incrementa la información
transmitida
DESVENTAJAS
• Un error en la información sería
fatal para la empresa.
• La organización lleva tiempo y
en ocasiones no se culmina.
• Se produce un gran
desembolso de efectivo.
Material de lectura:
tríptico, díptico etc.
VENTAJAS
• Podrá presentar su empresa de
forma fácil y económica.
• Es posible plasmar la esencia de
una empresa en un único
documento.
• El material usado transmite
confianza y es de larga duración.
• Son muy prácticos ya que pueden
consultarse en cualquier momento.
DESVENTAJAS
• Puede que la información no
esté bien ubicada y sea difícil de
entender.
• El material de lectura no sea
llamativo y original.
• El material de lectura no sea
llame la atención y no contenga
información relevante.
• .
Material de lectura:
tríptico, díptico etc.
VENTAJAS
• Podrá presentar su empresa
de forma fácil y económica.
• Es posible plasmar la esencia
de una empresa.
• El material usado transmite
confianza y es de larga
duración.
DESVENTAJAS
• Puede que la información no
esté bien ubicada y sea difícil
de entender.
• El material de lectura no sea
llamativo y original.
Objetivos de promoción de
ventas para prescriptoress
• Dar a conocer los productos de la
empresa.
• Conseguir su adhesión.
• Facilitar información sobre
características del productos
• Conseguir la recomendación de la
marca de la empresa
• Crear una imagen de marca.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Exhibidores en puntos
de venta
• Ayudan a incrementar
las ventas de los
productos.
• Es más fácil para los
consumidores recordar
el producto
• Cuanto más atractivo
sea el exhibidor y mejor
su posición, habrá más
estimulación de
DESVENTAJAS
• Nunca se podrá llegar a
estimular a los
consumidores si los
exhibidores no están
dispuestos
adecuadamente.
• Algunos exhibidores no
se adecuan al gusto de
los consumidores.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Demostraciones del
producto
VENTAJAS
• Mejor comunicación
• Mejor retención de la
información
• Mejor comprobación de los
beneficio para el cliente
• Mayor confianza del vendedor
DESVENTAJAS
• Es cara.
• Cuando se deja de hacer
demostraciones cae la venta.
• Provoca problemas con otros
canales, con los cuales no
pudimos efectuar la
demostración.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas
Descuentos
especialesVENTAJAS
• Muy atractivo.
• Sirve para ganar
compradores de otras
marcas competidoras.
• Se pone en marcha de
manera fácil y cómoda
DESVENTAJAS
• Tiene un elevado coste
en general.
• la reducción de precio
puede llevar imagen
negativa del producto
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Bonificaciones
VENTAJAS
• Incentiva la venta, logrando
colocar cantidades de
producto superiores a las
normales.
• La promoción “se paga” con
producto, lo que en principio
es mejor.
DESVENTAJAS
• Si se practica
continuamente, pierde el
interés
• A veces puede volverse en
contra, ya que frenan
“unidades de venta” que, en
cambio, son regaladas.
PROMOCIÓN DE VENTAS A
DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:
Competiciones,
concurso y premios
VENTAJAS
• Se dan premios
motivantes.
• No se afecta la línea del
producto
DESVENTAJAS
• Se necesita creatividad.
• No todos entienden las
bases.
• No todos reciben
premios.
PROMOCIÓN DE VENTAS A
DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:
Muestras y
obsequiosVENTAJAS
• favorecen la repetición
de compra.
• Útiles para consolidar la
lealtad de los
consumidores.
• Animan los puntos de
venta.
DESVENTAJAS
• No siempre son lo que
esperas
• Si se escogen mal
afectan la imagen del
producto.
• Sus efectos pueden ser
temporales.
OBJETIVOS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS PARA DISTRIBUIDORES
• Obtener la distribución inicial.
• Incrementar el número y tamaño de los
pedidos.
• Fomentar la participación del canal en las
promociones al consumidor.
• Incrementar el tráfico en el establecimiento.
• Ampliar la gama de productos distribuidos.
• Incrementar las ventas por pedido.
• Mejorar la rotación de las existencias.
Gracias...

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

mezcla de producto
mezcla de productomezcla de producto
Metodos promocionales
Metodos promocionalesMetodos promocionales
Metodos promocionales
Rosmar Martinez
 
El sistema de información de mercados SIM
El sistema de información de mercados SIMEl sistema de información de mercados SIM
El sistema de información de mercados SIM
Alberto Rodríguez
 
Estrategias de Posicionamiento
Estrategias de PosicionamientoEstrategias de Posicionamiento
Estrategias de Posicionamiento
Empirica Influentials & Research
 
Semana 1 introduccion a las estrategias de promocion
Semana 1 introduccion a las estrategias de promocionSemana 1 introduccion a las estrategias de promocion
Semana 1 introduccion a las estrategias de promocion
Monica Castro
 
Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
Diana Vaquero
 
Tecnicas de ventas
Tecnicas de ventasTecnicas de ventas
Tecnicas de ventas
fabian fernandez
 
Plaza
PlazaPlaza
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINTQUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
Alex Lolol
 
Estrategia de precios
Estrategia de precios Estrategia de precios
Estrategia de precios
MARKETING 2019
 
Estrategias de distribucion
Estrategias de distribucionEstrategias de distribucion
Estrategias de distribucion
Laura Cáceres
 
Marketing Mix
Marketing MixMarketing Mix
Marketing Mix
juanc406
 
La Promocion
La PromocionLa Promocion
Estrategias de promocion
Estrategias de promocionEstrategias de promocion
Estrategias de promocion
Jesus Hidalgo Salas
 
Merchandising
Merchandising Merchandising
Merchandising
Mynor Garcia
 
Posicionamiento internacional ejemplo de PEPSI
Posicionamiento internacional ejemplo de PEPSIPosicionamiento internacional ejemplo de PEPSI
Posicionamiento internacional ejemplo de PEPSI
Christian Mina Villalba
 
Mezcla promocional
Mezcla promocionalMezcla promocional
Mezcla promocional
Nombre Apellidos
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
Comfamiliar Risaralda
 
Modificación de un nuevo producto
Modificación de un nuevo productoModificación de un nuevo producto
Modificación de un nuevo producto
briyit campos
 
Tipos de exhibiciòn
Tipos de exhibiciònTipos de exhibiciòn
Tipos de exhibiciòn
sol elena Alvarez Delhgans
 

La actualidad más candente (20)

mezcla de producto
mezcla de productomezcla de producto
mezcla de producto
 
Metodos promocionales
Metodos promocionalesMetodos promocionales
Metodos promocionales
 
El sistema de información de mercados SIM
El sistema de información de mercados SIMEl sistema de información de mercados SIM
El sistema de información de mercados SIM
 
Estrategias de Posicionamiento
Estrategias de PosicionamientoEstrategias de Posicionamiento
Estrategias de Posicionamiento
 
Semana 1 introduccion a las estrategias de promocion
Semana 1 introduccion a las estrategias de promocionSemana 1 introduccion a las estrategias de promocion
Semana 1 introduccion a las estrategias de promocion
 
Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
 
Tecnicas de ventas
Tecnicas de ventasTecnicas de ventas
Tecnicas de ventas
 
Plaza
PlazaPlaza
Plaza
 
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINTQUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
 
Estrategia de precios
Estrategia de precios Estrategia de precios
Estrategia de precios
 
Estrategias de distribucion
Estrategias de distribucionEstrategias de distribucion
Estrategias de distribucion
 
Marketing Mix
Marketing MixMarketing Mix
Marketing Mix
 
La Promocion
La PromocionLa Promocion
La Promocion
 
Estrategias de promocion
Estrategias de promocionEstrategias de promocion
Estrategias de promocion
 
Merchandising
Merchandising Merchandising
Merchandising
 
Posicionamiento internacional ejemplo de PEPSI
Posicionamiento internacional ejemplo de PEPSIPosicionamiento internacional ejemplo de PEPSI
Posicionamiento internacional ejemplo de PEPSI
 
Mezcla promocional
Mezcla promocionalMezcla promocional
Mezcla promocional
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Modificación de un nuevo producto
Modificación de un nuevo productoModificación de un nuevo producto
Modificación de un nuevo producto
 
Tipos de exhibiciòn
Tipos de exhibiciònTipos de exhibiciòn
Tipos de exhibiciòn
 

Destacado

Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
Lupyyta' LeÓn GOnzález
 
Promocion de ventas
Promocion de ventasPromocion de ventas
Promocion de ventas
Gabi Gallardo Tello
 
Marketing y Oficina de Farmacia
Marketing  y Oficina de FarmaciaMarketing  y Oficina de Farmacia
Marketing y Oficina de Farmacia
E-Universitas
 
Marketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmaciaMarketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmacia
Jorgeventura2014
 
Canales de distribución de Marketing
Canales de distribución de MarketingCanales de distribución de Marketing
Canales de distribución de Marketing
initaa
 
Diapositivas promoción
Diapositivas promociónDiapositivas promoción
Diapositivas promoción
yune85
 
La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)
Todo Mkt
 
Mix de promoción
Mix de promociónMix de promoción
Mix de promoción
dbaglietto
 
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓNCANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Tecnológico Sudamericano
 

Destacado (9)

Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
 
Promocion de ventas
Promocion de ventasPromocion de ventas
Promocion de ventas
 
Marketing y Oficina de Farmacia
Marketing  y Oficina de FarmaciaMarketing  y Oficina de Farmacia
Marketing y Oficina de Farmacia
 
Marketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmaciaMarketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmacia
 
Canales de distribución de Marketing
Canales de distribución de MarketingCanales de distribución de Marketing
Canales de distribución de Marketing
 
Diapositivas promoción
Diapositivas promociónDiapositivas promoción
Diapositivas promoción
 
La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)
 
Mix de promoción
Mix de promociónMix de promoción
Mix de promoción
 
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓNCANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 

Similar a Promocion de ventas

Promoción de Ventas
Promoción de VentasPromoción de Ventas
Lead nurturing, la fórmula para el éxito de tu campaña
Lead nurturing, la fórmula para el éxito de tu campañaLead nurturing, la fórmula para el éxito de tu campaña
Lead nurturing, la fórmula para el éxito de tu campaña
Norma Hernandez Ruiz
 
Medios Promocionales de Venta - Concursos
Medios Promocionales de Venta - ConcursosMedios Promocionales de Venta - Concursos
Medios Promocionales de Venta - Concursos
Profe Juarez
 
Las ventas
Las ventasLas ventas
Las ventas
Rosmery Correa
 
Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20
Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20
Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20
Andrés Castro Sánchez
 
Diapositivas promocion sabado
Diapositivas promocion sabadoDiapositivas promocion sabado
Diapositivas promocion sabado
alexander_hv
 
Superar expectativas
Superar expectativasSuperar expectativas
Superar expectativas
Ignacio Palomo Izquierdo
 
Exhibit Marketing - Como participar exitosamente en exposiciones comerciales
Exhibit Marketing - Como participar exitosamente en exposiciones comercialesExhibit Marketing - Como participar exitosamente en exposiciones comerciales
Exhibit Marketing - Como participar exitosamente en exposiciones comerciales
Expo Construccion Yucatan 2014
 
Elemento3
Elemento3Elemento3
Elemento3
KarlaGamez
 
Promocion de venta
Promocion de ventaPromocion de venta
Promocion de venta
Samuel Nanco
 
Lealtad de los clientes
Lealtad de los clientesLealtad de los clientes
Lealtad de los clientes
Emprendimiento Shalah
 
Estrategias Comerciales de Marca
Estrategias Comerciales de MarcaEstrategias Comerciales de Marca
Estrategias Comerciales de Marca
Victor Moreno
 
Aumenta Tus Vtas.pptx
Aumenta Tus Vtas.pptxAumenta Tus Vtas.pptx
Aumenta Tus Vtas.pptx
Winers en SanvilDigital
 
Promocion de ventas, giovanna
Promocion de ventas, giovannaPromocion de ventas, giovanna
Promocion de ventas, giovanna
Corazon Azul
 
Las objeciones
Las objecionesLas objeciones
Las objeciones
AMALMAT SANTA LUCÍA
 
Como crear una propuesta de valor de éxito para autónomos y pequeños emprende...
Como crear una propuesta de valor de éxito para autónomos y pequeños emprende...Como crear una propuesta de valor de éxito para autónomos y pequeños emprende...
Como crear una propuesta de valor de éxito para autónomos y pequeños emprende...
Leticia Del Corral
 
5 técnicas de promoción para último consumidor
5 técnicas de promoción para último consumidor5 técnicas de promoción para último consumidor
5 técnicas de promoción para último consumidor
Alicia De la Peña
 
Estrategia de Promoción de Ventas
Estrategia de Promoción de VentasEstrategia de Promoción de Ventas
Estrategia de Promoción de Ventas
Universidad Galileo, Catedratico Titular
 
Fidelización del cliente
Fidelización del clienteFidelización del cliente
Fidelización del cliente
AMALMAT SANTA LUCÍA
 
Intro al Marketing
Intro al MarketingIntro al Marketing
Intro al Marketing
Gustavo Adolfo Fontal Vargas
 

Similar a Promocion de ventas (20)

Promoción de Ventas
Promoción de VentasPromoción de Ventas
Promoción de Ventas
 
Lead nurturing, la fórmula para el éxito de tu campaña
Lead nurturing, la fórmula para el éxito de tu campañaLead nurturing, la fórmula para el éxito de tu campaña
Lead nurturing, la fórmula para el éxito de tu campaña
 
Medios Promocionales de Venta - Concursos
Medios Promocionales de Venta - ConcursosMedios Promocionales de Venta - Concursos
Medios Promocionales de Venta - Concursos
 
Las ventas
Las ventasLas ventas
Las ventas
 
Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20
Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20
Clase de Mercadotecnia III del 08.12.20
 
Diapositivas promocion sabado
Diapositivas promocion sabadoDiapositivas promocion sabado
Diapositivas promocion sabado
 
Superar expectativas
Superar expectativasSuperar expectativas
Superar expectativas
 
Exhibit Marketing - Como participar exitosamente en exposiciones comerciales
Exhibit Marketing - Como participar exitosamente en exposiciones comercialesExhibit Marketing - Como participar exitosamente en exposiciones comerciales
Exhibit Marketing - Como participar exitosamente en exposiciones comerciales
 
Elemento3
Elemento3Elemento3
Elemento3
 
Promocion de venta
Promocion de ventaPromocion de venta
Promocion de venta
 
Lealtad de los clientes
Lealtad de los clientesLealtad de los clientes
Lealtad de los clientes
 
Estrategias Comerciales de Marca
Estrategias Comerciales de MarcaEstrategias Comerciales de Marca
Estrategias Comerciales de Marca
 
Aumenta Tus Vtas.pptx
Aumenta Tus Vtas.pptxAumenta Tus Vtas.pptx
Aumenta Tus Vtas.pptx
 
Promocion de ventas, giovanna
Promocion de ventas, giovannaPromocion de ventas, giovanna
Promocion de ventas, giovanna
 
Las objeciones
Las objecionesLas objeciones
Las objeciones
 
Como crear una propuesta de valor de éxito para autónomos y pequeños emprende...
Como crear una propuesta de valor de éxito para autónomos y pequeños emprende...Como crear una propuesta de valor de éxito para autónomos y pequeños emprende...
Como crear una propuesta de valor de éxito para autónomos y pequeños emprende...
 
5 técnicas de promoción para último consumidor
5 técnicas de promoción para último consumidor5 técnicas de promoción para último consumidor
5 técnicas de promoción para último consumidor
 
Estrategia de Promoción de Ventas
Estrategia de Promoción de VentasEstrategia de Promoción de Ventas
Estrategia de Promoción de Ventas
 
Fidelización del cliente
Fidelización del clienteFidelización del cliente
Fidelización del cliente
 
Intro al Marketing
Intro al MarketingIntro al Marketing
Intro al Marketing
 

Promocion de ventas

  • 1. Integrantes: Angel chiquito Adriana Fajardo Álvarez Winston Jiménez Álava Jaime Obaco silva Shirley Romero Choez William AÑO LECTIVO 2013-2014
  • 2. PROMOCIÓN DE VENTAS “Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, prescriptores, vendedores o consumidores que mediante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades específicas tratan de estimular la demanda a corto plazo o aumentar la eficacia de vendedores e intermediarios”
  • 3. Objetivos de la promoción de ventas Incrementar el volumen de ventas Incrementar la prueba del producto Incremento de la repetición de compra Incremento de la lealtad Crear/estimular el interés por el producto Crear notoriedad Reducir la atención sobre el precio Ganar apoyo de los intermediarios
  • 4. Ventajas de la promoción de ventas La promoción de ventas brinda un medio para animar la respuesta de ventas del consumidor. Crean urgencia Mantienen el flujo comercial
  • 5. DESVENTAJAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS • Posibles fallas de comunicación • La sensibilidad al precio
  • 6. Promoción de ventas a Consumidores Algunas herramientas: CUPONES VENTAJAS • Reducen los precios de los productos. • Pueden ofrecer descuentos y regalos muy atractivos. • Estimulan la recompra y aceleran el consumo. • Favorecen las compras repetitivas. DESVENTAJAS • No aplican en todos los productos, no son diarios si no que tienen fechas, tienen ciertas restricciones. • Los cupones no ofrecen un beneficio inmediato al comprador
  • 7. Descuentos VENTAJAS • Muy atractivo para el consumidor. • Sirve para ganar compradores de otras marcas competidoras. • Se pone en marcha de manera fácil y cómoda DESVENTAJAS • Tiene un elevado coste en general. • la reducción de precio puede llevar imagen negativa del producto.
  • 8. Bonificaciones VENTAJAS • Son una herramienta promocional • Su aplicación es directa en los productos o servicios de la empresa • Aportan valor a la circulación de mercadería • Permiten el desplazamiento de mercadería al mercado DESVENTAJAS • No es conveniente repetirlas frecuentemente por el acostumbramiento que puede tener en los clientes. • Pueden reducir la creatividad de los ejecutivos en marketing por su fácil implementación.
  • 9. Muestras gratuitas VENTAJAS • Que el consumidor conozca de ante mano el producto antes de que salga a la venta o en su apogeo. • Logran exhibición del producto. DESVENTAJAS • Que si no le gusta al cliente pierdes cierta cantidad de tu producto. • Desperdicio del producto. • Altos costos. • Requieren control permanente.
  • 10. Concursos o sorteos VENTAJAS • Se dan premios motivantes. • No se afecta la línea del producto DESVENTAJAS • Se necesita creatividad. • Hay incredulidad por parte del consumidor. • No todos entienden las bases. • No todos reciben premios.
  • 11. Promociones en puntos de compra VENTAJAS • Que el consumidor conozca el producto. • Logran exhibición del producto. DESVENTAJAS • Altos costos. • Requieren control permanente.
  • 12. Reducción de precios y ofertas VENTAJAS • Ganar nuevos clientes y ganar clientes a la competencia • Comerciantes compran cantidades adicionales del producto. • Disminuyen cierta medida un atraso de la venta DESVENTAJAS • Abarata la imagen del producto • Ofrecen precio reducido a clientes que estarían dispuestos a paga el precio normal • Hay incremento en los costos en las ventas de corta duración
  • 13. Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para café, etc. ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS:
  • 14. Objetivos de promoción de ventas para consumidores Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Incrementar el número de consumidores. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en las épocas críticas. Atacar a la competencia. Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia. Dar a conocer otros productos complementarios. Facilitar la venta de nuevos productos
  • 15. PROMOCIÓN DE VENTAS A PRESCRIPTORES Personas que un determinado entorno y tipo de producto es buscada por los demás para que les recomiende o aconseje una decisión de compra. Es un líder de opinión que acompaña o interviene en el proceso de selección de compra.
  • 16. Algunas herramientas: Competiciones de ventas VENTAJAS • Valor añadido • Marcar la diferencia • Funcional • Información • Rapidez. DESVENTAJAS • Grupos números. • Poco tiempo para revisión de evidencias. • Carga horaria reducida para abordar todos los contenidos.
  • 17. Concursos VENTAJAS • incrementa el nivel de productividad • Trabajo en equipo • Incentiva a cumplir con eficacia DESVENTAJAS • Se produce competencia desleal • Se rompen lazos de amistad en muchos casos • Trabajo bajo presión
  • 18. Premios VENTAJAS • Incentiva a los participantes a cumplir los objetivos • Crea el interés de ayudar • Motiva al personal DESVENTAJAS • Siempre esperaran más de lo q se pueda dar • En ocasiones no se llega al objetivo
  • 19. Viajes: VENTAJAS • Muy atractivo para el consumidor. • Sirve para ganar compradores de otras marcas competidoras. • Se pone en marcha de manera fácil y cómoda. DESVENTAJAS • Tiene un elevado coste en general. • la reducción de precio puede llevar imagen negativa del producto.
  • 20. Convenciones VENTAJAS • Deja volar tu imaginación y visualiza cuál es el producto final que quisieras y el ambiente donde lo quieres. • Dar a conocer lo q proyectas incrementa las ventas • Disponer de más días incrementa la información transmitida DESVENTAJAS • Un error en la información sería fatal para la empresa. • La organización lleva tiempo y en ocasiones no se culmina. • Se produce un gran desembolso de efectivo.
  • 21. Material de lectura: tríptico, díptico etc. VENTAJAS • Podrá presentar su empresa de forma fácil y económica. • Es posible plasmar la esencia de una empresa en un único documento. • El material usado transmite confianza y es de larga duración. • Son muy prácticos ya que pueden consultarse en cualquier momento. DESVENTAJAS • Puede que la información no esté bien ubicada y sea difícil de entender. • El material de lectura no sea llamativo y original. • El material de lectura no sea llame la atención y no contenga información relevante. • . Material de lectura: tríptico, díptico etc. VENTAJAS • Podrá presentar su empresa de forma fácil y económica. • Es posible plasmar la esencia de una empresa. • El material usado transmite confianza y es de larga duración. DESVENTAJAS • Puede que la información no esté bien ubicada y sea difícil de entender. • El material de lectura no sea llamativo y original.
  • 22. Objetivos de promoción de ventas para prescriptoress • Dar a conocer los productos de la empresa. • Conseguir su adhesión. • Facilitar información sobre características del productos • Conseguir la recomendación de la marca de la empresa • Crear una imagen de marca.
  • 23. Promoción de ventas a Distribuidores Algunas herramientas: Exhibidores en puntos de venta • Ayudan a incrementar las ventas de los productos. • Es más fácil para los consumidores recordar el producto • Cuanto más atractivo sea el exhibidor y mejor su posición, habrá más estimulación de DESVENTAJAS • Nunca se podrá llegar a estimular a los consumidores si los exhibidores no están dispuestos adecuadamente. • Algunos exhibidores no se adecuan al gusto de los consumidores.
  • 24. Promoción de ventas a Distribuidores Algunas herramientas: Demostraciones del producto VENTAJAS • Mejor comunicación • Mejor retención de la información • Mejor comprobación de los beneficio para el cliente • Mayor confianza del vendedor DESVENTAJAS • Es cara. • Cuando se deja de hacer demostraciones cae la venta. • Provoca problemas con otros canales, con los cuales no pudimos efectuar la demostración.
  • 25. Promoción de ventas a Distribuidores Algunas herramientas Descuentos especialesVENTAJAS • Muy atractivo. • Sirve para ganar compradores de otras marcas competidoras. • Se pone en marcha de manera fácil y cómoda DESVENTAJAS • Tiene un elevado coste en general. • la reducción de precio puede llevar imagen negativa del producto
  • 26. Promoción de ventas a Distribuidores Algunas herramientas: Bonificaciones VENTAJAS • Incentiva la venta, logrando colocar cantidades de producto superiores a las normales. • La promoción “se paga” con producto, lo que en principio es mejor. DESVENTAJAS • Si se practica continuamente, pierde el interés • A veces puede volverse en contra, ya que frenan “unidades de venta” que, en cambio, son regaladas.
  • 27. PROMOCIÓN DE VENTAS A DISTRIBUIDORES Algunas herramientas: Competiciones, concurso y premios VENTAJAS • Se dan premios motivantes. • No se afecta la línea del producto DESVENTAJAS • Se necesita creatividad. • No todos entienden las bases. • No todos reciben premios.
  • 28. PROMOCIÓN DE VENTAS A DISTRIBUIDORES Algunas herramientas: Muestras y obsequiosVENTAJAS • favorecen la repetición de compra. • Útiles para consolidar la lealtad de los consumidores. • Animan los puntos de venta. DESVENTAJAS • No siempre son lo que esperas • Si se escogen mal afectan la imagen del producto. • Sus efectos pueden ser temporales.
  • 29. OBJETIVOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA DISTRIBUIDORES • Obtener la distribución inicial. • Incrementar el número y tamaño de los pedidos. • Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor. • Incrementar el tráfico en el establecimiento. • Ampliar la gama de productos distribuidos. • Incrementar las ventas por pedido. • Mejorar la rotación de las existencias.