El documento describe los diferentes tipos de apoyos disponibles para emprendedores en México en las distintas etapas de desarrollo de un negocio, incluyendo pre-incubación, incubación, post-incubación y aceleración. Ofrece programas del gobierno federal y privados para cada etapa, como capacitación, consultoría, financiamiento y espacios de incubación.

1. Apoyos para emprendedores
Por Marisol García Fuentes19-06-2012El Gobierno Federal y la iniciativa privada ofrecen múltiples
programas para apoyarte. Identifica la etapa de tu negocio y encuentra lo que necesitas
Durante las primeras etapas de su negocio, un emprendedor puede sentir una inmensa soledad frente al
reto que tiene por delante. Y no es para menos: las estadísticas señalan que la falta de capacitación al
arrancar una empresa provoca su cierre en el 80% de los casos después de los dos años. Por el
contrario, cuando un emprendimiento se inicia con la asesoría adecuada, la tendencia se revierte.
Por esta razón resulta crucial buscar ayuda cuando se tiene la intención de emprender. Pero también es
importante que los emprendedores, una vez que tienen en operación su negocio, se acerquen a los
expertos y los diversos programas (que ofrecen tanto el Gobierno Federal como la iniciativa privada)
para consolidar y hacer que su empresa crezca.
Existen múltiples esquemas. Algunas instituciones pueden ayudarte tanto si tienes una idea y apenas
empiezas, como si lo que buscas es acelerar tu empresa. Pero para alcanzar los mejores resultados, el
primer paso será identificar la etapa de maduración de tu negocio, explica Jorge León, director general
de iBaktor, consultoría para emprendedores y Pymes.
Siguiendo el modelo de incubación del Tecnológico de Monterrey, se han identificado cuatro etapas
de desarrollo en los negocios: pre-incubación, incubación, post incubación y aceleración. A continuación
te explicamos cada una de ellas y te enlistamos los programas en los que puedes apoyarte.
Pre-incubación
Se trata de la primera etapa de un emprendimiento y la base para la conducción sólida de un negocio. Es
aquí donde se define la idea, se genera el plan de negocios, el estudio de mercado y la imagen
institucional, además de formalizarse la constitución legal.
Durante la pre-incubación es recomendable que el emprendedor desarrolle un plan de vida. Además es
importante que realice estudios de innovación y desarrollo de nuevos productos, y adquiera habilidades
gerenciales. En esta fase, la facturación es mínima o nula, ya que el negocio no ha comenzado a operar.
El tiempo estimado para concluir esta etapa es de tres a seis meses, explica León. La gran contribución
del proceso de pre-incubación es el plan de negocios. “Con ello se garantiza que las empresas que
ingresan a la siguiente etapa, la incubación, están listas para desarrollarse”, apunta.
Quién puede apoyarte
Jóvenes emprendedores. Es un programa de la Secretaría de Economía (SE), que promueve e impulsa
el espíritu emprendedor y la cultura empresarial para la creación de más y mejores emprendedores,
empresas y empleos. Lo hace a través de eventos, giras, caravanas y programas de capacitación, como
Jóvenes Emprendedores (una capacitación de 150 horas) y el taller Yo emprendo. Las tres instituciones
que encabezan la impartición de este programa son El Tecnológico de Monterrey, el Instituto Politécnico
Nacional (IPN) y la Fundación Educación para Emprendedores (Fundación E), pero a nivel nacional
existen 147 centros que lo imparten.
Programas de pre-incubación. Entre otras instituciones, la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad
de México (Canaco) cuenta con una pre-incubadora de negocios. Y La Fundación ProEmpleo ofrece un
programa de impulso al emprendedor que abarca desde la pre-incubación hasta la vinculación
empresarial para aquellas empresas que ya están operando.
El Instituto del Emprendedor. Es una iniciativa público-privada creada por el Consejo Mexicano para el
Desarrollo Económico y Social (Comdes) y el SME Institute, bajo la Alianza por las Pymes. Ofrece
servicios enfocados en asesorar a los emprendedores en relación a su plan de negocios. Lo hace
mediante talleres, consultorías y simuladores. La institución realiza además un concurso de planes de

2. negocios cada año.
Consultorías de negocios. Existen despachos independientes especializados en desarrollo de negocios,
como iBaktor, que cuentan con una metodología propia con la que apoya a los emprendedores en todas
sus etapas, desde el proceso de pre-incubación hasta su aceleración. Algunos tienen incluso acuerdos
con socios estratégi-cos en el extranjero, para que una vez que las empresas mexicanas logren su
consolidación puedan hacer nego-cios en esas regiones.
Incubación
Es la segunda etapa del modelo de desarrollo y creación de una empresa. Su objetivo es guiar a los
emprendedores en el proceso de operación. Para llegar a esta fase es necesario contar con un plan de
negocios, prototipos de los productos y servicios, y que la empresa esté constituida.
En esta etapa, el foco debe estar en el arranque de operaciones y elcrecimiento (de hecho, una empresa
ya puede tener algunos clientes y estar facturando. Para ello hay que definir la inversión que se necesita
para iniciar, cuáles son los planes de trabajo, si se va a buscar capital a través de financiamiento y
quiénes van a ser los socios.
Concluir esta fase lleva entre seis meses y dos años. Con la incubación, un negocio ya empieza a operar,
a construir procesos y a hacer pruebas de mercado, entre otros puntos.
Dónde buscar ayuda
Incubadoras de empresas. Son organizaciones que tienen como objetivo el impulso en la creación y el
desarrollo de las empresas en sus primeras etapas de vida. Dan apoyo a los nuevos empresarios tanto en
aspectos de gestión empresarial, como en el acceso a instalaciones y recursos a bajo o nulo costo. Los
servicios que ofrecen son: consultoría, asesoría y asistencia integral, desde el desarrollo e
implementación del plan de negocios hasta la creación e inicio de operaciones. Hoy existen cerca de 500
incubadoras en todo el país. Están concentradas en el Sistema Nacional de Incubación de Empresas
(SNIE) de la Secretaría de Economía.
Programa Capital Semilla. Su objetivo es facilitar el acceso al financiamiento a los proyectos de
emprendedores que son técnica y financieramente viables, pero que no tienen acceso al sistema bancario
comercial, o que no son suficientemente rentables para los fondos de capital de riesgo y capital privado.
Sólo está dirigido al arranque o etapa inicial del negocio y con él puedes financiar hasta el 85% de tu
proyecto. Los recursos se destinan al desarrollo de un prototipo comercial, la elaboración de un plan de
negocio, estudio de mercado y de factibilidad y la adquisición de maquinaria y equipo.
Financiamiento para el Emprendedor a través de la Banca Comercial.Es un programa piloto de la
Secretaría de Economía que busca incentivar e inducir el otorgamiento de créditos por parte de la banca
comercial a los emprendedores. Está diseñado para el arranque de nuevos negocios egresados de la red
de incubadoras del Tecnológico de Monterrey y del Centro de Incubación de Empresas de base
tecnológica del Instituto Politécnico Nacional (CIEBT-IPN). Participan cuatro bancos (BBVA Bancomer,
Santander, Banorte y HSBC) que ofrecen créditos simples desde $50,000 hasta $1.5 millones, en función
de si el proyecto es de negocios tradicionales, tecnología intermedia o de alta tecnología.
Post-incubación
En esta etapa una empresa ya está operando y busca su consolidación y su crecimiento. Generalmente
ya recibió su primera inversión a través de un financiamiento y además ya tiene una cartera de clientes.
En la fase de post-incubación todo negocio debe buscar optimizar sus procesos. Además estará en
contacto con inversionistas para obtener recursos que le permitan tener crecimientos constantes. Lo ideal
sería superar esta etapa en cinco años máximo.

3. En este estado, una empresa buscará principalmente financiamientos, aunque no debe dejar de lado la
capacitación y consultoría. Ambos son los instrumentos que permiten a las organizaciones ser más
rentables y productivas, a través de acciones de mejora y el desarrollo de habilidades de los
empresarios.
A quién acudir
Programa Nacional de Capacitación y Consultoría. Son servicios especializados que ofrece la
Secretaría de Economía en áreas donde las empresas tienen identificadas debilidades u oportunidades.
También sirven para desarrollar las habilidades de los empresarios en la implementación de mejoras
empresariales. Aquí se integran programas y proyectos nacionales, regionales y estatales, como Tesoros
de México, Moderniza, Punto Limpio yConsultoría Pyme JICA, entre otros. Utiliza como herramienta de
apoyo el Fondo Pyme.
Línea Pyme. Iniciativa pública-privada creada por el Comdes que busca elevar la competitividad de las
MiPymes a través de las tecnologías de la información y telecomunicaciones. En su portal, integra
contenidos que incluyen la gestoría de comunidades virtuales, encuestas en línea, blogs, foros temáticos
y conectores para redes sociales.
Desarrollo de proveedores. Estrategia federal para apoyar la integración de las Pymes a las cadenas
productivas de las grandes empresas. Entre sus herramientas está la realización de encuentros de
negocio y el desarrollo de metodologías a través de mejores prácticas entre grandes empresas y sus
proveedores.
Asesoría financiera. Herramienta de apoyo para que las MiPymes sean sujetas de crédito. Asimismo,
para que tengan acceso al financiamiento más adecuado a sus características y necesidades. El asesor
financiero acompaña de principio a fin al empresario durante todo el proceso para obtener un
financiamiento, diagnosticando la viabilidad de un crédito, seleccionándolo e identificando después el
impacto del financiamiento obtenido.
Mercado de Deuda para Empresas. Programa federal cuyo objetivo es financiar la institucionalización de
prácticas de gobierno corporativo en las empresas. Esto para que las organizaciones se conviertan en
candidatas de emisión de deuda en la Bolsa Mexicana de Valores.
Ángeles inversionistas. Son personas que de forma independiente o en grupo buscan negocios con alto
potencial de crecimiento para invertir en ellos. Los montos van de $2 millones a $20 millones y a cambio
reciben una participación accionaria.
esté haciendo algo bueno por el país.
Tipos de incubadora
Hay tres tipos de incubadoras:
Incubadora de negocios tradicionales
Apoya la creación de empresas en sectores tradicionales, cuyos requerimientos de infraestructura física y
tecnológica, así como sus mecanismos de operación son básicos. Su tiempo de incubación generalmente
es de tres meses. Por ejemplo: Restaurantes, papelerías, lavanderías, distribuidoras, comercializadoras,
joyería, abarrotes, consultorías,
Incubadora de negocios de tecnología intermedia
Apoya la constitución de empresas cuyos requerimientos de infraestructura física y tecnológica, así como
sus mecanismos de operación son semi-especializados e involucran procesos semi-especializados, es

4. decir, incorporan elementos de innovación. El tiempo de incubación aproximado en estos centros es de 12
meses. Por ejemplo: Desarrollo de redes simples, aplicaciones web, tecnología simple para el sector
alimentos, telecomunicaciones y software semi-especializados.
Incubadora de negocios de alta tecnología
Apoya la constitución de empresas en sectores avanzados, tales como Tecnologías de la Información y
Comunicación, microelectrónica, sistemas microelectromecánicos (MEM’S), biotecnología, alimentos y
farmacéutico, entre otros. Los proyectos que ingresan a estos centros pueden tardar hasta dos años en
ser incubados.
Modelo procedimental
Este modelo clasifica a todas las actividades del proceso de incubación en tres procesos y siete
procedimientos:
Pre-incubación:
Procedimiento 1. Contacto Inicial
Procedimiento 2. Evaluación Interna
Procedimiento 3. Evaluación Externa
Procedimiento 4. Consultoría para la Elaboración de Plan de Negocios
Procedimiento 5. Gestión para el financiamiento de la empresa
Procedimiento 6. Gestión para la constitución y operación de la empresa
Post-incubación:
Procedimiento 7. Evaluación de Indicadores de Desempeño