El merchandising es una técnica de marketing que busca presentar los productos o servicios de una manera atractiva para los clientes potenciales a través de la ubicación, exhibición, envase y diseño del punto de venta, con el objetivo de llamar su atención, facilitar la compra e incrementar las ventas. Se aplica en todos los espacios del establecimiento a través de elementos como la ubicación preferente, pilas de productos, señalización, demostraciones y animaciones.

1. Que es merchandising
(Publicidad en el punto de venta)
“El merchandising es una parte del mercadeo,
que abarca técnicas comerciales que permiten
presentar al posible comprador, el producto o
servicio en la mejores condiciones materiales y
psicológicas.

2. Sustituye la presentación pasiva del producto o
servicio por una presentación activa
Haciendo todo lo que pueda hacerlo mas atractivo:
colocación, funcionamiento, envase y presentación,
exhibición instalación etc.

4. Los objetivos básicos del Merchandising son:
 Llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto,
facilitar la acción de compra.
 Optimización al colocar productos en base a lugar,
cantidad, forma, colocación en góndolas o
mostradores , diseño de interiores, agrupación de
productos de atracción o imán, productos
complementarios, de compra premeditada y por
impulso.
 Vender más con menos gastos.

6. Para que sirve el Merchandising.
• Para influir en el publico de forma constante.
• Para dar mayor libertad e independencia a la toma de la decisión de
compra.
• Se da mayor argumentación visual y no verbal.
• Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender».
• Reducción del tiempo de compra.
• Convertir zonas frías en zonas calientes.
• Rotación de productos.
• Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».
• Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a que el
producto sale al encuentro del comprador, con música, buen
ambiente, colores, etc.

8. Donde se aplica el merchandising.
Se aplica en cada rincón interior o exterior de un
establecimiento, en cada espacio donde llegue el ojo
del cliente.
Puertas, pasillos, departamentos, cajas, etc.

9. Características del Merchandising en el punto
de venta
Presentación a la vista y acceso libre del producto
Libre elección de los productos por el comprador sin la
figura del vendedor.
Centralización del pago de los productos en lugar
especifico.
Cesta o carrito para facilitar la compra.

11. Elementos utilizados en el
Merchandising:
Ubicación preferente de producto. Se trata de situar el
producto en lugares donde aumentan las posibilidades
de ser adquirido por el consumidor.
Ejemplo en supermercados: los estantes a nivel de los
ojos, productos con mayores posibilidades de rotación,
a nivel de manos, productos de consumo diario, a
nivel suelo, productos pesados y de uso regular y las
zonas cercanas a las cajas.

13. Pilas y exposiciones masivas de producto. Dan
sensación de abundancia y suelen provocar un positivo
efecto en los compradores.

14. Mensajes anunciadores que se cuelgan en las paredes,
el mobiliario o el techo del establecimiento.

15. Mástiles Carteles rígidos sostenidos por un asta en los
que se anuncian ofertas o productos.

16. Cubetas. Contenedores expositores descubiertos. Si
los productos están desordenados dan sensación de
ganga.

17. Demostraciones y degustaciones. Tiene
aceptación en los establecimientos y provocan
importantes incrementos de venta.

18. Animación en punto de venta. Acciones
promocionales que se celebran en un establecimiento
durante un tiempo determinado con motivo de un
acontecimiento particular.