Business model battle es una herrramienta práctica desarrollada dentro del proyecto Modelos de Negocio Innovadores para el sector fabricante de baldosas. A través de una dinámica práctica se pone a prueba el modelo tradicional del sector, a la vez que se propone una situación para que los participantes propongan cambios en el diseño del negocio. Esta herramienta ha sido desarrollada por el Observatorio Cerámico (ITC) y ASCER con la financiación del Ministerio de Industria, Energía y Turismo y el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).

1. BUSINESS
MODEL BATTLE

2. El proyecto
• Esta herramienta forma parte del proyecto “Nuevos Modelos
de Negocio para el Sector de Baldosas Cerámicas”. Se trata de
una acción orientada al fortalecimiento del potencial
innovador del clúster. El proyecto ha sido llevado a cabo por
ASCER e ITC con la financiación del Ministerio de Industria,
Energía y Turismo y el Fondo Europeo de Desarrollo
Regional (FEDER).

3. Business Model Battle:
instrucciones de uso
La herramienta Business Model Battle consiste en una dinámica que funciona a modo de
reflexión sobre el modelo tradicional del sector cerámico. Se ha plantado como una
dinámica creativa que permita a los profesionales del sector desarrollar nuevas
estrategias encaminadas a introducir innovaciones en el modelo de negocio, explorar
nuevas vías de actuación y trabajar sobre las fortalezas y debilidades actuales del sector.
Esta herramienta se ha planteado como un juego de combate, en el que dos grupos se
enfrentan a un mismo desafío y compiten entre ellos.
Durante las dos rondas que dura el ‘combate’ cada equipo debe implementar una estrategia
a través de mejoras en el modelo de negocio.
Los jueces son los que deciden cuales han sido las consecuencias de dicho enfrentamiento.
El ejercicio tiene un cariz iterativo, es decir, se puede desarrollar una y otra vez realizando
pequeños ejercicios y modificaciones en cada una de las etapas del modelo de negocio.
Para ello se proponen dos modelos ficticios de empresa, basada en la información sobre el
modelo tradicional que han analizado los profesionales consultados. Es, además,
personalizable. Es decir, se puede usar el modelo de negocio de una empresa real y
ponerlo a prueba en comparación con otro modelo implementable.

4. Business Model Battle:
qué necesito
• Jugadores: entre 3 y 6 personas por equipo
• Jueces: personas imparciales con
conocimiento en el sector y en los negocios
(2-3 personas)
• Modelos de negocio: se facilitan 2 modelos,
pero se pueden añadir otros a partir del
canvas de Osterwalder
• Papel y bolígrafo
• Mentes despiertas

5. Fases
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Elección de contrincantes
Noticias desde el frente
Preparándose para la batalla
Las consecuencias de la guerra
La paz… momentánea
Contraataque
La batalla final
Ganadores y perdedores

6. 1. Elección de contrincantes
-
Cada equipo elige una empresa:
-
Un modelo de negocio propio
Una serie de informaciones que conoce
sobre el ‘enemigo’

9. Para A_Contra-espionaje
Tú competidor tiene una cartera de
producto especializada en la gama
media media-alta. Tiene un buen
posicionamiento en el mercado
Argelino.
Posee dos tiendas propias y una
logística muy competitiva.

10. Para B_Contra-espionaje
Tú competidor tiene una cartera de
producto generalista y amplia. No
posee redes comerciales propias en el
país.
Recientemente ha firmado un acuerdo
de colaboración con un gran
empresario de la construcción.

11. 2. Noticias desde el frente
Las exportaciones en Argelia han crecido un
18% en el último semestre.
Tú y tu primer competidor poseéis cada uno
un 7% del mercado del país. El 86 %
restante está repartido a partes iguales
entre empresas españolas, italianas y
nacionales.
Ambos queréis conseguir ser líderes y para
ello necesitáis una cuota del 15%.

12. 3. Preparándose para la batalla
Basándose en el modelo de negocio, lo
que conocéis sobre el mercado y
sobre vuestro ‘enemigo’ trazad una
estrategia para ganar ampliar
vuestra cuota de mercado.
Periodo: 12 meses
40 min.

13. 3. Preparándose para la batalla
Cuestiones a tener en cuenta:
- ¿De dónde vendrá el porcentaje de
mercado que quieres ganar?
- Es necesario realizar inversiones para
realizar cambios en el modelo de negocio
- ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de
tu modelo? ¿cómo cambiarlos?
- Realiza una planificación temporal de las
acciones
- Prevé con la información que tienes el
comportamiento de tu competidor

14. 4. Las consecuencias de la
guerra
-
-
Explicad vuestra estrategia
apoyándoos en la información y el
modelo de negocio
Los jueces deliberarán y decidirán
cuales son las consecuencias
3 min.

15. 5. La paz… momentánea
Durante este receso los jueces deliberan y a
la vuelta notificarán las consecuencias
20 min.

16. 6. Contraataque
-
-
El final de la guerra está cerca y con
vuestro último aliento debéis lanzar
el ataque final
Definid la estrategia y ¡echad toda la
carne en el asador!
Periodo: 12 meses
30 min.

17. 7. La batalla final
-
-
Explicad vuestra estrategia final y
como pensáis ganar la cuota de
mercado que os falta.
Los jueces deliberarán y decidirán
cuales son las consecuencias y el
contrincante que mayor porcentaje
del mercado se lleva
5 min.

18. 8. Ganadores y perdedores