1. Universidad del Valle
Facultas ciencias de la administración
Departamento de administración y organizaciones
Programa académico en comercio exterior
Mercadeo Internacional - Profesor: Alexander Varón Sandoval
José Luis Campo Mazorra 201025933
Juan Pablo Castillo Silva 201024898
Sergio Alejandro Delgado 201025348
Viviana González Labrada 201024103
ANÁLISIS DEL COMERCIAL PEPSI VS COCA-COLA
1. Objetivos: el objetivo de este comercial es mostrar la superioridad del producto
de Pepsi ante su principal competidor Coca-Cola
2. Descripción:
• Marca: Bebida gaseosa Pepsi
• Elementos de la marca: los elementos más importantes a destacar en
cuanto a la marca son que muestran la superioridad de su producto frente
al del competidor, lo cual es mostrado por el hecho de que el personaje que
participa en la escena prefiere una unidad del producto publicitado (Pepsi) a
un par de unidades del producto de su competidor (Coca-Cola).
• Descripción de los productos o servicios: Una de las bebidas gaseosas
más consumida alrededor del mundo perteneciente a la compañía Pepsico.
• Descripción de los actores y papel de cada uno: en este comercial solo
participa un personaje el cual no tiene diálogos pero cuyas acciones
expresan claramente el objetivo buscado. Este personaje es un niño que se
dirige a una maquina expendedora de bebidas. Por la forma de vestir se
puede pensar que se encontraba realizando algún deporte. Este niño usa
un par de latas de Coca-Cola como escalón para poder alcanzar el botón
de Pepsi en la máquina. Su vestimenta y el ambiente del lugar donde se
encuentra (rodeado de graffitis, paredes desgastadas, etc) da la impresión
de que pertenece a un estrato social humilde y se encuentra en un sector
popular.
 Descripción del texto involucrado: Además de destacar el nombre de las
marcas Pepsi y Coca-Cola, lo cual destaca la fuerte competencia existente
entre estas dos marcas, también se muestra al final del comercial el
eslogan “Joy to Pepsi” que significa goza o disfruta Pepsi.

2. • Descripción de la música utilizada: se usa una sencilla música
instrumental empleando una guitarra acústica, la cual parece ser típica de la
región o entorno en el cual se desarrolla el comercial.
• Descripción de los colores utilizados, tonalidades del entorno del
mensaje publicitario: La mayor parte del comercial esta representada por
colores cálidos tales como el amarillo, colores café y grises forman parte del
fondo del escenario, hay colores que son usados casi exclusivamente en
elementos que se quieren destacar y estos son: color verde en la camiseta
del personaje, rojo que identifica la marca rival y el azul que representa a la
marca publicitada
3. Segmento de mercado que se entiende a partir del mensaje publicitario: la
música, el personaje y en especial el escenario en el cual se desarrolla la acción
indican que el mensaje está pensado para llegar a un segmento del mercado de
ingresos medio-bajo.
4. Sentimientos, actitudes, creencias, valores, cualidades que se proyectan:
Se puede apreciar claramente la superioridad que intenta mostrar Pepsi ante
Coca-Cola al ver que el niño prefiere gastar mas dinero comprando dos Coca-Cola
con el objetivo de alcanzar más altura para llegar a la Pepsi.
5. Escenas o momentos en los que puede ser divido el spot o comercial
audiovisual
a. El niño se dirige hacia la máquina expendedora de bebidas,
b. El niño pagando por una Coca-Cola y poniéndola en el suelo,
c. El niño repitiendo lo mismo del punto anterior y usando las dos Coca-Cola
para subir y alcanzar el botón que le permitirá obtener la Pepsi.
d. El niño toma la Pepsi y se marcha del lugar dejando atrás las latas de
Coca-Cola sin darles mucha importancia.
6. Conclusiones y posibles recomendaciones para una audiencia local
(colombiana): la superioridad de Pepsi frente a Coca-Cola es representada
mediante una sencilla escena de aproximadamente medio minuto con un solo
personaje y sin una sola palabra, por lo que en lo que respecta a la transmisión del
mensaje este comercial no requiere muchos retoques para ser transmitido al
público nacional. Pero hay un elemento que se debe tener en cuenta con respecto
a la manera en la que se transmite el mensaje y este es si las leyes del país (en
este caso Colombia) en el cual se transmitirá el comercial permiten este tipo de
competencia en el cual una marca trata de menospreciar a sus competidores de
una manera bastante directa.