El documento aborda la prospección en ventas, definiendo qué es y cómo encontrar clientes. Se mencionan diversas estrategias como el uso de centros de influencia, publicidad, ferias comerciales, y redes sociales. Además, se destaca la importancia de la observación y los registros internos para identificar oportunidades de prospección.

2. Prospección
Por: Fernando de León

3. 1. ¿Qué es prospección?
2. ¿Como encontrar clientes?
3. ¿Donde están los clientes
que necesito encontrar?
Hoy aprenderemos

32. Centros de Influencia
Seleccionadores
Cadena Sin Fin
Observación
Publicidad
Visita por Área Registros internos
Personal de Servicio
Directorio de Lista de Correos
Concursos
Grupos y reuniones
Ferias Comerciales y Exposiciones
Redes sociales y desarrollo global

33. Centros de Influencia
Seleccionadores
Cadena Sin Fin
Observación
Publicidad
Visita por Área Registros internos
Personal de Servicio
Directorio de Lista de Correos
Concursos
Grupos y reuniones
Ferias Comerciales y Exposiciones
Redes sociales y desarrollo global

34. Centros de Influencia
Seleccionadores
Cadena Sin Fin
Observación
Publicidad
Visita por Área
Registros internos
Personal de Servicio
Directorio de Lista de Correos
Concursos
Grupos y reuniones
Ferias
Comerciales y Exposiciones
Redes sociales y desarrollo global

35. Redes sociales y desarrollo global

39. Ferias Comerciales y Exposiciones

40. Regla de Oro al Prospectar

43. Gracias