El documento presenta información sobre la contabilidad estratégica y su importancia para la toma de decisiones empresariales. En primer lugar, introduce el tema y objetivo del estudio. Luego, explica conceptos clave como estrategia, planeación estratégica y elementos que debe considerar un administrador. Finalmente, describe las dimensiones que abarca la contabilidad estratégica como producto, clientes, interna y competidores, así como herramientas como costeo estratégico y balanced scorecard. El documento resalta que la contabilidad estratégica
Este documento presenta el resumen curricular del Ingeniero Wilson Antonio Velastegui Ojeda. Velastegui es Ingeniero de Empresas y Magister en Educación a Distancia y Abierta. También es profesor en la Facultad de Administración de Empresas en Espoch. El documento incluye definiciones breves de contabilidad estratégica y estrategia, así como preguntas clave de la planificación estratégica de una empresa.
El documento resume conceptos clave de la evaluación externa como la auditoría externa, el enfoque de la organización industrial, las cinco fuerzas externas que afectan a una empresa (económicas, sociales, políticas, tecnológicas y competitivas), el modelo de las cinco fuerzas de Porter, la matriz de evaluación de factores externos y la matriz de perfil competitivo. Estas herramientas ayudan a analizar el entorno externo de una empresa y sus competidores.
Este documento presenta un análisis financiero realizado por un grupo de estudiantes de la Universidad del Tolima en 2013. Explica las funciones financieras básicas como la preparación de información financiera, la determinación de la estructura de activos y el estudio del financiamiento de las empresas. También describe herramientas como los estados financieros, ratios y análisis interno y externo que se usan para evaluar la situación financiera de una empresa. Finalmente, discute criterios para la clasificación y presentación de cuentas en los estados
ADMINISTRACION DEL CAPITAL DE TRABAJO.pptxdelsipaz
El documento trata sobre la administración del capital de trabajo. Explica que el capital de trabajo representa la inversión neta de una empresa en activos circulantes como efectivo, cuentas por cobrar e inventarios, menos los pasivos a corto plazo. También describe algunos objetivos de la administración del capital de trabajo como conocer la composición del activo circulante y pasivo a corto plazo, y manejar eficientemente los activos circulantes. Finalmente, presenta algunas políticas para la administración efectiva del capital de trabajo como establecer niveles adecu
Este documento describe los fundamentos de la administración financiera del capital de trabajo. Explica que el capital de trabajo representa la posición de los activos corrientes financiados con deuda a largo plazo y patrimonio. Se compone del activo circulante y pasivo circulante. La gestión del capital de trabajo se dedica a planear, ejecutar y controlar los niveles y calidad de sus componentes para minimizar riesgo y maximizar rentabilidad.
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Explica que los negocios internacionales involucran transacciones entre países y pueden tomar forma como exportaciones, importaciones, licencias, franquicias o inversiones extranjeras directas. También describe algunas empresas multinacionales líderes y cómo los negocios internacionales han impulsado el crecimiento económico en Perú.
Este documento presenta diferentes métodos para valorar empresas. Expone los enfoques de costo, mercado e ingresos, así como métodos basados en patrimonio contable, plusvalía, utilidades, dividendos y flujos de efectivo descontados. También describe cómo valorar activos bancarios como préstamos comerciales e hipotecarios. El objetivo es brindar un marco conceptual y herramientas para la toma de decisiones en fusiones y adquisiciones.
Este documento discute el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) como una herramienta para medir el rendimiento de una empresa. Explica que el EBITDA mide la capacidad de una empresa para generar efectivo sin considerar la deuda o las inversiones en capital. También destaca que el EBITDA es útil para comparar el rendimiento de diferentes empresas independientemente de su estructura financiera. Sin embargo, advierte que el EBITDA no debe ser la única métrica considerada y que un análisis
Este documento presenta el resumen curricular del Ingeniero Wilson Antonio Velastegui Ojeda. Velastegui es Ingeniero de Empresas y Magister en Educación a Distancia y Abierta. También es profesor en la Facultad de Administración de Empresas en Espoch. El documento incluye definiciones breves de contabilidad estratégica y estrategia, así como preguntas clave de la planificación estratégica de una empresa.
El documento resume conceptos clave de la evaluación externa como la auditoría externa, el enfoque de la organización industrial, las cinco fuerzas externas que afectan a una empresa (económicas, sociales, políticas, tecnológicas y competitivas), el modelo de las cinco fuerzas de Porter, la matriz de evaluación de factores externos y la matriz de perfil competitivo. Estas herramientas ayudan a analizar el entorno externo de una empresa y sus competidores.
Este documento presenta un análisis financiero realizado por un grupo de estudiantes de la Universidad del Tolima en 2013. Explica las funciones financieras básicas como la preparación de información financiera, la determinación de la estructura de activos y el estudio del financiamiento de las empresas. También describe herramientas como los estados financieros, ratios y análisis interno y externo que se usan para evaluar la situación financiera de una empresa. Finalmente, discute criterios para la clasificación y presentación de cuentas en los estados
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El documento trata sobre la administración del capital de trabajo. Explica que el capital de trabajo representa la inversión neta de una empresa en activos circulantes como efectivo, cuentas por cobrar e inventarios, menos los pasivos a corto plazo. También describe algunos objetivos de la administración del capital de trabajo como conocer la composición del activo circulante y pasivo a corto plazo, y manejar eficientemente los activos circulantes. Finalmente, presenta algunas políticas para la administración efectiva del capital de trabajo como establecer niveles adecu
Este documento describe los fundamentos de la administración financiera del capital de trabajo. Explica que el capital de trabajo representa la posición de los activos corrientes financiados con deuda a largo plazo y patrimonio. Se compone del activo circulante y pasivo circulante. La gestión del capital de trabajo se dedica a planear, ejecutar y controlar los niveles y calidad de sus componentes para minimizar riesgo y maximizar rentabilidad.
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Explica que los negocios internacionales involucran transacciones entre países y pueden tomar forma como exportaciones, importaciones, licencias, franquicias o inversiones extranjeras directas. También describe algunas empresas multinacionales líderes y cómo los negocios internacionales han impulsado el crecimiento económico en Perú.
Este documento presenta diferentes métodos para valorar empresas. Expone los enfoques de costo, mercado e ingresos, así como métodos basados en patrimonio contable, plusvalía, utilidades, dividendos y flujos de efectivo descontados. También describe cómo valorar activos bancarios como préstamos comerciales e hipotecarios. El objetivo es brindar un marco conceptual y herramientas para la toma de decisiones en fusiones y adquisiciones.
Este documento discute el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) como una herramienta para medir el rendimiento de una empresa. Explica que el EBITDA mide la capacidad de una empresa para generar efectivo sin considerar la deuda o las inversiones en capital. También destaca que el EBITDA es útil para comparar el rendimiento de diferentes empresas independientemente de su estructura financiera. Sin embargo, advierte que el EBITDA no debe ser la única métrica considerada y que un análisis
El análisis del macroentorno de las empresas puede ser complicado, sin embargo hacemos una explicación en base a matrices que puede ayudar eficientemente.
Este documento describe los procedimientos de análisis horizontal y vertical. El análisis horizontal compara estados financieros en periodos consecutivos para identificar variaciones en las cuentas. El análisis vertical calcula los porcentajes integrales de cuentas del balance y estado de resultados respecto al activo total y ventas netas. Ambos análisis son útiles para evaluar el desempeño y gestión de una empresa.
La contabilidad gubernamental es la técnica para registrar las operaciones económicas, financieras y presupuestarias del gobierno. Tiene como objetivos proporcionar información sobre la aplicación de los fondos públicos y la situación patrimonial del gobierno. Se basa en principios como el registro de operaciones y la revelación de información relevante de manera oportuna.
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Define negocios internacionales y explica los motivos para realizarlos, como obtener mayores utilidades y aprovechar ventajas competitivas. Describe las diferentes formas de participar en negocios internacionales, como exportaciones, licencias e inversión extranjera directa. Finalmente, analiza factores como el riesgo cambiario y la importancia de planificar estratégicamente las operaciones globales de una empresa.
El documento describe los componentes clave de un ambiente de control efectivo, incluyendo la promoción de la integridad y los valores éticos, una estructura organizativa apropiada, la delegación de autoridad, y la participación del personal. Un ambiente de control sólido genera una cultura que apoya el logro de objetivos y reconoce la importancia del control interno.
Este documento discute el control interno, incluyendo su definición, estructura, elementos, métodos y la necesidad de que los auditores lo examinen. Define el control interno como un proceso diseñado para asegurar la confiabilidad de la información y el cumplimiento de objetivos. Explora los componentes del control interno como el ambiente de control, evaluación de riesgos, sistemas de información, procedimientos de control y vigilancia. También cubre los métodos para evaluar el control interno como los métodos descriptivo, gráfico y de cuestionarios.
Este documento presenta un plan de negocios para un estudio contable y tributario en Perú. El objetivo es brindar servicios contables, financieros, tributarios y laborales a pequeñas y medianas empresas. El estudio incluye un análisis de mercado que muestra una alta demanda insatisfecha para estos servicios. El plan describe los objetivos, visión, misión y estrategias de mercado de la empresa, así como la estructura organizacional requerida y las proyecciones financieras.
Este documento resume las estrategias y opciones para la internacionalización de empresas en un entorno globalizado. La internacionalización va más allá de la simple exportación y requiere un cambio de filosofía y procesos de la empresa para aprovechar oportunidades en mercados externos de manera proactiva y estratégica. Se destacan opciones como desarrollar un plan de internacionalización, evaluar el potencial de la empresa, seleccionar mercados objetivo, y formas de acceso como alianzas, consorcios u oficinas propias
El documento presenta el dictamen de los auditores independientes sobre los estados financieros de COFASA S.A. al 31 de diciembre de 2010. Los auditores expresan que los estados financieros presentan razonablemente la posición financiera, resultados de operaciones, variación de capital y flujos de efectivo de la compañía de acuerdo con las normas de información financiera aplicables en México.
El documento proporciona información sobre la administración del efectivo en las empresas. Explica que el efectivo representa un recurso valioso y que la administración del efectivo busca garantizar la liquidez para cumplir las metas presupuestadas. También describe estrategias como cubrir cuentas por pagar lo más tarde posible, utilizar inventario rápidamente y cobrar deudas de manera oportuna. Finalmente, señala que la administración del efectivo debe mantener recursos suficientes para las operaciones y maximizar el rendimiento de la invers
Este documento presenta información sobre los marcos COSO I y COSO II. Explica que COSO I se enfoca en control interno y proporciona un marco de cinco componentes: ambiente de control, evaluación de riesgos, actividades de control, información y comunicación, y monitoreo. COSO II amplía el enfoque a gestión de riesgos empresariales y describe ocho componentes interrelacionados que cubren identificación de eventos, establecimiento de objetivos, evaluación de riesgos, respuesta a riesgos, actividades de control, inform
Este documento describe tres métodos para valorar el fondo de comercio de una empresa: el método clásico, el método de la Unión de Expertos Contables Europeos (UEC), y el método simplificado de la "renta abreviada del goodwill". El método clásico valora el fondo de comercio como un múltiplo de los beneficios netos o como un porcentaje de las ventas. El método UEC capitaliza un "superbeneficio" que es la diferencia entre los beneficios y el rendimiento de invertir los activos a una tasa lib
Este documento proporciona información sobre la auditoría administrativa realizada al Supermercado “Tía” correspondiente al período 2010. Incluye detalles sobre la historia de la empresa, su estructura legal, principales funcionarios, actividades comerciales como productos, proveedores, clientes y condiciones de venta, información contable como plan de cuentas y sistema utilizado.
El documento habla sobre los ratios financieros y los divide en cuatro grupos principales: ratios de liquidez, ratios de gestión o actividad, ratios de solvencia, endeudamiento o apalancamiento, y ratios de rentabilidad. Explica algunos ratios específicos como la razón corriente, la prueba ácida, la rotación de inventarios y la cobertura de gastos financieros, y cómo calcularlos e interpretarlos.
Este documento presenta una introducción al mercado de capitales. Explica que el mercado de capitales está constituido por activos financieros negociables a largo plazo, tanto deuda como participaciones en capital de empresas. También describe los diferentes participantes en el mercado de capitales como emisores, inversionistas y reguladores. Finalmente, introduce los diferentes tipos de instrumentos financieros negociados en el mercado de capitales como acciones y bonos.
Este documento proporciona una introducción a los estados financieros. Explica que los estados financieros son informes que las instituciones usan para comunicar su situación financiera y cambios económicos. Describe los cinco estados financieros básicos y otros tipos de estados financieros. También cubre las características cualitativas de la información en los estados financieros y los aspectos legales relacionados con su presentación.
El Memorándum de Planificación de Auditoría (MPA) se elabora en la primera fase de planificación de una auditoría. El MPA documenta la información relevante sobre la empresa auditada y el plan de trabajo de la auditoría, incluyendo una descripción del negocio de la empresa, un análisis preliminar de su entorno de control, y los asuntos y riesgos importantes identificados.
La auditoría de gestión es una técnica que ayuda a analizar, diagnosticar y establecer recomendaciones para las empresas con el fin de mejorar su estrategia y gestión de manera eficiente y eficaz. Evalúa áreas como la producción, finanzas, recursos humanos, sistemas y riesgos para racionalizar las operaciones y lograr los objetivos organizacionales.
Este documento presenta información sobre el autor Wilson Velastegui Ojeda y su libro sobre Contabilidades Especiales. El libro contiene tres unidades principales: 1) Contabilidad de Construcciones, 2) Contabilidad Agrícola, y 3) Contabilidad Hotelera. Cada unidad explica los aspectos normativos contables, tributarios y de costos relacionados con cada industria especial. El objetivo general del libro es enseñar a los estudiantes a aplicar la contabilidad apropiada para cada tipo de organización especial.
Este documento describe la contabilidad estratégica y sus dimensiones. La contabilidad estratégica provee información para formular e implementar estrategias que permitan obtener una ventaja competitiva. Trabaja en cuatro dimensiones: 1) producto, 2) clientes, 3) competidores, 4) interna. Explica herramientas como costeo por actividades, costeo por metas, balanced scorecard que apoyan el análisis cualitativo. El objetivo es monitorear la estrategia y validarla para que siga siendo relevante ante cambios en
El análisis del macroentorno de las empresas puede ser complicado, sin embargo hacemos una explicación en base a matrices que puede ayudar eficientemente.
Este documento describe los procedimientos de análisis horizontal y vertical. El análisis horizontal compara estados financieros en periodos consecutivos para identificar variaciones en las cuentas. El análisis vertical calcula los porcentajes integrales de cuentas del balance y estado de resultados respecto al activo total y ventas netas. Ambos análisis son útiles para evaluar el desempeño y gestión de una empresa.
La contabilidad gubernamental es la técnica para registrar las operaciones económicas, financieras y presupuestarias del gobierno. Tiene como objetivos proporcionar información sobre la aplicación de los fondos públicos y la situación patrimonial del gobierno. Se basa en principios como el registro de operaciones y la revelación de información relevante de manera oportuna.
Este documento presenta una introducción a los negocios internacionales. Define negocios internacionales y explica los motivos para realizarlos, como obtener mayores utilidades y aprovechar ventajas competitivas. Describe las diferentes formas de participar en negocios internacionales, como exportaciones, licencias e inversión extranjera directa. Finalmente, analiza factores como el riesgo cambiario y la importancia de planificar estratégicamente las operaciones globales de una empresa.
El documento describe los componentes clave de un ambiente de control efectivo, incluyendo la promoción de la integridad y los valores éticos, una estructura organizativa apropiada, la delegación de autoridad, y la participación del personal. Un ambiente de control sólido genera una cultura que apoya el logro de objetivos y reconoce la importancia del control interno.
Este documento discute el control interno, incluyendo su definición, estructura, elementos, métodos y la necesidad de que los auditores lo examinen. Define el control interno como un proceso diseñado para asegurar la confiabilidad de la información y el cumplimiento de objetivos. Explora los componentes del control interno como el ambiente de control, evaluación de riesgos, sistemas de información, procedimientos de control y vigilancia. También cubre los métodos para evaluar el control interno como los métodos descriptivo, gráfico y de cuestionarios.
Este documento presenta un plan de negocios para un estudio contable y tributario en Perú. El objetivo es brindar servicios contables, financieros, tributarios y laborales a pequeñas y medianas empresas. El estudio incluye un análisis de mercado que muestra una alta demanda insatisfecha para estos servicios. El plan describe los objetivos, visión, misión y estrategias de mercado de la empresa, así como la estructura organizacional requerida y las proyecciones financieras.
Este documento resume las estrategias y opciones para la internacionalización de empresas en un entorno globalizado. La internacionalización va más allá de la simple exportación y requiere un cambio de filosofía y procesos de la empresa para aprovechar oportunidades en mercados externos de manera proactiva y estratégica. Se destacan opciones como desarrollar un plan de internacionalización, evaluar el potencial de la empresa, seleccionar mercados objetivo, y formas de acceso como alianzas, consorcios u oficinas propias
El documento presenta el dictamen de los auditores independientes sobre los estados financieros de COFASA S.A. al 31 de diciembre de 2010. Los auditores expresan que los estados financieros presentan razonablemente la posición financiera, resultados de operaciones, variación de capital y flujos de efectivo de la compañía de acuerdo con las normas de información financiera aplicables en México.
El documento proporciona información sobre la administración del efectivo en las empresas. Explica que el efectivo representa un recurso valioso y que la administración del efectivo busca garantizar la liquidez para cumplir las metas presupuestadas. También describe estrategias como cubrir cuentas por pagar lo más tarde posible, utilizar inventario rápidamente y cobrar deudas de manera oportuna. Finalmente, señala que la administración del efectivo debe mantener recursos suficientes para las operaciones y maximizar el rendimiento de la invers
Este documento presenta información sobre los marcos COSO I y COSO II. Explica que COSO I se enfoca en control interno y proporciona un marco de cinco componentes: ambiente de control, evaluación de riesgos, actividades de control, información y comunicación, y monitoreo. COSO II amplía el enfoque a gestión de riesgos empresariales y describe ocho componentes interrelacionados que cubren identificación de eventos, establecimiento de objetivos, evaluación de riesgos, respuesta a riesgos, actividades de control, inform
Este documento describe tres métodos para valorar el fondo de comercio de una empresa: el método clásico, el método de la Unión de Expertos Contables Europeos (UEC), y el método simplificado de la "renta abreviada del goodwill". El método clásico valora el fondo de comercio como un múltiplo de los beneficios netos o como un porcentaje de las ventas. El método UEC capitaliza un "superbeneficio" que es la diferencia entre los beneficios y el rendimiento de invertir los activos a una tasa lib
Este documento proporciona información sobre la auditoría administrativa realizada al Supermercado “Tía” correspondiente al período 2010. Incluye detalles sobre la historia de la empresa, su estructura legal, principales funcionarios, actividades comerciales como productos, proveedores, clientes y condiciones de venta, información contable como plan de cuentas y sistema utilizado.
El documento habla sobre los ratios financieros y los divide en cuatro grupos principales: ratios de liquidez, ratios de gestión o actividad, ratios de solvencia, endeudamiento o apalancamiento, y ratios de rentabilidad. Explica algunos ratios específicos como la razón corriente, la prueba ácida, la rotación de inventarios y la cobertura de gastos financieros, y cómo calcularlos e interpretarlos.
Este documento presenta una introducción al mercado de capitales. Explica que el mercado de capitales está constituido por activos financieros negociables a largo plazo, tanto deuda como participaciones en capital de empresas. También describe los diferentes participantes en el mercado de capitales como emisores, inversionistas y reguladores. Finalmente, introduce los diferentes tipos de instrumentos financieros negociados en el mercado de capitales como acciones y bonos.
Este documento proporciona una introducción a los estados financieros. Explica que los estados financieros son informes que las instituciones usan para comunicar su situación financiera y cambios económicos. Describe los cinco estados financieros básicos y otros tipos de estados financieros. También cubre las características cualitativas de la información en los estados financieros y los aspectos legales relacionados con su presentación.
El Memorándum de Planificación de Auditoría (MPA) se elabora en la primera fase de planificación de una auditoría. El MPA documenta la información relevante sobre la empresa auditada y el plan de trabajo de la auditoría, incluyendo una descripción del negocio de la empresa, un análisis preliminar de su entorno de control, y los asuntos y riesgos importantes identificados.
La auditoría de gestión es una técnica que ayuda a analizar, diagnosticar y establecer recomendaciones para las empresas con el fin de mejorar su estrategia y gestión de manera eficiente y eficaz. Evalúa áreas como la producción, finanzas, recursos humanos, sistemas y riesgos para racionalizar las operaciones y lograr los objetivos organizacionales.
Este documento presenta información sobre el autor Wilson Velastegui Ojeda y su libro sobre Contabilidades Especiales. El libro contiene tres unidades principales: 1) Contabilidad de Construcciones, 2) Contabilidad Agrícola, y 3) Contabilidad Hotelera. Cada unidad explica los aspectos normativos contables, tributarios y de costos relacionados con cada industria especial. El objetivo general del libro es enseñar a los estudiantes a aplicar la contabilidad apropiada para cada tipo de organización especial.
Este documento describe la contabilidad estratégica y sus dimensiones. La contabilidad estratégica provee información para formular e implementar estrategias que permitan obtener una ventaja competitiva. Trabaja en cuatro dimensiones: 1) producto, 2) clientes, 3) competidores, 4) interna. Explica herramientas como costeo por actividades, costeo por metas, balanced scorecard que apoyan el análisis cualitativo. El objetivo es monitorear la estrategia y validarla para que siga siendo relevante ante cambios en
Este documento presenta el syllabus de un curso de Contabilidad de Dirección Estratégica. El curso tiene una duración de 3 créditos y busca enseñar estrategias contables que permitan a la alta gerencia determinar estrategias competitivas para crear mayor valor en la empresa. El syllabus describe los objetivos de aprendizaje, competencias, metodología, contenidos, cronograma y criterios de evaluación del curso.
Este documento describe la nueva tendencia en la profesión contable hacia una "contabilidad estratégica" que proporciona información integral financiera y no financiera para tomar decisiones que apoyen la posición competitiva de una organización. La contabilidad tradicional ya no es suficiente en un mundo de negocios cambiante con mayor competencia y enfoque en el mercado. Para tener éxito, las organizaciones necesitan sistemas de información que las ayuden a satisfacer las necesidades de los clientes al menor costo posible.
Politica de Producto - Gonzalo Aramayo Careaga
Objectives: to know the different product definitions
Learning and understanding the available tools for planning product policy of a company. To know different techniques for product launches.
El documento discute el enfoque psicoanalítico en la educación y el papel del maestro. Propone que el niño debe ser el centro del proceso educativo y que la enseñanza debe plantearse con referencia a sus intereses e historia personal. Explica que el psicoanálisis estudia la conducta humana desde una perspectiva genética, histórica y dinámica para encontrar conexiones causales. Finalmente, sugiere que el maestro puede comprender mejor al niño y apoyar su desarrollo si adopta un enfoque
1. El documento habla sobre los conceptos de producto, marca y ciclo de vida de los productos.
2. Explica que una marca identifica los productos de un vendedor y los diferencia de la competencia.
3. También describe las diferentes etapas por las que pasa un producto a lo largo de su ciclo de vida: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Este documento trata sobre el uso de la contabilidad en la toma de decisiones gerenciales. Explica que la contabilidad de costos clasifica, acumula y asigna costos para proveer información útil para la toma de decisiones. También describe las diferencias entre la contabilidad financiera y de costos, y cómo el costeo directo ayuda a los gerentes a planear y tomar decisiones al identificar los costos fijos y variables. Finalmente, analiza las ventajas del uso del costeo directo sobre el costeo total para la toma de decisiones.
Psicoanalis y la Educación. Teoria del aprendizaje.Jessica Ferreira
El documento resume las principales ideas de Freud sobre el psicoanálisis y la educación. Freud creía que el psicoanálisis podía aportar conocimientos valiosos sobre el desarrollo psicosexual infantil y la influencia de los procesos inconscientes en las relaciones educativas. Sin embargo, Freud no desarrolló una teoría educativa completa y la educación no debe centrarse únicamente en el psicoanálisis, sino también en otras disciplinas. El documento también describe las etapas del desarrollo psicoafectivo en la infancia
Resumen sobre el Psicoanálisis de Freud y la educación, vemos la primera vez que Freud realiza el psicoanálisis y su explicación, como empezó y como lo maneja, Freud ve todo el comportamiento relacionado con lo sexual entonces lo veremos más a fondo. Presentación en lo personal, muy interesante. Más aparte les incluyo una pelicula muy reciente sobre la primera vez que Jung discípulo de Freud aplicó el método del psicoanálisis Sigmund Freud en una joven.
El documento resume las principales perspectivas teóricas en psicología, incluyendo la psicología de la Gestalt, el psicoanálisis, el conductismo, la psicología humanista, la teoría cognitiva, la perspectiva biológica y el enfoque sistémico. Se enfoca en particular en describir brevemente los conceptos clave de la perspectiva psicoanalítica de Sigmund Freud, incluyendo el aparato psíquico, los niveles de conciencia, la dinámica de la personalidad y los concept
A partir de las Teorías de la Pesonalidad expuestas por Sigmund Freud y entendiendo las diferentes etapas psicosexuales podemos entender las diversas conductas o comportamientos de los Seres Humanos.
La teoría psicoanalítica de Sigmund Freud se refiere a las fuerzas inconscientes que motivan el comportamiento humano y surgió en el siglo XIX. Freud desarrolló el psicoanálisis, un enfoque terapéutico que rastrea los conflictos inconscientes de la niñez que afectan las emociones y conductas. Según Freud, la personalidad se compone del Ello, Yo y Superyo, y se desarrolla a través de etapas psicosexuales como el período pregenital y genital durante la infancia
La teoría de la personalidad de Freud se basa en su teoría psicoanalítica y propone que la mente está dividida en el ello, yo y superyó. También postula etapas psicosexuales del desarrollo que influyen en la personalidad adulta y mecanismos de defensa del inconsciente. Finalmente, introduce conceptos como el complejo de Edipo y la libido.
PREGUNTAS DE REPASO - CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA UN ENFOQUE ESTRATÉGICO PARA...Kesia Yanet Rmz Espejel
La contabilidad administrativa es un sistema de información que ayuda a la planeación, control y toma de decisiones estratégicas de una organización. Proporciona herramientas como presupuestos y análisis de costos que permiten diferenciar productos, evaluar eficiencias, establecer estrategias competitivas y lograr ventajas. Se enfoca en proveer información a la gerencia, mientras que la contabilidad financiera genera informes para partes externas como accionistas e inversionistas. Ambas comparten el objetivo de brindar datos cuantitativos para la
Contabilidad Para Toma De Decisiones Ejemplo Practicolcjimenezm
El Balance General es un estado financiero que muestra la situación patrimonial de una empresa en un momento dado, mostrando los activos (lo que posee), los pasivos (lo que debe) y el patrimonio (capital aportado más utilidades retenidas). Permite conocer de dónde provienen los recursos con los que cuenta la empresa y en qué los ha invertido.
TEDx Manchester: AI & The Future of WorkVolker Hirsch
TEDx Manchester talk on artificial intelligence (AI) and how the ascent of AI and robotics impacts our future work environments.
The video of the talk is now also available here: https://youtu.be/dRw4d2Si8LA
Este documento presenta conceptos y técnicas de gestión estratégica. Explica el proceso de gestión estratégica, incluyendo la evaluación del ambiente externo, la formulación de la visión y los objetivos, y el desarrollo de estrategias. También describe elementos como las cinco estrategias genéricas, las posiciones competitivas, y los factores que hacen que una estrategia sea exitosa. El documento concluye explicando las fases del direccionamiento estratégico de una organización.
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Este documento presenta un análisis histórico y pronóstico de ventas para una empresa de helados venezolana. Incluye información sobre diferentes métodos de pronóstico como métodos históricos y de promedios móviles. Aplica estos métodos a los datos de ventas históricas de la empresa para proyectar las ventas futuras. También analiza factores que han afectado los niveles de ventas recientes de la empresa como la crisis económica y el estancamiento de los propietarios.
La estrategia de una empresa se define como las acciones que toman los administradores para lograr los objetivos organizacionales. Existen cuatro estrategias básicas para la selección de mercados: estrategia de estandarización global, estrategia de localización, estrategia internacional y estrategia transnacional. Las empresas deben equilibrar las presiones para reducir costos y mostrar sensibilidad local a medida que compiten en el mercado global.
El documento discute la importancia de la estrategia de marca y el marketing. Explica que el marketing y la innovación generan valor para las empresas, mientras que otras funciones son centros de costos. También cubre temas como la pirámide de Maslow, análisis SWOT, posicionamiento de marcas, estrategia del océano azul y casos exitosos de compañías que han aplicado estas estrategias.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa productora de eventos llamada SantiagoProducciones. Describe los objetivos, valores y procesos de la empresa. También detalla los servicios ofrecidos como eventos para matrimonios civiles y graduaciones, así como estrategias de comercialización que incluyen publicidad, fijación de precios y un catálogo de opciones.
El documento discute la importancia de la estrategia de marca para las empresas. Explica que el marketing y la innovación generan valor, mientras que otras funciones son centros de costo. También cubre conceptos como posicionamiento de marca, diferenciación, análisis DAFO y estrategias para crear "océanos azules" mediante la satisfacción de necesidades insatisfechas.
Este documento presenta el plan de negocio de Aricoks, una empresa dedicada a la producción y comercialización de arequipes y cocadas. En primer lugar, se describe el proceso de generación de la idea de negocio, incluyendo una lluvia de ideas y la evaluación y selección de la idea final. Luego, se presenta el marco de referencia del proyecto y la planificación estratégica, que incluye un análisis del entorno, la empresa, el producto y las estrategias de mercadeo. Finalmente, se detallan los planes
Este documento presenta los componentes clave de un plan de negocio. Explica que un plan de negocio incluye una descripción del negocio, un estudio de mercado, un plan de marketing, un plan operativo, un plan de organización, un plan financiero y un plan de implementación. Además, destaca la importancia de desarrollar cada uno de estos componentes de manera detallada para tener éxito con el negocio.
El documento presenta una matriz DOFA y recomendaciones estratégicas para la empresa KIPOMOTOS. La matriz DOFA identifica debilidades como un mercado objetivo muy específico y falta de personal capacitado, así como oportunidades como posibles alianzas estratégicas y la exportación a nuevos mercados. Las recomendaciones incluyen implementar software como CRM y ERP, capacitar al personal, y contratar a un tercero para ordenar y enfocar los procesos de la empresa considerando su misión y visión.
Este documento presenta un modelo de plan de negocios propuesto por la Cámara de Comercio de Bucaramanga. El modelo contiene secciones como resumen ejecutivo, análisis de la industria y la empresa, análisis de mercado, estrategia de mercadeo y ventas, plan de producción, organización, y análisis financiero. El documento explica cada sección con detalle para guiar al emprendedor en la elaboración de su propio plan de negocios.
Este documento presenta una introducción al plan estratégico de marketing, describiendo su importancia y los pasos clave para su desarrollo. Explica que el plan estratégico de marketing forma parte integral de la planificación estratégica general de una empresa y debe estar alineado con otros departamentos. Además, destaca la importancia de centrarse en el cliente, satisfacer sus necesidades y brindar un excelente servicio, como objetivos fundamentales de cualquier plan de marketing exitoso.
Este documento presenta un plan de negocios para crear una empresa de confección y comercialización de prendas deportivas llamada "CONFECCIONES GUATAPURI" en Valledupar, Colombia. El plan justifica la demanda para este tipo de negocio, establece objetivos generales y específicos, analiza el mercado, y describe los procesos de producción, inversión requerida e instalaciones propuestas. El análisis indica que existe demanda para la ropa deportiva y que la ubicación en Valledupar y su región harán
Este documento presenta un plan de negocios para la empresa familiar Star Sport Ltda., una comercializadora de calzado deportivo. Inicialmente se realiza un diagnóstico de la empresa y se analiza el mercado de calzado deportivo. Luego, se propone un plan estratégico que incluye la misión, visión y valores de la empresa. Asimismo, se desarrolla un plan de marketing con análisis del producto, plaza, precio y promoción. Finalmente, se incluye un análisis financiero para proyectar inversiones. El objet
El documento proporciona una guía sobre cómo hacer un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es útil para clarificar un proyecto, identificar estrategias y evitar errores. Luego, detalla los pasos clave para crear un plan de negocios, incluida la misión, visión, objetivos, análisis del mercado, estructura financiera y estrategia de marketing. Finalmente, enfatiza la importancia de medir el desempeño y mejorar continuamente.
Este documento resume la situación de la empresa Mondelēz Internacional en su planta en Barquisimeto, Venezuela. Detalla los productos que fabrica la planta como Oreo, Club Social, Belvita, entre otros. Explica que la producción ha ido disminuyendo desde 2015 debido a problemas en el país como falta de materias primas e inflación. El análisis indica que el ajuste de precios propuesto por el gobierno no solucionará los problemas a largo plazo debido a que la inflación hará que los precios queden desactualizados rápid
Este documento describe tres empresas dedicadas a la investigación de mercados en México: SEI, Questudies e INMEGA Investigación de Mercados. Se proporciona información sobre los servicios y especializaciones de cada empresa, como estudios de opinión pública, segmentación, posicionamiento de marcas, satisfacción de clientes, factibilidad y pruebas de productos. Las empresas siguen estándares de calidad y códigos de ética para brindar información precisa y soluciones efectivas que ayuden a las compañías a entender las tendencias del mercado.
Presentación basada en la charla que Adrián de Pedro impartió en Wayco el pasado Abril de 2023 sobre product management y su uso / gestión dentro de Notion.
Cómo ganar la batalla(3887)articulo harvard marketing y ventasJavier Navarro Gómez
En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir, lo que se traducirá en un incremento de las ventas que mejorará de manera significativa su actual posición competitiva en los mercados en los
que opera.
Similar a Diapositivas de contabilidad estrategica.v1 (20)
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
3. 33ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
El presente estudio de investigación tiene por
objetivo profundizar el enfoque de la
contabilidad estratégica, analizar la importancia
de usar que nos ofrece para competir en este
mundo globalizado, asimismo es importante que
antes de tomar decisiones es necesario tener una
visión integral de la empresa del mundo exterior, de
esta forma se puede asegurar la permanencia de la
empresa a largo plazo.
4. 44ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
Estrategia proviene del griego estrategos, termino del ámbito
militar que significa la manera de enfrentar al enemigo.
Haciendo una analogía, en los negocios la estrategia es la
manera en que la empresa enfrentará a sus competidores.
Tal como sucede en la guerra, en los negocios el “general”
(en este caso es el administrado) quien debe tener en claro
cuales son sus objetivos, qué recursos debe utilizar y cómo lo
hará, y los diversos planes de acción para adelantarse a la
competencia y poder tener una ventaja competitiva sobre ella.
5. 55
ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
ÁMBITO MILITAR ÁMBITO DE NEGOCIOS
El estratega o general
planea la batalla:
El responsable de una
organización actúa de forma
similar:
Decide qué campo de
batalla le conviene más.
Decide a qué mercado
enfocarse.
Asigna a sus hombres y
armas los diversos frentes.
Asigna a sus recursos a los
diversos rubros de gastos e
inversión.
Trata de sorprender al
enemigo.
Trata de ser diferente y actuar
antes que la competencia.
Busca aliados y hace
compromiso
Busca alianzas que le permitan
ser más competitivo
LA ESTRATEGIA Y LA NECESIDADES DE
INFORMACIÓN
ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
55
7. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
Acciones que permitirán a la empresa ir moviéndose en el rumbo
marcado por su misión y visión.
1.- Ser diferente
del resto de los
demás
competidores
2.- Desarrollas
varias actividades
3.- Llevar a cabo
actividades comunes
entre los miembros
de la industria pero
de forma diferente.
4.- Lograr una ventaja
competitiva para crear
valor y que éste sea
percibido por los
clientes.
5.-Saber dónde,
cómo y con quien
competir.
La
Estrategi
a
implica:
77
8. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
Tres elementos
fundamentales de la
planeación estratégica:
Definición de la misión,
visión y valores de la
compañía
Análisis de la situación
actual del negocio
Definición de los planes y
proyectos para alcanzar la
misión
88
9. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
La planeación
estratégica implica
tres grandes
preguntas1.-¿Hacia
dónde va la
empresa?
Indica la Razón
de ser del
negocio.
2.-¿En dónde se encuentra
la empresa actualmente?
Intenta ubicar
perfectamente a la empresa
en su circunstancia actual.
3.-¿Cómo vamos
a llegar a la
posición
deseada (lo
establecido en la
misión)?
99
10. 1010
El administrador de negocios también debe
contar con lo siguiente:
ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
11. 1111
ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
Actualmente la contabilidad administrativa debe dar un paso hacia adelante e involucrarse en temas
como:
Analizarlos
factores
económ
icos
y
tecnológicos
que
afectan
a
la
com
pañía.
Analizarlas
fuerzas,debilidades
y
fortalezas
tanto
de
la
com
pañía
com
o
de
los
com
petidores.
D
iseñarun
sistem
a
interno
para
identificarlas
actividades
que
agregan
y
las
que
no
agregan
valor.
Llevara
cabo
análisis
de
rentabilidad
porcliente.
Identificary
m
edirlos
factores
críticos
de
éxito
y
los
indicadores
de
em
peño
relacionados
con
éstos.
Inform
e
acerca
de
la
rentabilidad
potencialque
una
nueva
innovación
o
m
ejora
en
un
producto
puede
traer
a
la
com
pañía.
Analizarla
sensibilidad
que
tienen
elprecio,elcosto
y
el
volum
en
cuando
algunos
de
ellos
cam
bia.
12. La contabilidad estratégica surge
por la necesidad de los
administradores la cual se le define
como contabilidad administrativa
estratégica (o simplemente
contabilidad estratégica).
Que es la disciplina que provee la
información necesaria para formular
y llevar a cabo estrategias para
alcanzar una ventaja competitiva.
ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
1212
14. Una de las
características de
la contabilidad
estratégica es el
enfoque hacia el
exterior
ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
1414
15. ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
Dimensiones con las que trabaja la
contabilidad estratégica
Herramientas fundamentales:
•Costeo estratégico
•Costeo de atributos
•Valuación de la marca
•Costos de calidad
•Costeo basado en metas
•Costos de proveedores
Abarca:
•Pecios estratégicos.
•Análisis de rentabilidad por
cliente
Se compara a la empresa con
el bechmarking de la industria
en cuanto a la estructura de
costos, ventas y desempeño
financiero.
Herramientas:
•Balanced scorecard.
•Medición de desempeño
integrada
•Planeación
•Toma de decisiones
estratégicas.
Dimensión del producto Dimensión del los clientes
Dimensión Interna Dimensión de Competidores
1515
16. 1616
En esta dimensión del producto es
necesario que la empresa se pregunte
cual es la estrategia que seguirá para
cumplir con su misión.
Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
20. 2020
. Objetivos complementarios
Control de calidad
Control de cantidad
Aumento de beneficios por reducción
de costes
Identificación de los trabajadores con
la empresa.
El S.P.T. nació como
resultado del esfuerzo de esa
empresa para competir con las
industrias automovilísticas de
los países más avanzados de
occidente, después de
terminada la II Guerra
Mundial.
Estrategias básicas
•Eliminar los innecesarios de
producción
•Producir la clase de unidades que se
necesitan, en la cantidad y momento
en que se necesitan.
•Concepto de costes amplio incluye
los costes de oportunidad
21. Herramientas para mejor administración estratégicaHerramientas para mejor administración estratégica
2121
Los atributos a costear son:
Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
24. Proceso de
decorado
Recurso
Uso de recurso
por unidad
Costo por unidad
de recursos
COSTO POR
UNIDAD DE
PRODUCTO
Untar el merengue Mano de obra 10 minutos 45 /hora S/. 7.50
S/.
108.50
Decorar el pastel
Mano de obra 40 minutos 75 /hora S/. 50.00
Frutas
tropicales
300 g 90 /kg S/. 27.00
Nueces 300 g 80 /kg S/. 24.00
Proceso de empaque
Poner el pastel en
caja
Caja de
material
plástico
1 caja 10 S/. 10.00
S/.
37.50
Decorar el empaque
Mano de obra 10 minutos 75 /hora S/. 12.50
Listones de
tela
2 metros 7.5 /metro S/. 15.00
TOTAL
S/.
146.00
2424
Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
25. COSTO TOTAL
S/. 146.00
SUPONGAMOS QUE:
Costo de los procesos que se requieren para preparar el pan y el
merengue
S/. 60.00
COSTO DEL PASTEL S/. 206.00
Para obtener : UTILIDAD 30%
El precio
precio = Costo + (30%)(Precio)
precio = 206 + (0.30)(Precio)
Precio(1-.30) = 206
Precio = S/. 294.29
2525
Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
26. DEMANDA 300 unidades al mes
SEIS MESES DESPUES
COMPETIDOR S/. 220.00 Precio de su pastel
ventas
disminuyen 50 unidades al mes
2626
Para ello debemos ejecutar la contabilidad estratégica:
COSTEO BASADO EN METAS
COSTO META = Precio de venta - Utilidad deseada (30% de las ventas)
COSTO META = 220-(220)(30%)
COSTO META = S/. 54.00
Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
27. COSTO DEL PASTEL ELIMINANDO ATRIBUTOS
RECURSO COSTO POR UNIDAD DE
PRODUCTO (ACTUAL)
COSTO POR UNIDAD DE
PRODUCTO (REVISADO)
AHORRO
Frutas S/.27.00 S/.13.00 S/.14.00
nueces S/.24.00 S/.14.00 S/.10.00
caja de material
plástico
S/.10.00 S/.10.00
caja de cartón S/.4.00 -S/.4.00
listones S/.15.00 S/.5.00 S/.10.00
Total S/.76.00 S/.36.00 S/.40.00
2727
COSTOS POR
UNIDAD
S/.165.00 Muy cercano a la meta.
El siguiente paso sería Analizar el proceso de la
preparación del merengue y del pan, para
encontrar áreas de oportunidad que pudieran
reducirse sin que se afectara la calidad.
Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
28. VALUACIÓN DE LA MARCA
El valor de la marca, es un intangible que se basa en la
disposición de los clientes a pagar por un producto o
servicio que lleve su respaldo.
También está en función de condiciones muy variadas,
como la percepción, calidad del producto, cambios
demográficos del nicho de mercados.
Ejemplo; las cámaras fotográficas digitales Kodax, tendrá
una percepción muy buena por el prestigio de la marca, eso
no indica que sea alto ya que en el mercado existe otras
cámaras fotográficas con buena calidad y costos bajos.
Algunos factores son :
•Percepción de los consumidores de la Marca.
•Cambios en los gustos del consumidor.
•Etapa de la vida de la industria donde opera la marca.
2828
ARANDA ROJAS PEDRO
29. Ejemplo, si se decide usar el nombre de una marca como
Mac Donald en Huancayo y la empresa tendría que pagar
regalías por $300 000.00 anuales, y el costo de oportunidad
fuera de 12%, el valor de marca se obtendría utilizando la
perpetuidad de los flujos.
Valor de Marca: $300 000 / 0.12 = $2 000 000
La valuación de la marca permite a la empresa llevar un
monitoreo de como la marca es percibida por el mercado, y
esto ayuda a que la administración este consciente de las
estrategias y planes de acción que deba realizar para
seguir compitiendo.
2929
ARANDA ROJAS PEDRO
VALUACIÓN DE LA MARCA
30. COSTEO DEL CICLO DE VIDA
Es el costo total de propiedad de un sistema durante su
vida de operación.
Según la figura se ve en
cada fase de la vida del
producto, el nivel de ventas
ira en aumento hasta lograr
un tope máximo que será la
etapa de la madurez, en el
cual se estabilizara por un
periodo de tiempo, para que
finalmente tiendan a bajar
por la competencia (existirá
nuevos competidores, o
baja el prestigio), o también
por el mercado (la tecnología).
ARANDA ROJAS PEDRO
3030
31. 3131
Es necesario analizar los diferentes costos que un producto
tendrá en el futuro y hacer los ajustes necesarios durante la
etapa de diseño y desarrollo.
En la etapa de desarrollo se considera los siguientes
factores:
•Funciones del producto.
•Configuración.
•Materiales que se utilizarán.
•Componentes adicionales al material.
•Requisitos de soporte de las diversas áreas de producción.
ARANDA ROJAS PEDRO
COSTEO DEL CICLO DE VIDA
32. 3232
Es necesario analizar los diferentes costos que un producto
tendrá en el futuro para realizar los ajustes necesarios durante la
etapa de diseño y desarrollo. Estos son:
Funciones del producto, Configuración, Materiales que se
utilizarán, Componentes adicionales al material, Requisitos de
soporte de las diversas áreas de producción.
EJEMPLO: La empresa de motores eléctricos Zimac, fabrica
estos motores de corriente alterna, para estos días presenta sus
modelos: Zim-15 y Zim-25. Debido a la necesidad de reducir la
contaminación, el gerente de desarrollo, Manuel Palacios,
propuso la creación un motor eléctrico de mayor potencia de la
que se tiene, el cual requiere que sea más resistente una
potencia mínima de 35 caballos de fuerza, este puede adaptarse
a batería para que los vehículos eléctricos lo usen, y su
dimensión no pase de 28 cm de ancho y largo.
ARANDA ROJAS PEDRO
COSTEO DEL CICLO DE VIDA
33. 3333
SOLUCIÓN: Para poder autorizar este nuevo motor, la
dirección necesariamente debe plantearse las siguientes
preguntas:
¿Quiénes serían los clientes de este producto?
¿A qué precio se vendería?
¿Qué competidores tendría?
¿Es posible sustituir alguno o todos los componentes del
producto por partes ya existentes?
¿Es necesario la inversión en activos nuevos, o los existentes
pueden adaptarse para producir los componentes actuales?
¿Existen proveedores externos que puedan fabricar los
componentes, y a que costo?
Haciendo un análisis dentro de la compañía, es posible
utilizar el mismo cuerpo del motor Zim-25.
ARANDA ROJAS PEDRO
COSTEO DEL CICLO DE VIDA
34. 3434
La bobina Zma-x-70 puede
ser sustituida por la del tipo
Zc-W-Y, que actualmente
produce la compañía de
manera regular para el
motor Zim-15; sin embargo,
se tendría que hacer
algunas adaptaciones a la
maquinaria para reforzarla y
que cumpla con los
requisitos de durabilidad.
Propuest
a inicial
Propuesta
mejorada
Diferencia
en costos
Caja de acero (cuerpo
del motor)
$ 800 $ 300 -$ 500
Bobinas tipo Zma-x-
50
$ 3100 $ 3100 0
Bobinas tipo Zma-x-
70
$ 4000 -$ 4000
Bobina tipo Zc-W-Y $ 0 $ 2500 $ 2500
Adaptación de bobina
Zc-W-Y
$ 0 $ 200 $ 200
Base de metal $ 700 $ 700 $ 0
Rotores $ 1000 $ 800 -$ 200
Engranajes $ 1800 $ 1800 $ 0
Regulador de Voltaje $ 1100 $ 1100 $ 0
Costo total $ 12500 $ 10500 -$ 2000
Podría mandarse hacer por fuera los rotores con la compañía
SLIGHT a un costo de $800 por unidad.
Con la sustitución de la bobina y rotores, la compañía evitaría la
compra de maquinaria con un costo total de $200 000.
ARANDA ROJAS PEDRO
COSTEO DEL CICLO DE VIDA
35. 3535ARANDA ROJAS PEDRO
COSTEO DEL CICLO DE VIDA
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Inversión * $400000
U. vendidas 25 40 70 100 80 50
Precio/un. $13500 $13500 $13500 $13500 $13500 $13500
Ventas $337500 $540000 $945000 $1350000 $1080000 $675000
Costos
desembolsables $273300 $437000 $765000 $1050000 $874000 $546000
gastos de ventas
desembolsables $126500 $85000 $45000 $30000 $22000 $7000
flujo de efectivo
de operación -$62300 $18000 $135000 $270000 $184000 $122000
36. 3636
Esto nos hace ver que se generara un incremento de riqueza para
la empresa a lo largo de su vida.
Para concluir se afirma que el efecto de ciclo de vida de un
producto (negocio), tiene efecto decisivo sobre las estrategias que
una empresa tomara para competir.
Etapas Ventas Costos
Introducción • Pocas ventas. • Altos costos de marketing.
Crecimiento • Precio bajo si la marca es
débil y la competencia es
fuerte.
• Costos altos de marketing y publicidad, para
establecer el producto.
Madurez • Precio estable. • Se alcanzan economías de escala.
• Red de distribuidores bien establecida.
Declive • Precio alto, comparado con
lo que espera el mercado.
• Se pierden ciertas economías de escala al
bajar el nivel de insumos requeridos.
• Costos de marketing muy bajos.
ARANDA ROJAS PEDRO
COSTEO DEL CICLO DE VIDA
43. La clasificación se puede basar en los siguientes
parámetros:
Intensidad de uso
Ventajas buscadas
Lealtad
Actitud
En la practica, cuando los clientes están dispersos en un
gran mercado de consumidores, se emplean los
siguientes indicadores:
Factores demográficos
Factores geográficos
Factores de forma de vida
4343
QUISPE MERINO, Jorge
44. LA DIMENSIÒN DE LOS COMPETIDORES
El pensamiento estratégico
es adaptar a la organización
a los cambios.
Analizar a la competencia y llevar
a cabo actividades comunes
pero de forma diferente.
BENCHMARKING
Es la comparación de los procesos internos de la compañía
contra un estándar ideal, basado en el desempeño de alguna
empresa líder de acuerdo con la estrategia del negocio
Dentro de este proceso de
benchmarking existe una
herramienta denominada:
Monitoreo de la posición competitiva: Es un análisis de la
posición de la competencia dentro de la industria mediante la
evaluación y monitoreo de las tendencia en ventas, costos
unitarios y rendimiento sobre ventas.
4444
Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
45. La evaluación del desempeño financiero de la competencia
se debe realizar con apego a la ética y lograr tomar las
acciones necesarias para imitarlos y mejorarlos.
Entre los indicadores que vale la pena analizar son:
EBITDA
Cash profit
Free cash flow
Retorno sobre la inversión
Retorno sobre el capital contable
Margen de operación
Margen NETO
Relación de los diferentes gastos como proporción de las ventas.
Análisis de apalancamiento (pasivo total a activo total, pasivo a largo
plazo a capital contable, cobertura de la carga financiera , etc.)
Crecimiento en términos reales de ventas, costos y flujo de efectivo.
4545
Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
46. LA DIMENSIÒN INTERNA
Se ocupa de analizar el desempeño de la compañía tanto en
términos financieros y no financieros.
1.Medición integrada del desempeño: Los sistemas de medición
permiten conocer el desempeño basado en las necesidades del
cliente, y si se ha cumplido la estrategia, esta medición involucra a
varios departamentos.
Prisma del desempeño: Es
una herramienta que analiza
la contribución y rendimiento
que los empleados, los
proveedores, los
intermediarios, los
organismos reguladores y la
comunidad realiza y lo que
estos esperan de la
compañía.
4646Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
49. LA PLANEACION Y LA CONTABILIDAD
ESTRATEGICA
La asignación de los
recursos en un
presupuesto estratégico
debe estar en función de
las prioridades que tenga
la administración para
cumplir con sus diversas
estrategias.
4949
Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
51. RUBRO PRESUPUESTAL PRESUPUESTO DEPARTAMENTO
Sueldos del departamento
administrativo
$730 000 Administrativo
Materiales de oficina $250 000 Administrativo
Gastos del departamento de
investigación y desarrollo
$30 000 Investigación y
Desarrollo
Mantenimiento/ Reposición de
maquinaria
$850 000 Producción
Equipo anticontaminante $900 000 Producción
Capacitación $900 000 Recursos
humanos
Salario de ventas $400 000 ventas
Gastos de publicidad (nacional) $20 000 ventas
Gastos de publicidad (internacional) $10 000 ventas 5151
Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
52. RUBRO PRESUPUESTAL PRESUPUESTO
PRESENTE AÑO
Sueldos del departamento administrativo $788 400
Materiales de oficina $270 000
Gastos del departamento de investigación y desarrollo $32 400
Mantenimiento/ Reposición de maquinaria $918 000
Equipo anticontaminante $972 000
Capacitación $97 200
Salario de ventas $432 000
Gastos de publicidad (nacional) $21 600
Gastos de publicidad (internacional) $10 800
5252
Después de analizar el presupuesto que se obtendría de acuerdo con la mecánica usual de
Ladrillos San Antonio, la pregunta inmediata seria. ¿Apoya este presupuesto el logro de la misión
del negocio? La rpta es no. De los enunciados de la misión y visión de esta empresa, podemos
encontrar, entre otros, los sgtes puntos clave de su planeación estratégica:
•Calidad total de la producción. * Innovación/ Tecnología de punta. *Calidad del servicio.
•Respeto al medio ambiente * Personal Capacitado * Rendimiento de 20%
•Penetración en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construcción de
adobe.
Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
53. 5353
RUBRO PRESUPUESTO FACTOR CLAVE APOYO PARA ALCANZAR EL ÉXITO
Sueldos del
departamento
administrativo
Rendimiento de 20% • Reducir gastos no prioritarios.
• Optimizar el capital de trabajo de la compañía.
Materiales de Oficina Rendimiento de 20% Reducir de costos vía:
•Cultura de reciclaje.
•Campañas para crear con ciencia sobre el buen
uso de materiales de oficina
Gastos del departamento
de investigación y
desarrollo
• Rendimiento de
20%
• Innovación
• Diseño y desarrollo de nuevos productos.
• Reducción de costos en actividades
innecesarias.
Mantenimiento/
Reposición de
maquinaria.
• Rendimiento de
20%
• Tecnología de
punta.
• Calidad total en la
producción.
• Reducción de costos.
• Inversión en tecnologías de punta.
• Concientización del personal acerca de la
importancia del control total de calidad.
• Mejora de procesos.
• Optimización de recursos que permitan
reducciones de costos.
• Conservación de la maquinaria en optimas
condiciones parar que no se generen mermas.
Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
54. Equipo
anticontaminante
• Rendimiento de 20%
• Respeto al medio
ambiente.
• Reducción de emisiones que pudieran
crear costos ambientales y cargas
impositivas por contaminación.
• Inversión en nuevo equipo
anticontaminante o en reconversión del
equipo actual para hacerlo mas eficiente.
Capacitación • Personal capacitado.
• Internacionalización
• Calidad del servicio.
• Aumentando los programas de
capacitación en cuanto a calidad en el
servicio.
• Cursos de ingles para personal en
contacto con clientes.
Salario de ventas • Rendimiento de 20%.
• Penetración en el mercado
de los tres productores
principales de soluciones
de construcción de adobe.
• Estrategias para aumentar las ventas.
• Publicidad novedosa y nuevos enfoques
para la labor de ventas.
• Fomento de mejoras relaciones con los
clientes.
Gastos de
publicidad (nacional)
• Penetración en el mercado
de los tres productores
principales de soluciones
de construcción de adobe.
• Dar a conocer mas los productos de la
compañía en el mercado nacional.
Gastos de
publicidad (nacional)
• Penetración en el mercado
de los tres productores
principales de soluciones
de construcción de adobe.
• Dar a conocer mas los productos de la
compañía en el mercado internacional.
5454
Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
56. 5656
La dimensión clientes es una de las más
delicadas que intervienen en el proceso de
formulación y análisis de la estrategia del
negocio. Los clientes son quienes permiten que
la empresa sobreviva; sin ellos, ésta carecería de
razón de ser. Es por eso que la contabilidad
estratégica les presta una especial atención.
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
57. PRECIOS ESTRATEGICOS
• Analizar la dimensión de los clientes.
• El precio es una variable fundamental, ya que esta esta ligado al
mercado.
La herramienta que utiliza la contabilidad estratégica para fijar precios
referente a los clientes son “los precios estratégicos”.
El análisis de estas herramientas se centra en factores estratégicos
para determinar el precio, y estos son:
1. Elasticidad de la demanda.
2. Reacción de la competencia ante el precio.
3. Crecimiento del mercado.
4. Economías de escala.
5. Experiencia previa.
5757
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
58. 1. Elasticidad de la demanda.
Es la sensibilidad de la cantidad de ventas a un cambio en el precio
de un producto o servicio, estos pueden ser:
Diferenciación de los productos similares a la competencia.
Valor agregado percibido por el cliente.
La diversidad de productos sustitutos.
La calidad de servicio posventa… etc.
Ejemplo 1:
Como se puede observar, la demanda perfectamente rígida es vertical y paralela al eje de
ordenadas: los consumidores están dispuestos a comprar siempre la misma cantidad del bien (10
unidades), cualquiera que sea el precio.
La demanda perfectamente elástica, por el contrario, es horizontal y paralela al eje de abscisas,
indicando que los consumidores están dispuestos a comprar cualquier cantidad a un único precio,
S/. 2.
5858
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
59. Ejemplo 2:
Observa que el valor de la elasticidad indica el porcentaje de variación de la demanda por cada
1% de variación en el precio: por ejemplo, en el caso de la demanda elástica nos da un valor de
-1,6 que al multiplicarlo por 25 nos da como resultado el 40% de reducción en la cantidad
demandada.
Por último, ¿de qué depende que la demanda de un bien sea elástica o rígida?, o dicho de otra
forma, ¿qué factores influyen en que los consumidores sean más o menos sensibles a las
variaciones en el precio de un bien o servicio?
•De la existencia o no de bienes sustitutivos:
Si los consumidores pueden comprar un bien alternativo tiene lugar el "efecto sustitución" y, al
subir el precio del bien, pasan a comprar el sustitutivo, dando lugar a una demanda elástica. Así,
a mayor número de bienes sustitutivos, más elástica será la demanda, y viceversa.
Pensemos por ejemplo en la gasolina, cuya demanda es muy rígida debido a que no tiene
sustitutivos; en cambio los plátanos o las peras tienen una demanda más elástica, porque si sube
el precio pueden sustituirse por otras frutas más baratas.
5959
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
60. •Del grado de necesidad del bien:
La demanda es inelástica en los bienes de primera necesidad, como la leche o el pan, y
elástica en los bienes de lujo, como el oro o los yates.
•El horizonte temporal:
En general, la demanda es más inelástica a corto plazo. Cuando sube el precio de un bien
no se reacciona con rapidez para sustituirlo por otro, sino que se requiere un cierto tiempo
para encontrar alternativas, pasando la demanda a ser más elástica.
2. Reacción de la competencia ante el precio.
3. Crecimiento del mercado.
4. Economías de escala.
Básicamente la economía de escala se trata de producir más a menor costo.
Es decir, cuanto más crece la producción en una empresa los costos fijos
por unidad se disminuyen y a la empresa le cuesta menos producir cada una
de éstas. El fin general de la economía de escala es disminuir los costos
fijos de producción.
2. Experiencia previa.
6060
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
61. Ejemplo:
Si una persona sola compra 5 kilos de naranjas, y le cobran S/. 5.00. Si
se juntan 10 compradores de 5 kilos cada uno. Les hacen un descuento
del 10%. Por lo que le costara a cada uno S/. 4.50, el mismo numero de
naranjas, 5 kilos. ESTO ES ECONOMÍA DE ESCALA.
ELASTICIDAD CRUZADA
La elasticidad cruzada, mide la sensibilidad de la demanda de un bien, ante
el cambio en el precio de otro bien. Se define como el cambio porcentual en
la cantidad demandada del bien en cuestión, dividido el cambio porcentual
del segundo bien.
Ejemplo, si aumenta el precio de la madera de pino, puede aumentar la
demanda de madera de roble. Otros ejemplos de bienes sustitutos son:
- las distintas marcas de gaseosas (Pepsi, Coca Cola, Sprite, Seven-Up,
etc.)
- manteca y margarina
- te rojo y te verde
6161
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
62. RENTABILIDAD DE LOS CLIENTES
Compararse con la compañía competidora implica un análisis horizontal, es
decir, tratar de comparar productos similares de la competencia con los que
ofrece la oferta, también es necesario hacer un análisis vertical de los
clientes, esto quiere decir, analizar la rentabilidad que cada uno de ellos le
genera a la empresa.
Los clientes son la fuente principal de recursos para una empresa, si
embargo, es posible que uno de ellos resulte menos rentable que los demás,
si un cliente compra grandes volúmenes no significa que sea rentable.
Michael Bromwich Cual es el costo que genera cada cliente???
Ejemplo: Empresa X
Ventas totales
Ventas 3,430,000.00S/.
Costo de ventas (var.) 1,372,000.00S/.
Gasto de ventas (var.) 171,500.00S/.
Margen de contribución 1,886,500.00S/.
Costos fijos 1,500,000.00S/.
Utlilidad de operación 386,500.00S/.
6262
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
63. RECOMENDACIONES
Tener en cuenta dentro de los precios estratégicos como herramienta de
la contabilidad estratégica analizar ciertos factores que influyan como:
1. Elasticidad de la demanda.
2. Reacción de la competencia ante el precio.
3. Crecimiento del mercado.
4. Economías de escala.
5. Experiencia previa.
Y dentro de la rentabilidad de los clientes los gastos que ocasionan los
clientes que a finales resulte menos rentable para la empresa.
6363
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
64. 6464
ALICIA QUINTANA ORTEGA
Hay que tener en cuenta que una determinada decisión
que se tome en una área este repercutirá en las demás
áreas, departamentos de la organización, asimismo
incidirá en el mercado
65. 6565
ALICIA QUINTANA ORTEGA
• Empresa : Makki, S:A.
• Directora General : Lucía Páez
• Dedicada : Confección de uniformes
secretariales
• Ubicación : Norte del país
• Clientes Principales : Grandes coorporativos
• Situación : En lo largo del tiempo ha
logrado afianzar su prestigio
• Valor agregado : Calidad y elegancia del
producto.
• Producto más vendido : “Cocco”
• Precio de producto : $ 900 cada uno
• Trabajo : Debajo de su capacidad
66. 6666
ALICIA QUINTANA ORTEGA
Descripción Sub total
Materia Prima $125.00
Mano de Obra (Variable, costo por prenda) $200.00
Gastos indirectos de fabricación variables $50.00
Gastos indirectos de fabricación fijos
(prorrateados en función de horas - máquina) $180.00
Total $555.00
Pedidos recientes:
•Almacenes Orleáns : 400 und
•Modelo : “Cocco”
•Fecha : Siguiente temporada
•Precio que puede pagar: $ 500 por unidad
•Costo Adicional de etiquetado: $ 12 por unidad
•Portatrajes plástico : $ 30 por unidad (que llevara
nombre de Orleáns)
•Firma de contrato : Por tres años
•Cantidad anual: 400 piezas
•Orleáns vendara : $700 cada uno
¿Deberá
Makki aceptar
la propuesta
de
Almacenes
Orléans?
67. Aumentos de ingresos Cant. P.U.
Ventas a Almacenes Orleáns 400 $500.00 $200,000.00 $200,000.00
+Disminución de costos $0.00 $0.00
- Aumento en costos
Materia prima(400 uniformes a
$125 c/u) 400 $125.00 $50,000.00
Mano de Obra (Variable, costo
por prenda) 400 $200.00 $80,000.00
Gastos indirectos de fabricación
variables 400 $50.00 $20,000.00
Etiquetado 400 $12.00 $4,800.00
Portatrajes 400 $30.00 $12,000.00 $166,800.00
-Disminución de ventas $0.00
Utilidad (pérdida) marginal $33,200.00
6767
ALICIA QUINTANA ORTEGA
68. 6868
Desde el punto de vista operativo, se
observa cuantitativamente, Uniformes Makki
deber aceptar este pedido y ganar una
utilidad de $ 33, 200.00 anuales en los
siguientes tres años
ALICIA QUINTANA ORTEGA
69. Desde una perspectiva
estratégica que
consideraciones y otros
aspectos relacionados
con el mercado se debe
considerar para la toma
de decisiones?
6969
ALICIA QUINTANA ORTEGA
73. 7373
ALICIA QUINTANA ORTEGA
En cada etapa las empresas deben enfrentar estos retos si
desean obtenerla mayor participación de mercado posible y
trabajar en las estrategias de la compañía para sus productos,
líneas de producto o servicios deber ser acortes al momento
de la vida de estos.