BÁSICO DE PNL

Elaborado por:
William Guillen Caracas-Venezuela
Elaborado por:

1.- Procesamos la información a través de los
cinco sentidos.
2.- Las personas tenemos dos niveles de
comunicación: consciente e inconsciente.
3.- Todo comportamiento se orienta a la
adaptación.
4.- Para conocer las respuestas, es indispensable
tener agudeza sensorial.
5.- Todo comportamiento tiene una intención
positiva.
6.- No existen fracasos en la comunicación, sólo
se producen resultados.
7.- Aceptamos con mayor facilidad lo conocido.
8.- Rapport es el encuentro de las personas en el
mismo modelo del mundo.
9.- Las personas tienen todos los recursos
necesarios para hacer cualquier
cambio que deseen.
10.- El mapa no es el territorio que representa.
Entendemos como el Arte y Ciencia de
la Programación Neurolingüística, y que en esencia, se resume así:
La comunicación
es la habilidad de trasmitir
mensajes tanto internos como
externos. Se trata de como
utilizamos nuestros sentidos en
función de trasmitir una idea,
un sentimiento.
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Programación Neuro Lingüística
Es una disciplina que
trata de explicar cómo
funciona nuestro cerebro
y definir sus patrones
mentales, facilitándonos
el conocimiento de
nosotros mismos y
permitiéndonos
cambiarlos utilizando
determinadas técnicas
con el objetivo de
optimizar nuestra
capacidad de
comunicación.
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La Programación
Neurolingüística
nos permite
ordenar los
componentes de
nuestro
pensamiento y
organizar nuestra
experiencia de tal
forma que, a
través de los
procesos
neurológicos,
lograremos
producir los
comportamientos
adecuados a los
objetivos que
queremos
alcanzar.Elaborado por:

Si nos remontamos a los primeros escritos de
la PNL, nos encontraremos con el libro
“La estructura de la magia” En realidad la
PNL, vista desde fuera tiene un aire a ello, a
Magia.
Magia con las palabras, con las acciones, con
las respuestas… La PNL es una metodología
de auto- conocimiento, comunicación y
cambio desarrollada en los años 70 en la
Universidad de Santa Cruz, California,
por Richard Bandler (informático y
psicólogo) y John Grinder (lingüista).
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Las caras de la PNL
Richard Bandler
(informático y psicoterapeuta)
John Grinder
(catedrático universitario de lingüística)
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Ellos
Se preguntaron por qué había profesores que tenían la
clase llena y a la que sus alumnos les encantaba asistir,
mientras otros, con igual nivel de conocimiento, no
trasmitían y no lograban tal éxito de asistencia.
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Programación:
Por la neurología, porque podemos
desactivar estos programas ejecutados por
redes neuronales y activar otros programas
más positivos.
Por la importancia del uso
del lenguaje y de sus
metamodelos lingüísticos
(sistema de preguntas que
permiten alcanzar un
conocimiento más
profundo de la persona y
de sus patrones).
Por las matemáticas y la cibernética, porque estamos
programados por nuestros recuerdos y aprendizajes,
por nuestras experiencias y creencias. Tenemos
programas mentales y patrones de comportamiento.
Lingüística:
Neuro:
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Árbol de la PNL
Objetivos (frutos)
Información transmitida
a través del conocimiento (tronco)
Empatía (raíces)
Creencias (tierra)
Percepción (savia)
Estrategias (ramas)
Ojos (Hojas)
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Para que PNL
La comunicación y conducción
eficiente consigo mismo y con
los demás, analizando,
codificando y modificando
conductas y formas de procesar
la información que recibimos.
Todas las actividades de un ser
humano están caracterizadas por
seguir una estrategia:
Una estrategia puede cambiarse en
caso de no ser eficaz para el logro
de una determinada meta.
Formula base PNL
Para el éxito
ESTADO
ACTUAL + RECURSOS
= ESTADO
DESEADOElaborado por:

En Programación
Neurolingüística
se dice que
"el mapa no es igual al
territorio".
Esto significa que las personas no
responden a la realidad, sino a las
percepciones que tienen de la
realidad haciendo representaciones
(mapas) de la misma por lo que
ven, sienten o escuchan.
Por tanto, los modelos o mapas
que creamos cada uno de
nosotros, serán diferentes.
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En este sentido preferencial para percibir el entorno
sirve también para explicar nuestra experiencia y
construir nuestro modelo del mundo.
En PNL los llamamos sistemas representacionales,
porque con ellos nos representamos la experiencia
interna o externa que estamos viviendo.
Sistemas
representacionales:
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Según la PNL las personas se clasifican en base al canal
sensorial de entrada de información en:
Visuales:
Característico de personas muy observadoras,
cargadas de energía que valoran con detalle
todo aquello que les rodea y a las que les
cuesta concentrarse cuando encuentran
distintos estímulos a su alrededor.
Auditivos:
Personas muy expresivas, con grandes dotes
comunicativos, más tranquilas que las
visuales y con una gran capacidad para
realizar varias cosas a la vez.
Kinestésicas:
Característico de personas tranquilas, que se
dejan llevar por las emociones y necesitan el
contacto físico para expresarse.
Estudios neurológicos con personas de
múltiples culturas, han demostrado que
movemos los ojos en diferentes
direcciones de acuerdo a cómo estamos
pensando, esos movimientos pueden ser
laterales, horizontales, verticales, hacia
abajo, hacia arriba, a la derecha , a la
izquierda o al centro Los neurólogos
llaman a estos movimientos:
LEM: (Lateral Eye Movements:
Movimientos laterales de los ojos)
y son las señales visuales que nos
permiten identificar la manera cómo las
personas buscan la información en su
cerebro, en PNL a éstas se les ha
llamado señales oculares de acceso.
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El metamodelo
Un modelo desarrollado
por Richard Bandler y
John Grinder
Cuya intención es
reconectar el lenguaje
a la experiencia y lograr
una comunicación
más precisa
Los metamodelos
son una serie de hechos
lingüísticos que nos
permiten comprender el
modelo del mundo
(mapas) de las personas.
Las palabras son un reflejo
que puede traducir la
forma de construir
internamente la realidad.
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¿QUÉ SUCEDE CUANDO COMUNICAMOS ALGO?
Cuando alguien vive una experiencia y
luego habla de ella tiene que "editar" una
porción mayoritaria de ella para poder
comunicar una parte en un periodo de
tiempo limitado.
Para que ustedes cuenten lo que vivieron
en su pasado viaje de vacaciones, tendrán
que eliminar una gran cantidad de
vivencias para resumirle una versión a
otras personas.
Harán una versión editada con sus
Omisiones, Distorsiones y Generalizaciones
de manera de reflejar sus Metamodelos,
que son los que guían sus tendencias
motivacionales y sus procesos
de decisión.
Bandler y Grinder hablaron de
estructura superficial (lo que se dice)
y estructura profunda (lo que se quiere
decir); y además, hay otra estructura
que podemos llamar estructura
contextual (lo que el oyente entiende)
y que depende de todo lo que rodea a
la persona que escucha, ya que los
testigos de un hecho o situación,
registran diferente información, y le
atribuyen significados diferentes, que
dependen de la información que
proviene de sus experiencias
particulares.
De esta manera se explican las
permanentes divergencias en la
manera de comprenderse entre las
personas y de comprender el “mapa”
del otro.
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Omisiones
Somos selectivos y prestamos atención a
parte de la información y descartamos otra
parte que creemos que no es importante.
Distorsiones
Entendemos la información según
nuestro propio mapa y muchas veces la
cambiamos y la entendemos
erróneamente.
Generalizaciones
Sacamos conclusiones generales basadas
en experiencias anteriores para entender
la realidad.
Son la base de los procesos básicos de
aprendizaje.
Noam Chomsky,
el gran lingüista, en su
disertación doctoral en 1957
describió
tres procesos por los cuales
interpretamos y filtramos a la
"realidad".
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Estrategias de la PNL
Anclaje
un estímulo externo o
«ancla» se asocia con una
conducta positiva que se
desee adquirir.
Reencuadre
Consiste en modificar el
marco de referencia en el
que una persona vive la
situación.
Modelaje
lo que se intenta es la creación de una
representación lo más fiel posible de
otra persona.
Calibración
Esta estrategia consiste en reconocer el
estado mental del individuo a través de
su comportamiento verbal y no verbal.
Inducción
Se guía a las personas hacia ciertos
estados emocionales para modificar
situaciones dolorosas
Las afirmaciones
actúan como programas inmediatos que
se instalan en el cerebro de las personas
y tienen el poder de quien las instala.
Visualización
como una manera de mirar
internamente, se trata
de ensayar con la mente, lo que
posteriormente se realizará.
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Aplicación de la PNL
Educación
Negocios
Salud
Trabajo
Comunicación
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