Bienvenido a prospecta!
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Este documento habla sobre la importancia de la prospección de nuevos clientes. Explica que la cartera de clientes tiende a disminuir con el tiempo y que es necesario un conjunto de acciones planificadas, como la prospección, para conseguir nuevos clientes. Estas acciones deben llevarse a cabo con metodología, actuación, seguimiento y mejora continua. Finalmente, invita a unirse a un grupo llamado Prospecta! cuyo objetivo es desarrollar métodos de prospección y compartir experiencias entre sus miembros.
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Vender un producto o servicio es, en última instancia, ayudar al cliente a resolver un problema. Pero, ¿cómo saber cuál es el verdadero problema de un prospect?. Este curso te enseña a descubrir y explicitar los problemas y necesidades reales de tu futuro cliente a través de técnicas de Spin Selling (Venta consultiva)
Programa:
- La clave del éxito está en ASESORAR, no en vender.
- Introducción al Spin Selling. ¿Cómo ayudar a nuestro cliente a descubrir sus necesidades reales?
- Dificultades frecuentes en el cierre de una venta. Cómo solucionarlas.
- Ventas difíciles: productos y servicios complejos. Diferentes interlocutores y departamentos.
- De la apertura al cierre. Las 5 fases de la visita comercial.
- Preparación y apertura de la conversación. - ¿Cómo captar la atención de nuestro prospect?
- Técnicas y preguntas Spin Selling.
- Elaboración y Presentación de nuestros - - - Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
- ¿Cómo tratar objecciones?
- Los 11 secretos para el cierre.
- Técnicas de comunicación y PNL orientadas a la ventas.
Nuevas Opciones Para Captar Nuevos Clientes
El documento describe 10 problemas comunes de marketing y posibles soluciones. Los problemas incluyen falta de orientación al cliente, conocimiento limitado de los clientes, gestión deficiente de la competencia y relaciones con grupos de interés, y falta de tecnología e innovación. Las soluciones propuestas incluyen realizar investigación de mercado, mejorar la segmentación, fomentar la creatividad y adoptar enfoques centrados en el cliente.
Presentación corporativa Marca Cardinal
Este documento presenta a varios economistas que ofrecen una amplia gama de servicios como asesoramiento económico y financiero, auditoría, informes periciales económicos, y apoyo a emprendedores. Los economistas tienen experiencia en diferentes áreas como auditoría, consultoría empresarial, dirección de empresas, y docencia universitaria.
Gestion de las empresas en tiempo de crisis
El documento proporciona recomendaciones para que las empresas puedan superar una crisis económica. Sugiere desarrollar la productividad y atención al cliente, explorar alianzas estratégicas, mantener liquidez, tener planes alternativos y centrarse en los puntos débiles. También recomienda clasificar los productos en estructura, margen e imagen para gestionar la cartera, y aprovechar la crisis para estudiar a los competidores.
Tecnicas de Ventas - Lo que un vendedor requiere
Este documento describe los requisitos para ser un vendedor exitoso. Los principales requisitos incluyen tener conocimientos teóricos y prácticos de ventas, poseer una personalidad adecuada, y tener la capacidad legal para ejercer. También destaca varias cualidades clave como actitud mental positiva, buena salud, aspecto personal, educación, sentido común, carácter, aplomo, honestidad, iniciativa, perseverancia y imaginación.
Tecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshare
Estrategias para atraer al cliente potencial a nuestro negocio, utilización de las tecnicas de ventas. La importancia de la fidelizacion y como actuar en Internet, Redes sociales con ejemplo practico.
Expomercadeo
Los diferentes productos, sus bienes y servicios dentro de la sociedad y el principal consumidor el cliente.
Tecnicas De Ventas
Este documento describe los requisitos para ser un vendedor exitoso. Menciona que se requiere conocimiento teórico y práctico de la profesión, así como una personalidad adecuada y la capacidad legal para ejercer. Explica que elementos como la actitud mental positiva, la salud física, el aspecto personal, la educación y cualidades como el sentido común, el carácter y la sinceridad son importantes para configurar la personalidad de un buen vendedor.
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Bruges.sua origem.alves2010c
O documento descreve a história da cidade de Bruges na Bélgica, desde seu nascimento por volta do ano 650 d.C. até os dias atuais. Bruges cresceu como um importante centro comercial a partir do século XII, atraindo comerciantes de toda a Europa. Atualmente, a cidade atrai entre 3 a 4 milhões de visitantes por ano, principalmente devido a sua arquitetura medieval preservada e canais.
Contenido séptimo
Este documento presenta el plan de estudios de un curso de procesador de texto avanzado. El curso se divide en cuatro períodos que cubren temas como el entorno de trabajo del procesador de texto, funciones básicas de edición y formato de texto, configuración de páginas, inserción de tablas, imágenes y esquemas, y preparación de documentos para impresión. El proyecto final consiste en la creación de un libro grupal sobre un tema elegido.
Os ninhos
O documento fala sobre ninhos de pássaros e ensina uma poesia sobre como os pássaros constroem seus ninhos com cuidado para seus filhotes. Aconselha as pessoas a também cuidarem de seus "ninhos" e não agirem como o cuco, que põe seus ovos nos ninhos de outros pássaros. Termina desejando um feliz dia.
Reciclar
El documento habla sobre la importancia del reciclaje para reducir la contaminación del agua. Recomendaba reciclar plástico y cartón para prevenir la contaminación de ríos y océanos. Reducir los desechos ayuda a mantener limpios los cuerpos de agua.
Universidad de cuenca
La Universidad de Cuenca tiene 6 facultades incluyendo CCMM, Odontología, Idiomas, Filosofía y Agropecuaria. 5 estudiantes participaron en el evento: Soraya Montaño, Luisa Villa, Celestina Pinos, Nancy Méndez y Carmen Ordoñez.
Orquideas simplesmentelindo-100309160725-phpapp02
1) O documento fornece várias dicas curtas sobre como viver a vida, incluindo não tirar a esperança das pessoas, não tomar decisões quando se está com raiva e cuidar do corpo físico.
2) Outras dicas incluem não pagar por trabalhos antes de serem concluídos, ter cuidado com aqueles que não têm nada a perder e aprender a dizer "não" com gentileza.
3) Por fim, o documento enfatiza a importância de meditar, apreciar a beleza da terra, amar o próprio corpo
10 avenida paulista
Este documento descreve a história da Avenida Paulista em São Paulo desde sua inauguração em 1891 até os dias atuais. Começa com a compra das terras pelo empresário Joaquim Eugênio de Lima que dividiu o terreno em grandes quadras e inaugurou a avenida em 1891. Inicialmente a região era procurada por magnatas para construir palacetes. Nas décadas seguintes, prédios de apartamentos e comerciais substituíram as mansões originais. Atualmente a avenida é um ponto comercial e bancário importante da cidade.
Pompeia
A cidade romana de Pompéia foi sepultada pela erupção do Vesúvio em 79 d.C., preservando estruturas e objetos. Escavações revelaram casas, templos, termas, teatro e ruas, mostrando como era a vida cotidiana. Com 20 mil habitantes, Pompéia continua fascinando visitantes como uma jóia arqueológica única.
Troca de planto
Jesus Cristo resolveu voltar à Terra vestido de médico e assumiu o plantão de um médico cansado em um posto de saúde no Brasil. Ele curou um homem paraplégico fazendo-o levantar e andar, empurrando sua cadeira de rodas. No entanto, o homem reclamou que o novo médico nem o examinou.
Abraando a imperfeio (1)
O documento conta uma história sobre uma mãe que queimou torradas para o jantar após um longo dia de trabalho. Quando a mãe se desculpou, o pai disse que preferia as torradas assim e que uma torrada queimada não faz mal a ninguém, enfatizando a importância de aceitar as imperfeições dos outros e manter a neutralidade e conexão em relacionamentos.
A sabedoria do mendigo
O documento conta a história de Serapião, um velho mendigo que vive nas ruas acompanhado de seu fiel cão Malhado. Certo dia, um homem oferece um cachorro-quente a Serapião e se surpreende quando ele dá a salsicha, o melhor pedaço, para Malhado. Serapião explica que "para o melhor amigo, o melhor pedaço", ensinando uma lição sobre a importância da amizade.
Porto trindade
A empresa de tecnologia anunciou um novo smartphone com câmera aprimorada, maior tela e melhor desempenho. O dispositivo também possui recursos adicionais de inteligência artificial e segurança de dados aprimorados. O lançamento do novo smartphone está programado para o final deste ano.
Chineses
O documento fornece dicas de vida em 21 frases curtas, abordando tópicos como relacionamentos, comunicação, autoconhecimento e otimismo.
Zzzsementes 100309153717-phpapp01
Uma senhora idosa jogava sementes de flores pela janela do ônibus em que viajava todos os dias. Embora duvidasse que as flores crescessem, meses depois o homem viu a beira da estrada coberta de flores, e percebeu que o trabalho da senhora, mesmo após sua morte, deixou um legado de beleza.
Chineses
O documento fornece dicas de vida em 21 frases curtas, abordando tópicos como relacionamentos, comunicação, riscos calculados e autoconhecimento.
Boletin nuevas adquisiciones 2011
Este documento presenta una lista de 3 libros sobre oftalmología adquiridos en 2008, 2009 y 2010. También incluye varios materiales comprados para las bibliotecas de la Fundación Universitaria de Ciencias de la Salud en el año 2011, los cuales cubren temas como oftalmología, ginecología, anatomía y administración.
The sound of music
Salzburgo é uma das cidades mais acolhedoras da Europa, preservando sua história e cultura, incluindo a obra de Mozart. A fortaleza Hohensalzburg domina a paisagem e oferece vistas da cidade. O Castelo de Leopoldskron serviu de locação para a casa dos Von Trapp no filme A Noviça Rebelde, baseado na história real da família que fugiu dos nazistas.
Caricaturas 70-a
O documento lista nomes de artistas brasileiros como Cássia Eller, Caetano Veloso e Roberto Carlos, atletas como Guga e Popó, e atores internacionais como Jack Nicholson, Mick Jagger e Arnold Schwarzenegger. Entre os nomes há figuras de animais, frases sobre amizade e desejos de um bom final de semana.
Proped2010 ip-4-a.i-direccion estrategica
Este documento presenta información sobre la auditoría interna y la evaluación del direccionamiento estratégico de una organización. Explica conceptos clave como misión, visión, políticas, objetivos y metas, y describe cómo estas deben formularse y evaluarse. También incluye formatos para evaluar aspectos como la estructura, estilo de dirección, toma de decisiones, control de gestión y sistema de planeación de una organización.
Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)
Introducción a la metodología Lean Startup.
Charla realizada en Pamplona el 18/10/2012 junto con ATANA y CEN
Tengo una idea de negocio... ¿y ahora qué?
Seminario CEA + Empresas sobre ideas de negocio enfocadas al emprendimiento y a la puesta en marcha de nuevos proyectos empresariales.
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ATENCION DE QUEJAS Y RECLAMOS
Este documento proporciona orientación sobre la atención al cliente. Explica que los clientes son lo más importante de un negocio y que el objetivo es servirlos, no servirse de ellos. También cubre temas como escuchar a los clientes, satisfacer sus necesidades, medir su satisfacción, gestionar quejas y reclamos, y utilizar el ciclo de mejora continua de planificar, hacer, verificar y actuar.
Atencion de quejas y reclamos
Este documento proporciona orientación sobre la atención al cliente. Explica que los clientes son lo más importante de un negocio y que el objetivo es servirlos, no servirse de ellos. También cubre temas como escuchar a los clientes, satisfacer sus necesidades, medir su satisfacción, gestionar quejas y reclamos, y utilizar el ciclo de mejora continua de planificar, hacer, verificar y actuar.
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ATENCION DE QUEJAS Y RECLAMOS
Este documento ofrece orientación sobre la atención al cliente. Explica que el cliente es lo más importante y que el propósito del trabajo es servir al cliente, no servirse del cliente. También describe el ciclo PHVA para la mejora continua de procesos relacionados con los clientes, el cual incluye planear, hacer, verificar y actuar.
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Lean Canvas
1. La mayoría de las startups y nuevas empresas fracasan porque no ofrecen un producto que resuelva problemas reales de los usuarios de manera rentable.
2. El verdadero trabajo de un emprendedor es minimizar sistemáticamente el riesgo del modelo de negocio a través de pruebas iterativas con clientes para validar las hipótesis centrales.
3. El Canvas de Modelo de Negocios es una herramienta útil para documentar y priorizar las suposiciones clave de una startup que deben ser validadas a trav
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Ideal para:
• Emprendedores y startups interesados en la tecnología blockchain.
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¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
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Bienvenido a prospecta!
- 1. CONSIGUE NUEVOS CLIENTES PROSPECTA!
- 2. ACUAR PROSPECCIÓN SEGUIR
- 3. ACUAR CONJUNTO DE ACCIONES DESTINADAS A PROSPECCIÓN CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES SEGUIR
- 4. ACUAR CONJUNTO POR QUÉ DE ACCIONES DESTINADAS A PROSPECCIÓN CUÁNDO CONSEGUIR NUEVOS CÓMO CLIENTES SEGUIR
- 5. ¿POR QUÉ? La cartera de clientes tiende a disminuir por “razones naturales” Los clientes cambian de “hábitos” Nuestros productos o servicios se desvían de las necesidades de nuestros clientes En definitiva, la relación cliente-proveedor: SEGUIR NACE, SE DESARROLLA, VIVE Y MUERE
- 6. ¿CUÁNDO? YA! SEGUIR
- 7. ¿CÓMO? PLANIFICACIÓN CON METODOLOGÍA ACTUACIÓN SEGUIMIENTO SEGUIR Y MEJORA
- 8. ACTUAR PROSPECTA! Prospecta! es un grupo de Linkedin que aglutina a aquellas personas que se enfrentan a la tarea diaria de buscar nuevos clientes . Tiene por objetivo desarrollar metodologías y herramientas de prospección y contrastar su eficacia entre sus miembros bienvenid@!