Soriana 2015

1. Análisis Soriana

2. Objetivo.
Incrementar el margen de utilidad bruta.
¿qué precio me permite maximizar el margen en cada caso?

3. Herramientas de análisis.
Razones financieras, razones de rentabilidad, margen de
utilidad bruta.
2011 2012 2013 2014 2015
Ingresos Totales 96,197 104,611 105,028 101,829 109,380
% de Cambio Tiendas Totales 4.9 8.7 0.4 (3.00) 7.4
% de Cambio Tiendas Iguales 1.6 4.5 (2.20) (4.80) 5.6
Utilidad Bruta 20,423 21,552 22,229 22,491 23,155
Margen Bruto 21.20% 20.60% 21.20% 22.10% 21.20%
% de Cambio 4.4 5.5 3.1 1.2 3.0

4. Propuestas alternativas para la
toma de decisiones.
Clientes (Millones) 566.0 585.7 578.9 573.5 578.6
1. Vender mas a tu mismos clientes.
2. Vender al sector socioeconómico A/BPEA
44,701,044

5. Plan de acción para implementar
tu propuesta.
 Estudio de mercado
 Utilice sistemas avanzados de ventas, CRM
(El precio no puede ser igual para todos los clientes)

6. MAPEO POR NSE (NIVEL SOCIOECONÓMICO)
LEÓN
Característica A/B C+ C D+ D E
Ingreso Mensual Familiar Más de $88,500 $36,500 a $88,499 $12,000 a $36,499 $7,050 a $11,999 $2,800 a $7,049 Hasta $2,799
O
N
S
E
4.29% 3.49% 6.15% 34.78% 47.58% 3.71%