El día 15 de Diciembre en Cámara Teruel, se celebraró la III Edición del Premio ‘Mujeres por la cooperación empresarial en Aragón’, en virtud del Convenio suscrito entre el Consejo Aragonés de Cámaras y el Instituto Aragonés de la Mujer y que conlleva el reconocimiento público de la entidad premiada durante el acto.
El acto incluyó la Ponencia “Cambiando las reglas: Las alianzas en el nuevo estilo de dirección femenino”, a cargo de Dª Isabel Iniesta, Directora de MarketReal Consultores S.L. y socia de Directivas de Aragón.
Entrevista a Koldo Saratxaga realizada por Andres Goñi y publicada en el numero de marzo de 2009 de la revista Dato Alava, editada por Dato Economico, S.A.
Entrevista a Koldo Saratxaga realizada por Andres Goñi y publicada en el numero de marzo de 2009 de la revista Dato Alava, editada por Dato Economico, S.A.
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Workshop 7: Building Partnerships and Alliances to Scale Up Climate-smart and Adaptation Solutions in the Caribbeanat The Caribbean-Pacific Agri-Food Forum 2015 (CPAF2015) taking place 2-6 November in Barbados with support from the Intra-ACP Agricultural Policy programme, organized in partnership with the Barbados Agricultural Society (BAS) and the Inter-American Institute for Cooperation on Agriculture (IICA). http://www.cta.int/en/news/caribbean-pacific-agri-food-forum.html
Presentación electrónica elaborada Orientadora Carmen Teresa Flores, para el curso de Desarrollo Personal del Diplomado: Educación De La Sexualidad Y Salud Sexual Y Reproductiva Para Equipos Interdisciplinarios Que Atienden Adolescentes
Le compartimos la edición de la revista Estilo Gerencial de octubre 2016
Una revista dedicada a la formación de directivos de América Latina.
Contenidos:
• RRHH - Especial 1: Los 10 mandamientos de la actitud
• La violencia sistémica por Patricia Schild
• Objetivos de Desarrollo Sostenible: Agenda Empresarial
• Entrenamiento en Servicio al Cliente, capacitar para decidir
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Todos los derechos reservados.
Los procesos de influencia en las redes sociales sobre la infancia: el fenóme...Isabel Iniesta Alemán
Maíra Stanica e Isabel Iniesta-Aleman
El público infantil es especialmente vulnerable a la comunicación publicitaria y, por ello, objeto de una especial protección tanto en la legislación como en los códigos éticos profesionales. Una audiencia cada vez más joven llega al entorno online. Es habitual que los niños generen sus propios contenidos que lanzan en público, buscando la aprobación y el aplauso de otros niños a través de las redes sociales. En ocasiones pese a la oposición de sus padres, aunque, también en muchos casos, animados por sus progenitores. De la misma forma, los menores están siendo atrapados por el fenómeno de los «influencers». En nuestro proyecto hemos enfocado la investigación de gabinete sobre este fenómeno tanto desde el punto de vista de la psicología infantil y como de la efectividad de las técnicas de persuasión. Se parte de la hipótesis que los niños son fácilmente más influenciables por otros niños que por los influencers adultos. Como objetivo principal, tratamos de determinar cuáles son las técnicas de influencia utilizadas por los mini-influencers para llegar eficazmente a sus seguidores. Asimismo, nuestra investigación persigue averiguar cómo los padres de los niños que han persuadidos por los influencers, terminan siendo «victimas» de las estrategias de marketing de algunas marcas. La metodología utilizada combina dos técnicas de investigación cualitativas. La primera fase consistió en la realización de dos Focus Group con niños, con edades comprendidas entre 8 y 12 años. Con los datos obtenidos, implementamos la herramienta de la entrevista en profundidad, realizada a cinco padres de los niños objeto de estudio, para observar de qué manera influyen los niños en sus decisiones de compra. Se analizaron los medios y canales utilizados por los influencers para llegar al niño, los influencers infantiles más importantes en la actualidad, las redes sociales y, en especial, la red Youtube. Las conclusiones indican que es el juego la mayor técnica de persuasión utilizada por los influencers para cautivar la atención de los niños. Además, se ha observado y descrito la presencia de otras nueve técnicas de persuasión en el complejo proceso de persuadir un menor y, a través de este, llegar a los padres, los decisores de compra.
Los modelos de negocio en la red desde el punto de vista de las empresas familiares.
Resumen de la sesión formativa a cargo de Isabel Iniesta en el título propio de la Universidad de Zaragoza (España): EXPERTO UNIVERSITARIO EN GESTIÓN DE EMPRESAS FAMILIARES.
Este título universitario se imparte en el curso académico 2016-2017 en su tercera edición.
El Social Selling es el "palabro" que utilizamos para referirnos al uso comercial de las redes sociales. Y es que las redes sociales son el nuevo entorno en el que marcas y clientes se relacionan. Uno de los talleres que más nos solicitan en MarketReal es, precisamente, está relacionado con este tema: "Social Selling, branding y ventas en el siglo XXI". Aquí os dejamos un resumen.
Extracto de la sesión impartida por Isabel Iniesta en el Máster de EXPERTO UNIVERSITARIO EN GESTIÓN DE EMPRESAS FAMILIARES de la Universidad de Zaragoza, curso académico 2015-2016
La fijación de precios es una decisión estratégica y muy importante para cualquier empresa. Este es un resumen con algunas de las ideas más importantes a tener en cuenta
PERT, la técnica para organizar los proyectos
La técnica PERT sirve para visualizar las tareas.Por ejemplo, cuando nos encargan hacer una página web, deberemos redactar textos, seleccionar imágenes, optimizarlas, planificar el seo, la usabilidad … etc.
Usados como elemento de comunicación, los colores pueden transmitir la imagen de marca o ciertos atributos de producto.
En publicidad es imprescindible dominar estos conceptos básicos para poder transmitir nuestro mensaje.
Resumen del seminario "Promociones on line" impartido para Aragón EmpresaIsabel Iniesta Alemán
¿Cómo aprovechar las redes sociales para hacer mejor nuestras promociones de venta? Ese fue el eje conductor del seminario impartido por Isabel Iniesta en el Instituto Aragonés de Fomento,
Siempre colaborando con CIVITUR, cuyo nuevo logotipo y plan de comunicación fue realizado por nuestro equipo, nuestra directora, Isabel Iniesta, fue una de las ponentes de las II Jornadas técnicas de Turismo Rural de las Cinco Villas
Necesitamos un plan, un buen plan, para llevar la empresa a buen puerto. La improvisación está muy bien, pero no nos sirve para gestionar adecuadamente una empresa ganadora.
Y debe estar por escrito, ya que las decisiones que se toman en una reunión de ejecutivos suelen tender a interpretarse de forma subjetiva. Y a recordarse solo parcialmente. Es muy frecuente, al preguntar a los distintos ejecutivos responsables de una empresa, encontrar versiones muy diferentes de los objetivos y de las estrategias que se están poniendo en marcha. Remeros remando en direcciones, en ocasiones, opuestas.
MarketReal Consultores, especialistas en Marketing Audit.
Solo por sonreir a gusto un rato, colección de recortes de gazapos emitidos en prensa. Un viral anónimo que prefiero compartir sin reenviar mail. ¡Que lo disfruteis!
Pequeño resumen del seminario impartido por Isabel Iniesta, MarketReal Consultores SL., para el IAF, en septiembre y en octubre de 2009 (Zaragoza, España)
3. Los tres factores en lucha
El ID: la parte instintiva del ser humano.
El EGO: la parte consciente de nuestra personalidad.
El SUPEREGO: la parte de nuestra personalidad que nos
gustaría desarrollar.
4. Teoría de los hemisferios [Sperry]
El izquierdo es el cerebro científico: El hemisferio derecho es el artista:
Se encarga de las palabras y los números. Gestiona las imágenes y el ritmo
Es concreto, lógico, analítico. Es perceptivo, no verbal.
Es temporal. Intuitivo y soñador.
Habitualmente, la zona más desarrollada
debido a nuestro sistema educativo.
5. Formas de pensar
Pensamiento convergente. Pensamiento divergente
Conduce a una supuesta verdad única. Proporciona respuestas variadas a una misma
Produce una respuesta casi automática ante pregunta o problemática.
un problema de un tipo determinado.
Según Guilford, es:
Nace de la experiencia y el conformismo. Mirar desde diferentes perspectivas.
Buscar mas de una respuesta.
Nos convierte en predecibles.
No apoyarse en suposiciones únicas.
Lanzarse por caminos inesperados.
Buscar diversas soluciones factibles.
6. La representación de las mujeres en
los consejos de administración de las
grandes empresas sigue siendo
escasa, aunque en 2011 se situó en
el 13,8 %, a escala mundial.
Efe, diciembre 2011
• Estados Unidos 20,8 % España,
• Francia, 20,1 % 2004 1,9 %,
• Reino Unido, 16,8 % 2011 9,2 %,
• Alemania, 15,4 % Gracias, en gran medida, al sistema
de cuotas exigido por las autoridades
españolas en 2007.
7. “para cambiar una estructura hay que estar
dentro, y las costumbres laborales se han
generado en un entorno hecho a medida de los
hombres”
Dña. Pilar Muro, del Grupo
Hospitalario Quirón, destacó que el
porcentaje de directivas de empresas
familiares es mayor que en las
grandes empresas.
Y, dado que en España las empresas
familiares son mayoritarias, esto
podría dar lugar a un cambio en la
organización de las empresas muy
significativo.
II encuentro de Directivas de Aragón sobre Consejos de
Administración en la Empresa Familiar, octubre 2011
9. “El consumidor
no es idiota, es
como tu mujer.
“Nunca escribas un anuncio que
no querrías que tu familia leyera.
No le contarías mentiras a tu
mujer, así que no se las cuentes a
la mía”.
David Ogilvy
13. El dilema del prisionero
Dos prisioneros se encuentran encerrados en celdas separadas
acusados de algún delito.
No hay pruebas suficientes para condenarlos y, tras haberlos
separado, los visita a cada uno y les ofrece el mismo trato:
“confiesa que ambos lo hicisteis y que el cabecilla es tu socio, y te
dejaremos libre.”
Si uno confiesa y su cómplice no,
el cómplice será condenado a la pena total, diez años, y
el que ha confesado será liberado.
Cada preso puede optar por "Colaborar" con el otro y
permanecer callado, o "Defraudar" confesando y acusando al
otro para libarse de la cárcel.
14. Teoría de juegos
Ya que las decisiones son independientes, y dado que el objetivo de
cada uno es lograr el máximo beneficio personal, lo racional es
defraudar.
Pero si los dos se comportan racionalmente, ambos recibirán el
castigo.
Si... ...entonces
el preso 1 y el preso 2
el preso 1... y el preso 2...
recibe... recibe...
Confiesa Confiesa Ambos son condenados a 6 años
Condena
Confiesa Niega Sale libre
a 10 años
Condena 10
Niega Confiesa Sale libre
años
Niega Niega Seis meses por un cargo menor.
15. El dilema del prisionero iterado
En esta versión, la cooperación El incentivo para defraudar puede
puede obtenerse como un resultado ser superado por la amenaza del
de equilibrio. castigo, lo que conduce a un
Aquí se juega repetidamente, por lo resultado cooperativo.
que, cuando se repite el juego, se
ofrece a cada jugador la oportunidad
de castigar al otro jugador por la no
cooperación en juegos anteriores.
La alianza es
la mejor
opción
16. "en un momento de crisis
la mujer trae un talento especial
en la toma de decisiones,
en la asunción de riesgos,
en los temas de ética
y de recursos humanos".
Declaraciones de Dña. Ana María Llopis, consejera de Société
Générale y presidenta del grupo DIA a Efe, diciembre 2011
17. Existen dos perfiles de personalidad
diferenciados dentro del estilo de gestión de las
ejecutivas europeas.
Modelo de gestión más cercano al Estilo similar al de los hombres:
de las mujeres en general : • orientado a objetivos,
• más sociables, • autónomo
• expresivas, • y exigente.
• comunicativas
• cercanas.
Estudio elaborado por Hudson, 2008
18. Las directivas con más años de
experiencia destacan por ser más
estratégicas y por su capacidad de
apertura y de pensamiento
abstracto, aunque, por otro lado, se
muestran menos altruistas.
Las menos experimentadas han
demostrado ser más altruistas, con
preocupaciones sociales y más
orientadas a personas
19. El estilo de dirección
femenino es el que
requerirán las próximas
generaciones de
trabajadores que se
La generación Y está formada por las
empiezan a incorporar al personas que han nacido entre 1981 y
2004.
mundo laboral.
Son hijos de la era digital, trabajan
para vivir y no a la inversa, son
optimistas sobre el futuro y realistas
'Estos perfiles nuevos tienen unos sobre el presente, están más
intereses muy distintos a los que orientados a las personas y son más
teníamos las personas del baby boom altruistas.
o de la generación X',
Los aspectos más valorados por estos
Montserrat Luquero, consejera delegada de Hudson. jóvenes a la hora de incorporarse a un
2008
empleo son el clima laboral, la
conciliación, el contenido del trabajo,
el desarrollo de su carrera y la
formación.
20. Microcréditos
Es el sistema inventado por Muhammad
Yunus en los años 70, a partir de la
necesidad de potenciar el desarrollo
económico con la creación de negocios
llevados a cabo por mujeres.
A mediados de los 70’s, los primeros
organismos que comenzaron a dar o a
organizar microcréditos fueron ONG.
A principio de los 80’s estos organismos
comenzaron a ver frutos de este proceso,
muchos de ellos comenzaron a darse
cuenta que este esfuerzo podría ser
sostenible porque la recuperación de
cartera (deudas) era casi perfecta.
21. Como decía el científico del siglo XVIII Antoine-Laurent de Lavoisier
«Nada se crea, nada se pierde;
todo se transforma»,