Este documento habla sobre la importancia de la prospección de nuevos clientes. Explica que la cartera de clientes tiende a disminuir con el tiempo y que es necesario un conjunto de acciones planificadas, como la prospección, para conseguir nuevos clientes. Estas acciones deben llevarse a cabo con metodología, actuación, seguimiento y mejora continua. Finalmente, invita a unirse a un grupo llamado Prospecta! cuyo objetivo es desarrollar métodos de prospección y compartir experiencias entre sus miembros.

1. CONSIGUE
NUEVOS
CLIENTES
PROSPECTA!

2. ACUAR
PROSPECCIÓN
SEGUIR

3. ACUAR
CONJUNTO
DE ACCIONES
DESTINADAS A
PROSPECCIÓN
CONSEGUIR
NUEVOS
CLIENTES
SEGUIR

4. ACUAR
CONJUNTO
POR QUÉ
DE ACCIONES
DESTINADAS A
PROSPECCIÓN CUÁNDO
CONSEGUIR
NUEVOS
CÓMO
CLIENTES
SEGUIR

5. ¿POR QUÉ?
La cartera de clientes tiende a disminuir por “razones naturales”
Los clientes cambian de “hábitos”
Nuestros productos o servicios se desvían de las necesidades de
nuestros clientes
En definitiva, la relación cliente-proveedor:
SEGUIR
NACE, SE DESARROLLA, VIVE Y MUERE

6. ¿CUÁNDO?
YA!
SEGUIR

7. ¿CÓMO?
PLANIFICACIÓN
CON METODOLOGÍA ACTUACIÓN
SEGUIMIENTO
SEGUIR Y
MEJORA

8. ACTUAR
PROSPECTA!
Prospecta! es un grupo de Linkedin que aglutina a aquellas personas
que se enfrentan a la tarea diaria de buscar nuevos clientes . Tiene
por objetivo desarrollar metodologías y herramientas de prospección
y contrastar su eficacia entre sus miembros
bienvenid@!