La fijación de precios es una decisión estratégica y muy importante para cualquier empresa. Este es un resumen con algunas de las ideas más importantes a tener en cuenta

1. El precio
Sensaciones y decisiones

2. Demanda
Cantidad de bienes y servicios que los consumidores
están dispuestos a adquirir en unas condiciones
determinadas y en un momento dado del tiempo
(Ortega)

3. Elasticidad precio de la demanda
Eqp = %  Q /%  P
= ( Q /  P )*(P/Q)
La cantidad demandada de
un bien variará en sentido
contrario a la variación del
precio en la medida de su
elasticidad.

4. Elasticidad renta de la demanda
Eqy = %  Q / % Y = ( Q /  Y )*(Y/Q)
Eqy < 0, bienes inferiores
Eqy > 0 , bienes normales
0< Eqy <1, bienes de 1ª necesidad
Eqy > 1 , bienes de lujo

5. Elasticidad cruzada de la demanda
Eq1p 2= %Q1 /%P2 = (Q 1/ P2 )*(P2/Q1)
Eq1p 2> 0 Productos sustitutivos
Eq1p 2< 0 Productos complementarios
Eq1p 2 = 0 Productos independientes

6. Fases de la fijación de precios
OXENGELDT:
Elegir objetivos respecto a imagen y a segmento/s.
Escoger una imagen de marca
Componer el Marketing mix.
Elegir una política de precios.
Determinar la estrategia en precio
Llegar al precio específico.

7. Precio aceptable
Depende de las expectativas del consumidor.
Consiste en una franja de precios, situados entre:
Precio no aceptable por bajo (percepción de
riesgo de baja calidad)
Precio no aceptable por alto (no compensa la
calidad percibida)

8. Método del valor percibido
Basado en:
•Conocimiento y comprensión que los clientes
tienen acerca del uso final del producto.
•Análisis de cada uno de los segmentos del mercado.
•Conocimiento de los comportamientos de compra
del cliente.
Valor global percibido = Valor percibido - Precio percibido

9. Fijación del precio en función del coste
Precio objetivo
P= (CF / Q) + CV + r*K/ Q
Es el precio que cubre todos los
costes, incluyendo la
rentabilidad esperada del capital
propio.

10. Fijación de precio en base a la competencia
Tres posibilidades:
»Por encima de la competencia
»A nivel de la competencia
»Por debajo de la competencia

11. Precio Psicológico
• Precio impar.
• Habitualmente terminados en 5 o 9, utilizado para dar sensación de precio
bajo.
• Adecuado en rebajas o promociones.
• Precio par
• Diferencia, da rotundidad al valor
• Cambiar el número de dígitos.
• Pasar de 1000 a 999, por ejemplo.
• Precio de referencia
• Exponer el artículo “cerca” de otros con un precio mayor.
• Precios en lote, conjunto o de paquete
• El consumidor “promedia el valor”

12. ¿Tienes un plan?
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